Двухдневный международный семинар «Межкультурный менеджмент. Особенности ведения бизнеса с Германией и Китаем»
Даты проведения: 25-26 марта 2015
Направление семинара: Межкультурный менеджмент. Особенности ведения бизнеса с Германией и Китаем.
Целевая аудитория: для учредителей компании и ТОП менеджмента.
Продолжительность семинара: 8 часов.
Регламент проведения семинара: 2 дня с 10:00 до 14:30. два кофе-брейка по 15 мин.
Цель семинара:
Дать обзорную информацию и познакомить аудиторию с процессом ведения бизнеса на международном рынке, на примере Китая и Германии.
Основные результаты:
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на ведение бизнеса с Китаем или Германией.
• Сформировано понимание специфики работы с немецкими и китайскими бизнес партнерами.
• Определена пошаговая стратегия развития компании на рынке Германии.
• Определен алгоритм работы с китайскими поставщиками.
Название блока | Содержание блока | Общее время | ||
Введение. Межкультурный менеджмент. | Знакомство с участниками, информирование о семинаре и правилах. Самопрезентация. Мотивация участников на семинар. Мини опрос. Экспертная сессия: «Межкультурный менеджмент». • Международный бизнес этикет. • Какие существуют барьеры в общении между представителями разных культур. • 5 основных секретов успешного межкультурного общения. | 0:20 0:55 | 1:15 | |
Кофе брейк | 0:15 | |||
Основные концепции семинара– «Практические аспекты ведения бизнеса с Германией». | Экспертная сессия: «Практические аспекты ведения бизнеса с Германией». Деловой этикет в Германии. • Почему на сегодняшний день рынок Германии является перспективным. • 5 основных правил при построении бизнеса в Германии. • Деловой этикет в Германии. • Специфика переговорного процесса с немецкими бизнес - партнерами. | 1:15 | ||
Кофе брейк | 0:15 | |||
Основные концепции семинара– «Практические аспекты ведения бизнеса с Германией». | Экспертная сессия: «Практические аспекты ведения бизнеса с Германией». Пошаговые стратегии вывода компании на немецкий рынок. Что нужно помнить и учитывать. Рассматриваем кратко 4 основных направления и стратегии: - Поиск и работа с немецкими производителями. Пример Кейс. - Открытие собственного бизнеса в Германии. - Организация экспорта (продвижение товаров и услуг). Поиск немецких бизнес-партнеров. Пример Кейс. Участие и посещение выставок в Германии. Подведение итогов по теме. Ответы на вопросы. | 1:10 0:20 | 1:30 |
День 2 | ||||
Введение. Межкультурный менеджмент. Деловой этикет Китая. | Знакомство с участниками (если новая аудитория), информирование о семинаре и правилах. Самопрезентация. Мотивация участников на семинар. Мини опрос. Экспертная сессия: Преимущества работы с Китаем. Особенности китайского бизнес-этикета. • Преимущества работы с Китаем. • Межкультурный менеджмент. • 5 основных секретов успешного межкультурного общения • Особенности китайского менталитет и бизнес этикет (задание обмен визитками). Кейс. | 0:15 1:00 | 1:15 | |
Кофе брейк | 0:15 | |||
Основные концепции семинара –Поиск производителей. | Экспертная сессия: «Поиск производителей в КНР». • Поиска и основные правила выбора поставщика. Кейс. • Проверка надежности поставщиков. Кейс. | 1:15 | ||
Кофе брейк | 0:15 | |||
Основные концепции тренинга – Особенности работы с китайскими поставщиками. | Экспертная сессия: «Особенности работы с китайскими поставщиками». • Специфика переговорного процесса с китайскими бизнеспартнерами. • Ключевые правила коммуникаций с китайцами. Кейс. • Процесс организации закупок. • Работа с консалтинговыми компаниями. Выставки в Китае. Подведение итогов по теме. Ответы на вопросы. | 1:10 0:20 | 1:30 |
***** В зависимости от количества участников, третью часть семинара, на каждый день, можно сделать практической частью, где будут предложен кейс и участники будут самостоятельно работать в группах. После будет обсуждение.
Бизнес-тренер
Инна Армстронг
Веймар • Германия • (+49) 176 315 17304 • E-mail: *****@***www.
