Мотивы и мотивация. Направленность личности

МОТИВЫ И МОТИВАЦИЯ. НАПРАВЛЕННОСТЬ ЛИЧНОСТИ.

План:

1.  Мотивация.

2. Направленность личности.

3. Я-концепция.

1. Мотивация.

Почему человек поступает так, а не иначе? В чём причина его поведения? Ключ к пониманию поведения другого человека – это понимание его мотивации и психических состояний. Это причины, объясняющие поведение человека, его начало, направленность и активность. Это - поиск ответов на вопросы типа: «почему?”, “зачем?”, “для какой цели?”, “ради чего?”, “какой смысл...?”. Сегодня мы рассмотрим, что такое мотивы и мотивация.

Если человек стремится к выполнению определённой деятельности, можно сказать, что у него есть мотивация (от латинского movere - двигать, толкать). Например, если ученик старается хорошо учиться - у него есть мотивация к учёбе; у спортсмена, который стремится достичь высоких результатов, высокий уровень мотивации достижения; желание руководителя всех подчинять говорит о высоком уровне мотивации к власти. Мотивация (англ. motivation) – это совокупность всех факторов (как личностных, так и ситуативных), которые побуждают человека к активности.

Мотивация поведения может быть сознательной и бессознательной. Это означает, что одни потребности и цели, которые управляют поведением человека, им осознаются, другие нет. Иногда на самом деле истинные мотивы не обязательно таковы, какими они кажутся.

Наиболее важным из мотивационных понятий является понятие «потребности». Потребность - это состояние нужды в чём-то. В чём мы можем испытывать нужду?

Согласно юррею, список потребностей таков:

Потребность в кислороде, воде, пище, потребность в избегании повреждений, отравления, перегревания, переохлаждения и другие биологические потребности. Потребность порядка (Order): систематизировать, складывать вещи, быть чистым и т. п. Потребность превосходства (Superiority): подразделяется на две потребности:

- потребность достижения (Achievement): стремление преодолевать препятствия, развивать силы, стараться сделать что-то трудное как можно лучше и быстрее;

- потребность признания (Recognition): усилия добиться высокого социального статуса, похвалы, одобрения, уважения, престижа и т. п.

4. Потребность демонстрирования (Exhibition): привлекать внимание, шокировать, волновать других.

5. Потребность доминирования (Dominance): влиять на других или контролировать их, убеждать, запрещать, направлять и вести.

6. Потребность почитания (Deference): восхищаться и добровольно следовать за человеком, который что-то лучше знает, умеет, чем мы, т. е. превосходит нас в чём-то.

7. Потребность уподобления (Similance): имитировать, идентифицировать себя с остальными, соглашаться и верить.

8. Потребность автономии (Autonomy): сопротивляться влиянию и насилию, искать свободы, бороться за независимость.

9. Потребность агрессии (Aggression): напасть на объект или повредить его, убить, принижать, вредить, обвинять, укорять, смеяться над человеком и т. п.

10. Потребность присоединения (аффилиации) (Affilitation): устанавливать дружеские отношения и связи, присоединяться к людям и группам, жить вместе с другими, сотрудничать и общаться с другими, любить.

11. Потребность в поддержке (Succorance): искать помощи, защиты или симпатии, молить о помощи, быть привязанным к заботливым родителям, быть зависимым.

12. Потребность игры (Play): расслабляться, развлекать себя, искать разнообразия и удовольствий, веселиться, играть в игры, избегать серьезных напряженных ситуаций.

13.Потребность познания (Cognizance): исследовать, смотреть, слушать, читать и стремиться к знанию.

14. Потребность высказывания (Exposition): давать информацию, объяснять.

и другие.

«Пирамида потребностей» А. Маслоу.

Полностью перечислить потребности человека почти невозможно. Классификации многих учёных являются неполными. Например, в схеме гуманистического психолога Маслоу нет групп, к которым можно было бы отнести потребности в свободе, вере, духовном совершенствовании и др.

Ещё одно понятие, которое описывает мотивационную сферу человека, - это мотив. Мотив - это внутреннее побуждение личности к тому или иному виду активности (деятельность, общение, поведение), связанной с удовлетворением определённой потребности (по ). Например, почему вы решили обучаться по вашей специальности? У разных студентов могут быть разные мотивы, которые удовлетворяют какую-то потребность. Например, мотивом может быть большое общественное значение профессии и широкая сфера её применения. За этим мотивом могут стоять разные потребности: материальные, духовные, получение признания и т. д.

