Лекция 11. Роль и место инновационных технологий в производственной деятельности фирм
1. Модель оценки инновационных проектов.
2. Оценка уровня технологии.
3. Эффективность технологии.
4. Методика расчета экономической эффективности инновационных технологий.
5. Трансферт технологий
В международной экономике технологии обычно рассматриваются как развитой фактор производства, отличающийся высокой международной мобильностью, а само понятие «технология» трактуется как совокупность научно-технических знаний, которые можно использовать при производстве товаров и услуг.
В понятие технологии обычно включаются три группы технологий: технология продуктов, технология процессов и технология управления.
Трансферт технологий – передачей технологии от одного владельца к другому.
От способа передачи технологии зависит, к какому виду деятельности можно отнести деятельность вновь образуемого предприятия. Если технология передается на возмездных условиях, то это будет инновационная деятельность. В том случае, когда технология передается соучредителем в качестве доли в уставный капитал, тогда это можно отнести к инновационно-инвестиционной деятельности.
Для каждого случая трансферта, будь то отечественная или закупленная за рубежом технология, важно определить три главных элемента технологической стратегии, а именно: приобретение, управление и использование.
Успешная коммерциализация технологии требует одновременного сочетания многих факторов, среди которых можно было бы выделить основные:
- техническая осуществимость – наличие соответствующих элементов технологии и достаточного квалификационного профессионализма;
- обучение и высококвалифицированный персонал – достаточное количество и качество специалистов;
- соответствующие финансовые ресурсы – в виде необходимого капитала;
- своевременность – наличие реального текущего запроса рынка;
- государственная поддержка – устойчивая поддержка совместной инновационной деятельности со стороны государственных органов;
- стратегическое видение – наличие соответствующих лидеров способных реализовать разработанную программу совместной инновационной деятельности, координировать сотрудничество инженеров, технологов, а также потенциальных потребителей.
Особый интерес представляет трансферт зарубежной технологии в фирму или какую-либо организацию. В этом случае проявляется степень готовности фирмы воспринять новую технологию, т. е. умело и профессионально адаптировать ее к технологическим возможностям фирмы и к ее вхождению в новый рынок.
Трансферт технологии будет успешным тогда, когда будет осуществлен весь комплекс предварительных работ, подтверждающих целесообразность закупки по лицензии данной технологии, а также работ по ее эффективному освоению и применению в данном регионе. Необходимо установить соответствие технологии рыночным требованиям и определить, создает ли она благоприятные возможности для бизнеса фирмы. Освоение производства по лицензии, поддержание производства, продажи, и распространение на рынке новой продукции – сложный процесс, который должен быть осуществлен профессионально по каждому из названных направлений.
Для качественного и профессионального создания совместного предприятия с использованием новых технологий для производства продукции, необходимо разработать бизнес-план инновационного инвестиционного проекта. Бизнес-план необходим в первую очередь иностранному партнеру-инвестору для оценки целесообразности инвестиций в данное совместное предприятие. Кроме того, бизнес-план нужен Комитету по инвестициям министерства индустрии и торговли, который по результатам рассмотрения предоставляет инвестиционные налоговые и таможенные преференции.
Международная передача технологий – это совокупность экономических отношений между фирмами различных стран в области использования научно-технических достижений.
Международный технологический обмен в экономической литературе трактуется в широком и узком смыслах. В широком смысле этот термин означает обмен любых научно-технических знаний и производственного опыта. В узком смысле термин «международный обмен технологиями» используется как передача научно-технический знаний, относящихся к конкретным производственным процессам и находящих там практическое применение.
Международный обмен технологиями может происходить как по некоммерческим, так и по коммерческим каналам. Наиболее распространенными некоммерческими формами передачи технологий являются публикации по научно-технической тематике, конференции специалистов, выставки и ярмарки, обучение студентов и т. д. Поскольку значение многих из названных форм в распространении технологий сравнительно невелико, мы их рассматривать не будем. Объектом нашего анализа являются важнейшие рыночные формы международного обмена технологиями.
Агентами рынка технологий выступают крупные промышленные компании и мелкие инновационные фирмы, которые продают и покупают не только научно-технические знания, но и определенные технологии.
Субъектом рынка технологий и рынка услуг в целом выступает международный технологический обмен в коммерческой форме, т. е. обмен в узком смысле слова.
