1. Резюме проекта
2. Авторское право
3. План маркетинга
4. Оценка возможных рисков
5. Финансовый план
График прибыли и окупаемости
Выводы
Вопросы
Резюме проекта
1.1. Резюме проекта:
Проект «€кономная Авоська» планирует открытие мини-маркета, который специализируется на продаже продуктов и товаров (50-300 наименований) по ценам на 15-25% ниже рыночных, что делает их максимально доступными широким слоям населения и позволяет нашим постоянным покупателям ощутимо экономить семейный бюджет.
1.2.. Цели:
Обеспечение населения продуктами питания по ценам намного ниже рыночных. Достижение показателей прибыли - в соответствии с прогнозом.
1.3. Задачи:
Привлечение в Проект большое количество постоянных покупателей за счет востребованных каждый день продуктов питания высокого качества и низкого ценового уровня.
1.4. Ключевые преимущества:
Ключевым преимуществом Проекта является применение новых маркетинговых ходов (см. раздел 3), которые являются НОУ-ХАУ и защищены авторским правом, что приводит к гораздо большему товарообороту
Авторское право
Рождение идеи Проекта - май 2009 года.
Плановая подготовка Проекта - май-июнь 2009 года.
Первая экспериментальная рабочая торговая точка - июнь-июль 2009 года.
Старт проекта - 1 августа 2009 года.
Авторы Проекта:
Проценко Сергей Васильевич. Опыт работы в торговле 18 лет, на руководящих должностях -12 лет.
Партола Виктор Борисович. Опыт работы в торговле 9 лет, на организаторских должностях - 15 лет.
Проект «€кономная Авоська» продвигается на рынок на основании договоров коммерческой концессии и субконцессии.
На Украине фрайчайзинг осуществляет компания ООО " €кономная Авоська " совместно с компанией «Информ Сан».
План маркетинга
Стабильно высокий оборот вложенных средств гарантирует прибыль от функционирования торговой точки.
KNOW HOW, применяемые Авторами Проекта, в качестве запатентованных маркетинговых ходов, обеспечивают постоянно широкий приток покупателей.
Гибкая система ценообразования позволяет «следовать за рынком» и оперативно реагировать на изменение покупательского спроса.
Информационный маркетинг осуществляется посредством массовых презентаций Проекта «Єкономна Авоська», в которых используется следующая система вознаграждений: 20% от прибыли мини-маркета распределяются по схеме,
Эта система приводит к значительному увеличению потока клиентов и партнеров.
3.2 Описание организации торговли.
3.2.1 Территориальное размещение. **
Лучшее расположение для торговой точки – в оживленном месте, на вблизи узлов пассажирского транспорта, на оживленных улицах, на рынках, и внутри больших многоэтажных микрорайонов. Экспериментальная точка размещена возле станции электропоездов, остановки трех маршрутных такси.
3.2.2 Помещение.
Мини-маркет может быть организован в виде магазина, павильона. Экспериментальная точка размещена в павильоне.
3.2.3 Ценообразование.
Ценообразование строится на системе «следование за рынком». Розничная цена = закупочная цена + 15-25% от закупочной цены. Пример сравнения цен в магазине «Єкономна Авоська» и рыночных цен по приведенному прайсу от 01.01.2001 (см. табл.1)
Таблица 1.
