Бровкин Валерий Александрович Дата рождения: 23 октября 1965, 49 лет., женат, есть дети. гражданство Россия. г. Москва, ЮВАО
|
Опыт работы
Менеджер по развитию бизнеса (Партнер компании Softpoint, частная практика, 05.2015—н.в., 3 месяца) Обязанности: · анализ рынка, ассортиментная политика, ценообразование, продвижение продукта, формирование требований к продукту, определение назначения продукта, прямые продажи, демонстрации, подготовка презентаций и заключение контрактов. Достижения: · Инициированы 3 оплаченных «Пилотных проекта» в компаниях телекоммуникационного, нефте-газового производственного секторов; Руководитель Проекта создания СЭД (MAUER-GROUP, г. Москва, 04.2014—10.2014 5 месяцев.) Обязанности: · Создание СЭДО в Департаменте бюджетной политики и финансов Министерства торговли и промышленности РФ: Обследование, разработка итоговых документов:- >500 видов, >300 маршрутов, > 20 департаментов, 10 месяцев, 5 консультантов; Достижения: · Сократил отставание от графика на 4 месяца, реализовал в срок, получил высокую оценку проведенных работ от зам. Министра по бюджетной политике. Директор департамента SAP-решений/Руководитель проектов (Энергодата, г. Москва, полная занятость, 10.2013—05.2014, 7 месяцев.) Обязанности: · Анализ рынка, продвижение экспертизы компании; · B2B - тендеры - МОСЭНЕРГО, МОЭСК, МРСК, ФСК; · Проект "Личный кабинет клиента" МРСК Центра: поиск субподрядчика, подбор и управление командой, формирование проектных документов, управление коммуникациями с Заказчиком, контроль бюджета и сроков исполнения; Достижения: · Подготовлено >10 тендеров в рамках ФЗ 44,223 (www. b2b-centr. ru , www. b2b-energo. ru, www. b2b-mrsk. ru); · Нашел под бюджет проекта субподрядчика, сдал 3 этапа проекта в срок при 50% дефиците ресурсов и бюджета, добился пересмотра сроков проекта связи с существенным изменением Заказчиком начальных условий проекта. Генеральный директор б. е./Директор практики SAP/Директор по продажам (ETG, ГЭП Инжиниринг рус, г. Москва. 09.2009—03.2013 3 года 6 месяцев). Обязанности: · Проекты: Автотрейдинг, Деловые Линии, СтройГазКонсалтинг, ГазПромНефть, КазМунайГаз, СиноОйл, Салават НефтеОргСинтез, Карачаганак Петроллеум Оппенинг. · Проект "Большая квартальная отчетность на BW (BI/XI) для ННГ на платформе SAP; · B2B – ГазПромНефть, Росатом, Сбербанк. · Организация "с нуля" практики SAP, отдела продаж SAP-решений, разработка регламентных, маркетинговых и договорных документов; · Анализ рынка, ценообразование, продвижение экспертизы компании; · Руководство бизнес-единицей в составе холдинга, финансовый аудит проектной деятельности; Достижения: · Обеспечил подготовку и сертификацию в SAP CIS отдела продаж SAP-решений - 3 чел, набрал в срок проектную команду под все задачи - 35 чел. Казахстан, Россия, Европа, обеспечил реализацию 7 проектов внедрения и технического сопровождения SAP ERP, нефть и газ в срок и получил полную оплату всех работ. · повысил оборот до 20 млн. euro., совокупная маржа проектов 30%-40%. Менеджер по развитию бизнеса SAP (S&T International, г. Москва, полная занятость. 02.2009—05.2009 3 месяца) Обязанности: · Работа с ТЛК и производственным сектором - подготовка и заключение партнерского соглашения с SAP CIS, анализ рынка, продвижение экспертизы компании; разработка стратегии продаж, маркетинга и портфеля документов для продаж SAP-решений для транспорта и логистики; формирование плана продаж, планирование совместных с мероприятий с SAP CIS; Достижения: · Контракты с, BASF и Syngenta на поддержку решений SAP, сформировал решение SAP TM на базе стандарта SAP. Подготовил маркетинговые материалы для продаж SAP-решений для транспорта и логистики, Подписал соглашение с вендором (SAP CIS), провел маркетинговые исследования рынка ПО для транспортной логистики, сформировал воронку продаж, подготовил и защитил план продаж. Директор по развитию бизнеса SAP (ТопС Бизнес Интегратор, г. Москва, полная занятость. 07.2008—02.2009 7 месяцев) Обязанности: · Организация продаж SAP-решений для транспорта и логистики, подготовка и заключение партнерского соглашения с SAP CIS, анализ рынка, продвижение экспертизы компании, разработка стратегии продаж и портфеля документов для продаж, формирование воронки продаж, подготовка бизнес-плана продаж, планирование совместных с мероприятий; Достижения: · Контракт с РУСАЛ на тиражирования SAP ERP на 1 год с последующей пролонгацией (5 консультантов FI+SD), на внедрение SAP ERP с Омским НПЗ, подготовил решение SAP TM на базе стандарта SAP ERP, маркетинговые материалы, подписал соглашение с SAP CIS, увеличил объем продаж SAP решений в 2 раза. Директор по продажам (Verit Consulting, г. Москва, полная занятость. 