Startup проект
«Кубукла»
Инновации в сервисе и контенте
Заявитель:
Компания
Москва 2013
Резюме
Название проекта | Кубукла |
Суть инновации | Создание облачного сервиса распознавания речи, семантического анализа и управления виртуальным образом |
Тип проекта[1] | Создание нового продукта и комплекса предоставляемых на его базе услуг |
Предприятие |
|
Регион | Петрозаводск, республика Карелия, Россия |
Начало проекта | 20 апреля 2011 |
Длительность проекта | Неограниченная |
Участники проекта | Саранчук Евгений (Директор) |
Контакты | Тел. (905) 299-76-09 e-mail: *****@***ru |
Необходимое финансирование | 45 000 000 рублей |
Предложение инвестору | Покупка доли в капитале предприятия, составляющей 30%. На сегодняшний день стоимость компании оценивается в 120 миллионов рублей. |
На что требуются инвестиции | § доработка существующей технологии § создание и разработка продукции § подготовка и запуск производства § маркетинг и реклама § развертывание канала продаж § продолжение НИОКР |
Умеренно-пессимистичный прогноз | |
Оценка стоимости компании на конец инвестиционного периода | 264 млн. рублей |
Доходность проекта для инвестора, IRR | 30% |
Дисконтированный период окупаемости для инвестора | 36 месяцев (ставка дисконтирования 20%) |
Чистый приведенный доход для инвестора, NPV | 8,214 млн. рублей |
Оптимистичный прогноз | |
Оценка стоимости компании на конец инвестиционного периода | 180 млн. рублей |
Доходность проекта для инвестора, IRR | 50% |
Дисконтированный период окупаемости для инвестора | 12 месяцев (ставка дисконтирования 20%) |
Чистый приведенный доход для инвестора, NPV | 7,485 млн. рублей |
Описание бизнес-идеи и продукта
Бизнес-идея — облачное управление виртуальным видео-образом на основе голосовых технологий и логико-семантического анализа текста.
Уже существующие продукты — мобильное приложение, онлайн-консультант, виртуальный менеджер. В дальнейшем на базе существующей технологии планируется создание новых продуктов для рекламы, маркетинга и представительских целей.
Мобильное приложение представляет собой виртуального ассистента, который помогает организовать голосовое управление мобильным устройством. Также разработана технология голосового управления инженерными сетями и бытовыми устройствами «умный дом» и «умный офис». Дальнейшим развитием этого продукта является создание виртуального образа человека и применение его в рекламе продукции fashion-индустрии, создание «мобильной примерочной» с оцифрованными образами конкретных пользователей.
Онлайн-консультант является гибридной технологией, объединяющей преимущества чат-ботов и чата с интернет-менеджером компании. Он позволяет создать облачную базу данных для автоматизации общения с клиентами и перехватить диалог в любой нужный момент, что бы завершить сделку. Дальнейшим развитием этого продукта является создание полуинтеллектуальной системы, способной отслеживать интересы конкретного посетителя, предугадывать его потребности (на основе технологии поведенческого таргетинга) и предлагать ему конкретный товар или услугу, а так же создание персонального псевдоразумного видео-аватара для социальных сетей, объединённого с мобильным приложением.
Виртуальный менеджер — это интерактивный промостенд, представляющий собой связанный с облачной платформой компьютер, выводящий виртуальный образ на плазменную панель. Для каждой организации создаётся свой собственный виртуальный образ, индивидуальная база знаний, личный набор эмоций. Основное применение этого продукта — реклама товаров и услуг, организация справочной службы и представительства компании. Дальнейшее развитие — создание виртуальной примерочной для конкретных брендов, интерактивных витрин и интерактивной рекламы под заказ.
Прочие, запланированные к созданию на базе имеющейся платформы продукты:
- интерактивный голосовой IVR для АТС, который может выполнять функции инженеров техподдержки, справочной по товарам и услугам городских магазинов, виртуальной приёмной;
- для мобильных операторов — виртуальный помощник, облачный аватар, управляющий тарифными планами, счётом, устройствами абонента, решающий его проблемы на основе базы знаний, помогающий ему организовать свой день.