_____________________________________________________________________________________________________
|
|
Длительный международный профессиональный опыт работы в отрасли развития бизнеса, межкультурных коммуникаций, проект-менеджмента и бизнесконсалтинга.
Глубокое знание культуры и деловой этики Германии, Англии, Америки, Австрии, Швейцарии, Китая и Японии. Способность устанавливать связи между разными группами людей, что помогает международным компаниям общаться на более доступном языке при этом достигая полного взаимопонимания.
Опытный руководитель с великолепными организаторскими способностями, стремящийся мотивировать коллег и подчиненных, и достигать поставленных целей.
• Умение работать самостоятельно и в команде
• Высокие коммуникативные навыки, организованность, исполнительность, доброжелательность и ответственность
• Навыки делового общения и ведения переговоров на уровне том-менеджеров, умение строить долгосрочные отношения с партнерами
Компьютерные навыки: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), Salesforce, Sugar CRM Знание языков: английский и немецкий – свободное владение, китайский - разговорный
___________________________________________________________________________________________
Образование
Специалист «Менеджмент Высоких Технологий», 2014 г.
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (Технический Университет)
(Диплом с отличием)
• • •
Специальность «Юрист» 1996-1998 гг.
Иркутский техникум экономики и права
(Диплом с отличием)
___________________________________________________________________________________________
Профессиональный опыт
Независимый бизнес-консультант
Китай; Германия 6/2010 – настоящее время
Проектная работа с компаниями, планирующими развивать свой бизнес и выходить на международный рынок, или желающими сотрудничать с зарубежными партнерами.
• Консультации в области особенностей национального менталитета и делового этикета стран Китая, Германии, Австрии, Японии, Швейцарии, Америки и Англии
• Поиск зарубежных партнеров и поставщиков
• Стратегическое и бизнес планирование
• Изучение зарубежного рынка и потребностей целевой аудитории
• Проведение маркетинговых обзоров рынка
• Ведение деловой переписки с клиентами и иностранными партнерами
• Сопровождение и представление интересов стороны во время деловых визитов
• Ведение переговоров и заключение договоров Наличие контактной базы в России, Китае и Германии
Руководитель направления межкультурный консалтинг 10/2012 – 4/2013
InVision Development International Ltd - Тяньцзинь, Китай 
• Анализ бизнеса и потребностей клиентов, изучение структуры работы компаний, выявление способов взаимодействия
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
• Организация и проведение встреч, переговоров с топ-менеджерами крупных международных компаний
• Подготовка и проведение презентаций для клиентов, информирование клиентов об услугах компании
• Участие в стратегическом и тактическом управлении компанией
• Проведение тренингов в сфере межкультурных коммуникаций
Менеджер по работе с клиентами 9/2009 – 5/2010
Trimega Labs - Ульм, Германия 
Ассистент по проекту ERP 2008 – 2009 Britax Römer - Ульм, Германия
Ассистент учителя
Международная школа в Хиросиме, Япония и Цюрихе, Швейцария 2000–2004
Краткосрочные контракты и стажировки 1997–1999
Ведущий специалист Областная администрация Иркутской области, Иркутск
Помощник следователя
Р района, Иркутск
Практика: Помощник прокурора по гражданским делам
Прокуратура Октябрьского района, Иркутск
____________________________________________________________________________________________
Профессиональное развитие
Интенсивный курс китайского языка, ShiDa University, Тяньцзинь, Китай 2011-2012
Интенсивный курс немецкого языка, Deutsch als Fremdsprache, Вена, Австрия 2006-2007 Интенсивный курс английского языка, ESL, Цюрих, Швейцария 1999-2000
_________________________________________________________________________________________
Завершенные проекты
Руководитель по развитию бизнеса 10/2013 - 2014 Tianjin KVO-ARM Industrial Fittings Co - Тяньцзинь, Китай 
Практика: Руководитель проекта 2/2014 - 3/2014 GMW Machines GMbH – Германия 
Представитель российской компании в Китае 2/2013 - 7/2013 - Тяньцзинь, Китай 
Руководитель по развитию бизнеса 3/2012 – 10/2012 Century 21 LC Relocation C21 - Тяньцзинь, Китай 
Бизнес-менеджер 2010 - 2011
Felta Hall Fine Art Studio - Ульм, Германия 
Felta Hall
Fine Art Studio
Представитель российской компании в Германии 5/2010 – 8/2010 Intramedika - Ульм, Германия