Все многообразие форм коммерческой передачи технологий в мировом хозяйстве можно свести к трем каналам:
– экспорт технологий на изобретения в овеществленном виде, вывоз их вместе с вещными товарами с материализацией в прямых заграничных инвестициях;
– экспорт технологий в чистом виде, т. е. технологии являются непосредственно товаром – лицензии, управление, контроль, оказание технической помощи;
– экспорт технологий вместе с капиталом и производительными силами, предоставление технического капитала.
Многие страны идут по пути заимствования результатов научно-технического прогресса, осуществляя покупку научно-технических знаний и использование их у себя. Это касается не только менее развитых в экономическом отношении государств, но и некоторых индустриальных, например, Японии, доля которой на мировом рынке лицензий превышает 16 %.
Научно-технические знания могут предоставляться как услуги путем заключения соглашений на их использование в течение определенного срока за конкретное вознаграждение, что отличает их от обычной торговли товарами.
Развитие системы интеллектуальной собственности способствует превращению научно-технических продуктов в товары даже в тех случаях, когда на них не установлена искусственная монополия как на объект хозяйства с помощью патента (не был оформлен патент на изобретение). В этом случае ведущую роль играют ноу-хау – непатентованные научно-технические знания и производственный опыт конфиденциального характера, на которые их владелец обладает естественной монополией.
Ноу-хау могут включать коммерческие секреты, не запатентованные технологические процессы и прочую информацию производственного и торгового характера, недоступную широкой общественности. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же необходимой для их использования. Элементами ноу-хау могут быть всевозможные руководства по использованию, спецификации, формулы и рецептура, документация и схемы организации производства, характеристики и параметры технологического процесса и т. п.
Рынок технологий неоднороден. Он охватывает рынки лицензий и патентов, консалтинговых и инжиниринговых услуг, информации.
6. Инжиниринг
Инжиниринг – это обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерческого характера по подготовке процесса производства и реализации продукции по обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Это услуги интеллектуального характера, направленные на оптимизацию инвестиционных проектов на всех этапах реализации.
Международная торговля инжиниринговыми услугами заключается в предоставлении одним государством другому инженерно-расчетных, консультационных и инженерно-строительных услуг в процессе проектирования и сооружения за рубежом промышленных и других объектов.
На развитие рынка инжиниринговых услуг оказывают влияние три фактора:
– объем государственных и частных инвестиций, достаточный для расширения строительства и ввода новых объектов, при проектировании которых могут понадобиться инжиниринговые услуги;
– научно-технический прогресс, результаты которого не одинаковы в разных странах, что приводит к необходимости экспорта одними странами консультационных услуг, проектов из других стран;
– наличие свободного капитала, размещаемого на рынке инжиниринговых услуг.
Рынок инжиниринговых услуг обладает следующими особенностями:
– результаты торговли этими услугами воплощены не в вещественной форме продукта, а в некотором полезном эффекте, который может иметь или не иметь материальный носитель. Например, результатом предоставления услуги по проектированию объекта выступает его строительство, а материальным носителем (т. е. тем, что продается) – проектно-техническая документация. Услуги же по обучению специалистов, управлению процессом строительства не имеют материальных носителей;
– такие услуги связаны с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации, рассчитанных на промежуточное потребление материальных благ и услуг. Услуги же производственного характера в состав инжиниринговых не входят (например, проектные работы по созданию коммерческого банка, предприятия – это инжиниринговые услуги, а сама работа в них к таким услугам не относится);
– объектом купли-продажи выступают услуги, приспособленные к использованию в конкретных условиях и передаче в среднем доступных научно-технических, производственных, коммерческих и прочих знаний и опыта.
Объектом рынка инжиниринговых услуг выступают:
– услуги, связанные с подготовкой процесса производства, к которым, как правило, относят предпроектные, проектные, послепроектные и специализированные услуги (прединвестиционнные);
– услуги, связанные с обеспечением нормального хода производственного процесса и реализации продукта, т. е. работы, направленные на оптимизацию процессов эксплуатации и управления предприятием и реализацию его продукции.
Оплата инжиниринговых услуг может производиться в следующих формах:
– повременная оплата труда инженеров-консультантов;
– возмещение фактически понесенных затрат плюс известное вознаграждение;
– оплата в процентах от стоимости строительства объекта.
Контракты «под ключ» как форма международной передачи технологий предполагают заключение соглашения на строительство объекта, который после его полной готовности к эксплуатации передается заказчику. Такие проекты обычно реализуют крупные строительные фирмы и фирмы-изготовители промышленного оборудования, между которыми поделены соответствующие рынки.
