Экспертная оценка консультанта Elite

Рассматривает позиции в сфере:

Сектор FMCG, маркетинг, розничная торговля, табачные и алкогольные компании

ID #26568

Если Вы заинтересованы в этом кандидате, свяжитесь с нами по телефонам:

[phone]/07/11, [phone]

*****@***kz

Интересуют позиции:

Региональный менеджер по продажам

Общие сведения
Дата рождения	1977г.
Семейное положение	Женат
Город и страна проживания	г. Алматы
Гражданство	Украина

Экспертная оценка консультанта Elite:

1	Компетенции	Коммуникабельность, тактичность, навыки делового общения, эрудированность, инициативность, умение добиваться поставленных целей, здоровая амбициозность, независимое мышление
2	Причина поиска работы:	Возможность реализовать накопленные знания и опыт.
4	Комментарии	Имеет большой опыт в области продаж и обучения на рынке FMCG и B2B в том числе руководящий опыт. Умеет добиваться высоких показателей по продвижению продукта на рынке и увеличению прибыли для компании. Хорошая теоретическая и практическая подготовка в области активных продаж, проведения переговоров с партнерами /клиентами разного уровня, заключение договоров на выгодных для компании условиях.

Опыт работы

Октябрь 2015 – июль 2016

Работа в секторе В2В (пищевые ингредиенты)

Региональный менеджер

Центрально Восточный регион

Основные обязанности:

§  Поиск и подключение к сотрудничеству производителей мясоперерабатывающих и кондитерских предприятий

§  Проведение переговоров, презентаций и дегустаций

§  Технологическое сопровождения производственных предприятий

§  Контроль дебиторской задолженности

ГРУПА КОМПАНИЙ

производитель кондитерских изделий и мороженного

Июль 2012 – Сентябрь 2015

Региональный менеджер

Харьковская, Луганская, Полтавская, Сумская обл.

Основные обязанности:

§  Построение дистрибуции в регионе;

§  Разработка Плана /Видения развития регионов;

§  Постановка планов первичных и вторичных продаж, контроль их выполнения;

§  Контроль товарного запаса на складах дистрибьюторов;

§  Контроль ценовой политики в регионах;

§  Контроль ценообразования в каналах;

§  Контроль дебиторской задолженности;

§  Работа с торговыми командами дистрибуторов: постановка планов, задач, контроль их выполнения;

§  Проведение трейд – акций;

§  Формирование отчетности по работе региона;

§  Проведение аудита территорий;

§  Планирование и управление бюджетом;

§  Работа с национальными и локальными сетями в регионах.

Достижения: Запуск региона с нуля. Уровень просроченной дебиторской задолженности по региону – 0%; Выполнение планов продаж 95% -105%.

Компания, производитель снековой продукции

Октябрь 2010 – Апрель 2012г

Региональный менеджер

Восточный регион

Основные обязанности:

§  Поиск дистрибуторов и построение дистрибуции в регионе;

Проведение договорной компании на 2011 г

§  Контроль ценовой политики в регионах;

§  Контроль дебиторской задолженности;

§  Работа с торговыми командами дистрибуторов: обучение, постановка задач, контроль их выполнения;

Разработка механик акций, ориентированных на увеличение качественной и количественной дистрибуции; запуск; контроль их проведение в каналах сбыта

Подключение к сотрудничеству клиентов линейной и VIP розницы

Достижения: выполнение планов продаж 85-100%, увеличение количественной дистрибуции на 45% в канале VIP розницы. Снижение цен на ввод позиций до 30%.

Компания, импортер снековой продукции

Январь 2007 – Май 2010 гг

Региональный менеджер

Харьковская, Полтавская, Сумская обл.

Основные обязанности:

§  Поиск дистрибуторов, дилеров, проведение переговоров

§  Работа с дистрибуторами – заключение договоров на поставку продукции

§  Постановка и контроль выполнения планов продаж по дистрибуторам

§  Организация работы, курирование выполнения поставленных задач перед торговым отделом дистрибутора.

§  Отслеживание, контроль и работа по соблюдению единой ценовой политики в каналах продаж в Восточном регионе

§  Анализ рынка снеков, чипсов (представленность, ассортимент, проводимые акции)

§  Проведение переговоров с сетями о проведении промо – акций в торговых точках

§  Организация работы и контроль работы кейкаунтов и торговых представителей дистрибуторов

§  Контроль дебиторской задолженности по дистрибуторам

§  Обучение торговой команды дистрибуторов продажам ТМ «Felix», ТМ «Chio»

§  Планирование статей маркетинговых затрат на проведение промомероприятий в национальных и локальных сетях.