01.2007—02.2008 1 год 1 месяц) Обязанности: · ОАК, АРЗ, Вертолеты России, РостВертол, АРБ ПВО, Роскосмос, РКК, з-д Прогресс, НПП им. Чернышева; · Организация "с нуля" отдела продаж SAP-решений для дискретного машиностроения, сертификация сотрудников, подготовка и заключение партнерского соглашения с SAP CIS, анализ рынка, ценообразование, продвижение экспертизы компании, разработка стратегии продаж и маркетинга, портфеля документов для продаж, формирование воронки продаж, планирование совместных с мероприятий; Достижения: · Сформировал отдел продаж, обучил 3 сотрудников и получил сертификацию SAP-решений у SAP CIS, адаптировал портфель материалов для маркетинга и активных продаж решения SAP для дискретного машиностроения, подготовил и согласовал в SAP CIS план продвижения; · Увеличил объем продаж SAP-решений в 2 раза: разработал скрипты для «холодных звонков» по работе с ИТ, генеральными, финансовыми, коммерческими директорами, сформировал воронку продаж, подготовил план продаж (объем предложений - 70 - млн евро.). Директор управления по развитию систем документооборота (OXS, г. Москва, полная занятость. 06.2005—09.2006 1 год 3 месяца) Обязанности: · Работа с предприятиями энергетического сектора (РАО ЕС). анализ рынка, продвижение экспертизы компании, прямые продажи, демонстрации, подготовка презентаций и заключение контрактов, координация работ корпоративного отдела продаж, административное управление проектной командой консультантов 5 чел; · Достижения: · Увеличил объем продаж EDM - решений в три раза: сформировал отдел консалтинга, обучил и сертифицировал у Documentum - 9 консультантов, подписал партнерское соглашение с Documentum, адаптировал портфель материалов по маркетингу и активным продажам EDM - решений, сформировал воронку продаж, подготовил план продаж (объем предложений - 750 - млн евро.),. Директор практики Documentum Columbus IT Partner Russia, г. Москва, 01.2005—05.2005 4 месяца Обязанности: · Прямые продажи, демонстрации, подготовка презентаций и заключение контрактов, координация работ корпоративного отдела продаж, административное управление проектной командой консультантов 5 чел; Достижения: · Сформировал с «нуля» отдел консалтинга, обучил и сертифицировал у Documentum - 5 чел, подписал партнерское соглашение с Documentum, адаптировал портфель материалов для маркетинга и активных продаж EDM - решений заказчикам компании, сформировал воронку продаж, прайс-лист, систему скидок, и план продаж, подготовил и согласовал с Documentum план продвижения EDM - решений, увеличил корпоративный план продаж на 50%, заключил контракт на поставку ПО и внедрение решений Documentum в МинПромЭнерго.
Менеджер по маркетингу/продажам/по работе с партнерами Документум Сервис СНГ, г. Москва, полная занятость 09.2001—12.2004 3 года 3 месяца Обязанности: · Телекоммуникации и энергетика - анализ рынка, «холодные звонки», прямые продажи и демонстрации продукта, подготовка презентаций и заключение контрактов, привлечение новых Партнеров, формирование партнерской политики; Достижения: · 10 контрактов, 5 новых партнеров. Менеджер по продажам/Заместитель директора управления по сбыту Корпорация «Галактика», г. Москва, полная занятость. 11.1996—09.2001 4 года 10 месяцев Обязанности: · Руководство проектом по выводу на рынок ПО FileNET (в составе ПО IBM), ПО GALAKTIKA-ZOOM; · Анализ рынка, ценообразование, «холодные звонки», прямые продажи и демонстрации продукта ERP ГАЛАКТИКА, подготовка презентаций и заключение контрактов; Достижения: · Контракты «Русский Продукт», Архангельский ЦБК, Сыктывкарский ЦБК, «Сходня-мебель», Транс-нефть, Владимирский тракторный завод и т. д. · Адаптировал материал и стратегию продаж ПО FileNEТ, ПО GALAKTIKA-ZOOM. сертифицировал -3 консультанта; Менеджер по продажам R-Style Software Lab, г. Москва, полная занятость. (03.1995—11.1996 1 год 8 месяцев) Обязанности: · анализ рынка, «холодные звонки»,продажи, демонстрации, презентации и заключение контрактов; Достижения: · >20 контрактов на продажу RS-Bank, в т. ч. контракт на пилотный проект в Сбербанке РФ, самарское отделение. (сейчас основное решение для мобильного банка). Администратор баз данных страховой системы Страховая компания РОСНО, г. Москва, полная занятость. (04.1994—03.1995 11 месяцев) Образование Высшее (магистр) · 1995г, Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ" Факультет: Кибернетики, Дневная/Очная форма обучения, Специальность: Инженер-математик. Курсы и тренинги · 2015, City Business School, MINI-MBA Professional, · 2011, SAP CIS, SAP Sale Executive for SAP ERP, Москва · 2009, ТОПС Бизнес Интегратор, Финансы для нефинансовых менеджеров, Москва · 2009, IBM Russia, IBM Solition in SAP environments, Москва · 2007, SAP CIS, Sale&marketing SAP ERP product line, Москва · 2002, Documentum CIS, Sale&marketing Documentum product line, Москва · 2000, FileNET, Дублин, Sale&marketing FileNET product line, Дублин · 1995, Nigina International, Развитие продаж, Москва Иностранные языки - Английский (разговорный),немецкий (базовый). Водительское удостоверение - B Профессиональные навыки B2B Продажи, Корпоративные продажи, Ведение переговоров на всех уровнях, Прямые продажи, Активные продажи, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов и партнеров, Полный цикл продаж, Развитие бизнеса, Поддержка клиентов, Знание систем SAP, ПАРУС, Axapta, 1C, Электронный документооборот, Documentum. Рекомендации На моей странице в сети LinkedIn, (https://ru. /in/brovkinv ) |
