МИНОБРНАУКИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ государственное БЮДЖЕТНОЕ учреждение высшего профессионального образования
«Восточно-Сибирский государственный университет ТЕХНОЛОГИЙ И УПРАВЛЕНИЯ » (гоу ВПО ВСГУТУ)
Кафедра «МЕНЕДЖМЕНТ, МАРКЕТИНГ И КОММЕРЦИЯ»
Утверждаю:
Зав. кафедрой
_________
«____» __________ 2013г.
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ
по дисциплине «Стратегии ценообразования» для студентов заочного обучения
направления 080200 «Менеджмент» (бакалавриат)
Разработчик: | |
Улан-Удэ
2013
Контрольные задания по дисциплине «Стратегии ценообразования»
Выбор задания производится по списку, составленному в алфавитном порядке фамилий членов учебной группы, задание на студента состоит из теоретического вопроса и практического задания под соответствующим номером.
1. Условия и факторы рыночного ценообразования
2. Понятие цены с позиции потребителя
3. Факторы ценообразования
4. Этапы и организация работы по установлению цен.
5. Виды цен
6. Области и инструменты ценовой политики фирмы
7. Этапы процесса ценообразования
8. Описание рыночных закономерностей через функции «цена—сбыт»
9. Описание рыночных закономерностей через коэффициенты эластичности
10. Особенности функциональных зависимостей в ценообразовании
11. Различные формы зависимости объема сбыта от уровня цен
12. Цена, различные функции издержек и прибыли
13. Учет теорий потребительского поведения в ценообразовании
14. Разработка ценовой стратегии
15. Виды стратегий. Соотношение «цена—качество»
16. Определение целей ценовой политики
17. Оценка спроса
18. Оценка издержек
19. Эволюция рынков и динамика ценовых стратегий
20. Стратегии ценообразования на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков
21. Выбор метода ценообразования
22. Затратные методы ценообразования
23. Нормативно-параметрические методы ценообразования
24. Рыночные методы ценообразования — методы потребительской оценки
25. Дифференциация цен
26. Дифференциация цен по географическому принципу
27. Дифференциация цен через систему скидок
28. Использование цен для стимулирования сбыта
29. Ценовая дискриминация
30. Ценовая тактика
31. Использование трансфертного ценообразования для создания конкурентных преимуществ
32. Международная конкуренция и дифференциация уровней цен
33. Ценообразование в условиях «серых» рынков
34. Демпинг как форма ценовой политики и антидемпинговое регулирование
35. Особенности внешнеторгового ценообразования
36. Анализ цен мирового рынка для заключения внешнеторговой сделки
37. Расчет цен внешнеторговых сделок с внесением коммерческих поправок
38. Цена контракта
Задание 1
Фотолаборатория проявляет и печатает фотографии. Аппарат для печати фотографий стоит 500 руб. Раствора, который получают вместе с купленным аппаратом, хватает на 3000 фотографий, и его стоимость составляет 40 руб. Ремонт аппарата предусмотрен после того, как будет напечатано 30000 фотографий, и обойдется предприятию в 150 руб. Пачка фотобумаги в 200 листов стоит 20 руб.
Требуется: а) разделить затраты на постоянные и переменные; б) рассчитать минимальную цену одной фотографии. При условии, что объем работ составит:
1 - 500 шт. фото
2 - 10000 шт. фото
3 - 90000 шт. фото
Задание 2.
1. Себестоимость выпуска товара равна 4 тыс. руб. за единицу, минимальная, приемлемая для производителя рентабельность составляет 20%, ставка НДС — 20%, ставка акциза — 20%.
Определите минимальную приемлемую отпускную цену товара.
2. Себестоимость равна 494 тыс. руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 790 тыс. руб.; НДС — 20%.
Представьте полную структуру свободной отпускной цены.
Задание 3.
1. Себестоимость равна 405 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 700 руб.; НДС — 20%; акциз — 15%. Какова структура отпускной цены?
2. Себестоимость равна 120 руб.; НДС составляет 20%; акциз — 30%; свободная отпускная цена с НДС — 400 руб.; посредническая надбавка — 1 5%, торговая надбавка — 25%.
Определите уровень и полную структуру розничной цены, если налог с продаж равен 4%, а оптовый и торговый посредники рассчитываются при покупке товаров по безналичной форме.
