Вступительное слово

Декабрь 2004 года

Вступительное слово

Приходя к концу еще одного календарного года, одновременно и делового года, нами медленно начинается сведение результатов из прошедшего года и одновременное сочинение планов для следующего года. Об всем этом будет указано в настоящем третьем номере нашего Бюллетена. Непропускаемой темой будет являться рассмотрение Системи о качестве и предпринятии мероприятий для его применения в наших регулярных активностях. К началу февраля 2005 года намечается особый контроль, который будет способствовать получению объективной оценке от уполномоченных оценщиков. Это для нас будет представлять направление для будущего улучшения качества.

Мы надеемся, что в дальнейшем тексте найдете интересные и полезные информации. Если у вас имеются определенные предложения и рекомендации, просим вас направить их в наш адрес.

Бедакция Бюллетена поздравляет вас с наступающими праздниками, и желает вам много счастья и успехов в 2005 году.

Реализованные результаты проведения сделок в период с 01.01.2005 года:

Предприятие «Банком» в указанный отчетный период продолжило работы по развитию деловых активностей, которые до того времени были предметом его деятельности, как именно: в области аграра, в области сбыта кабелей для электропромышленности, также в области внешнеторговой деятельности. Успешную реализацию целей, которые задал себе «Банком» можно рассмотреть в дальнейшем анализе.

Результаты проведения сделок рассматрываны в отношении прибыли, расходов, покупателей и асортимента изделий.

1.В течение первых 11 месяцев проведения сделок, общая прбыль увеличена в 23%.

-в области аграра произошло уменьшение прибыли в 22% в сравнении с предыдущим периодом, вследствие прекращения сотрудничества с определенными покупателями, от которых в прошедший период имели значительные разницы в цене;

-в области торговли с кабелями, прибыль увеличена в 95% в сравнении с предыдущим периодом. Это произошло благодаря случаю, что некоторые из покупателей перешли из торговли в различных областях в область торговли с кабелями;

-в области внешней торговли имеются увеличения внешнеторговых сделок, вследствие увеличения экспорта за счет других фирм, что способствовало увеличению прибыли по основе экспортной комиссии (1,62), также уменьшению импортной комиссии (0,97).

2.Уменьшены текущие расходы материалов, трансфера и экспедиции, расходы по обслуживанию, расходы аренды, расходы мобильных телефонов, услуг, налогов, гуманитарных действий, также спортивных занятий. Увеличены расходы по отоплению, электричеству, зарплатам, коммунальным услугам, командировочным расходам, телефонам, расходам на представительство и банковским услугам. В конце 2003 года расходы 66.881.144,60 динаров, а в конце ноября 2004 года они достигли 71.043.9004,23 динаров. Это значит, что расходы увеличены на 6%.

3.В течение 2004 года произашло колебание в числе покупателей - появились новые покупатели, но также прекратилось сотрудничество с многими старыми покупателями. Самые большие изменения наступили в области кабелей, электрооборудования и материалов.

В области аграра отмечен рост. Самыми большими покупателями в этот перид являются «Агрожив» - Панчево, «Топико», «Галад», «Пик»- Бечей Полепривреда, «Агрокоп» - Новый Сад, и другие.

4.В этот период увеличен спрос следующих продуктов: Сульфат кобальта, KS-64, 10kV, лизин, магний сульфат, сульфат марганеца, ARM, бетонных коллон LN 12 и др.

ГОДОВОЙ План НА 2005 ГОД

Для предприятия «Банком» 2004 год является удачным годом. В этом году стали более известными направления развития компании и потвердились регулярные активности фирмы. Внедрением в программу новых изделий – энзимов, пробиотиков, микрогранулированных минералов, декстрозы и Эколака, укреплены наши позиции на рынке Сербии, которые в обращении с покупателями имеют девиз «удачно удивить покупателя».

В этом году первый раз нами выкуплено 10.000 тонн зерна сои в период уборки урожая, и при этом укрепилы наши позиции на следующий год. Мы вошли в сделки финансирования производства зерна сои сельскохозяйственным производителям и свободно можем сказать, что мы начали развивать службы для работы со сырьем, которая будет помогать нам в проведении сделок.

Но все таки, мы можем сказать, что 2004 год был годом «подогревания». На следующий год звапланировано значительное развитие и внедрение новых изделий в наш продажный асортимент. Существенным является то, что большинство этих новых изделий будет произведено в предприятиях под нашим контролем. Это значит, что нами будет проведен контроль качества новых изделий и, что у нас существует возможность повлиять на качество.

Запланированы следующие проекты:

1.  Проект SOY NUTS – состоит в производстве продукта, который будет использован для замены грецкого ореха и лесного ореха. Этот проект представляет собой так называемую «green field» инвестицию. Это значит, что мы должны начать с ноля – построит зал, приобрести оборудование, обучить рабочую силу и обеспечить рынок.

2.  Проект ПРЕМЫКСИ И РЫБНИЙ КОРМ – Этот проек похож предыдущем проекте, с разницей, что уже проводились работы по его развитию и у нас создались определенные знания из этой области. Все таки, этот проект требует серьезный подход к проблеме и к нашему капиталловложению.

3.  Проект НОВЫЕ СОРТА ЭКОЛАКА И СТИМУЛЯТОРОВ РОСТА – В течение 2005 года нами запланировано расширение асортимента путем предложения новых сортов ЭКОЛАКА, с различными добавками, также приобретение знаний (новые рецепты) для производства стимуляторов роста.