Найменування | Ціна, грн. | Ціна, грн. | Найменування | Ціна, грн. | Ціна, грн. |
БАКАЛІЯ | Єкономна Авоська | Ринок | КОВБАСНІ ВИРОБИ | Єкономна Авоська | Ринок |
Цукор, 1 кг | 5,85 | 7,5 | Ковбаса Салями 1 кг | 41,4 | 47,5 |
Молоко збірне 400 г | 4,80 | 4,7 | Ковбаса Салями Президент 1 кг | 43,7 | 51,2 |
Олія соняшникова "СветЛана" 0,7 л | 7,60 | 8,7 | Ковбаса Венгерська 1 кг | 46,6 | 54 |
Олія соняшникова "Чумак" 1 л | 11,40 | 11,5 | Ковбаса Болгарська 1 кг | 43,7 | 50,3 |
Олія соняшникова "Олейна" 1 л | 11,60 | 12,2 | Ковбаса Фермерська 1 кг | 48,3 | 55,6 |
Масло вершкове "Му", 200г | 8,20 | 9,5 | Ковбаса Брауншвайська 1 кг | 42,6 | 49,5 |
Масло вершкове "Щодня", 200г | 7,90 | 9,1 | Ковбаса Московська 1 кг | 46,6 | 53,6 |
Курка тушкована "Мяско", 500г | 7,50 | 8,7 | Сосиски "Три порося" 1 кг | 47,2 | 54,3 |
Сир плавлений "Голандський", 100г | 1,30 | 1,9 | Сардельки 1 кг | 43,7 | 52,1 |
Сир плавлений "Дружба", 100г | 1,40 | 2,1 | Макарони Трубочка 1 кг | 3,9 | 4,4 |
М-з "Торчин" Делікатесний" 190г | 2,30 | 3,6 | Макарони Спіраль 1 кг | 3,9 | 4,4 |
М-з "Торчин" Європейський" 190г | 2,90 | 3,8 | Локшина 1 кг | 4,4 | 4,9 |
Соус Руна 340г | 6,20 | 7,3 | Вермишель 1 кг | 4,4 | 4,9 |
Кетчуп Торчин, в асор-ті 200 г | 3,50 | 4,0 | Мівіна 65 г | 1,1 | 1,3 |
Прип. Торчин "10 овочів" 120 г | 4,5 | 5,8 | Борошно 2 кг | 5,6 | 7,8 |
Соус до вареників 340 г | 5,00 | 6,1 | Борошно 1 кг | 3,3 | 3,8 |
Сардини "Аквамарин" 240г | 6,3 | 7,5 | Борошно кукурудзяне 1 кг | 3,2 | 4,5 |
Пресерви 500г | 12 | 15 | Сухарі паніровочні 100 г | 0,9 | 1,5 |
Шпроти 160 г | 6,5 | 12 | Насіння 100 г | 1,3 | 2 |
Бички 200 г | 3,4 | 4,7 | Кукурудзяні палички 150 г | 0,9 | 2 |
Кілька чорноморська 200 г | 2,1 | 3,5 | Какао-порошок 170 г | 3,1 | 5 |
Кукурудза конс. 340г | 4,9 | 6,2 | Кава "Якобз Монарх" розч.50г | 16,7 | 19 |
Горошок конс. 500г | 4,2 | 5,3 | Кава "Нескафе GOLD" розч., 50г | 16,5 | 18,7 |
Ікра кабачкова 500г | 4,8 | 5,2 | Кава "Галка" з/б, 100г | 8,2 | 9,5 |
Крупа гречана 1 кг | 4,50 | 5,5 | Чай LIPTON Yallow Lable, 25*2г | 10,1 | 14 |
Крупа перлова 1 кг | 2,00 | 2,3 | Чай "Майский" в асор-ті, 25*1,5г | 5,7 | 7 |
Пшонка 1 кг | 2,20 | 2,5 | Оцет 1 л | 2 | 3 |
Горох 1 кг | 2,90 | 3,5 | Оцет яблочний 1 л | 2,3 | 4 |
Манка 1 кг | 2,90 | 3,1 | Сода харч. 500 г | 3,9 | 4,5 |
Ячнева крупа 1 кг | 1,80 | 2,5 | Крахмал 1 кг | 3,5 | 4,5 |
Пшенична крупа 1 кг | 2,00 | 2,7 | Сіль 1,5 кг | 1,3 | 2,4 |
Рис довгий 1 кг | 7,40 | 8,2 | Лавровий лист 10 г | 0,5 | 1,2 |
Рис короткий 1 кг | 7,20 | 7,8 | Перець чор мол 20 г | 0,7 | 1,5 |
Пластівці "Суперзлаки" 650 г | 5,50 | 6,5 | Папір туалетн. Обухов 1 од. | 1,4 | 2,5 |
Пластівці "Супергеркулес" | 5,50 | 6,5 | Папір туалетний Харків 1 од. | 0,7 | 1,6 |
Вівсяна крупа 1 кг | 2,40 | 2,8 | Сірники 1 кор. | 1,3 | 1,5 |
3.3.Статистика.
По статистике семья из 2-4 человек в среднем за неделю употребляет: (см. табл.№2).
