Описания проекта для конкурса «Телеком Идея» в номинации «Маркетинговые и управленческие инновации»
Тема проекта:
Коллективное видеонаблюдение
Заявитель проекта:
Соковнин Ярослав Александрович
Организация: «Бизнес-инкубатор «Ингрия»
Тип проекта: Seed-проект
г. Санкт-Петербург
2013г.
1. Аннотация.
Краткое описание проекта
Коллективное видеонаблюдение - интернет-сервис предоставляющий возможность установить камеры видеонаблюдения и наблюдать за общественными местами такими как парковки, дворы, детские площадки, детские сады, а так же делить стоимость услуги между всеми пользователями.
Решаемые проблемы.
Ежедневно родители беспокоятся, оставляя своих детей общественных местах таких как детская площадка, детский садик, потому что не знают, что с их детьми, чем они занимаются, как с ними обращаются воспитатели. Так же множество людей оставляют свою машину около дома, а не на стоянке и хотят быть уверены, что ней все в порядке. Сейчас эти проблемы решаются с помощью видеонаблюдения, но для одного человека это дорого, а организовать совместное использование крайне сложно.
Возможные сферы применения.
· Родители хотят наблюдать за своим ребенком
o Во дворе
o 
В детском садике
· Наблюдение за парковкой и машиной
· Борьба с хулиганством во дворе и на лестничной клетке
· Обеспечение порядка около дома
· Повышение качества оказания государственных услуг
Решение.
Мы предлагаем решать эти проблемы с помочью современных технологий IP видеонаблюдения и созданием интернет-сервиса, где пользователи смогут получить совместный доступ к камерам и делить оплату сервиса на всех.
Как это работает?
· Пользователь регистрируется в сервисе
· Указывает на карте место расположения камеры
· Пополняет баланс лицевого счета и вносит 700 рублей на установку камеры
· Приглашает друзей и соседей
· Они поддерживают местоположение камеры и вносят 700 рублей
· При накоплении 7000 рублей мы устанавливаем камеру
· Все пользуются и платят 70 руб/мес или 10 руб/просмотр.
2. Информация о заявителе.
Данные по заявителю
Фамилия, имя, отчество | Соковнин Ярослав Александрович |
Возраст | 27 лет |
роль заявителя в реализации заявляемого проекта | Основатель проекта |
Основное место работы (учебы), должность | Генеральный директор |
Почтовый адрес | 191167, г. Санкт-Петербург, улица Тележная, дом 37, литер Р. |
Номер телефона | +7-911-927-60-10 |
Адрес электронной почты | *****@***ru |
Ученая степень (звание) – если имеется. |
Данные по организации
Название организации. | «Бизнес-инкубатор «Ингрия» |
Адрес, в том числе юридический и фактический. | 191167, г. Санкт-Петербург, улица Тележная, дом 37, литер Р. |
Адрес электронной почты, страницы в Интернете. | www. ftg. ru |
Фамилия, имя, отчество руководителя организации, | Соковнин Ярослав Александрович |
Номер телефона, факс. | +7-812-777-90-77 |
Направления деятельности организации | Безопасность и ИТ |
Инновационный потенциал: перечень реализованных за последние 5 лет инновационных проектов. | Проект FT Control – победитель в конкурсе Телеком Идея 2012 в номинации Инновации в сервисе и контенте |
3. Современное состояние исследований и разработок в области реализации проекта. Новизна предлагаемого подхода по сравнению с известными.
Сегодня потребность в видеонаблюдении могут удовлетворять:
· Монтажные организации занимающиеся установкой классического видеонаблюдения.
· Интернет-сервисы «облачного видеонаблюдения».
Для понимания тенденций развития рыка видеонаблюдения – следует рассмотреть каждый из представленных подходов.
Классическое видеонаблюдение представляет собой аналоговые камеры, подключенные к видеорегистраторам или компьютерам, имеющим возможность захвата видео. В последнее время большинство компьютеров и видеорегистраторов имеют возможность подключения к интернету для организации удаленного просмотра. Большинство таких систем позволяют только просматривать текущее изображение с камеры, а так же архив видео и не подразумевают какого-либо удаленного хранения данных и множества других функций.