Перечислим наиболее важные мотивы, которые определяют отношение человека к людям.

- Мотив самоутверждения - стремление утвердить себя в обществе. Бывало так, что вам говорили: «ты не сможешь этого сделать», и у вас появлялось желание доказать другим и самому себе, что вы способны это сделать? Если да, - вами двигал мотив самоутверждения. Человек пытается доказать людям, что он чего-то стоит, стремится получить определенный статус в обществе, хочет, чтобы его уважали и ценили, получить похвалу и признание.

- Мотив идентификации. Вспомните человека, на которого вы хотели быть похожи. Это может быть ваш отец, мама, родственник, учитель, кумир, герой, певец, авторитетная личность. Это - мотив идентификации, стремление стать таким же, как другой человек. Мы можем стремиться быть похожими на человека, который нам нравится, которого мы уважаем, который сильнее, умнее, опытнее, больше знает, лучше умеет делать то, что мы хотим, добился того, о чём мы мечтаем. Футболист пытается подражать Пеле, Марадонне или другому выдающемуся спортсмену и работает над техническими приемами, которые использовали кумиры и т. д.

- Мотив власти. Представим себе ситуацию: человек стремится занять позицию руководителя или лидера в группе (коллективе), воздействовать на поведение других людей, доказывать свою правоту, направлять, организовывать, руководить, подчинять, устанавливать законы, определять нормы и правила поведения; наказывать, контролировать других людей и т. д. Им может двигать мотив власти – стремление влиять на других людей, управлять, доминировать над ними.

- Мотив саморазвития. Человек хочет достичь определенного уровня мастерства, знаний, умений. Он может побуждаться к учёбе стремлением развиваться, совершенствоваться, двигаться вперед.

- Мотив достижения успеха («надежда на успех»). Успехи в любой деятельности зависят не только от способностей, навыков, знаний, но и от мотива достижения успеха. Что это такое? Мотив достижения успеха («надежда на успех») - это стремление достичь высоких результатов и мастерства в деятельности. Мотив достижения проявляется в выборе сложных заданий и стремлении их выполнить. Студент с мотивом достижения стремится к более высоким результатам; он добросовестнее учится, ставит перед собой высокие цели, настойчиво работает и, как правило, достигает заметных успехов. Студент со слабым мотивом достижения безразличен к своим успехам, цели его не высоки, он не выбирает сложных заданий, не склонен настойчиво работать. Он достигает более скромных результатов.

Стремление к достижению высоких результатов даже у одного и того же человека не всегда одинаково. Это стремление зависит от ситуации и предмета деятельности. Например, один ученик будет настойчивым на химии и безразличным к своим результатам по литературе. Кто-то выбирает сложные темы по литературе, стремится именно в этой области достичь высоких результатов, и при этом выбирает легкие задания по физике.

- Мотив избегания неудач («боязнь неудач») - это стремление человека действовать так, чтобы избежать неудачи. Бывало ли так, что вы не отвечаете на уроке, потому что боитесь сделать ошибку? …

- Просоциальные мотивы. Существуют мотивы, которые связаны с чувством долга, ответственностью перед группой или обществом. Такие мотивы способны вызывать активность человека в достижении общественно значимых целей. Просоциальными являются альтруистические мотивы - это стремление опекать, поддерживать, утешать, защищать, успокаивать, заботиться о тех, кто в этом нуждается. Такое поведение противоположно агрессии.

- Мотивы агрессии – это стремление сделать зло, вред, ущерб: моральный, материальный, физический. Например, когда человек плохо говорит о другом, язвит, топает ногами, разбивает посуду, хлопает дверью, проявляет негативные чувства, обвиняет, обижается, ссорится, кричит, оскорбляет, угрожает и т. п.

- Мотив аффилиации (от англ. Affiliation — присоединение) - это стремление устанавливать или поддерживать отношения с другими людьми, стремление к общению с ними называется Когда человек боится быть не принятым, что значимые люди его оттолкнут, будут его игнорировать – это проявление мотива отвергания.

