23-24 июля - уникальный тренинг укича
“Переговоры и презентации”
„Программа будет интересна всем специалистам, работающим в сфере b2b и b2c, поскольку
навыки ведения переговоров и формализация, структурирование презентации, являются
неотъемлемой частью общения с любой категорией клиентов“
(укич).
|
(с 10 до 18) | Презентации Планирование v Цель (проинформировать, продать, стимулировать и др.). v Публика. v Обстоятельства (регламент выступления, влияние опозданий, перерывов, вопросов, защита от неожиданных изменений, место проведения, оборудование). v Базовая структура презентации. v Идея презентации. v Ваш стиль. Общие стандарты. Подготовка v Определение и классификация информации. v Построение логической цепочки и определение формы для основной части презентации. v Технические средства и форма. v Методы планирования выступления. Плюсы и минусы каждого метода. v Как сделать хороший слайд-график. v Раздаточные материалы. Практика v Генеральная репетиция. v Написание конспекта, «шпаргалки». v Подготовка оборудования. v Практические упражнения. Поведение v Как пользоваться голосом. v Передвижение и язык жестов. v Как отвечать на вопросы (Вы знаете ответы на вопросы из зала; Вы не знаете ответы; Вы не хотите отвечать и др.). v Как контролировать нервы. v Как толковать поведение публики. |
|
(с 10 до 18) | Переговоры Основные подходы v Компромисс. Торг. Давление. Эмоциональный подход. Логический подход. v Что делать, если кто-то не хочет вести переговоры, т. е. не хочет никак сдвинуться с начальной позиции? v Когда на самом деле начинаются переговоры? v Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно? v Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров. v Тест по навыкам ведения переговоров Этапы в переговорах v Подготовка и планирование. v Начало переговоров. v Этап тестирования. v Движение в сторону уступок. v Завершение переговоров и достижение договоренности. Итоги основных этапов переговоров v Что делают хорошие переговорщики. v Чего стоит избегать. v Если у вас нет времени для полноценной подготовки. |
В результате тренинга:
ü Вы улучшите личные показатели объемов продаж и общую прибыль компании, получив все необходимые навыки для поддержания и качественного развития деловых отношений с клиентами.
ü Вы приобретете уникальные инструменты, которые помогут сделать презентацию живой, интересной и нужной для клиента, тем самым обеспечите его расположение к себе и ожидаемую прибыль компании.
ü Вы научитесь правильно выстраивать свою речь, быстро реагировать на выпады оппонента, тем самым, повысив с практической точки зрения, собственный профессионализм в области успешных переговоров.
Мурат Тургунов
Руководитель направления
Компания SALECRAFT
Mobile: +7 (964) 638 10 01
E-mail: *****@***ru
117292, Москва, , корп. 2, офис 511-514
тел.: +7 (495) 981-63-05 доб. 605
http://www. salecraft. ru