Задание 4. Определите оптовую (отпускную) цену товара при следующих исходных данных:
1) материальные затраты - 700 руб.;
2) затраты на оплату труда - 200 руб.;
3) отчисления на социальные нужды - 80 руб.;
4) амортизация основных фондов - 60 руб.;
5) прочие затраты - 160 руб.;
6) уровень рентабельности - 20 %;
7) налог на добавленную стоимость (НДС) - 20 %.
Задание 5. Определите оптовую (отпускную) цену ювелирного изделия (подакцизного товара) с учетом акциза и налога на добавленную стоимость (НДС) при следующих данных:
1) оптовая цена ювелирного изделия (подакцизного товара)
- 6000 руб.;
2) ставка акциза - 900 руб.;
3) налог на добавленную стоимость (НДС) - 20% к оптовой
цене ювелирного изделия.
Задание 6. Определите:
1) прибыль предприятия в расчете на одно изделие;
2) оптовую цену предприятия с НДС;
3) снабженческо-сбытовую надбавку;
4) торговую надбавку;
5) розничную цену изделия;
6) структуру розничной цены изделия. Исходные данные:
• коммерческая себестоимость изделия - 90 руб.
• уровень рентабельности - 25% к себестоимости;
• акциз - 15 руб. на единицу изделия;
• налог на добавленную стоимость - 10% от оптовой цены предприятия без НДС;
• снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации - 20% от покупной цены;
• торговая надбавка - 10% от продажной цены посреднической организации.
Задание 7. Фирма, выпускающая холодильники, исходя из оценки рыночной конъюнктуры и цен конкурентов считает, что розничная цена на одну из моделей ее изделия может быть установлена на уровне 300 долл. При этом прибыль и расходы розничной торговли составляют 30% цены; прибыль и расходы оптовой торговли - 25 и собственная прибыль фирмы - 25%.
Каковы должны быть издержки производства данной модели?
Задание 8. Розничная цена единицы товара без налога с продаж равна 10 тыс. руб.; торговая надбавка составляет 20%, ставка акциза — 30%, ставка НДС - 20%.
Определите сумму акциза, подлежащую уплате в бюджет производителем от реализации единицы товара и его долю в розничной цене.
Задание 9. Торговый посредник рассматривает предложение о поставке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн руб., приемлемая для посредника рентабельность — 30% к издержкам обращения.
Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер торговой надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 16,67%.
Какой может быть минимальная розничная цена (без налога с продаж)?
Задача 10.
1. Предельная торговая надбавка для данного товара равна 20%. Каков удельный вес в розничной цене торговой скидки?
2. Определите, какой удельный вес может иметь торговая надбавка, если предельная торговая скидка равна 20%.
3.
Задание 11. Пусть показатель эластичности спроса на товар составляет 1,5. Будет ли выгодно производителю уменьшать цену на свой товар, например, на 100 дол. Предположим, что средняя цена ассортимента выпускаемой продукции равна 2500 дол. и планируемый объем продаж при этой цене - 1 млн. шт. Как снижение цены повлияет на объем продаж и выручку?
Предположим, что затраты -2300 дол. (20% из них постоянные). Рассчитайте, как изменится прибыль при понижении цены также на 100 дол.
Задание 12. Швейное объединение выпускает детскую одежду. Отпускная цена одного изделия составляет 10 руб., в том числе себестоимость одного изделия — 5 руб.
По какой цене будет приобретать эту продукцию население, если:
1) предел торговой надбавки равен 10%;
2) предел торговой надбавки равен 10%, но вводится дополнительное ограничение — предел норматива рентабельности 20%;
3) швейное объединение реализует продукцию с указанным нормативом рентабельности, но непосредственно с фабрики-производителя без услуг торговой организации?
Данная товарная позиция в силу повышенного социального значения косвенными налогами не облагается.
Задание 13.
1. Себестоимость равна 100 руб.; приемлемая рентабельность составляет 10%; НДС — 20%; максимально возможный уровень розничной цены без налога с продаж — 150 руб. Каков процент торговой скидки, торговой надбавки?
2. Себестоимость равна 200 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; ставка акциза — 30%; торговая надбавка — 15%. Каков уровень розничной цены, если налог с продаж равен 5%?
Задание 14.
1. Себестоимость равна 200 руб.; норматив рентабельности составляет 15%; НДС — 20%. По какой цене будет осуществляться закупка, если предусмотрена наличная форма расчета, а налог с продаж равен 4%.
2. Себестоимость равна 200 руб.; акциз составляет 30%; НДС — 20%; отпускная цена без НДС — 300 руб.; торговая надбавка — 20%.
Каков уровень розничной цены без налога с продаж?
Задание 15.
1. Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 10 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 5 тыс. руб. и ставке НДС 20%. Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%?
2. Себестоимость равна 500 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; ставка акциза — 10%; ставка НДС —20%.
Представьте полную структуру отпускной цены.
Задание 16. Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены старой, имеющей оптовую цену 275 д. е. Главным техническим параметром является производительность (кг/ч) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой - 900, у старой - 200.
Задание 17. Определить отпускную цену на новый автомобиль
Автомобили | Параметры | |||||
комфортабельность | надежность | проходимость | ||||
баллы | коэф. весом. | баллы | коэф. весом. | баллы | коэф. весом. | |
Базовый | 45 | 0,2 | 70 | 0,4 | 80 | 0,4 |
Новый | 50 | 0,2 | 83 | 0,4 | 80 | 0,4 |
Задание 18. Определить индекс цен и абсолютное изменение товарооборота за счет изменения цен, а также индекс стоимостного объема товара и абсолютное изменение стоимостного объема товара, используя данные, приведенные в таблице.
Объем товара | Цена 1 кг. В | Объем товара | Цена 1 кг. В | |
Товар | в базисном | базисном | в отчетном | отчетном |
периоде, кг | периоде, руб. | периоде, кг. | периоде, руб. | |
А | 700 | 16 | 900 | 18 |
Б | 500 | 18 | 700 | 19 |
В | 400 | 20 | 600 | 22 |
Г | 600 | 17 | 800 | 20 |
Задание 19. Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец магазина при гостинице получает 25% прибыли к затратам.
Закупочная цена товара А - 1,3 долл./кг, товара Б - 12 долл./шт., товара С - 30 долл./шт. Объем закупок товара А - 300 кг, товара Б - 1000 шт., товара С - 150 шт. Общие транспортные расходы - 200 долл., стоимость аренды - 15 долл. в день, заработная плата продавца - 50 долл. в неделю.
Товар предполагается продать за неделю. Определите цены продажи товаров, реализуемых в магазине при гостинице.
Задание 20.
1. Себестоимость равна 100 тыс. руб.; акциз составляет 15%; свободная отпускная цена с НДС — 400 тыс. руб.; посредническая надбавка - 25%. Представьте структуру свободной отпускной цены и цены закупки.
2. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность — 20%, максимально возможная цена реализации — 180 тыс. руб.?
Задание 21.
1. Себестоимость равна 200 руб.; приемлемая рентабельность составляет 15%; НДС — 20%.
Представьте структуру отпускной цены с НДС и без НДС. Как изменится уровень цены реализации в рублях при введении налога с продаж в размере 4%?
2. Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; НДС — 20%; акциз — 10%.
Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?
Задание 22.
1. Себестоимость равна 120 руб.; НДС составляет 20%; акциз — 30%; возможный уровень отпускной цены — 400 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?
2. Цена закупки равна 400 руб. Каков предельно допустимый процент надбавки и скидки в пользу торгового посредника, если максимально возможная розничная цена изделия составляет 575 руб.?
Задание 23. Определить выгодность (невыгодность) для производителя (продавца), являющегося лидером на определенном рынке, снижение установленной цены одного изделия на 2 руб. при следующих фактических данных:
1) Устанавливаемая (текущая) цена первого изделия со-
ставляет 20 руб.;
2) Планируемый объем реализации - 50000 изделий;
3) Показатель эластичности спроса по цене - 1,7.
Задание 24. Определить оптовую (отпускную) цену предприятия - цену изготовителя продукции при следующих исходных данных:
1) прямые (технологические) затраты на изделие (продукцию) - 750 руб.;
2) косвенные (накладные) расходы - 250 руб.;
3) прибыль предприятия - 200 руб.;
4) скидка с оптовой цены предприятия - 60 руб.;
5) налог на добавленную стоимость (НДС) - 20%.
Задача 25. Цена изготовителя равна 5 тыс. руб. за одно изделие; НДС составляет 20%.
Каков минимально возможный уровень розничной цены, если производитель реализует продукцию:
1) без услуг торговой организации;
2) с услугами торговой организации при торговой надбавке 25%?
Налог с продаж равен 4%. На каждой стадии реализации используется наличная форма расчетов.
Задание 26.
1. Цена закупки равна 10 тыс. руб.; предельный уровень розничной цены составляет 11 тыс. руб. Что можно сказать о проценте торговой надбавки в розничной цене?
2. Какова структура отпускной цены, если ее уровень с НДС равен 800 руб. при ставке НДС 20%, а себестоимость составляет 500 руб.?
