ВЗАИМОСВЯЗЬ ТИПА КОММУНИКАТИВНОЙ
НАПРАВЛЕННОСТИ И СТРАТЕГИЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
ЖЕНЩИН В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ
Т. А. Криштапович, М. М. Карнелович
УО «Гродненский государственный университет имени Янки
Купалы», *****@***ru
Научный руководитель: старший преподаватель
М. М.Карнелович
Направленность личности в общении (коммуникативная
направленность) рассматривается как совокупность более или
менее осознанных личностных смысловых установок и
ценностных ориентаций в сфере межличностного общения, как
индивидуальная «коммуникативная парадигма», включающая
представление о смысле общения, его средствах, желательных
и допустимым способах поведения и т. п. Коммуникативная
направленность предполагает определенное отношение к
партнеру и одновременно к себе, определенный способ
включения собственной личности во взаимодействие с
другими. Она проявляется в форме готовности к восприятию
воздействий партнера, с одной стороны, а также к
определенным образом направленному коммуникативному
поведению по отношению к нему, с другой стороны.
Несмотря на то, что в современной науке накоплен
обширный материал о различных факторах, влияющих на
эффективность общения, осталась за кадром проблема
направленности личности в общении как фактор выбора ею
стратегий самопрезентации. Актуальность проблемы
детерминации стратегий и тактик самопрезентации личности в
146
современной социальной психологии личности обусловила
цель нашего исследования - установление характера связи
между коммуникативной направленностью личности и
стратегиями самопрезентации женщин в деловом общении.
Данная цель конкретизировалась в следующих задачах: 1)
выявить типы коммуникативной направленности женщин; 2)
выявить стратегии самопрезентации женщин в деловом
общении; 3) выявить связь между коммуникативной
направленностью и стратегиями самопрезентации женщин в
деловом общении. Гипотезой исследования выступила
предположение о наличии связи между направленностью
личности в общении и тактиками самопрезентации женщин в
деловом общении.
Для изучения видов коммуникативной направленности
женщин мы использовали методику С. Л. Братченко
«Направленность личности в общении (НЛО-А)». Автором
методики С. Л. Братченко были выделены следующие виды
направленности личности в общении (НЛО): диалогическая
коммуникативная направленность (Д); монологическая
коммуникативная направленность, включающая варианты:
авторитарная(А-НЛО___________), манипулятивная (М-НЛО),
альтероцентристская (АЛ-НЛО), конформная (К-НЛО),
индиферентная (И-НЛО) [1].
Для оценки стратегий самопрезентации женщин мы
использовали опросник по тактикам самопрезентации, который
разработан С. Ли, Б. Куигли и др. данная классификация
включает в себя двенадцать самопрезентационных тактик,
семь из которых относятся к ассертивному типу, а пять – к
защитному типу самопрезентации.
Как видно из диаграммы на рисунке 1, у исследуемых
женщин среди видов коммуникативной направленности
наиболее выражен конформный вид коммуникативной
направленности личности как ориентация на подчинение силе
авторитете, на «объектную» позицию для себя в общении с
другим. Конформный вид коммуникативной направленности в
6,6 раз превосходит диалогический вид коммуникативной
направленности личности; в 1,5 раза выше, чем авторитарный
вид коммуникативной направленности; в 1,9 раза выше, чем
манипулятивный вид; в 1,7 раза выше, чем индеферентный
147
вид; в 1,4 раза выше, чем альтероцентристский вид
коммуникативной направленности соответственно.
Диалогический вид направленности личности,
определяемый учеными как ориентация на равноправное
общение, на взаимопонимание, взаимную открытость и
коммуникативное сотрудничество, стремление к взаимному
самовыражению, развитию и сотворчеству, в исследуемой
выборке женщин наименее выражен в сравнении с другими
видами коммуникативной направленности.
Рисунок 1 - Средние значения показателей
направленности личности в общении
Таким образом, для женщин исследуемой выборки
наиболее характерны такие черты конформной
коммуникативной направленности, как: ориентация на
подчинение, некритическое согласие, избегание
противодействия, отсутствие стремления к действительному
пониманию и желания быть понятым, направленность на
подражание, реактивное общение, готовность подстроиться
под субъекта взаимодействия, отказ от равноправия в
общении в пользу партнера по взаимодействию.