В настоящее время, с ростом рынка видеонаблюдения и переход к облачным и IP технологиям стали появляться массовые сервисы видеонаблюдения – интернет-сервисы «облачного видеонаблюдения». Сегодня среди таких проектов camera. megafon. ru, а так же компания Ivideon. Данные сервисы имеют значительные преимущества перед классическим видеонаблюдением, за счет применения современных технологий.
Наш проект так же имеет преимущества облачного видеонаблюдения и делает его еще более доступным в общественных местах. Таким образом можно сделать вывод о актуальности данного проекта в условиях существующего рынка и современных тенденций.
Проект Коллективное видеонаблюдение ранее нигде представлен не был.
4. Сущность предлагаемой разработки.
Мы разрабатываем интернет-сервис, который на базе облачных технологий, современного IP видеонаблюдения и мобильных приложений позволит пользователю осуществлять совместное использование и оплату сервиса, и за счет этого получить низкую стоимость.
Ключевыми элементами проекта являются
· IP видеонаблюдение
· Интернет-сервис
· Совместное использование и оплата
Особенность бизнес модели.
Ключевое отличие - это снижение стоимости за счет совместного использования и разделения оплаты между пользователями.
Что требуется от клиента?
· Пользователь регистрируется в сервисе,
· Указывает на карте место расположения камеры,
· Пополняет баланс лицевого счета и вносит 700 рублей на установку камеры,
· Приглашает друзей и соседей,
· Они поддерживают местоположение камеры и вносят 700 рублей,
· При накоплении 7000 рублей мы устанавливаем камеру,
· Все пользуются и платят 70 руб/мес или 10 руб/просмотр.
Возможности для использования:
· Родители, которые хотят наблюдать за своим ребенком (во дворе, в детском садике)
· Наблюдение за парковкой и машиной
· Борьба с хулиганством во дворе и на лестничной клетке
· Обеспечение порядка около дома
· Контроль гос. услуг (при установке в гос. учреждениях)
· Еще около десятка различных вариантов использования
Общественная значимость проекта
Проект имеет большую социальную направленность, так как видеонаблюдение не является собственность какого-то частного лица и доступ к нему может получить каждый, в результате он повышает общий уровень безопасности, тем самым улучшается благополучие и поднимается уровень жизни граждан. Так же проект помогает контролировать качество оказания государственных услуг.
5. Права на интеллектуальную собственность.
Так как проект находится на посевной стадии, никаких действий по защите интеллектуальной собственности не проводилось.
Microsoft BizSpark" align="left hspace=12" width="218" height="93"/>
Для успешной разработки программной платформы мы вступили в программу Microsoft Bizspark.
6. Конкурентные преимущества.
Аналогов у проекта на настоящий момент нет. Ту же потребность могут удовлетворять
· Монтажные организации,
· Интернет-сервисы «облачного видеонаблюдения».
Ниже приведем таблицу сравнения Коллективного видеонаблюдения с системами облачного видеонаблюдения, как наиболее близкому аналогу.
Показатель | Коллективное видеонаблюдение | Сервисы облачного видеонаблюдения |
Стоимость установки (рублей) | 700 | от 7 000 |
Обслуживание (рублей/мес.) | 70 | от 300 |
Коллективное использование | Да | Нет |
«Больше глаз» | Да | Нет |
Социальная направленность | Да | Нет |
Таким образом основные конкурентные преимущества проекта:
1. Низкая цена, за счет совместного использования и оплаты.
2. «Больше глаз» – это значит, что в классической системе один человек наблюдает за несколькими камерами, тогда как в нашем проекте за одной камерой наблюдает несколько человек.
3. Социальная направленность проекта, так как видеонаблюдение не является собственность какого-то частного лица, оно:
· Дает большую общественную безопасность.
· Помощь государству и людям в раскрытии преступлений.