№ | Найменування товару | Обсяги споживання | |
1 | Ковбаса | Від 0,5 кг | До 1,5 кг |
2 | Олія соняшникова | Від 0,5 л | До 1,0 л |
3 | Масло вершкове | Від 200г | До 500 г |
4 | Цукор | Від 0,5 кг | До 1,5 кг |
5 | Грічка | Від 0,5 кг | До 1,0 кг |
6 | Ріс | Від 0,5 кг | До 1,0 кг |
7 | Зелений горошок, кукурудза | Від 1 банки | До 2 банок |
8 | Збірне молоко | Від 1 банки | До 2 банок |
9 | Цукерки «Гулівер» | Від 10 шт. | До 30 шт. |
10 | Печиво | Від 0,5 кг | До 1,5 кг |
3.4. Конкурентоспособность.
Рассчитываем коэффициент конкурентоспособности мини-маркета «Єкономна Авоська»
в сравнении с другими видами розничной торговли.
Показатель | Важность (во) | Мини-маркет «Єкономна Авоська» (31) | Рынок (31) | Другие мини-маркеты (30) | Другие супермаркеты (31) |
Уровень цен | 9 | 10 | 7 | 8 | 9 |
Ассортимент | 10 | 7 | 10 | 9 | 10 |
Оперативность | 7 | 10 | 8 | 9 | 7 |
Коэффициент | 230 | 219 | 225 | 230 |
Коэффициент конкурентно способности рассчитывается по формуле:
Кк = ∑ Ві Зі
Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес будет иметь высокий уровень конкурентноспособности и может занять достойное место на рынке небольших стабильных капиталовложений в продукты питания и товары народного потребления.
3.5. Реклама.
3.5.1. Виды рекламы.
Реклама играет очень важную роль в любом виде бизнеса, Проект «Єкономна Авоська» - не исключение. Планируется использовать такие способы рекламы:
- Массовые презентации.
- Рекламные буклеты с полезной информацией.
- Рекламные ходы KNOW HOW.
3.5.2. Финансовый расчет необходимой рекламы.
Исходя из законов Парето* и теории вероятности (расчет – коммерческая тайна), на одну покупку в 100 грн. необходимо затратить 13 грн. на рекламу для того чтобы выйти на средне-ежедневный товароборот 7000грн. за первый месяц работы торговой точки.
За первый месяц работы торговой точки, как показала практика, в среднем. товарооборот составляет 3000 грн.
*Закон Парето или Принцип Парето, или Принцип 20/80-эмпирическое правило, выведенное экономистом и социологом Альфредо Парето, которое в наиболее общем виде формулируется так: «20% усилий дает 80% результата, а другие 80% усилий дают 20% результата». Может использоваться как базовый принцип для оптимизации какой-либо деятельности: правильно определив минимум найглавнейших усилий, можно быстро получить львиную долю ожидаемого результата.
Если начать работу магазина с ежедневного товарооборота в размере 1000 грн., то планируемый товарооборот составляет 5000 грн. в день в первый месяц работы и 7000грн. во второй месяц работы. Такая динамика роста дает ежемесячный оборот,
Таб № 6
Оценка возможных рисков
Для успешной деятельности в любой сфере бизнеса очень важно осознать и попытаться предотвратить различные риски, которые могут подстерегать предпринимателей на их пути. В нашем случае можно выделить такие группы рисков:
-Риск изменения законодательства,
-Политический риск,
-Активные действия конкурентов,
-Потеря репутации.
Влияние этих рисков на планируемый бизнес незначительно. В принципе проект можно называть очень стабильным и малорисковым. Достигается это благодаря таким факторам:
1) широкий круг потребителей,
2) простота схемы ведения бизнеса,
3) наличие большого опыта у организаторов проекта,
4) ставка на «вечные ценности» (продукты питания нужны всем и всегда),
5) гибкость в ведении дел.
