28 Андрей Воинов и Дарья Головина
«Наш ролик, выложенный на YouTube, в первые же пять дней собрал почти 100 000 просмотров»
Бизнес-среда
30 Как подготовить убедительную презентацию проекта
Марина Шмайгер, руководитель, IZUM Project-studio
«Готовясь к переговорам, я всегда основные мысли учила наизусть»
Управление продажами
34 Партнерские программы в Ь2Ь
Дмитрий Пучков, финансовый директор, «Лаэрта»
«За счет партнерских программ наша компания увеличила оборот в два раза»
38 Как подобрать компанию для партнерской акции
Елена Лукьяненко, управляющий партнер, SpbFerma
«Основная задача партнерских отношений — дополнять бизнес друг друга. Иными словами, партнер должен обладать теми функциями, которых нет у вас» 42 Как добиваться оплаты счетов
Игорь Белоусов, владелец, «Кард Экспресс»
«Запуск в производство можно осуществлять, только если соблюдены два правила: ТЗ согласовано с заказчиком и поступила стопроцентная предоплата»
46 Как стать заслуживающим доверие поставщиком
Дмитрий Панченко, коммерческий директор, BestGift
«Главное — не просто найти клиента, а как можно дольше с ним проработать.
Для этого нужно изначально понять, насколько мы можем быть интересны друг другу»
50 Как правильно формировать ассортимент магазина
Агата Карасева, владелец, «Водяной»
«Не спрашивайте у продавцов, что продается, а что нет. Единственным источником информации о продажах должна быть компьютерная база данных»
Маркетинг
58 Как работает платная лидогенерация
Преимущество лидогенерации — возможность рассчитать прибыль от каждого рекламного канала, что позволяет точно спланировать рекламный бюджет
64 Как спланировать расходы на продвижение
Ольга Зарицкая, начальник управления маркетинга, AsstrA
«При формировании маркетинговых бюджетов на первый план часто выходит специфика организации, а также личный опыт специалиста, который этим занимается»
68 Как рассчитывать бюджет на маркетинг
Виктор Копченков, эксперт по маркетинговым коммуникациям, «Кофе»
«При подготовке бюджета базовая посылка, как правило, заключается в том, что составитель
может прогнозировать связь между размером бюджета и его эффективностью»
72 Как и зачем используется корпоративное видео
Вячеслав Марочкин, директор по маркетингу и продажам, Саранская кабельная компания
«Сейчас наверняка уже не осталось компаний, где думают над вопросом «Нужен ли нам сайт?». А как насчет вашего корпоративного фильма?»
Е-коммерция
78 Полезные сервисы для интернет-торговли
Антон Петрухин, редактор сайта и мобильных приложений, «Бизнеском»
«Ряд инструментов интернет-коммерции при правильном использовании способствует
привлечению на сайт целевой аудитории»Команда
82 Как повысить свой КПД
Надежда Бондаренко, генеральный директор, NBTraining
«Правильно расставить приоритеты — это основная, но не единственная работа, которую вам следует проделать»
90 Подбор менеджеров для компании с длинным циклом сделки.
Качественный сервис обеспечит только собственный отдел продаж
Дмитрий Гордов, исполнительный директор, «Интегра»
«Создавая свою девелоперскую компанию, мы с партнерами сделали ставку на качество обслуживания клиента»
Исследования
94 Рынок труда
100 Потребитель выбирает смартфоны и планшетники 104 Кто в России любит предпринимателей
Личное дело
106 Как настроить детей на успешную учебу
Анна Катлинская, управляющий интернет-проектами, «Бэби-клуб»
«Самой мощной силой в познании мира считается внутренняя мотивация, когда ребенок
тянется к новым знаниям, потому что они ему интересны»
Прямая речь
110 Один из основателей и руководитель крупной производственной компании «Интерскол» Сергей Назаров утверждает, что на его предприятии прекрасно работает советская управленческая модель, и признается, что уважает Сталина как высококомпетентного менеджера
119 Руководитель комитета по промышленной политике челябинского отделения организации «ОПОРА России» Денис Константинов рассказывает, почему российские банки не хотят кредитовать малый и средний бизнес
122 Вакансии
128 История
№ 2 2012
Содержание
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ
ОТЧЕТНОСТЬ 2011 - СПОРНЫЕ МОМЕНТЫ 3
Порядок составления отчетности, формирования ее отдельных позиций существенно изменились в 2011 г. Автор анализирует коррективы, внесенные в нормативную базу, касающуюся бухгалтерского учета.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ
ОЦЕНОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ
И ЕЕ ОСОБЕННОСТИ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ОРГАНИЗАЦИЮ
УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА 11
Выживание и успех любой организации в условиях рыночной конкуренции во многом определяется степенью развития в ней управленческого учета, для которого нужна качественная информация.
НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ
НЕКОТОРЫЕ ВОПРОСЫ ДОСУДЕБНОГО УРЕГУЛИРОВАНИЯ
НАЛОГОВЫХ СПОРОВ 17
Автор раскрывает содержание понятия досудебного урегулирования налоговых споров и соответствующие процедуры.
ФНС ПОДВОДИТ ИТОГИ ГОДА ВМЕСТЕ
С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ 20
ЕВРОПЕЙСКИЙ СЕКТОР ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ В 2012 Г. СТОЛКНЕТСЯ С НЕХВАТКОЙ ИСТОЧНИКОВ
ФИНАНСИРОВАНИЯ 24
О НАЛОГООБЛОЖЕНИИ НДС ОПЕРАЦИЙ В РАМКАХ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЛАТЕЖНЫХ СИСТЕМ
«ВЕСТЕРН ЮНИОН» И «ANELIK» 27
Автор дает ответ на вопрос, следует ли облагать НДС агентские вознаграждения банков за операции по переводу денежных средств международных платежных систем.