Потенциал рынка и рыночные позиции Компании
Интерактивная реклама в промостендах:
Сегмент интерактивной рекламы в России неосвоен. В России существует 900 торговых центров, которые являются наиболее удобными местами размещения интерактивных промостендов и витрин. Потенциал рынка для подобных рекламных стендов оценивается не менее чем в 1642,5 млн. рублей в год. Потенциал роста рынка — 1% в год.
Целевой сегмент аренды интерактивных промостендов — рекламные предприятия, предлагающие услуги по размещению рекламы для своих клиентов.
Интерактивные промостенды — виртуальные менеджеры:
Потенциал рынка для интерактивных промостендов, представляющих конкретные организации, товары и услуги, выполняющих функции менеджеров компании составляет около 1 млрд. рублей в год или 7% от объёма рынка BTL рекламы. Потенциал роста рынка — 5% в год. Цель компании — занять 10% рынка.
Целевой сегмент продажи интерактивных промостендов — предприятия b2b и b2c, заинтересованные в современных представительских и рекламных технологиях в BTL секторе. Эти предприятия распределены по следующим отраслям:
Банки и кредитные организации. Страховые компании. Крупные и средние специализированные торговые компании. Крупные и средние туристические компании и гостиницы. Крупные и средние транспортные компании, представляющие услуги пассажирских и грузовых перевозок. Fashion-индустрия. Интернет-провайдеры и мобильные операторы. Ресурсодобывающие и перерабатывающие компании.9. Государственные и муниципальные службы.
Онлайн-консультант:
Потенциал рынка для онлайн-консультантов — 5 миллионов сайтов, продающих товары и услуги в российском сегменте интернета. Потенциал роста рынка по оценкам разных экспертов — около 5% в год. Цель компании — занять 10% рынка.
Целевой сегмент продажи онлайн консультантов — интернет-магазины, интернет-витрины и онлайн-представительства добывающих, торговых, транспортных и производственных компаний, предприятий сферы услуг, государственные порталы.
Мобильное приложение:
Потенциал рынка для мобильных приложений — 22,5 миллиона пользователей смартфонов. Потенциал роста рынка — 20 % в год. Цель компании — занять 15% рынка.
Целевой сегмент для продажи рекламы в мобильных приложениях — предприятия fashion-индустрии, разработчики компьютерных игр, кино-индустрия.
Конкурентные преимущества
Преимуществами интерактивной системы «Кубукла» являются:
Облачная структура, позволяющая обеспечить высокую отказоустойчивость системы; централизовано вносить изменения в базы данных; достоверно отслеживать количество рекламодателей и рекламных часов на стенде; привлекать удалённых разработчиков.
Индивидуальный образ, эмоциональный фон, база знаний и оформление каждой Кубуклы.
Высокая степень интеграции с пользовательским, торговым и промышленным оборудованием, системами управления инженерными сетями.
Гибкость — возможность настройки под конкретные требования любого заказчика.
Экономичность — интерактивные промостойки могут помочь сократить необходимость в представительских функциях персонала и позволить им сосредоточиться на решении прочих задач.
Каналы продаж - маркетинг
1.Интерактивный промостенд
позиционируется как современный, привлекательный, гибкий способ рекламы услуг и продуктов. Он позволяет донести до пользователя ту информацию, которая ему необходима для принятия решения о покупке и увеличивает эффективность расходования рекламных бюджетов.
Прямые продажи. Этот метод является основным на старте продукта.
Аренда промостоек рекламными агентствами. Этот метод позволяет существующим на рынке рекламным агентствам получить интерактивный стенд в комплекте с промо-материалами и рекомендациями по позиционированию для рекламодателей. Монетизация — за процент из заработанной с помощью стенда прибыли.
Франшиза. Планируется организация поставки облачной платформы «Кубукла» как PaaS — Platform as an Service, что позволит партнёрам самим производить и продавать необходимое количество промостоек и прочих продуктов.
2. Онлайн-консультант
позиционируется как способ организации продаж товаров и услуг через интернет-магазины и сайты, позволяющий автоматизировать процесс общения с клиентом и осуществить перехват диалога в нужный момент.
Прямые продажи. Этот метод является основным, осуществляется через сайт проекта. За продажи отвечает отдел маркетинга.
Продажи через партнёров. Гибкая система партнёрских отчислений позволяет реализовать эффективные продажи.