Существует также много и других мотивов. Обычно нашу деятельность побуждает не один мотив, а несколько. Однако один из этих мотивов – главный, а остальные являются дополнительными. Если главный мотив исчезает, то деятельность человека теряет смысл. Например, студенты посещают университет для того, чтобы получить образование, чтобы найти друзей, потому, что они гордятся учёбой в престижном вузе, потому, что бояться огорчить родителей и т. д. Однако главный мотив – получить образование. Если университет не будет давать образование, студенты потеряют смысл учиться в нём.

Как мы говорили, человек не всегда осознает свои мотивы. Как узнать, что на самом деле движет человеком, каковы его мотивы? Сигналом мотива являются эмоции. Например, несколько детей играют в одну игру. Один ребенок очень радуется победе и очень злится, когда проигрывает. Он играет из-за желания победить. Другой ребенок сопереживает тому, кто проиграл. У него альтруистические мотивы, ему важны отношения. Если вы обиделись, когда вам не сказали «спасибо» за доброе дело, это означает, что вами двигало желание признания.

Цель - это осознаваемый результат, на который направлено поведение. Это ожидаемый результат деятельности человека. Если мотивы могут не осознаваться, то цель всегда сознательна.

Потребности, мотивы, цели - основные составляющие мотивационной сферы человека. Будем считать, что в качестве мотивов могут выступать и идеалы, интересы личности, желания, намерения, влечения, мировоззрение, ценностные ориентации, социальные установки, мировоззрение, склонности. На поведение также оказывает влияние Я-концепция личности, её самооценка и уровень притязаний.

Что такое интересы? Интересы – это мотивы, которые связаны с познанием. Самые разнообразные события могут вызвать интерес человека. Интересы отличаются по своему содержанию, относясь к различным областям познания и деятельности: интерес к математике, химии, истории, литературе; интересы технические, конструкторские, научные, спортивные, музыкальные, общественные (к жизни общества) и др.

Интересы могут быть: устойчивыми-неустойчивыми; глубокими-поверхностными; сильными – слабыми; активными – пассивными и др. Количество объектов (предметов, явлений, видов деятельности), вызывающих интерес человека, характеризуют объем интересов. Есть люди с широкими интересами; есть люди с узкими интересами, их интересы ограничены небольшим количеством объектов. Смотреть телевизор, слушать музыку – это примеры пассивных интересов; заниматься музыкой, спортом, изучать иностранный язык – это примеры активных интересов. Когда школьник часто меняет свои увлечения (хобби), это говорит об изменчивости, нестойкости его интересов.

С интересами связаны склонности. Склонностями называется проявление потребности заниматься той работой, которая вызывает интерес. Например, человек имеет склонность к технике, гуманитарным наукам и т. д.

Нас часто побуждают желания и намерения. Желания и намерения – это кратковременные состояния, они быстро и часто меняются. Например, «хочу мороженое», «надо в магазин сходить».

Как называется состояние, когда человек не ясно осознает, чего он хочет («что-то хочу, но не знаю, что»)? Это влечения – неясная потребность.

Наше поведение во многом определяется мировоззрением. Мировоззрение – это взгляд на мир, на себя в этом мире и т. п. Примером мировоззрения может служить такое высказывание: «Мы за все, что делаем в жизни, дадим ответ Богу», «Жизнь одна – бери от жизни всё».

Направление нашей активности также определяют ценностные ориентации – это то, на какие ценности человек ориентируется (идеалы, цели, идеи, к которым стремится). Для кого-то ценностью являются деньги, материальное благополучие, карьера, высокое социальное положение, для другого – семья, дети, для третьего – развлечения, общение и т. д.  Прочитайте список ценностей, который дан ниже и распределите их по степени важности для вас (от 1 до 27).

1. Вера в Бога

2. Власть, авторитет

3. Дети

4. Жизненный комфорт

5. Здоровье

6. Истина

7. Творчество (возможность творческой деятельности)

8. Свобода

9. Интересная работа

10. Карьера

11. Знания, профессионализм

12. Красота

13. Любовь

14. Материальный успех

15. Настоящая дружба

16. Порядочность

17. Семья

18. Индивидуальность, независимость

19. Стабильность

20. Активная деятельная жизнь (полнота и эмоциональная насыщенность жизни)

21. Общественное признание (уважение окружающих, коллектива, товарищей)

22. Познание (возможность расширения своего образования, кругозора, общей культуры, интеллектуальное развитие)

23. Продуктивная жизнь (максимально полное использование своих возможностей, сил и способностей)

24. Развитие (работа над собой, постоянное физическое и духовное совершенствование)

25. Развлечения (приятное, беззаботное времяпрепровождение, отсутствие обязанностей)

26. Счастье других (в том числе народа, человечества в целом)

27. Внутренняя гармония, свобода от внутренних противоречий, сомнений

Можете дополнить этот список. На первые места вы поставили наиболее важные для вас ценности; на последних местах оказалось то, что почти не имеет для вас значения.