7. Лизинг
Лизинг охватывает широкий спектр хозяйственных отношений и отраслей экономики. При этом инновационным предприятиям предлагается в лизинг любое оборудование - от простого офисного до самого сложного. По истечении срока лизингового соглашения венчурное предприятие, как правило, имеет право выкупить его по остаточной стоимости. Посредником в отношениях между производителем оборудования и лизингополучателем выступает специализированная лизинговая компания, деятельность которой обусловливает не рост, а снижение трансакционных издержек у лизингополучателя за счет нахождения оптимальных решений по отбору оборудования, предоставления соответствующих обучающих, консультационных, маркетинговых, рекламных и иных программ, контроля за использованием объектов лизинга.
В случае применения лизинга, лизинговая компания покупает оборудование и предоставляет его в аренду на несколько лет фирме, которая постепенно погашает задолженность по мере использования имущества. Лизинговые операции осуществляются не только специализированными компаниями, но и крупными коммерческими банками.
По окончании срока лизингового контракта возможны следующие варианты:
- покупка имущества арендатором по остаточной стоимости (в этом случае право собственности переходит к новому владельцу), что дает возможность получить необходимое современное оборудование без значительных единовременных затрат;
- пролонгация срока;
- возврат материальных ценностей лизинговой компании (банку).
Для приобретения машин и оборудования лизинговые компании используют собственные и заемные средства. Международным лизинг называется в случаях, когда арендодатель и арендатор находятся в разных странах. Наибольшее развитие он получил в сфере аренды самолетов и судов. Часто лизинговый контракт заключается одновременно с фрахтовым, что гарантирует занятость судна длительное время.
При помощи лизинга в 2000-2004 гг. в мире было профинансировано сделок с новым оборудованием на сумму свыше 380 млрд. долларов США, что равняется по величине прямым иностранным инвестициям за этот же период.
Одной из этих причин бурного роста лизинговых услуг является нехватка капитала, препятствующая росту мелких и средних предприятий и вынуждающая их изыскивать альтернативную форму финансирования.
Устойчивый рост лизинговых операций во многом объясняется следующими преимуществами, которые имеет лизингополучатель:
- обеспечивается, как правило, полное финансирование договора;
- затраты на приобретение оборудования равномерно распределяются на весь срок действия договора, что дает возможность высвободить средства для вложения в другие виды активов;
- широкий спектр услуг, предоставляемых по лизингу, и возможность заключения сложных, многоступенчатых договоров, определяет основные условия финансирования.
- фиксированные лизинговые платежи способствуют стабильности финансовых планов лизингополучателей, порядок осуществления которых заключается в том, что на договорной основе определяются размеры и сроки выплат, лизингодатель и лизингополучатель могут договориться об отсрочке первого платежа; об эволюционном нарастании лизинговых выплат; об авансовых платежах; о схеме выплат со снижаемых их объема к концу срока лизинга, о любых иных схемах платежей. Форма лизинговых выплат, может быть диверсифицирована и осуществляться из выручки от продажи, произведенной на взятом в лизинг оборудовании в денежной или товарной форме, в виде бартера и в форме услуг;
- лизингодатель заинтересован в закупке оборудования у поставщиков по минимальным ценам с целью возможной его передачи в лизинг или перепродажи другим субъектам в случае неплатежеспособности лизингополучателя. Как правило, лизингодатель благодаря своим устоявшимся рыночным связям имеет больше, чем лизингополучатель, возможностей для достижения минимальных договорных цен.
Лизинг способствует сокращению цикла производства новой техники и создает благоприятные условия для поддержания платежеспособности спроса на эту технику. Это позволяет ускорить научно-технический прогресс на предприятиях машиностроения, укрепить конкурентоспособность всех задействованных через лизинговые операции участников. Лизинговый рынок динамично вовлекает в свою орбиту все более широкий круг участников лизингового процесса.
8. Франчайзинг
Франчайзинг – это предоставление права крупной (и поэтому известной) фирмой другому предприятию, в частности, малому предприятию права реализации (финишного производства) ее продукции или услуг под товарным знаком крупной фирмы.
Это наиболее легкий и безболезненный путь учреждения нового предприятия для тех, кто не имеет достаточного предпринимательского опыта и не склонен к коммерческому риску. С другой - для крупных фирм - это решение многих проблем: расширение рынков сбыта продукции, привлечение дополнительного капитала, экономия на развитии собственной сбытовой сети и т. д. Частично перекладывается ответственность на малых предпринимателей, крупные фирмы меньше рискуют своим «базовым» капиталом. К тому же в таком случае более активно используются человеческий фактор, личная заинтересованность («собственное дело», а не работа по найму»).