3. Какова рентабельность продукции, если отпускная цена без НДС равна 900 руб.; ставка НДС составляет 20%; себестоимость — 600 руб.?
Задание 27. Определить оптовую (отпускную) цену предприятия - цену изготовителя продукции, свободную розничную цену товара, а также рассчитать структуру розничной цены товара при следующих исходных данных:
1) себестоимость товара - 600 руб.;
2) уровень рентабельности - 25%;
3) наценка (надбавка) к оптовой цене предприятия - 60 руб.;
4) налог на добавленную стоимость (НДС) предприятия-изготовителя продукции и посредника (оптово-сбытовой организации) - 20%;
5) оптово-сбытовая наценка посреднической организации к оптовой (отпускной) цене предприятия - 80 руб.;
6) ставка акциза - 90 руб.;
7) торговая надбавка (наценка) - 30% отпускной цены
посреднической организации.
Задание 28. Расходы на сырье и материалы равны 20 тыс. руб.; расходы на топливо и электроэнергию для технологических целей составляют 10 тыс. руб.; оплата труда с начислениями — 40 тыс. руб.; начисления на оплату труда — 41%; общехозяйственные расходы равны 15% к расходам по оплате труда без начислений; коммерческие расходы составляют 20% производственной себестоимости.
Рассчитайте производственную и полную себестоимость.
Задание 29. Цена изготовителя равна 7576 руб.; НДС составляет 20%; предел надбавки оптового посредника — 10%, предел торговой надбавки — 20%; ставка налога с продаж — 4%. И посредническая и торговая организация закупают товар с использованием наличной формы расчетов.
Каков уровень розничной цены?
Задача 28. Расходы на сырье и материалы равны 40 тыс. руб.; расходы на электроэнергию для технологических целей — 20 тыс. руб.; оплата труда производственных рабочих — 28 368,8 руб.; начисления на оплату труда — 41%; сумма общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет 25% к расходам по оплате труда; коммерческие расходы равны 20% производственной себестоимости; приемлемая рентабельность — 20%; НДС — 20%; налог с продаж — 4%.
По какой цене будет реализовываться данный вид продукции при наличной форме расчетов?
Задание 29. Определить свободную розничную цену домашнего холодильника, который от предприятия-изготовителя продукции поступает в торговую сеть через посредника (оптово-сбытовую организацию) при следующих данных:
1) свободная оптовая (отпускная) цена холодильника -12000 руб., в том числе налог на добавленную стоимость (НДС) - 2000 руб.;
2) оптово-сбытовая наценка к свободной (отпускной) цене без НДС - 15%;
3) налог на добавленную стоимость (НДС) предприятия-изготовителя продукции и посредника (оптово-сбытовой организации) - 16,67%;
4) торговая наценка (надбавка) к цене закупки холодильника с НДС - 30%.
Задание 30. Предприятие производит и реализует изделия по цене 2,5 долл. В количестве 500 штук в месяц. Общие затраты выпуска составляют 1000 долл., из них общие постоянные - 600 долл. Рассчитать изменения прибыли при снижении цены до 2,3 долл. Эластичность спроса по цене 1,5 (расчеты произвести сравнительные по системе «директ-костинг» и системе учета полной себестоимости)
Задание 31. Ценовая эластичность спроса на «нормальный» товар при цене 48 руб. Составляет по абсолютной величине 0,8. Если в начальный момент времени объем продаж товара составит 1000 ед. при небольшом изменении цен эластичность спроса не меняется, то насколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 4 руб.
Задание 32. Магазин с товарооборотом в 2000 ден. ед. в неделю и рентабельностью продаж 20% рассматривает возможность 10-процентного снижения цены. До какой суммы надо увеличить объем продаж для поддержания текущего уровня прибыли?
Задание 33. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0,2 руб., если текущая цена товара 3 руб., планируемый объем продаж 1 млн. штук. Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности спроса по цене 1,6.
Задание 34. Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб.
Рассчитайте:
• цену в текущем году;
• цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;
• цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.
Задание 35. Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 тыс. руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 150 тыс. руб./шт., постоянные издержки предприятия - 35 тыс. руб. в месяц. Если снизить цену на 20 тыс. руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15 тыс. руб. в месяц, то объем реализации возрастет на 50%. Стоит ли снижать цену?
Задание 36. Предприниматель закупает яблоки по цене 20 руб. за 1 кг, продает по розничной цене 35 руб. за 1 кг. Аренда торгового места обходится ему 500 руб. в неделю. Найти точку безубыточности расчетным и графическим способами.
