СИСТЕМА МОТИВАЦИИ СТРАХОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ И МЕНЕДЖЕРОВ АГЕНТСКИХ ГРУПП
(детально Система мотивации страховых посредников и менеджеров агентских групп изложена в «Положении о системе мотивации страховых агентов и менеджеров агентских групп АО «ПРОСТО - страхование» Приказ 95 от 01.01.2001 р.).
1. Годовое дополнительное вознаграждение по КАСКО:
Годовое дополнительное вознаграждение выплачивается страховому посреднику один раз в год исключительно по результатам продаж договоров по добровольному страхованию транспортных средств (КАСКО).
Условия получения годового дополнительного вознаграждения по КАСКО:
• объем чистых страховых премий (брутто-премий) * за отчетный год составляет не менее 50 000 грн. (не менее 2-х договоров КАСКО);
• объем чистых страховых премий по КАСКО, собранных страховым посредником за отчетный год, не менее объем чистых страховых премий за предыдущий год;
• маржа по продукту КАСКО у страхового посредника не менее 43%;
• выполнение плана по поступлению страховых платежей по договорам КАСКО за отчетный год в целом по подразделению, к которому относится страховой посредник;
• маржа по продукту КАСКО по подразделению не менее 43%.
* Чистые страховые премии (брутто-премия) - начисленные в отчетном периоде страховые премии по договорам страхования, за вычетом уплаченных страховых премий и страховых премий, возвращеных страхователям в результате досрочного прекращения договоров страхования.
** Маржа продукта = результат продукта / чистые заработанные премии (определяется по данным системы AIS).
Годовое дополнительное вознаграждение выплачивается в размере определенного процента от результата этого вида страхования конкретного страхового посредника («Результат Каско» в системе AIS) по итогам отчетного года. Определяется в зависимости от объема чистых страховых премий (брутто-премий), собранных страховым посредником за отчетный год по договорам КАСКО и количества заключенных договоров *, а именно:
Количество договоров КАСКО, шт | Сумма чистых страховых премий, грн. | Размер дополнительного вознаграждения, % |
Не меньше 2 | Не меньше 50 000 | 5 |
Не меньше 4 | Не меньше 100 000 | 6 |
Не меньше 8 | Не меньше 200 000 | 7 |
Не меньше 20 | Не меньше 500 000 | 7,5 |
* При определении количества договоров в расчет принимаются договора страхования, по которым поступила страховая премия или ее первая часть в полном размере.
Для страховых посредников, у которых объем собранных чистых страховых премий по договорам КАСКО за отчетный год составляет не менее 200 000 грн. и при этом заключено не меньше 8 договоров, возможна выплата годовой дополнительного вознаграждения по КАСКО в случае, когда маржа по продукту КАСКО в целом по подразделению составляет менее 43%. В этом случае размер годовой дополнительного вознаграждения рассчитывается с учетом следующих коэффициентов:
Маржа по КАСКО по подразделению, % | Коэффициент к расчетному размеру дополнительного вознаграждения |
От 40% до 43% | 0,8 |
От 37% до 40% | 0,65 |
От 35% до 37% | 0,5 |
Годовое дополнительное вознаграждение не выплачивается страховым посредникам, которые в течение отчетного года работали по индивидуальным условиям комиссионного вознаграждения или работали в Компании меньше года.
3. Условия мотивации менеджера агентской группы
Получатель мотивации - Менеджер агентской группы.
Срок мотивации - ежемесячно за предыдущий календарный месяц.
Ежемесячное вознаграждение менеджера агентской группы составляет для физического лица предпринима% и для физического лица - 1,3% от суммарной страховой премии за отчетный период по договорам страхования, которые заключены при посредничестве агентов из состава Агентского группы, но за исключением собственных продаж менеджера агентской группы.
При наличии в суммарной страховой премии группы не менее 20% премий по следующим страховым продуктам: ДГО, имущество физических лиц, «Дорожный оберег», «Личная защита» Менеджер агентской группы получает ежемесячное дополнительное вознаграждение в размере 1% (для СПД) или 0,65% (для физических лиц) от общих премий Агентской группы за отчетный месяц.