Характерными чертами франчайзинга являются:
- право собственности одной организации («франчайзера») на торговую марку, создание сети производителей различной комплектующей и сопутствующей продукции, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оборудование, а также репутацию, деловые связи и «ноу-хау», ассоциируемые со всем этим;
- продажа франчайзером другому лицу или предприятию (называемому «франчайзи») лицензии («франшизы»), разрешающей использовать ее торговую марку, технологию производства комплектующих и сопутствующих товаров, фирменную услугу, идею, патент или оборудование, а также имидж и «ноу-хау», ассоциируемые со всем этим;
- включение в договор о продаже лицензии (франшизы) права франчайзера на регулирование и контроль;
- оплата франчайзи различных форм компенсации в обмен на приобретение права, а также за другие услуги, предоставляемые франчайзером.
Деятельность на основе франчайзинга обеспечивает инновационным предприятиям - франчайзи - ряд преимуществ, основными из которых являются:
- отсутствие у предпринимателя основных и специализированных знаний преодолевается благодаря программе обучения, проводимой франчайзером. К тому же франчайзи приобретает навыки работы по стандартам высокого качества;
- франчайзи, являясь владельцем собственного предприятия, в то же время имеет возможность пользоваться заказами, услугами и постоянной поддержкой головной организации;
- использование имени и репутации, уже получивших признание у потребителя;
- на создание предприятия в системе франчайзинга потребуется меньше средств по сравнению с открытием аналогичного самостоятельного бизнеса, так как франчайзер может оказать содействие в доступе к кредитным ресурсам;
- возможность за умеренную плату использовать результаты широкомасштабных рекламных мероприятий, проводимых франчайзером.
- доступ к возможностям франчайзера и своей его сети в области закупок, снабжения, ведения переговоров;
- возможность пользоваться результатами научных разработок и маркетинговых исследований франчайзера, его программами развития, направленными на совершенствование и повышение конкурентоспособности бизнеса.
Франчайзер, в свою очередь, кроме получения финансовой прибыли в виде франчайзинговых платежей, получает при создании системы франчайзинга целый ряд дополнительных выгод:
- быстрое расширение рынка сбыта;
- наибольшие затраты на персонал;
- сосредоточение на процессе окончательной сборки продукции (в то время как комплектующие, способствующие и прочие товары предварительной стадии производятся посредством сети франчайзи);
- низкий уровень собственных капиталовложений;
- возможность разработки систем регионального и областного масштаба ускоренными темпами;
- расширение признания марки фирмы и признания со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции данной фирмы.
Таким образом, франчайзинг представляет собой взаимовыгодную форму кооперации предприятий, как правило, крупных с малыми. С понятием франчайзинга связаны такие известные торговые марки как «Зингер», «Мак Дональдс», «Форд».
Существуют следующие виды франчайзинга:
- товарный, предполагающий продажу товарной марки продукции, под которой действует на рынке франчайзи как дистрибьютор данного франчайзера;
- производственный, когда передается технология производства товаров и его производитель на чужой территории может присваивать товару то же название, что и у франчайзера;
- деловой (наиболее развитый), когда частным лицам и компаниям передается право торговать своими товарами или оказывать собственные услуги под именем франчайзера.
К сожалению, далеко не все позитивные характеристики кооперации малых и крупных предприятий в нормальной рыночной экономике могут сегодня однозначно проецироваться на казахстанские реалии. Специфику нынешних направлений формирования рыночной системы взаимосвязей казахстанского крупного и малого предпринимательства можно определить следующим образом:
- во-первых, в отличие от стран Запада в экономике Казахстана на передний план выходит не формирование производственных субподрядных связей крупного и малого бизнеса, а включение торгово-посреднических малых предприятий в общие снабженческо-сбытовые, маркетинговые схемы работы соответствующих подразделений крупных предприятий;
- во-вторых, налаживание производственной кооперации между малыми и крупными предприятиями сдерживается недостатком инвестиционных ресурсов на крупных предприятиях;
- в-третьих, специфика переходной экономики делала особо важным участие малых предприятий в приватизации и реструктуризации крупных предприятий;
- в четвертых, принципиальное значение для возрождения национальной экономики приобретает сотрудничество малых и крупных предприятий в сфере НИОКР и инноваций в узком секторе еще востребованных и финансируемых исследований и разработок, в частности в топливно-сырьевом и энергетическом комплексах.
