.

Сейчас расскажу все по порядку:

1.  сама суть работы, т. е. в чем смысл;

2.  цена вопроса: сколько можно заработать, перспективы роста;

3.  и что конкретно надо делать.

У тебя имеется опыт предпринимательской деятельности?

(Да) – хорошо, тогда тем более тебе эта информация будет ближе. Америку тебе естественно не открою, но кое-какие детали будут для тебя весьма интересными.

(Нет) – ОК, тогда вкратце пройдемся по сути предпринимательской деятельности. Что-то будет тебе уже знакомо, а что-то будет в новинку.

Есть две группы, обобщенно назовем их: производители – производят реальные товары (ручки, телефоны, автомобили и т. д.) и потребители, т. е.– это мы с тобой (вами).

Как доставляется товар? Через оптово - розничную сеть, т. е. через целую цепочку посредников. Крупный дилер, средний, мелкий, оптовая база, курьер, магазин и т. д. То есть, пока товар дойдет от производителя к нам, он пройдет не один десяток рук, и на каждом этапе он наценяется! А это значит, что цена в итоге вырастет в разы.

На некоторые группы товаров наценка достигает 1000%. Кроме того, на рынке по разным направлениям товаров масса подделок под маркой производителя!

И что же мы получаем? Товар с бешенной наценкой и нет гарантии, что он настоящий, а не подделка!

Что же получается? Когда товар очень сильно вырастает в цене – тем меньше людей могут его купить, т. е. снижается покупательский спрос – производитель теряет в прибыли!

Когда на рынок идет подделка, потребители теряют доверие к торговой марке, а это (опять же) ведет к снижению прибыли производителя!

Нас с тобой, как клиентов, когда мы идем в магазин, что интересует в первую очередь? Прежде всего, это качество. И естественно, чтобы это качество было по хорошей цене. Т. е. высокое качество при доступных ценах. Да, порой мы готовы заплатить чуть больше, чтобы быть уверенными в качестве товара. Это то, что интересует нас как потребителей.

А производителя интересует всего лишь одна вещь – товарооборот. Чем больше он произведет и продаст, тем больше прибыли он получит – логично. Именно расширение рынка сбыта и увеличение числа клиентов – вот что интересует любого производителя!

Но на сегодняшний день, оптово-розничная сеть не может нам с тобой обеспечить гарантированное качество товаров и доступные цены, а производителю обеспечить большие товарообороты.

Некоторое время назад целый ряд производителей уже прогнозировали сегодняшнюю ситуацию на рынке. Сейчас нет проблемы что-либо произвести. Есть проблема это продать!

Аналитики начали работать над изучением альтернативных способов доставки продукции людям напрямую, минуя всех этих посредников. И нашли такой способ, очень эффективный, который в последствии назвали Сетевой Маркетинг.

Что такое Сетевой Маркетинг в реальности? – Это просто альтернативный (оптово-розничной сети) способ напрямую доставить товар от производителя к потребителю. Вот и все, и ничего более…

Что сделали наиболее грамотные производители. Они убрали всю эту цепочку посредников и решили продавать свой товар напрямую людям, которые заключили с ним договор. Что получили клиенты? Гарантированное качество (от производителя) и цена гораздо ниже, чем она была бы в магазине!

Но в 90-е годы Сетевому Маркетингу у нас в России очень сильно подпортили имидж различного рода финансовые пирамиды. Они просто взяли за основу структуру Сетевого Маркетинга и начали таким образом вытягивать деньги у населения, прикрываясь этой моделью.

В чем же реальный экономический смысл Сетевого Маркетинга? Для начала дословный смысловой перевод этих двух слов: Маркетинг – это продвижение товаров или услуг. Сетевой – через сеть.

Сегодня весь бизнес живет сетями: Магнит, Роснефть, Лукойл, Евросеть, Связной и т. д. и т. п.

Вот как принцип сети работает здесь.