Анализ данных, полученных по опроснику тактик
самопрезентации (С. Ли, Б. Куигли), выявил широкий репертуар
применяемых женщинами тактик самопрезентации в деловом
общении (рисунок 2).
Как видно из предложенной диаграммы, наиболее
выражена тактика ассертивного типа - «Приписывание себе
достижений», которая обозначает самовозвышение,
демонстрацию высокой самооценки и доминирования,
основана на стремлении получить одобрение со стороны
окружающих.
148
Второе и третье место частоте использования имеют
тактика защитного типа «Преувеличение своих достижений» и
тактики защитного типа «Препятствование самому себе»
соответственно. Промежуточное место в диаграмме занимают
тактики самопрезентации защитного типа – «Оправдание с
отрицанием ответственности», «Извинение», «Отречение», а
также тактики ассертивного типа «Желание, старание
понравиться», «Просьба/мольба».
Рисунок 2 - Средние значения показателей стратегий
самопрезентации женщин в деловом общении
Таким образом, наиболее часто встречающимися
тактиками самопрезентации женщин в деловом общении
являются три: тактика ассертивного типа «Приписывание себе
достижений», тактика ассертивного типа «Преувеличение своих
достижений» и тактика защитного типа «Препятствование
самому себе». Женщины, у которых наиболее выражены
данные тактики самопрезентации, как правило, ссылаются на
слабое здоровье, болезни, чрезмерные общественные
нагрузки, а также они демонстрируют высокую самооценку и
доминирование, заявляют о своих достоинствах и прошлых
достижениях, также им присуще хвастовство.
Исследование связей между признаками категории
«Направленность личности в общении» и признаками
149
категорий «Тактики самопрезентации» было проведено с
помощью корреляционного анализа (по Спирмену).
В ходе проведенного исследования удалось выявить
средние положительные корреляционные связи тактики
защитного типа «Желание/старание понравиться» с
альтероцентристской направленностью личности в общении (r
= 0,549) и конформной направленностью личности в общении (r
= 0, 538). Выявленная связь показателей свидетельствует о
том, что женщины с альтероцентристской и конформной
направленностью более предрасположены к выбору тактики
самопрезентации, выражающейся в действиях и поступках,
заведомо одобряемых субъектами делового общения.
Выявлены также значимые корреляционные связи между
следующими показателями:
– прямые умеренные корреляционные связи между
авторитарной коммуникативной направленностью и тактиками
«Отречение», «Препятствование самому себе» и «Негативная
оценка других»;
– прямая умеренная корреляционная связь между
манипулятивной коммуникативной направленностью и тактикой
«Просьба/мольба»;
– прямые умеренные корреляционные связи между
альтероцентристской коммуникативной направленностью и
тактиками «Оправдание с принятием ответственности»,
«Отречение», «Желание/старание понравиться»,
«Запугивание», «Просьба/мольба», «Преувеличение своих
достижений»;
– прямые слабые корреляционные связи между
индифферентной коммуникативной направленностью и
тактиками «Оправдание с отрицанием ответственности»,
«Приписывание себе достижений», «Пример для подражания».
Таким образом, гипотеза о наличии значимых
взаимосвязей между типом коммуникативной направленности
личности и тактиками самопрезентации женщин в деловом
общении подтвердилась. Выявленные эмпирические факты
требуют дальнейшего углубленного исследования и
интерпретации.
Результаты исследования имеют прикладное значение и
могут быть использованы в области психологии
профессиональных малых групп и психологии менеджмента, а
150
также расширяют представление о факторах,
детерминирующих социальное взаимодействие личности в
условиях профессиональной деятельности.
Литература
1. Братченко, С. Л. Развитие у студентов направленности
на диалогическое общение в условиях групповой формы
обучения: автореф. дис. … канд. психол. наук. – Л., 1987. – 19
с.
