Понятие предпринимательства и история его развития (стр. 3 )

В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт – Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Операции по купле – продаже товаров и услуг. Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле – продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно – предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеют дело с получением готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

Ú  наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, его транспортировки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

Ú  приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Ú  закупку товара для последующей его продажи;

Ú  привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

Ú  получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

Ú  получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

Ú  реализацию товаров покупателю и получение выручки;

Ú  регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам, и, где это, возможно, предусматривается параллельно – последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес - план и укрупненный координационный план действий. Для крупных и продолжительных сделок рекомендуется разработать план – график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.

2.4. Консультативное предпринимательство

Консультант – это специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению, менеджмент – консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблемам или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Консультантов по управлению привлекают для того, чтобы снять неопределенность, возникающую на разных стадиях процесса подготовки, принятия и реализации ответственных управленческих решений. Именно ростом неопределенности и сложности среды бизнеса обусловлен громадный рост спроса на консалтинговые услуги в мире за последние 10 лет. Все эти годы среднегодовые темпы роста объема продаж в этой отрасли более чем в 2 раза превышали средние темпы роста бизнеса в целом.

В промышленно развитых странах вложения средств в интеллектуальный капитал в форме консалтинговых услуг считаются не менее эффективными, чем вложения в новое оборудование или в передовую технологию. В России в современных условиях подобного отношения к консалтингу не наблюдается. Более того, имеющийся интеллектуальный потенциал в области экономики и управления используется далеко не полностью. Наблюдается парадоксальная ситуация: большинство предприятий находится в тяжелом экономическом положении по причинам нередко организационно – управленческого характера, неприспособленности к рыночным условиям и не пользует при этом имеющийся интеллектуальный потенциал.

Те руководители, которые своевременно прибегли к помощи консультантов, уже ощутили пользу и экономический эффект финансово – хозяйственного анализа, разработки программ оздоровления, активного маркетинга, разработки инвестиционной и финансовой политики.

Консалтинговые услуги могут осуществляться и в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов, включающих следующие основные этапы:

Ú  выявление проблем (диагностику);

Ú  разработку решений, проекта;

Ú  осуществление решений, проекта.

Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними.

Методы консультирования могут быть различными. Наиболее известны три их вида: экспертное, процессное и обучающее.

Экспертное консультирование – наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разрабатывает решения и рекомендации по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.

При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействует с клиентом, побуждая его создавать свои идеи, предложения. Консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

Главная задача специалистов обучающего консультирования – подготовить почву для возникновения идей выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для него учебное пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию.

В настоящее время в России сложилось три четко выраженные группы консультантов. Первая группа - особо доверенные, как правило, дочерние консалтинговые компании, ассимилированные в структуру финансово – промышленной группы (ФПГ). Они оказывают услуги широко профиля, но для ограниченного числа компаний – членов данной ФПГ. Эта группа консультантов имеет достаточное стабильное положение, по крайней мере, до тех пор, пока устойчива сама ФПГ. Такие «доверенные» консультанты существуют почти при всех крупных банках, занимающихся созданием ФПГ.

Вторая категория российских консультантов – крупные консультационные или аудиторско – консультационные компании, не входящие в состав холдингов. Эта группа консультантов оказывает клиентам довольно широкий спектр услуг. Наиболее характерны услуги, связанные с оптимизацией финансовых потоков и налоговых схем, модернизацией бухгалтерского или управленческого учета. Нужно отметить, что реальное количество высококлассных консультантов невелико, поэтому при осуществлении комплексных работ по реструктуризации предприятий, для широкомасштабных маркетинговых исследований, кадровой диагностики привлекаются субподрядные организации.

Третья категория российских консультантов – небольшие компании ограниченным спектром услуг и немногочисленным штатом. Как правило, такие компании оказывают одну или две отработанные услуги (напрмер маркетинг, помощь в составлении бизнес – планов или только оптимизацию финансовых потоков).

Помимо перечисленных трех категорий российских консультантов есть еще небольшие консалтинговые компании, работающие на региональном уровне. Для них характерна ситуация, когда вознаграждение консультанта привязывают к конечным результатам работы – например, к приросту прибыли. Видимо, на ближайшие несколько лет, основной интерес для консультантов будет представлять именно региональный рынок.

4.Основные организационно правовые формы предпринимательства

Согласно Гражданскому кодексу РФ (ч.1 разд.1) частный сектор экономики составляют: хозяйственные товарищества, хозяйственные общества, производственные кооперативы и индивидуальные частные предприятия.

Организационно-правовые формы предполагают различие предприятий по формам собственности, но это вместе с тем и различие по статусу собственника применяемого капитала;

По способу распределения прибыли и убытков; количеству участников данного хозяйствующего субъекта; по пределам имущественной ответственности; по источникам имущества; по формам управления.

Индивидуальные предприниматели

Предпринимательская деятельность может осуществляться как с образованием юридического лица, так и без этой процедуры, связанной с определенными затратами средств и времени. Очень часто желающие стать предпринимателями нет необходимости в создании юридического лица, т. е. предприятия. Законодательства многих стран предоставляют возможность не ограниченным в своей дееспособности гражданам зарегистрироваться в качестве предпринимателя без образования юридического лица, т. е. стать индивидуальным предпринимателем.

Индивидуальные предприниматели образуют наиболее простую форму организации бизнеса, своеобразную базу для других, более сложных образований – партнерств (полного и коммандитного товарищества) и хозяйственных обществ в виде общества, с ограниченной ответственностью и акционерных обществ закрытого и открытого типов.

Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, самостоятельно принимает решения и несет полную финансовую ответственность по своим обязательствам. Его вознаграждением становиться полученная в результате предпринимательской деятельности прибыль и чувство морального удовлетворения, которое он испытыва6ет от занятия свободным предпринимательством.

Индивидуальные предприниматели выступают на рынке наравне с предприятиями как равноправные производители товаров и услуг. Предприниматель может иметь счет в коммерческом банке, свой товарный знак, обладать правом пользования банковским кредитом. Эта форма предпринимательской деятельности связана с самым простым финансовым и налоговым учетом.