10. Правовая защита интеллектуальной собственности
Интеллектуальная собственность – авторские права на произведения интеллектуальной (творческой) деятельности в области производства, науки, литературы и искусства.
В 1967 г. принята Международная конвенция об учреждении Всемирной организации интеллектуальной собственности.
Объектами охраны и торговли выступают литературные, художественные и научные произведения, в том числе программы ЭВМ, произведения исполнительской деятельности артистов, звуко - и видеозаписи, радио - и телепередачи, изобретения во всех областях человеческой деятельности, научные открытия, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования и коммерческие обозначения.
Наиболее распространенными инструментами правовой защиты технологий являются патенты, лицензии, копирайт, товарный знак или марка.
Некоторые из произведений интеллектуальной собственности технического направления имеют международную защиту патентами и регистрационными (авторскими) свидетельствами.
Патент является документом, выдаваемым компетентным государственным органом изобретателю, который удостоверяет его авторство и приоритет, а также предоставляет ему монопольное право на использование новшества в течение определенного времени (обычно пятнадцать-двадцать лет).
Владелец патента в случае нарушения своих прав может обратиться в суд и взыскать с виновной стороны причиненный ему ущерб.
Система патентной защиты позволяет обществу располагать полной и регулярной информацией о характере изобретений.
Публикуемые данные патентной статистики говорят о роли отдельных стран в создании новых технологий и их позиции в международной передаче технологий. Поэтому защита с помощью патента способствует ускорению внедрения в производство новых технологий.
Однако злоупотребление патентной монополией способно привести и к прямо противоположному результату – искусственному сдерживанию научно-технического прогресса.
Оформление патента и его поддержание предполагают уплату высоких патентных пошлин. Поэтому изобретатели-одиночки и малые фирмы-эксплеренты зачастую вынуждены продавать патенты тем фирмам, которые в состоянии коммерчески освоить изобретение. При продаже патента титул собственности на коммерческое изобретение переходит к покупателю, чаще всего – к крупным компаниям.
Высокий уровень патентных пошлин не единственная, а часто и не главная причина того, что владелец патента переуступает право на использование изобретения другой стороне. Потребность в скорейшем распространении новых технологий создает необходимость в многократном использовании изобретения в течение срока действия патента, как самим владельцем технологии, так и другими фирмами. В связи с этим появились лицензии как формы правовой защиты новых технологий.
Уступка или продажа прав на использование произведений интеллектуальной собственности производятся только с согласия их владельцев и оформляется лицензионным соглашением.
Авторские права на мировом рынке технологий наряду с патентами и лицензиями защищает копирайт, что буквально означает право воспроизведения.
Копирайт защищает от копирования главным образом произведения искусства и литературы – книги, фильмы, радиопередачи и т. д. Однако часто копирайт распространяется и на используемые в производстве знания в виде эскизов, макетов, рисунков, чертежей и т. д.
И, наконец, инструментом правовой защиты технологий выступает товарный (фирменный) знак или марка (trademark), обычно помещаемый на продукции фирмы в виде рисунка, инициалов основателя (владельца) компании, аббревиатуры, графического изображения и т. д.
Товарный знак регистрируется (как по месту нахождения компании, так и за рубежом), и его запрещено использовать другими фирмами без официального разрешения.
10. Лицензии
Основной формой трансферта технологий является лицензионная торговля, которая осуществляется на основе лицензий и лицензионных соглашений.
Лицензия – это разрешение продавца на использование другим лицом – покупателем изобретения, технологических знаний, технологии, производственного опыта, секретов производства, торговых марок, которые необходимы для производства коммерческой и иной продукции в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение.
Лицензия может быть:
– неисключительная – предоставляет право лицензиару (владельцу, продавцу) предоставлять лицензию и другим лицам на данной территории;
– исключительная – предусматривает монопольное право лицензиата (покупателя) использовать предмет лицензии на оговоренной территории и в сроки по соглашению;
– полная – предусматривает переуступку содержимого лицензии на оговоренный срок.
Предметом рынка лицензий выступают:
– патентные лицензии, т. е. передача прав использования патента без соответствующего ноу-хау (чистый лизинг);
– беспатентные лицензии, т. е. приобретение ноу-хау.
В мировой практике все чаще используются лицензионные соглашения, которые предусматривают комплексную передачу нескольких патентов и связанных с ними ноу-хау.
При заключении лицензионного соглашения собственник передает права на нематериальные активы покупателю на определенный срок и за известную плату.