ВЗАИМОСВЯЗЬ ТИПА КОММУНИКАТИВНОЙ
НАПРАВЛЕННОСТИ И СТРАТЕГИЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
ЖЕНЩИН В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ
Т. А. Криштапович, М. М. Карнелович
УО «Гродненский государственный университет имени Янки
Купалы», *****@***ru
Научный руководитель: старший преподаватель
М. М.Карнелович
Направленность личности в общении (коммуникативная
направленность) рассматривается как совокупность более или
менее осознанных личностных смысловых установок и
ценностных ориентаций в сфере межличностного общения, как
индивидуальная «коммуникативная парадигма», включающая
представление о смысле общения, его средствах, желательных
и допустимым способах поведения и т. п. Коммуникативная
направленность предполагает определенное отношение к
партнеру и одновременно к себе, определенный способ
включения собственной личности во взаимодействие с
другими. Она проявляется в форме готовности к восприятию
воздействий партнера, с одной стороны, а также к
определенным образом направленному коммуникативному
поведению по отношению к нему, с другой стороны.
Несмотря на то, что в современной науке накоплен
обширный материал о различных факторах, влияющих на
эффективность общения, осталась за кадром проблема
направленности личности в общении как фактор выбора ею
стратегий самопрезентации. Актуальность проблемы
детерминации стратегий и тактик самопрезентации личности в
146
современной социальной психологии личности обусловила
цель нашего исследования - установление характера связи
между коммуникативной направленностью личности и
стратегиями самопрезентации женщин в деловом общении.
Данная цель конкретизировалась в следующих задачах: 1)
выявить типы коммуникативной направленности женщин; 2)
выявить стратегии самопрезентации женщин в деловом
общении; 3) выявить связь между коммуникативной
направленностью и стратегиями самопрезентации женщин в
деловом общении. Гипотезой исследования выступила
предположение о наличии связи между направленностью
личности в общении и тактиками самопрезентации женщин в
деловом общении.
Для изучения видов коммуникативной направленности
женщин мы использовали методику С. Л. Братченко
«Направленность личности в общении (НЛО-А)». Автором
методики С. Л. Братченко были выделены следующие виды
направленности личности в общении (НЛО): диалогическая
коммуникативная направленность (Д); монологическая
коммуникативная направленность, включающая варианты:
авторитарная(А-НЛО___________), манипулятивная (М-НЛО),
альтероцентристская (АЛ-НЛО), конформная (К-НЛО),
индиферентная (И-НЛО) [1].
Для оценки стратегий самопрезентации женщин мы
использовали опросник по тактикам самопрезентации, который
разработан С. Ли, Б. Куигли и др. данная классификация
включает в себя двенадцать самопрезентационных тактик,
семь из которых относятся к ассертивному типу, а пять – к
защитному типу самопрезентации.
Как видно из диаграммы на рисунке 1, у исследуемых
женщин среди видов коммуникативной направленности
наиболее выражен конформный вид коммуникативной
направленности личности как ориентация на подчинение силе
авторитете, на «объектную» позицию для себя в общении с
другим. Конформный вид коммуникативной направленности в
6,6 раз превосходит диалогический вид коммуникативной
направленности личности; в 1,5 раза выше, чем авторитарный
вид коммуникативной направленности; в 1,9 раза выше, чем
манипулятивный вид; в 1,7 раза выше, чем индеферентный
147
вид; в 1,4 раза выше, чем альтероцентристский вид
коммуникативной направленности соответственно.
Диалогический вид направленности личности,
определяемый учеными как ориентация на равноправное
общение, на взаимопонимание, взаимную открытость и
коммуникативное сотрудничество, стремление к взаимному
самовыражению, развитию и сотворчеству, в исследуемой
выборке женщин наименее выражен в сравнении с другими
видами коммуникативной направленности.
Рисунок 1 - Средние значения показателей
направленности личности в общении
Таким образом, для женщин исследуемой выборки
наиболее характерны такие черты конформной
коммуникативной направленности, как: ориентация на
подчинение, некритическое согласие, избегание
противодействия, отсутствие стремления к действительному
пониманию и желания быть понятым, направленность на
подражание, реактивное общение, готовность подстроиться
под субъекта взаимодействия, отказ от равноправия в
общении в пользу партнера по взаимодействию.