· Контроль качества оказания гос услуг в детских и других.
· И другие.
7. Рынок сбыта.
Объем рынка.
Объем рынка для данного проекта посчитать сложно, но опираясь на развитие IP видеонаблюдения и существующие проекты мы прогнозируем годовой оборот от $5 млн в одном городе в ближайшее время.
Потенциальные клиенты.
Наш потенциальный клиент - это каждый автовладелец, оставляющий свой автомобиль без присмотра около дома или каждый вечер ищущий место для парковки. Так же родители беспокоящиеся за своих детей играющих одних на площадке или в детском садике. А так же просто жители города желающие порядка и спокойствия.
Почему они будут покупать ваш продукт или услугу?
Несмотря на существующую потребность, видеонаблюдение остается на сегодняшний день дорогостоящей системой. Наш проект решает эту проблему и позволяет воспользоваться видеонаблюдением тем, кому раньше это было дорого.
Позиционирование.
Коллективное IP видеонаблюдение позиционируется как доступная альтернатива традиционному видеонаблюдению в общественных местах.
Доля рынка.
Рынок коллективного видеонаблюдения выделить сложно и соответственно оценить возможную долю. На сегодняшний день это единственный подобный сервис.
Продвижение проекта будет осуществляться:
1. через интернет,
2. соц сети,
3. форумы,
4. специальные сервисы объединяющие людей живущих рядом:
- http://domosite. ru/ http://www. mttm. ru/ https://lokolo. ru/
То есть продвижение будет осуществляться в основном с помощью интернет-маркетинга.
Модель получения дохода.
Зарабатывать мы планирует не на установке камер, а на абонентской плате за использование сервисом.
Для работы сервиса нужен только интернет и камеры. Основная затратная деятельность — это только установка и обслуживание камер.
Совокупный доход.
Мы планируем пройти все стандартные этапы стартапа и за год подключить 10 000 камер, примерно по 10 пользователей на камеру. Планируемый доход в первые 3 года $7 млн.
9. Порядок коммерциализации результатов разработки.
Команда
1. Соковнин Ярослав Александрович, 27 лет – Генеральный директор. Роль: Основатель и лидер проекта. Отвечает за развитие, привлечение инвестиций и взаимодействие со стратегическими партнерами проекта. Руководит отделом разработок.
2. Абросов Александр Викторович, 28 лет – Исполнительный директор. Роль: Со-основатель проекта. Отвечает за операционную деятельность и взаимодействие с поставщиками товаров и услуг, необходимых для текущей деятельности компании.
3. Гольм Кирилл Александрович, 27 лет – бригадир, руководитель монтажного отела. Роль: организация деятельности про производству работ по монтажу видеонаблюдения
4. Суханов Константин Александрович, 26 лет – продажи.
5. Зубриков Александр Олегович – ИТ специалист.
6. Скалецкий Владислав Олегович, 41 год – программист.
7. Грибанов Денис Юрьевич, 30 лет – программист.
Почему мы?
· Практический опыт в организации компании с нуля;
· Сплоченная команда;
· Опыт по разработке облачных систем;
· Опыт в сфере систем видеонаблюдения;
· Являемся резидентом бизнес-инкубатора Ингрия;
· Фокус на результат.
План
· Создание прототипа сервиса;
· Проверка гипотез;
· Доработка сервиса;
· Привлечение пользователей;
· Масштабирование.