О чём говорит высказывание: «Я патриот?». Это пример убеждений человека. Убеждения – это суждения, мнения, взгляды, которые основаны на мыслях, идеях, мировоззрении. При этом человек не сомневается, что они правильные, истинные. Эти мнения глубоко прочувствованы.

К мотивационной сфере личности относятся и её идеалы. Идеал – это высший образец, к которому человек стремится и которому подражает в своей деятельности и поведении (учитель, родственник, актер, музыкант и т. д.). Идеалом может быть не только человек. Идеалом могут быть отношения (например, идеал семьи) и др.

Мы часто имеем неосознанную готовность к определенному поведению, готовность положительно или отрицательно реагировать на те или иные события. Это проявление социальной установки. У нас много установок, которые влияют на отношение к окружающим людям. Например, «все люди – эгоисты», «все продавцы – нечестные люди», «все немцы любят порядок» и т. д. Если человек имеет установку «все продавцы – нечестные люди», он уже заранее готов не доверять продавцу. Установки могут мешать объективно понимать поступки реальных людей.

Для людей некоторые мотивы возникают так часто, что становятся характерными для их личности. Есть люди властные – у них доминируют мотивы власти. Есть люди-интеллектуалы – у них доминируют познавательные мотивы. И т. д. Мотивационная сфера личности - это система стойких мотивов, которые имеют определённую иерархию и выражают направленность личности.

2.  Направленность личности

Направленность личности (англ. personality trend) – термин российской психологии. В направленности выражаются главные тенденции поведения человека: на что направлена личность. Направленность является следствием доминирования определённых мотивов и потребностей, интересов, идеалов, убеждений, мировоззрения, ценностей, смыслов личности.

Направленность может быть:

- Гедонистическая (от греч. hedone – наслаждение) - у человека преобладают мотивы получения удовольствия. При гедонистической направленности человек не достигает зрелости личности. В большинстве случаев гедонистическая направленность личности ведет к отсутствию моральных устоев, к алкоголизации и мелкому криминалу, нередко к наркомании, т. е. к полной деградации.

- Бытовая (у человека преобладают материальные, культурные и эстетические потребности).

- Эгоистическая, или «направленность на себя» (у человека преобладают эгоистические мотивы: карьера, слава, престиж, власть, материальные блага и т. п.). Это, прежде всего, направленность на удовлетворение собственных потребностей. При эгоистической направленности личности профессия, семейные отношения часто определяются каким-либо эгоистическим мотивом.

Героя романа Ч. Диккенса "Домби и сын" в семейной жизни интересует только появление наследника его дела. Когда сын, наконец, родился, он радуется появлению именно наследника как фактора, способствующего процветанию его фирмы:

"- Миссис Домби, — сказал мистер Домби, — фирма снова будет не только по названию, но и фактически Домби и Сын. Дом-би и Сын!

Другие люди для такого человека во многом становятся лишь носителями определенных функций (муж зарабатывал хорошие деньги, потерял работу – и жена с ним развелась, ушла к другому; отношение к друзьям - дружит только с теми, кто «может ему дать что-то в плане собственного развития»; отношение к родителям - «главное, чтобы деньги давали»). Другой человек рассматривается как объект, который может удовлетворить/или не способен удовлетворить его личные потребности и интересы. Но не как субъект со своими потребностями, интересами, чувствами и внутренним миром.

- Духовно-нравственная (у человека преобладают духовно-нравственные мотивы: совесть, нравственность, ответственность, дружба, любовь, долг, альтруистические мотивы и т. п.). Такой человек ориентируется на духовно-нравственные ценности. Он работает из-за любви к своему делу; дружит ради дружбы, а не собственной выгоды и т. д.