Анализ данных, полученных по опроснику тактик
самопрезентации (С. Ли, Б. Куигли), выявил широкий репертуар
применяемых женщинами тактик самопрезентации в деловом
общении (рисунок 2).
Как видно из предложенной диаграммы, наиболее
выражена тактика ассертивного типа - «Приписывание себе
достижений», которая обозначает самовозвышение,
демонстрацию высокой самооценки и доминирования,
основана на стремлении получить одобрение со стороны
окружающих.
148
Второе и третье место частоте использования имеют
тактика защитного типа «Преувеличение своих достижений» и
тактики защитного типа «Препятствование самому себе»
соответственно. Промежуточное место в диаграмме занимают
тактики самопрезентации защитного типа – «Оправдание с
отрицанием ответственности», «Извинение», «Отречение», а
также тактики ассертивного типа «Желание, старание
понравиться», «Просьба/мольба».
Рисунок 2 - Средние значения показателей стратегий
самопрезентации женщин в деловом общении
Таким образом, наиболее часто встречающимися
тактиками самопрезентации женщин в деловом общении
являются три: тактика ассертивного типа «Приписывание себе
достижений», тактика ассертивного типа «Преувеличение своих
достижений» и тактика защитного типа «Препятствование
самому себе». Женщины, у которых наиболее выражены
данные тактики самопрезентации, как правило, ссылаются на
слабое здоровье, болезни, чрезмерные общественные
нагрузки, а также они демонстрируют высокую самооценку и
доминирование, заявляют о своих достоинствах и прошлых
достижениях, также им присуще хвастовство.
Исследование связей между признаками категории
«Направленность личности в общении» и признаками
149
категорий «Тактики самопрезентации» было проведено с
помощью корреляционного анализа (по Спирмену).
В ходе проведенного исследования удалось выявить
средние положительные корреляционные связи тактики
защитного типа «Желание/старание понравиться» с
альтероцентристской направленностью личности в общении (r
= 0,549) и конформной направленностью личности в общении (r
= 0, 538). Выявленная связь показателей свидетельствует о
том, что женщины с альтероцентристской и конформной
направленностью более предрасположены к выбору тактики
самопрезентации, выражающейся в действиях и поступках,
заведомо одобряемых субъектами делового общения.
Выявлены также значимые корреляционные связи между
следующими показателями:
– прямые умеренные корреляционные связи между
авторитарной коммуникативной направленностью и тактиками
«Отречение», «Препятствование самому себе» и «Негативная
оценка других»;
– прямая умеренная корреляционная связь между
манипулятивной коммуникативной направленностью и тактикой
«Просьба/мольба»;
– прямые умеренные корреляционные связи между
альтероцентристской коммуникативной направленностью и
тактиками «Оправдание с принятием ответственности»,
«Отречение», «Желание/старание понравиться»,
«Запугивание», «Просьба/мольба», «Преувеличение своих
достижений»;
– прямые слабые корреляционные связи между
индифферентной коммуникативной направленностью и
тактиками «Оправдание с отрицанием ответственности»,
«Приписывание себе достижений», «Пример для подражания».
Таким образом, гипотеза о наличии значимых
взаимосвязей между типом коммуникативной направленности
личности и тактиками самопрезентации женщин в деловом
общении подтвердилась. Выявленные эмпирические факты
требуют дальнейшего углубленного исследования и
интерпретации.
Результаты исследования имеют прикладное значение и
могут быть использованы в области психологии
профессиональных малых групп и психологии менеджмента, а
150
также расширяют представление о факторах,
детерминирующих социальное взаимодействие личности в
условиях профессиональной деятельности.
Литература
1. Братченко, С. Л. Развитие у студентов направленности
на диалогическое общение в условиях групповой формы
обучения: автореф. дис. … канд. психол. наук. – Л., 1987. – 19
с.
Основные порталы (построено редакторами)