Цели на 1 год
· 10 000 камер
· 100 000 пользователей
· Выручка $3,4 млн. в год
План расходов и доходов
период | Производственные затраты | Затраты на персонал | Коммерческие расходы | Объем реализации | Прибыль (до налого-обложения) | |
В штуках* | В стоимостном выражении | |||||
3 кв. 2013г. | 328 028 | 132 282 | 60 500 | 31 103 | 433 265 | -87 545 |
4 кв. 2013г. | 444 696 | 164 148 | 60 500 | 85 677 | 675 135 | 5 791 |
1 кв. 2014 г. | 565 255 | 202 729 | 30 500 | 156 871 | 952 207 | 153 724 |
2 кв. 2014 г. | 761 613 | 244 092 | 30 500 | 247 562 | 1 356 640 | 320 435 |
3 кв. 2014 г. | 940 005 | 278 731 | 30 500 | 362 502 | 1 787 135 | 537 899 |
4 кв. 2014 г. | 1 190 143 | 301 261 | 30 500 | 492 947 | 2 198 544 | 676 639 |
1 кв. 2015 г. | 1 416 339 | 319 439 | 30 500 | 634 995 | 2 743 178 | 976 901 |
2 кв. 2015 г. | 1 699 257 | 357 449 | 30 500 | 791 670 | 3 372 514 | 1 285 308 |
3 кв. 2015 г. | 2 058 849 | 500 730 | 30 500 | 1 017 338 | 4 252 473 | 1 662 393 |
4 кв. 2015 г. | 2 517 701 | 591 383 | 30 500 | 1 310 838 | 5 335 111 | 2 195 528 |
1 кв. 2016 г. | 3 122 526 | 641 799 | 30 500 | 1 643 439 | 6 500 566 | 2 705 742 |
2 кв. 2016 г. | 3 903 742 | 701 971 | 30 500 | 2 003 174 | 7 534 016 | 2 897 804 |
Объем реализации указывает количество приобретенных месячных подписок на услуги (месячных абонементов), а так же количество заказанных видеокамер.
10. Польза для МТС
При участии в реализации этого проекта компания МТС получит следующие выгоды:
· Доход от партнерства как интернет провайдера (мобильного и фиксированного);
· Доход от использования мобильного интернета для просмотра видео;
· Имидж социально ответственной компании;
· Развитие телекоммуникационной отрасли.
11. Состояние и источники инвестирования в реализацию проекта.
На сегодняшний день программная платформа разрабатывается за счет собственных средств. Для ускорения разработки и запуска проекта мы планируем привлечь в два этапа дополнительные инвестиции в объеме $150000. На разработку продукта, проверку гипотез и запуск проекта.
Возможно долевое участие инвестора в проекте. Размер доли является предметом для обсуждения.
12. Предстоящие затраты по проекту.
ЗАТРАТЫ, $ | год 1 | год 2 | год 3 | ||
Зарплата персонала и приравненные к ней выплаты, всего | 743 250 | 1 256 881 | 2 435 882 | ||
зарплата административного персонала и бэк-офис | 70 000 | 80 000 | 80 000 | ||
зарплата производственного персонала | 362 406 | 681 143 | 1 485 626 | ||
зарплата коммерческого персонала | 50 000 | 60 000 | 60 000 | ||
бонусы, премии и проч. выплаты персоналу | 15 000 | 20 000 | 20 000 | ||
сумма налога на доходы физических лиц | 74 325 | 125 688 | 228 129 | ||
сумма единого социального налога | 171 519 | 290 049 | 562 127 | ||
Производственные затраты, всего | 2 099 591 | 5 245 745 | 11 602 817 | ||
стоимость аренды помещений | 19 200 | 24 000 | 24 000 | ||
стоимость сырья (материалов) | 2 059 391 | 5 195 745 | 7 665 076 | ||
офисные и канцелярские расходы | 1 200 | 1 200 | 1 200 | ||
транспортные расходы | 5 000 | 10 000 | 16 000 | ||
связь | 2 000 | 2 000 | 2 000 | ||
текущий ремонт | 800 | 800 | 800 | ||
прочие производственные затраты (аутсорс) | 12 000 | 12 000 | 12 000 | ||
Коммерческие расходы, всего | 182 000 | 122 000 | 122 000 | ||
расходы на рекламу | 120 000 | 80 000 | 80 000 | ||
расходы на PR и promotion | 60 000 | 40 000 | 40 000 | ||
представительские расходы | 2 000 | 2 000 | 2 000 |
Основные затраты – это разработка программной платформы и камеры видеонаблюдения.
Основные порталы (построено редакторами)