Создание устойчивых конкурентных преимуществ предприятия

Создание устойчивых конкурентных преимуществ предприятия

В ходе исследования проведен анализ конкурентной рыночной среды строительных предприятий, результаты которого позволили выявить ключевые факторы устойчивых конкурентных преимуществ, в отношении которых строительные предприятия имеют наилучшие позиции. Например, во внимание принимаются такие факторы, как широта ассортимента, транспортное обеспечение доставки строительных материалов на склады предприятия, связи с поставщиками, качество строительства, удобство расположения объекта; систематизированы существующие показатели оценки уровня конкурентоспособности строительного предприятия; проведен прогнозный анализ поведения конкурентов на основе учета следующих факторов: размера и динамики прибыльности предприятия-конкурента; мотивов и целей производственно-рыночной деятельности; стратегии маркетинга; стратегии сбыта; объема и структуры затрат на производство и реализацию продукции; а также уровня организационной и управленческой культуры, результаты которого позволили сформулировать выводы о сильных и слабых сторонах конкурентов, что является итоговой характеристикой конкурентной среды. Такие выводы отражают возможности строительного предприятия в области конкуренции, перспективы его поведения на рынке и соответствуют задачам создания устойчивых конкурентных преимуществ. Главным при этом должно быть умение быстро определить и эффективно использовать свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают строительное предприятие от потенциальных или реальных конкурентов.

Разработан порядок формирования конкурентных преимуществ строительного предприятия, включающий следующие этапы и стадии: поиск конкурентных преимуществ должен предусматривать три основные стадии: локализацию сферы поиска конкурентных преимуществ; оценку конкурентных преимущества; анализ конкурентных преимуществ; формирование конкурентных преимуществ состоит из следующих стадий: разработка стратегии формирования и реализация стратегии формирования конкурентных преимуществ; определение ключевых факторов устойчивости конкурентных преимуществ строительных предприятий и количественных стандартов контроля за их параметрами; этап поддержания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий включает: мониторинг конкурентной среды строительных предприятий; формирование системы алгоритмов действий по поддержанию устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

Предложены и обоснованы стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия: лидерство в издержках (себестоимости продукции); дифференциация продукции; фокусирование (концентрация); стратегия упреждающего маневра (первопроходца); синергизм. Выбор стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям строительного предприятия и тенденциям развития рыночной ситуации, включает ряд процедур: оценку преимуществ стратегии и ее рисков; анализ соответствия рыночных условий, требуемых для реализации стратеги, реальной ситуации на рынке; анализ соответствия особенностей организации производства и управления на предприятии предъявляемым требованиям;

Исследованы проблемы и предложены тактические приемы рыночного позиционирования строительного предприятия: позиционирование на основе потребительских преимуществ товара (например, более комфортное жилье, престижные, экологически безопасные районы застройки); позиционирование путем расширения круга потенциальных покупателей данного вида строительной продукции (например, предоставление жилья с оплатой в рассрочку); позиционирование за счет повышения престижности товара (например, использование в строительстве жилья прогрессивных архитектурных решений, элитное жилье); позиционирование, основанное на учете слабых и сильных сторон конкурентов.

Для оценки рыночных позиций и их усиления строительному предприятию предложено детализировать внутреннюю структуру совокупного потребительского эффекта и совокупных затрат, определить величину каждого их элемента и целенаправленно, выбрав определенную стратегию маркетинга, влиять на них в направлении повышения устойчивости своего присутствия на рынке.

Не менее важное значение для создания устойчивых конкурентных преимуществ имеет использование ресурсного потенциала строительного предприятия. При прочих равных условиях, чем шире выбор ресурсов и чем более прогрессивными они являются, тем потенциально легче занять выгодную позицию на рынке, успешно конкурируя по качеству, цене и другим параметрам строительной продукции. Ключевая роль в выполнении конкурентной стратегии принадлежит руководству строительного предприятия, которое определяет задачи: проведение стратегических изменений и мобилизацию потенциала организации на осуществление стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ и доводит их до функциональных подразделений. Важнейшим условием эффективного использования ресурсов и соответственно эффективного осуществления конкурентной стратегии является их правильное распределение во времени. Для этого руководство должно установить стратегические ориентиры использования ресурсов, которые фиксируют то, на какие цели могут осуществляться затраты. Далее на стадии выполнения должна быть проанализирована потребность в ресурсах для решения отдельных задач и выполнения функций, определены приоритеты в распределении ресурсов таким образом, чтобы финансирование в наибольшей мере способствовало осуществлению конкурентной стратегии. Процесс мобилизации ресурсов на стадии выполнения конкурентной стратегии предполагает наряду с эффективным распределением ресурсов также оценку и удержание источников их поступления. Основным инструментом, используемым для распределения ресурсов, является составление и исполнение бюджета, который может касаться не только денежных средств, но и запасов, капитальных средств, продаж и т. д.

Разработаны стратегические задачи усиления рыночных позиций строительного предприятия: рациональное использование ресурсного потенциала; обновление технологии и оборудования; обеспечение рационального ассортимента; освоение новых моделей продукции; развитие сбытовой сети и методов реализации продукции; повышение квалификации персонала; использование сырья и комплектующих мирового качества; совершенствование управления производством;

Создание отличительных особенностей продукции строительного предприятия предложено реализовать с использованием маркетинг-микс, и это является наиболее общепринятым подходом, так как не требует детального знания методов предложения аналогичной продукции конкурентами, а только восприятия собственной позиции на рынке.

Для определения стратегии развития устойчивых конкурентных преимуществ и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды строительного предприятия, нами предлагается использование модели стратегических изменений.. Предлагаемая модель стратегических изменений выступает не только в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач создания устойчивых конкурентных преимуществ, но одновременно и как средство моделирования взаимосвязи строительного предприятия с внешней рыночной средой. Процесс стратегического управления в данной модели рассматривается как процесс создания, поддержания и усиления своих конкурентных преимуществ. В модель включены факторов роста, имеющих решающее значение для эффективной деятельности строительного предприятия и лежащих в основе создания их устойчивых конкурентных преимуществ.