http://www. scanmarket. ru/services/smid59
Эффективные направления (и целесообразность проведения) рекламных кампаний на московском рынке пельменей
Пример.
На основе построения «маркетинговых воронок» для марки «Тураковские» и ее основных конкурентов на московском рынке пельменей, оценить целесообразность проведения рекламной кампании и выделить основные акценты в продвижении продукта (повышение потребительской осведомленности о марке, реклама выделенных характеристик продукта и т. д.).
Цель.
Оценить целесообразность проведения масштабной рекламной кампании пельменей торговой марки «Тураковские».
Метод и место сбора данных.
Телефонный опрос московских домохозяйств.
Исходя из рыночного позиционирования анализируемых марок (см. представленные «маркетинговые воронки»), целесообразно сделать следующие рекомендации: основной задачей марки «Тураковские» является удержание завоеванных позиций и дальнейшая экспансия на рынке. Основной упор при этом должен делаться на увеличение осведомленности о марке в целевой группе (существующая удовлетворенность продуктом в группе потребителей, знакомых с маркой, и высокие оценки респондентов по параметру «наличие в продаже», позволяют рассчитывать на лидирующие позиции марки при достижении высокого уровня осведомленности в целевой аудитории).
При этом в ходе исследования было также установлено, что марка «Тураковские» в рейтинге лояльности занимает только пятое место по количеству приверженных к марке (39% покупателей данной марки не готовы сменить ее при условии, что пельменей марки «Тураковские» нет в продаже). Данный факт свидетельствует о необходимости разработки программы «повышения лояльности/приверженности потребителей» за счет мероприятий, убеждающих потенциальных покупателей в правильности выбора и более четком позиционировании марки, основанном на реальных конкурентных преимуществах.