3. Мобильное приложение
позиционируется как способ организации своего времени и всех личных устройств. Распространяются через магазины приложений, бесплатно. Основная монетизация — за счёт сотрудничества с брендами fashion-индустрии, в дальнейшем, дополнительно, — за счёт оцифровки видео-образа человека в 3d модель Кубуклы.
Риски
Риск | Способ уменьшения рисков |
1. Патентный риск: разработанные способы реализации имеющихся и запланированных решений могут оказаться патентованными | - Заказ патентного анализа у специализированной организации (среднерыночная стоимость анализа — 70 тысяч рублей); - патентование основных идей и разработок для защиты от судебного преследования и создания базы интеллектуальной собственности; - постоянное проведение поиска и анализа идей и коммерческих решений на специализированных ресурсах. |
2. Коммерческий риск: стоимость продукции для конечного потребителя может оказаться слишком большой | - Уже существующие сходные решения обладают вдвое большей стоимостью при меньшей функциональности; - разработанная система скидок при оптовых заказах рекламных часов и продуктов позволит гибко реагировать на изменения рынка; - постоянный анализ конкурентной среды даст возможность своевременно изменять ценовую политику. |
3. Маркетинговый риск: позиционирование продуктов и услуг на рынке окажется неудачным | - Разработан план маркетинговых мероприятий по отслеживанию реакции и негатива со стороны покупателей и ЦА рекламных стендов; - облачная структура платформы позволяет гибко менять представление товаров и услуг; - наличие зарубежных аналогов позволяет предсказать основные маркетинговые ошибки и скопировать удачные решения. |
4. Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам продуктов в нужном количестве | - Мобильные приложения и онлайн-консультант могут быть тиражированы в неограниченном количестве; - изготовление и продажа промостендов планируется реализовать с помощью франчайзинговой сети, что поможет обеспечить соответствие предложения потенциальному спросу. |
Команда
В состав команды входят профессиональные прикладные математики и программисты, лингвисты и филологи, разработавшие систему семантического анализа текста и семантического поиска.
Краткое резюме основных участников проекта:
Директор :
Сфера деятельности и профессиональные достижения:
Телекоммуникации и информационные технологии. Профессиональные достижения - запуск двух стартапов. Подробная информация в истории возникновения проекта.
Ключевой опыт, имеющий отношение к области данного проекта:
Создание бизнеса с нулевого цикла.
Операционное и стратегическое управление предприятиями. Подбор, обучение, управление и мотивация персонала и т. п.
Образование (ВУЗ, специальность и т. д.), ученая степень, звание:
с 1996 по 2001
Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М. А. Бонч-БруевичаМногоканальные телекоммуникационные системы
с 2001 по 2004 Петрозаводский государственный университет. Экономический факультет. Специальность - Менеджмент организации
Места работы, должности за последние 5 лет:
2011 – по настоящее время Директор г. Петрозаводск
2008 – 2010 -Карелия»Генеральный директорПетрозаводск
2007 – по настоящее время Директор г. Петрозаводск
2004 – 2011 Ведущий инженер по эксплуатации ТС Петрозаводск
Стратегия развития Компании
Первый этап — выход на рынок
На этом этапе производится:
· размещение интерактивных промостендов в торговых центрах, продажа рекламного времени рекламодателям;
· продажа интерактивных промостендов предприятиям в сфере торговли, производства и услуг;
· активизация продаж онлайн-консультантов владельцам сайтов.
· кастомизация мобильных приложений под нужды заказчиков.
На этом этапе должны быть созданы:
· бизнес-модель, для продажи покупателям франшизы;
· комплект рекламных и маркетинговых материалов;
· производство, способное удовлетворить нужды франчайзинговой сети.
Второй этап — построение партнёрской сети
На этом этапе производится:
· заключение франчайзинговых договоров;
· построение структуры управления франчайзинговой сетью и контроля за качеством предоставляемых услуг;
· доработка непредусмотренных ранее проблем и исправление ошибок в структуре бизнеса.
На этом этапе должны быть созданы:
· модель стимулирования покупок платформы и дополнительных решений партнёрами;
· определенные уровни партнёрства и предоставляемые льготы.
Предпочтительным способом выхода инвестора из проекта является выкуп его доли в после 3 лет с момента начала проекта менеджментом компании.
[1] Характер проекта: НИОКР, создание нового продукта (технологии, услуги), создание нового производства, расширение действующего производства, технического перевооружение, прочее.
Основные порталы (построено редакторами)