Пример духовно-нравственной направленности в семейных отношениях мы видим е записях Императрицы Александры Федоровны (Романовой). Эти заметки – отрывки из прочитанных ею книг. Они были записана Государыней в сентябре 1889 года, через 5 лет после брака, когда она имела уже троих дочерей.

«Иногда кажется, что невозможно притереться друг к другу, что будут вечные и безнадежные конфликты, но терпение и любовь преодолевают все, и две жизни сливаются в одну, более благородную, сильную, полную, богатую, и эта жизнь будет продолжаться в мире и покое.

Долгом в семье является бескорыстная любовь. Каждый должен винить себя, а не другого, когда что-нибудь идет не так. Необходимы выдержка и терпение, нетерпение может все испортить. Резкое слово может на месяцы замедлить слияние душ. С обеих сторон должно быть желание сделать брак счастливым и преодолеть все, что этому мешает. Самая сильная любовь больше всего нуждается в ежедневном ее укреплении. Более всего непростительна грубость именно в своем доме, по отношению к тем, кого мы любим».

Могут быть и разные сочетания направленности личности. Особенно часто встречается сочетание эгоистической и духовно-нравственной направленности. Можно также выделить бытовую направленность личности; антисоциальную направленность; коммуникативную направленность (потребность в общении, в дружеских отношениях) и др. В работе человек может быть направлен на дело (на задачу – трудоголик, фанатик, эксперт), на общение или на других (альтруист), на себя (эгоист).

Вспомним известного художника Ван-Гога. Известно, что он был очень беден, так как смог продать при жизни только несколько своих картин. Иногда ему помогал деньгами его родственник. И когда приходили деньги, то подруга Ван-Гога требовала, чтобы эти деньги пошли не на покупку красок, а на продукты и вообще на жизнь. На это Ван-Гог отвечал… покупкой новых красок. О преобладании какой направленности это свидетельствует?

Направленность на задачу может проявляться как направленность на результат и на процесс.

Есть люди, для которых важен прежде всего результат их действий. Другой тип людей ориентирован на сам процесс выполнения какого-то дела, которое доставляет удовлетворение.

Человек, который ориентирован на результат, может относиться к двум категориям – он может надеяться на успех, а может бояться неудачи. Те, у кого преобладает мотив «надежда на успех», предпочитают задания, субъективно воспринимаемые как средние по своей трудности (так как в этом случае есть возможность продемонстрировать уровень личных достижений) и успешно ее выполняют. И напротив, очень легкие или очень трудные задания вызывают у них скуку или отвращение, что отрицательно сказывается на результатах. Эти люди одинаково хорошо запоминают факты, связанные как с успешностью деятельностью, так и с неудачами, и неудачи мобилизуют их больше, чем успех.

В то же время те, у кого преобладает мотив «боязнь неудачи», предпочитают задания либо с очень высокой, либо очень низкой субъективной вероятностью успеха – в первом случае неудача почти невозможна, а во втором случае она не воспринимается как свидетельство личной некомпетентности. Как правило, с такими заданиями они и справляются более успешно. Если же неизвестно, насколько сильна угроза неудачи, такие люди стараются вообще уклониться от выполнения заданий. Они лучше запоминают факты, связанные с ситуацией успеха; личный успех мобилизует их, а неудачи тормозят их деятельность (Хекхаузен, 1967).

3. Я-концепция.

Кто я? Какой Я? Что я могу сделать, чтобы стать тем, кем я хочу быть? – это важные для нас вопросы. Я-концепция – это представление человека о самом себе.

Я-концепция включает в себя

1)  Образ Я (самосознание): образ своих качеств, способностей, внешности, социальной значимости и т. д., что составляет ваши представления о самом себе. Он может включать и Я наедине собой, Я с любимым человеком, Я в компании друзей, различные представления о том, какой Я на самом деле (Я-реальное), представление о том, каким бы я хотел бы быть (Я-идеальное) и др.

2) Самоотношение: отношение к самому себе в целом и к своим отдельным качествам. Самооношение проявляется в:

а) Самооценке: оценке самого себя, т. е. свои физических сил, внешности, способностей, мотивов и целей своих поступков и поведения, характера и др. Самооценка может быть адекватной (соответствовать реальным возможностям, знаниям и т. д.) и неадекватной (человек неправильно оценивает себя – переоценивает или недооценивает).