ФИНАНСОВЫЕ РЫНКИ
РОССИЙСКИЕ ДОЛГОВЫЕ БУМАГИ ИНТЕРЕСНЫ
ИНВЕСТОРАМ (Выступление заместителя министра
финансов РФ ) 33
Минфин ставит своей задачей поддерживать постоянное присутствие России на рынке суверенных заимствований, чтобы задать ориентиры для корпоративных заемщиков, несмотря на отсутствие острой необходимости для внешних заим-
ствований у РФ. Привлеченные с внешнего рынка средства могут быть размещены в другие инструменты. Российские долговые бумаги - привлекательный объект для иноинвесторов.
СТРАХОВАНИЕ
Диалог между страховым сообществом и властью продолжится при новом
министре финансов РФ 35
Министр финансов РФ и представители страхового сообщества обсудили текущие вопросы функционирования страхового рынка, обновления нормативной базы.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Комаров требования к участнику размещения заказа, запрос котировок, список связанных лиц, направляемый в ФАС, добровольный
выход из отпуска и другие темы 42
Горшкова и ответы 56
СТРАНИЦЫ ИСТОРИИ РОССИЙСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
КРЕДИТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В РОССИИ
ПЕРВОЙ ЧЕТВЕРТИ XVIII ВЕКА 85
Государственные и частные займы, ростовщичество, роль иностранных кредиторов в развитии российского предпринимательства в начале XVII столетия. Как предоставлялся кредит в товарной форме.
ОФИЦИАЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ
О ВВЕДЕНИИ В ДЕЙСТВИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ
СТАНДАРТОВ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ
И РАЗЪЯСНЕНИЙ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТАНДАРТОВ
ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ НА ТЕРРИТОРИИ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. ПРИКАЗ МИНФИНА РФ
№ 000н от 01.01.2001 92
№ 3 2012
Содержание
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА И ФИНАНСОВЫЕ РЫНКИ
РОССИЙСКИЕ ФИНАНСОВЫЕ ГРУППЫ НА МИРОВОМ
И ВНУТРЕННЕМ РЫНКАХ: КАК РАЗРЕШИТЬ ПРОТИВОРЕЧИЕ. . 3
Стратегия крупных банков часто предполагает создание международной сети после завоевания сильных позиций на внутреннем рынке. Масштаб ресурсов, сконцентрированных в Сбербанке и Внешторбанке, дают им преимущества, реализуемые в ходе зарубежной экспансии. На внутреннем рынке банковских услуг, однако, вес этих гигантов отрицательно сказывается на состоянии конкуренции. Кроме того, размер нужно еще сочетать с эффективностью операций, а чрезмерная концентрация бизнеса означает концентрацию рисков. Рост активов данной пары за пределами национальных границ снижает их давление на внутреннем рынке, но требуется появление и других сильных операторов.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ СТАНДАРТЫ ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ
РАЗВИТИЕ УЧЕТА АРЕНДЫ И ЭЛЕМЕНТОВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО КАПИТАЛА В СВЯЗИ
С СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕМ МСФО 11
ПОЧЕМУ МЕЖДУНАРОДНЫЕ СТАНДАРТЫ ТЯЖЕЛО
ВНЕДРЯЮТСЯ В ПРАКТИКУ? 21
Автор анализирует причины, по которым руководители российских предприятий не заинтересованы указывать в отчетности реальный срок полезной службы основных средств и активов. Ситуация может измениться с изменением условий хозяйственной деятельности и отделением собственности от управления, введением стандартов МСФО.
ГОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ФИНАНСОВЫХ СТАНДАРТОВ
ДЛЯ РОССИИ 26
Начиная с 2012 г. весьма значительная часть российского бизнеса будет официально отчитываться по стандартам консолидированной отчетности и МСФО. На проведенной компанией Ernst & Young конференции разбирались последствия таких законодательных перемен, открывающиеся возможности по выходу на рынок заимствований и неизбежные проблемы (адаптация МСФО к российским условиям, переподготовка кадров). Главный вывод материала заключается в том, что использование МСФО дает немалые конкурентные преимущества российским предприятиям и банкам, которые в принципе давно уже работают с этим инструментарием. Пакет законодательных новаций по МСФО означает большой шаг по пути более глубокой интеграции российской экономики в мировую экономическую и финансовую систему.
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ
ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ БУХГАЛТЕРСКОЙ
УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ 34
В КУРСЕ МНОЖЕСТВЕННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ...
(состоялась очередная, 19-я по счету выставка
бухгалтеров и аудиторов) 50
НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ НАЛОГОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ РОССИИ ПО-ДЕЛОВОМУ ОТМЕТИЛО
СВОЙ ПЕРВЫЙ ЮБИЛЕЙ 53
Палата налоговых консультантов одновременно является ведущей саморегулируемой организацией в сфере налогового консультирования, экспертным сообществом, партнером органов государственного управления, организатором обучающих программ и международных налоговых форумов. Итоги одного из последних излагаются в публикуемом материале.
КОНСУЛЬТАЦИИ
КАКИЕ ВОПРОСЫ БЕСПОКОИЛИ РОССИЙСКИХ
НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКОВ в 2011 г.? 58
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
СЛОЖНЫЕ МОМЕНТЫ ПРИ УСТУПКЕ ПРАВА ТРЕБОВАНИЯ
И РЕАЛИЗАЦИИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПО ДОГОВОРУ
МЕНЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ГРАЖДАНСКО-ПРАВОВЫХ
ОТНОШЕНИЙ, БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА,
НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ И В ТАБЛИЦЕ ПРОВОДОК 64
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
