В помощь менеджеру по продажам
(информация НЕ ДЛЯ КЛИЕНТОВ):
Не забудьте про «фишки» компании KERR
Устройство для cветополимеризации | Лампа Деми, KERR Методика продвижения продукта: 1. Донесение информации до доктора: «Лампа служит 5-7 лет. За это время Вы покупаете много дорогих реставрационных материалов. Следовательно, зачем экономить на лампе, которая упрощает работу и делает ее приятнее» Аргумент достаточно действенный; 2. Менеджеры могут провести презентацию в КАЖДОЙ клинике + обойти всю клинику и проверить мощность всех ламп (нужен радиометр). Это может выявить недостаточную эффективность работы имеющихся ламп, что приведет в конечном итоге к большой частоте переделок реставрации и финансовым потерям клиники; 3. Самый эффективный способ – дать подержать лампу в руках, лампа очень эргономична, очень удобная. С Китаем не сравниваем. Китайские лампы диодные дешевые, но аккумулятор быстро выходит из строя и стоит столько же, сколько лампа. |
Вспомогательный продукт при работе в ротовой полости
| Оптидам, KERR Самая продаваемая позиция в России. Продукт разрабатывался 8 лет. Форма анатомическая. Два вида. Системами типа коффердам пользуется в России не более 3% врачей. Во Франции 50-60%, в Германии 16%. Есть учебный фильм. Затраты 2 евро на пациента. Трехмерный дизайн и анатомическая рамка соответствуют форме полости рта. Дизайн с выступами цилиндрической формы сокращает подготовительную работу · Не требуется трудоемкой разметки зубов на коффердаме · Благодаря сформированным и направленным наружу выступам цилиндрической формы не требуется пробивания отверстий, так как выступы легко срезаются с образованием идеально круглых отверстий Методика продвижения продукта - донесение информации до доктора: 1. пациенту комфортнее; вода при промывания собирается в карманах Оптидама, не попадает в ротовую полость, пациент не захлебывается. У пациентов бывает рвотный рефлекс на валик ватный. У пациента с оптидам нет проблем с дыханием. При использовании в лечении лекарственных средств, пациент не должен чувствовать их неприятного вкуса (попробуйте сами нанести на слизистую гипохлорит натрия – это то же самое, что лизнуть «Белизну») 2. пациент оценит отличие вашей клиники от других и всем об этом расскажет; 3. качество лечения в случае, когда необходимо ограничить поступление влаги, выше. Композиты, эндодонтия, отбеливание не любят влаги. А некачественно проведенная реставрация приводит к переделкам за счет клиники, клиника теряет деньги на работе кресла, а эта сумма значительно выше, чем покупка качественных материалов. Затраты на продукцию составляют не более 20% себестоимости лечения (максимум!), а в случае переделок клиника теряет 100% доход. Конечно, этот аргумент не имеет смысла, если клиника «левая» и дешевая, куда пациенты не придут вновь, тем более не придут переделывать работы. Не забудьте! OptiDam необходимо продавать вместе SoftClamp и FixaFloss, которые позволяют удобнее и плотнее зафиксировать ОптиДам. Рекомендуем распечатать доктору инструкцию для наложения http://www. /products/documents/OptiDam_SS_RU. pdf |
Кальциевая прокладка
| Лайф, KERR Лечебный материал на основе гидроокиси кальция для покрытия пульпы зуба. Нормального и быстрого отверждения. Его все знаю, просто донести до каждого доктора информацию, что это у нас есть в наличие по хорошим ценам. |
Прибор для подбора оттенков при реставрации.
| Деметрон 2, KERR Это локальная бестеневая лампа. Поднести перед реставрацией + шкала оттенков. Правильно подбираешь цвет. Можно купить на всю клинику один. Проводили эксперимент, как доктора клиники подобрали цвет без лампы и как с лампой. Особенно касается докторов, у которых небольшой опыт в работе. 20% переделок в Англии из-за неправильно подобранного цвета. Для зубных техников вещь необходимая 100%. |
Аппарат для заточки дорогих инструментов
| Периостар, KERR Очень нужен пародонтологам. Простое обслуживание, простота в эксплуатации. Может заточить инструмент любой сотрудник из персонала. Жесткая механическая фиксация инструмента в аппарате. Точный и постоянный угол заточки. 1. Повышение эффективности. Инструменты необходимо затачивать после 2-х приемов, иначе эффективность резко снижается. Повреждается эмаль. Болевые ощущения у пациента. 2. Экономия средств на инструменты (у нас есть клиника, которая при затуплении инструментов Эскулап (дорогие), просто меняет их на новые) и экономия времени на прием пациента. Инструментов в клиниках много. Должен быть хотя бы один аппарат на клинику. 3. Больше удовольствия от работы. Точно лучше других. |
Пасты
| Клиник, KERR Новые пасты. Все в одной пасте: и чистка и полировка. 1. Универсальная паста для эффективной начальной очистки и последующей полировки 2. Паста с изменяющейся абразией. Содержит уникальное вещество перлит (натуральный камень) - при нагрузке превращается из грубого в мелкозернистый. Т. е. два в одном. |
Инструмент для моделирования композитов
| Компороллер, KERR Первый инструмент для моделирования композитов с роликовыми насадками. Одноразовые роликовые насадки семи форм.
· Аккуратно и уверенно. Ролики изготовлены из термоэластопласта, что способствует получению в процессе моделирования однородных слоев композита, улучшая краевое прилегание. · Предсказуемо. Ролики не липнут к композиту, что помогает избежать образования воздушных пузырьков. Метод продвижения: Показать доктору, покупает сразу, без объяснений |
Ретрактор губной
| Оптивью, KERR Идеальный обзор. 1. Лучший доступ к рабочему полю 2. Надежно удерживает щеки и губы 3. Соответствует анатомии ротовой полости, обеспечивая комфорт для пациента |
Вспомогательные инструменты, полиры
| KERR HAWE безоговорочно в полном объеме! Метод продвижения: Показать доктору, покупает без объяснений. Проблема для показа – очень большой ассортимент. Выход: поставить на витрину хотя бы набор Супер трей. |
Много информации по продукции есть на сайте KERR
http://www. /ru
Мы желаем Вам успешной работы и уважения со стороны Ваших клиентов!
«Рокада Мед»
420107 6 (843) 570-68-81, 570-68-82 (факс) E-mail: *****@***ru |