§  Работа с торговыми командами по увеличению качественной и количественной дистрибуции в Восточном регионе.

§  Внедрение утвержденных стандартов выкладки продукции (обучение персонала, формирование, согласование и утверждение план грамм с сетями)

§  Работа с локальными и национальными сетями по поставке продукции, заключение маркетинговых договоров, расширение доли полочного пространства под продукцию, ротация и ввод новых позиций компании.

Достижения: Увеличение качественной дистрибуции до 80 %; увеличение количественной дистрибуции на 45%; ежемесячное выполнение планов продаж в среднем - 95%;

За качественные показатели в работе был отмечен руководством компании в Польше, награжден ценным подарком и поездкой в г. Краков

Турецкая компания

Декабрь 2005 – Декабрь 2006 гг

Территориальный менеджер

Основные обязанности:

§  Анализ рынка средств гигиены и бытовой химии;

§  Проведение промомероприятий и промоакций;

§  Построение команды, работа с персоналом;

§  Поддержка и развитие рынка в регионе;

§  Увеличение объемов продаж;

§  Контроль дебиторской задолженности по дистрибутору;

§  Отслеживание ценовой политики;

§  Работа с дистрибуторами;

§  Работа с национальными, локальными сетями, также аптечные сети

§  Проведение мониторинга и мерчандайзинга.

§  Проведение переговоров по проведению промо - акций и оплат полок в торговых точках,

§  составление заявок на поставку продукции.

§  Организация и контроль работы мерчандайзеров, торговых представителей.

§  Подбор мерчандайзеров и промоутеров.

§  Составления отчетности.

§  Постановка задач дистрибутору по выполнению планов продаж и контроль их выполнения.

§  Работа по достижению запланированного уровня качественной дистрибуции.

В подчинении: 6 человека

Достижения: выполнение плана продаж по торговой команде на уровне 90%, увеличение АКБ на 25% (включая область), отсутствие дебиторской задолженности по дистрибуторам.

Дистрибуторская Компания

Июль 2004 – Июль 2005 гг

Супервайзер

Основные обязанности:

§  Курирование и контроль работ торгового персонала, находящегося в подчинении;

§  Планирование текущих задач торгового персонала;

§  Контроль выполнения поставленных задач;

§  Индивидуальная работа с каждым торговым представителем в его зоне ответственности;

§  Прием заявок от торгового персонала, аккумулирование передача в экспедицию;

§  Работа с VIP клиентами;

§  Работа с торговым персоналом по выкладке продукции в торговых точках;

§  Акции по стимулированию сбыта: планирование, контроль выполнения

§  Отслеживание текущей дебиторской задолженности, решение вопросов по проблемным клиентам

В подчинении: 5 чел.

Достижения: ежемесячное выполнение плана продаж по торговой команде, увеличение АКБ на 35%

Крупная производственная компания

2001 – Июнь 2004 гг

Торговый представитель

Основные обязанности:

§  ежедневный контроль состояния продаж, ценовой политики, представленности и соблюдения условий хранения продукции в торговых точках в соответствии с запланированными визитами;

§  ежедневный анализ дебиторской задолженности;

§  проведение работы по привлечению новых покупателей;

§  составление плана поступления денежных средств на предприятие, отслеживание его выполнения (ежемесячно);

§  предоставление в бухгалтерию предприятия актов сверки взаимных расчетов с покупателями;

§  отслеживание выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции и предоставление соответствующих документов;

§  составление ежедневных отчетов о проделанной работе за предыдущий день;

§  отслеживание ситуации на рынке (появление новых торговых марок, новых видов продукции, изменении цен конкурентов и т. д.);

§  активное участие в акциях по продвижению новых видов продукции, отдельных категорий продуктов, отслеживание и выполнение поставленных целей;

§  своевременное обеспечение покупателей всей необходимой информацией и документацией, информирование об изменении цен, появлении новых видов продукции, POS материалов;

§  прием письменной заявки от покупателя на продукцию

Достижения: За период работы на подотчетной мне зоне продажи увеличились на 200%.

Дополнительная информация

Иностранные языки Компьютерная грамотность	Русский язык-родной MS Office: Word, Excel, Power Point, и т. д., Internet Explorer, Outlook, SAP

Ожидаемый уровень дохода

От 200 000 (net)