Человек, купил напрямую товар, остался доволен. Никакого волшебства и чуда не произошло – просто качественный товар по хорошей цене. А мы с вами так устроены, что если чем-то довольны – начинаем это рекомендовать нашему ближайшему окружению. Не замечали это за собой?

Вот именно! Мы каждый день кому-то что-то рекомендуем и пользуемся рекомендациями наших знакомых.

Исследования показали, что более 80% всех наших покупок мы делаем по совету, по рекомендации наших друзей, знакомых, родственников, близких.

Возвращаемся к примеру. Человек купил товар напрямую от производителя. Остался доволен. Рассказал ближайшему окружению. У людей возник закономерный вопрос: «Где взял?». Он им рассказал, где. Они сами пошли и также как он купили что-то у этого производителя.

А там в компьютере отметили, благодаря кому пришли эти люди. Посчитали объем их покупок и заплатили человеку, к примеру, 5% от их покупок.

Вопрос: «За что фирма заплатила этому человеку?». Правильно, за совет, за рекламу!

А дальше включается принцип сарафанного радио. Здесь люди начинают рекомендовать своим знакомым, те так же напрямую покупают товар. И так далее. И каждый за свои рекомендации получает свои проценты от компании.

Вот так здесь появляется сеть. И через такую сеть можно продавать что угодно. Таким образом сеть может строиться только при одном условии: товар должен быть реально высокого качества, чтобы его могли рекомендовать.

Мы же сотрудничаем со Шведами. Наверняка тебе (вам) знакома компания Орифлэйм. Только вот у большинства людей сидит в голове целый ряд неправильных стереотипов: это нужно ходить, продавать, впаривать, навязывать, втягивать людей, ну и т. д.

Почему есть подобные мысли? Во-первых, эти стереотипы берут свое начало еще в 90-х годах, когда было много финансовых пирамид. Много людей обожглось. И потом всех начинают равнять под одну гребенку, особо не разбираясь.

А существует три типа пирамид: Финансовые – повсеместно запрещены. Административные – любая бюджетная организация. И Торговые – где присутствует реальный производитель с реальными товарами. Движение товара дает прибыль. Все просто.

Так же бывает, что люди столкнулись с отдельными личностями, которые вели себя некорректно. Но действия отдельных личностей никак не характеризуют индустрию вцелом.

И ко всему прочему, что люди видят? Только что кто-то кому-то дал каталог и заказ в пакете – ВСЕ. Но суть бизнеса в каталоге не написана. Всю информацию можно лишь получить на подобной встрече!

И вот мы подошли к одному из главных моментов. Суть сотрудничества в бизнесе с Орифлэйм заключается именно в организации товарооборота для компании. В построении потребительской сети, где люди САМИ будут брать для СЕБЯ продукты тогда когда им надо и столько, сколько необходимо!

Вот в чем реальный смысл бизнеса, а не навязывание каталогов! Продажи здесь есть, но они идут параллельно. И это не основной вид деятельности. Чуть позже об этом расскажу.

Почему же косметика и парфюмерия? – продукт для бизнеса очень хорош! Нужен каждый день, в каждой семье, заканчивается. Каждый месяц мы что-то из этого покупаем. А для любого бизнеса нет ничего лучше, чем то, чтобы люди приходя становились постоянными клиентами и покупали каждый месяц что-то.

Но не в каждом бизнесе такое возможно. Квартиры, Автомобили, Окна, Двери – долгоиграющие товары. А здесь ежемесячные постоянные обороты.

Вроде бы мелочевка. Но смотрите, сейчас покажу какие деньги люди вокруг вас тратят ежемесячно на косметику и парфюмерию.

Цифры возьму просто для ровности счета. На самом деле они другие, больше.

В твоем (вашем) окружении есть 100 человек, которые каждый день моются? (тут обычно человек немного в ступоре от вопроса и зачастую говорит: да, наверное). Ну конечно же есть. Глупый вопрос. И знакомых – то у нас побольше (я эту цифру взял просто для ровности счета), ну и бывают светлые моменты все они моются. Это твои знакомые. А у твоих знакомых есть свои 100 человек знакомых у каждого. Все, далеко не лезем: твои знакомы и их знакомые. Получается, что в ближайшем твоем окружении 10 000 человек – солидная клиентская группа.