Источники формирования самооценки: сравнение себя с другими, оценки других людей, сравнение Я-реального и Я-идеального и т. д. Важна также субъективная значимость различных аспектов Я-образа. Например, у некоторых людей какой-то дефект внешности – источник снижения самооценки, у других же, если они не придают большого значения внешности, аналогичный дефект на самооценку не влияет.

б) Самоуважении: обобщенном отношении личности к самой себе: эмоциональное отношение к себе – себялюбие, самоуничижение и т. д.

Я-концепция может быть

- Положительной

- Отрицательной

- Амбивалентной (противоречивой)

Исследования психологами Я-концепции и самосознания личности отмечают, что формирование Я-концепции (самосознания) происходит в период от 12-20 лет (далее Я-концепция становится относительно стабильной, хотя отдельные представления о себе могут развиваться и меняться). Самосознание начинает формироваться примерно с переходного возраста, когда возникает способность к рефлексии. 12-15 лет – обычно период смятения и внутренних противоречий, зыбкости и неустойчивости Я-образа, снижения и частых колебаний самооценки. Я-образ и самооценка могут радикально поменяться после разговора или даже единственной реплики значимого другого, после единичного успеха или неудачи и пр. Для подростков характерно снижение самооценки: их самоописания зачастую содержат большое количество отрицательных качеств. От 14-20 лет Я-образ стабилизируется, самооценка в целом повышается. На первый план выходят проблемы несколько иного плана – формирование системы ценностей, профессиональное самоопределение, выбор жизненного пути. Поскольку подростковый и юношеский возраст являются периодов формирования самосознания и личности, то личность и ее самоописание самим человеком можно назвать незрелыми или недостаточно зрелыми. О содержании Я-концепции можно судить по самоописаниям – различным вариантам сочинений о себе и ответов на вопрос: «Кто я?». Рисунок автопортрета также является некой формой самоописания с помощью языка образов.

Значение Я-концепции в жизни человека трудно переоценить.

1)  Она определяет интерпретацию событий, происходящих с человеком. Например, если мужчина уступает место даме в общественном транспорте, то это может быть проинтерпретировано следующим образом: «Он хочет со мной познакомиться» (Я-концепция содержит представление «Я неотразима и привлекаю внимание мужчин»), «Меня уже принимают за старуху, раз уступают место» («Я старею») или просто «Какой воспитанный человек».

2)  Я-концепция определяет ожидания человека по отношению к другим людям. В нашем примере дама может ожидать или не ожидать от мужчины знаков внимания.

3)  Я-концепция определяет поведение человека. Так, в нашем примере дама станет либо проявлять интерес к мужчине, либо начнет смущаться и откажется сесть (желая тем самым подчеркнуть, что она еще не в том возрасте, когда полагается уступать место), либо спокойно поблагодарит и сядет.

Поведение, в свою очередь, влияет на ожидания других, и на их поведение, и на самые разные аспекты межличностного взаимодействия.

4)  Я-концепция поддерживает внутреннюю согласованность представлений человека о себе, которая необходима для сохранения психического благополучия. Если что-то в поведении человека или окружающих его людей противоречии Я-концепции, то информация об этом искажается или отвергается с помощью психологических защит. Я-концепция «сопротивляется» изменениям, часто вопреки логике и здравому смыслу. Если же изменения происходят и они достаточно серьезны, то такой процесс обычно сопровождается негативными переживаниями и различными психологическими проблемами. Поэтому столь серьезен кризис переходного возраста, когда Я-концепция формируется и многократно претерпевает радикальные изменения.

5)  От самооценки зависят взаимоотношения с окружающими (при неадекватно завышенной – конфликты, недооценка других людей, их возможностей и результатов деятельности, их принижение), критичность, требовательность к себе, отношение к успехам и неудачам. Расхождение между степенью трудности целей, которые человек ставит перед собой и реальными возможностями ведет к тому, что он начинает себя неправильно оценивать поведение становится неадекватным (возникают эмоциональные срывы, повышенная тревожность и др.).

Самооценка тесно связана с уровнем притязаний личности. Уровень притязаний - уровень целей, который человек желает достичь, при этом он исходит из субъективной оценки своих возможностей. Когда у человека нереалистичная самооценка, он склонен к неадекватно заниженному или завышенному уровню притязаний.

Вопросы:

1.  Что является ключом к пониманию поведения другого человека?

2.  Что такое мотивация? Какие мотивационные понятия вы знаете?

