Утверждена приказом
№5 от 01.04.2010 г.
Маркетинговая политика
ООО «Восход»
1. Маркетинговая политика – комплекс решений о взаимодействии ценовой политики ООО «Восход» (далее – Компания) с методами прямого и косвенного стимулирования сбыта товаров (работ, услуг) Компании.
Маркетинговая политика – документ, содержащий порядок определения цены реализации товара (работы, услуги) в зависимости от значимых для Компании факторов, которыми признаются:
· объем партии продажи;
· объем закупок;
· сроки и порядок оплаты.
Маркетинговая политика обязательна для осуществления сбытовой деятельности Компании, в том числе для обоснования применяемых цен для целей налогообложения.
2. Маркетинговой политикой руководствуются все сотрудники и партнеры Компании, в том числе контрагенты, заинтересованные в ее товарах: поставщики, дилеры, дистрибьюторы, розничные продавцы, редакции, рекламные агентства и прочие.
3. Одной из задач Маркетинговой политики является освоение новых рынков. Новый рынок – рынок, на котором Компания впервые продает товар не более шести месяцев и на котором доля продажи составляет не более трех процентов. Для освоения таких рынков применяются специальные акции со скидками в любой форме до 40% от цены товара, а также расходы на мерчандайзинг и проведение PR - и рекламных акций, привлекающих внимание к товарам Компании.
По представительским расходам на освоение новых рынков предусмотрен годовой бюджет в размере 150 000 рублей. Расходование предполагает возмещение затрат на командировки, прием делегаций, освещение этих мероприятий в СМИ и иных обоснованных расходов, подтвержденных соответствующими документами. Сметы на проведение представительских мероприятий представляются начальником отдела маркетинга на согласование в бухгалтерию и подлежат обязательному утверждению Генеральным Директором Компании.
4. По специально объявляемым акциям применяются следующие инструменты:
· Вручение подарков-сюрпризов при условии приобретения каждых 10 единиц одноименных товаров. Стоимость подарков-сюрпризов учитывается в цене указанных товаров и включается в налогооблагаемую базу по налогу на добавленную стоимость в составе цены реализованных товаров.
· Снижение цены до 40% за 30 дней до истечения (приближения даты истечения) сроков годности или реализации товаров.
· Снижение цены на 30% на 20 дней в ходе реализации опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.
· Изменение цены на 10% в зависимости от сравнительных характеристик продукции, реализуемой Компанией и конкурентами. Размер скидки рассчитывается и подтверждается отчетами о маркетинговых исследованиях и технических экспертизах.
· Снижение цены на 5% в случае продажи товаров на условиях предоплаты.
5. В зависимости от объемов закупок покупателям предоставляются следующие скидки:
· По заказам от 10 000 рублей – 3% от суммы следующего за этим заказа.
· По заказам от 50 000 рублей – 5% от суммы следующего или этого заказа.
· По заказам от 100 000 рублей – 8% от суммы заказа.
По желанию покупателя вместо указанной скидки может быть выплачена премия в том же размере.
6. В зависимости от статуса покупателя ему могут предоставляться следующие скидки:
· Дилеру – 13% от суммы заказа.
· Оптовому покупателю – 12% от заказов на сумму не менее 100 000 руб., 5% – на остальные заказы.
· Розничному покупателю – 5% от суммы заказа.
Оптовым покупателем считается клиент, заказывающий партии товара не менее чем на 100 000 рублей ежемесячно в течение трех месяцев подряд.
7. При совпадении нескольких условий предоставления скидок по одной поставке такие скидки не суммируются, покупателю предоставляется наибольшая из указанных скидок. Условиями отдельных акций может быть особо оговорен иной порядок учета нескольких скидок по одной поставке.
Начальник отдела маркетинга
_______________ ()