Финансовый план
Затраты на открытие и развитие Проекта «Єкономна Авоська»
Етапи підготовки міні-маркету до роботи | Договір | Роботи, що виконуються | Сума, екв. EUR | Ітого, екв. EUR |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
І Етап Оплата при укладенні додаткової угоди до Договору комерційної концесії | Договір комерційної концесії | Реєстрація Договору комерційної концесії РДА на підставі Господарського Кодексу України | 100 | 2000 |
Додаткова Угода до Договору комерційної концесії | 1. Оренда приміщення для міні-маркету | 1500 | ||
2.Легализація торгової точки | 200 | |||
3.Пошук та відбір персоналу | 200 | |||
ІІ Етап Оплата протягом 10 робочих днів з моменту підписання Договору на рекламу | Договір на рекламу | 1. Угода на три місяці для поставки хліба, яєць, цукру, олії соняшникової "Олейна" | 1600 | 3700 |
2.Угода з типографією на друк прайс-листів | 300 | |||
3.Презентація торгівельної точки у залах | 900 | |||
4.Презентація торгівельної точки населенню | 900 | |||
ІІІ Етап Оплата протягом 20 днів з моменту підписання Договору консалтингу та Договору комісії | Договір консалтингу | 1.Атрибутика "Єкономна Авоська" | 400 | 3800 |
2. Устаткування (холодильник, вітринний холодильник, вітрини, стелажі, канц. товари) | 1800 | |||
3.Навчання персоналу | 400 | |||
4. Сканер, дод. устаткування, програмне забезпечення | 1200 | |||
IV Етап 35 днів | Договір постачання товару | Закупівля товару на складі ТОВ "Інформ-САН" | 3000 | 3000 |
ВСЬОГО | 12500 | |||
При обігу більш ніж 4000 грн./міс. та роботі по другомиу варіанту (див. таблицю "Прогнозний розрахунок прибутку та окупності») | ||||
V Етап Оплата здійснюється протягом 50 днів з моменту підписання додаткової угоди до Договору концесії | Додаткова угода до Договору концесії | Додаткова закупівля товару на склад ТОВ "Інформ-САН" | 4000 | 4000 |
Ежемесячные затраты на развитие магазина
№ | Найменування | Сума, грн. |
2. | Оренда торгівельної точки | 9000 |
3. | Зарплата 1-му продавцю | 2000 |
4. | Податки ПП | 500 |
5. | Канцтовари | 200 |
6. | Ел. енергія | 100 |
7. | Пакувальний матеріал | 200 |
8. | Непередбачені витрати | 1000 |
РАЗОМ | 13 000 |
График прибыли и окупаемости
Выводы
Исходя из приведенного расчета прибыли и затрат можно сделать следующие выводы:
1 ВАРИАНТ
1.Размер первоначального капитала для открытия торговой точки в размере - 155000грн.
2.Среднемесячная прибыль - 7000 грн.
3.Проект окупится на 9-м месяце работы.
4.Планируемая прибыль за 1-й год деятельности 84100 грн.
2 ВАРИАНТ
1.Размер первоначального капитала для открытия торговой точки в размере - 204000грн.
2.Среднемесячная прибыль - 20500 грн.
3.Проект окупится на 7-м месяце работы.
4.Планируемая прибыль за 1-й год деятельности 246000 грн.
Самые актуальные вопросы и ответы
1. Как будет работать СПД, не превышая допустимых норм?
Средства на товарооборот вносятся от СПД на Єкономна Авоська» на основании договора о совместной деятельности. Товар завозится в магазин СПД от Єкономна Авоська» по договору поручения. Поэтому оборотными средствами СПД является только прибыль (торговая наценка).
2. Как распределяются товары по ассортиментным группам?
По 1 варианту: 20% - продукты первой необходимости
60% - обновление раз в три дня
20% - ассортиментное наполнение
По 2 варианту: 60% - продукты первой необходимости
30% - обновление раз в три дня
10% - ассортиментное наполнение
3. За счет чего будут выплачиваться бонусы в 10%, 5%, 3%, 2%? (Из каких сумм, где это отображено)
За счет прибыли магазина (маркетинг)
4. Насколько мы можем гарантировать такие ежемесячные выторги (если нет, то как мы будем отдавать деньги инвесторам)?
Мы гарантируем не выторги, а прибыль. Гарантия – это дисконт от производи%. Т. е. даже если выторг падает в 2 раза, мы за счет дисконта поставщика перекрываем прибыль, указанную в таблице.
Основные порталы (построено редакторами)