В лицензионном соглашении указывается вид лицензии (патентная, беспатентная), характер и объем прав на использование технологии (простая, исключительная, полная лицензия), производственная сфера применения, территориальные границы и срок действия соглашения. В соглашении оговаривается право свободного экспорта лицензионной продукции, частичное или полное его запрещение. Эти ограничения используются лицензиаром, чтобы оградить себя от конкуренции со стороны лицензиатов.
Передавая права, фирма-продавец в большей или меньшей степени утрачивает контроль над новой технологией, в связи с чем возникает ряд потенциальных проблем, которые должны быть учтены при составлении лицензионного соглашения (например, условия, при которых контракт может быть прерван или приостановлен, если стороны не выполняют установленных требований; проверка качества продукции, производимой с использованием инновации; территориальная область применения новшества). Как показывает практика, без точной фиксации подобных условий возможны конфликтные ситуации, когда, например, низкое качество изделия, производимого в одной стране, будет подрывать репутацию аналогичного изделия, выпускаемого в других странах, затруднять его сбыт.
Особо следует выделить проблему конфиденциальности, которая возникает в связи с тем, что ценность многих технических новинок снижается, если информация о них становится доступной. Поэтому условие сохранения в тайне конфиденциальной информации традиционно является непременным пунктом лицензионного соглашения.
Условия и размер выплат вознаграждения лицензиару за использование предмета соглашения лицензиатом могут быть различными и определяются в ходе переговоров заинтересованных сторон по каждому контракту в отдельности. На размер вознаграждения влияют следующие факторы:
– достоинства новой технологии и ее ценность для лицензиата;
– способ применения лицензии;
– особенности законодательства;
– уровень конкуренции;
– умение вести переговоры.
Каждая из сторон определяет для себя верхний и нижний пределы цены, а реальная цена контракта определяется в результате переговоров. При этом необходимость и возможность торговаться друг с другом определяются тем, что ни одна из сторон не знает предельной цены своего партнера и строит свои расчеты на ожиданиях.
Вознаграждение лицензиару, выплачиваемое лицензиатом за использование новой технологии, может осуществляться различными способами.
Чаще всего это вознаграждение выплачивается в форме роялти, т. е. периодических отчислений (обычно поквартально или годовыми взносами), установленных в процентах от фактически полученной прибыли или объема продаж при коммерческом использовании лицензии.
Для того чтобы лицензиар не сомневался в правильности определения суммы вознаграждения, платежные документы сопровождаются согласованными данными бухгалтерского учета.
В зависимости от того, что принято в количестве базы для расчета вознаграждения, ставки роялти могут колебаться в довольно широких пределах.
В ряде случаев используются гибкие ставки роялти в зависимости от продолжительности лицензионного соглашения, объемов производства, рыночной цены и других факторов.
Применение роялти предполагает тесное сотрудничество лицензиара и лицензиата, создает обоюдную заинтересованность в эффективном использовании объекта лицензии. Однако сумма вознаграждения в виде роялти может колебаться, иногда довольно значительно.
В отличие от роялти паушальный платеж представляет собой единовременное вознаграждение, сумма которого твердо зафиксирована в контракте.
Иногда паушальные платежи осуществляются путем разбивки на несколько выплат в соответствии с этапами практической реализации лицензии – после подписания лицензионного соглашения, завершения поставок оборудования, предоставления ноу-хау и т. д. Но в любом случае паушальные платежи устанавливаются заранее на основе экспертных оценок возможного экономического эффекта и ожидаемой прибыли.
К такой форме расчетов партнеров подталкивают разнообразные факторы:
– неуверенность в возможности осуществления периодических переводов за границу;
– желание избежать контроля продавца за последующим использованием технологии;
– плохое знание положения дел у партнера;
– связанность технологии с конкретным набором оборудования и т. д.
Сумма паушального платежа, как правило, оказывается меньше суммы вознаграждения, если бы последнее осуществлялось по условиям роялти.
Наряду с названными видами расчетов по лицензионному соглашению, иногда практикуется получение вознаграждения в виде участия в прибыли или участия в собственности. В первом случае продавцу отчисляется определенный процент прибыли от коммерческого применения технологии, во втором — продавец получает вознаграждение в виде части акций фирмы, использующей новую технологию.
Чаще всего лицензионные соглашения используются в инжиниринге, при организации лицензионного производства, сопровождающегося поставками оборудования и сырья. В таких случаях лицензиар, чтобы оградить себя от конкуренции лицензиатов, предусматривает право экспорта лицензионной продукции.
Основные порталы (построено редакторами)