В среднем один человек тратит ежемесячно порядка 500 рублей на косметическую продукцию. Это в среднем. Кто-то больше, кто-то меньше.

Получаем товарооборот в 5 000 000 рублей.

И вот здесь второй главный момент для понимания: с нами или без нас, люди мылись, моются и будут продолжать мыться. Соответственно, они по любому потратят эти деньги. Вопрос в другом – где… Либо понесут их в магазины, либо потратят у тебя (вас) в сети!

А ведь людям по большому счету все равно где тратить деньги. Для них важно: Качество и Цена. Людям не важно, что написано на баночке – важен результат ее использования.

Резюмируя смысл: наша с вами задача построить потребительскую сеть, где люди будут брать Орифлэйм себе домой тогда, когда им нужно и столько, сколько им нужно – и все это уже без вашего участия. Сначала создали и запустили, а потом уже люди покупают напрямую у Орифлэйм уже без вас.

Еще раз напомню, что бизнес характеризуют три понятия:

1. Сеть; 2. Система; 3. Команда.

В бизнесе без команды делать нечего!

Вот, к примеру. Вы одни пришли в бизнес…на какую сумму один человек может создать оборот? Да, действительно, на небольшую сумму. А если он пригласит 10 человек, то вместе они смогут сделать гораздо больше. Но, 10 человек никогда не продадут столько, сколько 1000 человек себе домой возьмут!

Одна из главных задач в сетевом бизнесе построить сеть из 1000 и более человек. Именно она будет приносить очень хорошую прибыль! Но 1000 человек пригласить лично практически невозможно – жизни не хватит.

1000 человек, 10000 человек – огромные цифры. Но как вы думаете, из 100 человек ваших знакомых реально пригласить и заинтересовать всего лишь двух человек? Конечно! И даже больше. Но вот смотрите, пригласили двоих и научили делать тоже самое – и уже 4 человека; и этих научили – 8 человек и этих научили – 16 и в результате сеть получилась в 30 человек. Уже неплохо. Пригласили всего лишь двоих, а получили сеть в 30 человек!

Каждый возьмет себе по одному мылу, по одному шампуню – 30 мыл и 30 шампуней. Сколько бы вам времени понадобилось, чтобы продать такое количество товара? Ну, потребовалось бы… а здесь люди сами себе взяли. Вы никому ничего не продавали, а товарооборот есть!

Еще для примера. А еще одного пригласить сможем? Кончено же. Пригласили троих и научили их делать тоже самое и уже 9 человек, и этих научили – 27, и этих научили – 81, и в итоге 120 человек. Пригласили на одного больше, а сеть увеличилась в 4 раза! 120 человек себе возьмут или 30 человек, разница-то есть!

120 человек взяли себе по одному мылу и по одному шампуню…а вот такое количество товара ОЧЕНЬ сложно одному человеку продать! Именно таким образом и строятся большие сети!

Если это было ближе к теории, то на практике мы работаем одновременно с 5-ю людьми. Почему? – Тут уже берем во внимание Теорию управления, которая гласит, что в единицу времени эффективно работать не более чем с 5-ю людьми.

Далее принцип тот же! Пригласили пятерых и научили их делать тоже самое и уже 25 человек, и этих научили – 125, и этих научили – 625, и в итоге 780 человек. И вот уже почти тысяча человек! Это уже большая сеть – вот здесь уже начинается серьезный бизнес и серьезные деньги.

Идея понятна? Вот в построении потребительской сети и есть смысл бизнеса и сотрудничества с Орифлэйм! Теперь давай поговорим с тобой о деньгах…

780 человек умножить на 100$ (средний заказ консультанта Орифлэйм) получим товарооборот в 78000$. Нам там что-то заплатить обещали? Вот те 5%...Ваш доход составляет 3900$. Неплохо для начала? По сегодняшнему курсу доллара это уже около 250 000 рублей. Каждый каталог. 17 раз в год! Это более 4 млн. в год!