4.  Проект ПРОИЗВОДСТВО БАКОВ ДЛЯ МУСОРА ИЗ ПРОХРОМА. В процессе нового устроения фирмы «Банком», будет выделена машинная мастерская, в качестве отдельного прибыльного центра для предоставления услуг другим клиентам, также для производства других изделий. Одным из этих изделий являются баки для мусора (большая жестяная банка) из прохрома, которые могли бы заменить пластмассовые в городах. Конечно, о преимуществах таких изделий нельзя говорить.

5.  Проект SOLID SURFACE. Проект требует похожие ресурсы как и SOY NUTS, т. е. изготовление проекта, приобретение оборудования, начало производства, обучение рабочих и обеспечение рынка.

6.  Изготовление проекта о осуществлении (feasibility study) для сушилок в Обреновце, с целбю обнаружения самого удачного решения для использования оставшейся энергии в отходах после переработки сои. Одной из возможностей является постройка сушилок, но существуют и другие возможности, которые могут обсуждаться.

В 2005 году желаем запланировать развитие нового подхода к использованию средств корпорации, т. е. планируем ангажировать все имеющиеся средства и освободиться от средств и объектов, которые не находятся в функции. В соответствии с изложенным, планируем продажу объектов в городах Парачин и Вране, также нашей доли в Юбанке, чтобы полученные средства могли инвестировать в постройку нового административного объекта в улице Джури Джаковича в Белграде.

Чтобы реализовать вышеуказанное, мы планируем инвестировать в рабочую силу, прежде всего для нанятия на работу молодых людей различных профилей, при обязательном знании английского языка. Существующий персонал будет обучен для приспособления к сетевой организации и ориентации к целям, также к континуальному обучению. Цель состоит в том, чтобы компания стала иновационной компанией, и чтобы по изучению и образованию была известна.

МЕТАЛЛЫ – ПРОВЕДЕНИЕ СДЕЛОК В 2004 ГОДУ

В 2004 году, по основе общественного приобретения фирмамы из состава ЭПС, нами осуществлен следующий товарооборот:

«Электросрбия» - Кралево

«Электродистрибуция» - Белград

«Электрошумадия» - Крагуевац

«Электродистрибуция» - Ужице

Итого в 2004 году

На основании достигнутых результатов, фирма возбудила процесс для получения знака ЭПС о качестве. Ожидается его получение до конца февраля 2005 года. Таким способом, значительно будет увеличена конкурентноспособность фирмы «Банком» при предоставлении предложений, так-как это является одным из элементов, на основании которого предприятия из состава ЭПС оценивают важность - значение предложения.

Кроме указанного, желаем упомянуть анкету, которая проводится в конце каждого отчетного года, и которая помогает нам получить информацию о степени удовлетворенности наших покупателей. Полученные результаты очень удовлетворительные, но это не значит, что мы не будем стараться получить оценку «отличный» от каждого из покупателей, для каждого вида проведения сделок.

ДЕЛОВОЙ ОТДЕЛ «МАРКЕТИНГ-АГРАР В 2004 ГОДУ

Участие на ярмарках

В месяце сентябре проведена Ярмарка свиноводства в Кузмине, на которой фирма участвовала в качестве экспонента. При этом экспонентам, которые занимаются выращиванием свиней. показан ЭКОЛАК, который заменяет обезжиренное сухое молоко для выкармливания молодых животных. Это представляло исключительную возможность, чтобы высококачественный продукт «Биопротеин» нашол свой путь до небольших ферм, на которых до того времени не применялся.

Серединой месяца ноября на Сельскохозяйственном факультете проведен Симпозиум под названием «Иновации в скотоводстве» , на котором мы приняли участие в качестве экспонента. В течение проведения Симпозиума выступили многие известные професора с докладами и с различными темами из области скотоводства. Для нас самыми интересными были следующие доклады: «Значение селена и витамина Е в откорме свиней», «Алтернативные источники протеинов как замена за молоко», «Эффективность использования замены молока в условиях однократного питания телят», «Использование термически обработанных зерновых культур и сои в выкармливании телят».

В октябре проведена 41-вая Ярмарка продовольственных продуктов и напитков в Новом Саде, на которой наша фирма имела заметное выступление. Нами показаны продукты «Биопротеина» и осуществлены контакты с известными покупателями. Для показа на ярмарке, нами изготовлены очень качественные рекламные материалы, которые мы продолжили применять при встречах с известными покупателями, также с потенциальными покупателями. Основой для изготовления рекламного материала использован каталог фирмы – издание 2003 года.

Когда речь идет об отношениях с покупателями, ми напомним и результаты проведенного исследования, на основании которых в каждом году стараемся узнать степень удовлетворенности наших покупателей. Выделяем результаты удовлетворенности наших покупателей относительно скорости нашего реагирования.

Нанятие новых кадров в 2004 году:

В течение 2004 года принято на работу 8 новых работников, имеющие высокое образование. Это следующие работники: Драгица Ивкович – Савич, Младен Печут, Марко Аларгич, Елена Влаович, Александра Медан, Лука Лукич, Невена Павлович.

В следующей таблице показаны запланированные трасходы по основе приема новых кадров и действительные расходы. Идущие на их брутто доходы.

Отношение запланированных и осуществленных расходов по основе приема новых кадров в течение 2004 года.