Я не оговорился, именно для начала! Потому что научили первых пятерых, и что делать дальше? – пригласи и научи следующих 5 человек, затем следующих и т. д. – все зависит от того сколько денег Вам надо!

Помимо процентов, которые нам компания платит с товарооборота, Орифлэйм предлагает нам карьерный рост! Премии от 1000$ до 1000000$! Ежегодный Банкет Директоров в Москве, в Гостином Дворе на Красной Площади – самая престижная площадка в стране. На этом мероприятии Вас поздравляют с новыми квалификациями. Заграничные поездки от одного до трех раз в год за счет компании. И это далеко не все…

Расскажу про саму первую интересную ступень Карьерной лестницы – уровень Директора. Что вы получаете на этом уровне:

ü  Премия 1000;

ü  Ежемесячный доход 50 – 60 т. р.;

ü  Приглашение на 2 лица в Москву на Банкет Директоров;

ü  Автомобиль Шкода Рапид (новенький, из автосалона) по программе «Мой первый автомобиль».

Об этом вы знали? Вот видите, этого в каталогах не пишут!

Но уже зная все это возникает закономерный вопрос: «Что делать?». На начальном этапе необходимо делать ЧЕТЫРЕ простых действия.

1) ПРИГЛАШАТЬ людей на встречу. Вы приглашаете своих друзей, знакомых, родственников, близких на подобную встречу, где я им расскажу об этом бизнесе. Это действие необходимо для построения сети. Здесь люди поделятся на две категории: «Да» и «Нет». Будут и те и другие.

2) ПОЛЬЗОВАТЬСЯ самим данным продуктом. Как минимум из этих двух соображений (качество + цена). К тому же, очень важно соответствовать этому бизнесу. Что я имею ввиду? Когда ваши друзья придут к вам в гости и не увидят ни одной баночки от Орифлэйм, то они явно почувствуют, что вы их обманываете… Типа всем рекомендуете, а сами не пользуетесь…

3) ПОКАЗЫВАТЬ каталог. Кому? Для начала вы сами являетесь самыми лучшими клиентами! Теперь вы имеете возможность брать всю продукцию с большими скидками. Теперь нет смысла покупать косметику в магазине! Там и цены побольше, да и нет никакой гарантии качества! Показываете каталог своему ближайшему окружению и тем, кто после презентации сказал «Нет».

4) ПОЕСЕЩАТЬ все мероприятия которые проводит Орифлэйм. Зачем? Это система обучения этого бизнеса. Т. к. здесь есть масса моментов, которые вы никогда не делали, а про существование некоторых вообще не знаете. Вот этому всему и предстоит научиться. Другими словами, вы научитесь создавать бизнес с нуля, управлять им и грамотно развивать! Причем будете пользоваться живым опытом конкретных людей, которые уже добились в данном направлении больших успехов!

И есть еще один немаловажный момент. На начальном этапе вашей карьеры и в дальнейшем вам будут помогать! Потому что это новое дело. Само собой, это новое дело. А любому новому делу нужно учиться. У кого учиться?

Во-первых, буду я тебе (вам) активно помогать. А так же у тех, у кого получилось. Я тебе (вам) покажу разных людей и то как они вам будут помогать в этом бизнесе.

Результат. Какой результат здесь можно для себя получить. Вы согласны с тем, что цена вопроса играет роль? Какой результат вы можете получить для себя. Здесь просто задумайтесь пожалуйста на секунду. Что изменится в вашей жизни если вы сейчас ничего не предпримете? Ничего. Что изменится в вашей жизни, если вы займетесь этим бизнесом, но вдруг, по каким-то причинам, у вас не получится? Ничего. Но что изменится в вашей жизни если вы займетесь, отнесетесь к нему по-взрослому и у вас получится? Все. Вот вопрос «все» это зависит от того, что вы хотите, чтобы изменилось в вашей жизни. Понимаете, время – очень важный фактор. Пока одни думают, успешные это уже делают.