3.  Что такое потребности? Приведите примеры потребностей.

4.  Что такое мотив? Каковы ваши мотивы поступления в вуз? Какие потребности стоят за этими мотивами?

5.  Какие существуют мотивы, которые определяют отношение человека к людям? Приведите примеры проявления этих мотивов.

6.  В каком случае деятельность человека теряет для него смысл?

7.  Каким образом можно понять, каковы истинные, неосознаваемые мотивы нашего или чужого поведения? Приведите примеры.

8.  Чем отличаются цели от мотивов?

9.  Что такое интересы? Какими могут быть интересы? Опишите ваши интересы или интересы знакомого человека. Что такое склонности?

10.  Что такое желания и намерения? Приведите примеры желаний и намерений.

11.  Что такое влечения?

12.  Что такое мировоззрение? Приведите примеры высказываний, которые отражают мировоззрение человека.

13.  Что такое ценностные ориентации? Каковы ваши ценности или ценности знакомых вам людей? Какие ценности вы хотели бы воспитать в своём ребёнке?

14.  В чём особенности убеждений?

15.  Что такое идеалы? Каковы идеалы современных студентов, по вашему мнению?

16.  В чём проявляются социальные установки? Приведите примеры установок.

17.  Могут ли определённые мотивы стать характерными для данной личности? Что такое мотивационная сфера личности?

Какие можно выделить виды направленности личности? Какие существуют виды направленности личности, которые имеют отношение к деятельности человека на рабочем месте?

18.  Каковы особенности отношения к окружающим людям у человека с эгоистической направленностью?

19.  Каковы особенности отношения к окружающим людям и к работе у человека с духовно-нравственной направленностью?

20.  Какие мотивы характеризуют личность с гедонистической направленностью?

21.  Что такое Я-концепция и что она в себя включает?

22.  Как можно определить содержание Я-концепции человека?

23.  Каково значение Я-концепции в жизни человека?

24.  Что такое уровень притязаний? Как уровень притязаний связан с самооценкой?

Задачи

1) Какая мотивация доминирует в каждом примере?

а) Ивана пригласили на день рождения. Он испытывает непонятную тревогу и отказывается от приглашения.

б) Нина во время доклада всегда внимательно следит за реакцией слушателей. Она хочет быть уверена, что её сообщение вызывает у них интерес.

в) Антон боится, что если не будет сейчас хорошо учиться, то потом он не сможет найти работу.

г) Нина пользуется любой возможностью, чтобы позаниматься баскетболом. Она хочет научиться забрасывать мяч в корзину из любого положения.

2)  Потребность присоединения (аффилиации) выражается в:

а). Потребности расслабляться, развлекать себя, искать разнообразия и удовольствий, веселиться, играть в игры; смеяться, шутить; избегать серьезных напряженных ситуаций.

б) Потребности устанавливать дружеские отношения, связи; жить вместе с другими; сотрудничать и общаться с другими; любить.

в). Потребности завоевать одобрение, похвалу, высокий социальный статус, требовать уважения, гордиться своими достижениями и демонстрировать их; искать отличия, социального престижа, почестей и высокого положения.

3) Проанализируйте мотивы поведения ребенка.

1)  В средней группе детского сада Вадик часто обижал других детей и отбирал у них игрушки, конфеты. Ребятам это не понравилось, и они перестали играть с ним. Вадик весь день ходил от одних ребят к другим, никто с ним не играл. Наконец он не выдержал и сказал, что больше не будет так делать.

2)  Саша (6 лет) умел хорошо кататься на лыжах с горки. Мама заметила, что, когда на горке было мало детей, сын не очень охотно катался, а когда в воскресенье на горке было много детей, то сын смело съезжал с самой высокой горки в разных положениях, много кричал.

3)  Мать сняла с девочки пальто, шапочку, шарфик, внесла ее в комнату и осторожно опустила на пол, а дочь вдруг – раз! – и улеглась на пол. Мать испугалась.

-  Доченька, что это ты? Упала? Ну, встань скорее.

Дочь продолжала лежать.

-  Миленькая, что с тобой? Подымайся!

Но девочка лежала и смотрела на мать. Когда мать пыталась ее поднять, дочка начинала брыкаться. Мать стала настаивать – дочь в слезы. Прикрикнула – еще хуже.

Все стали советовать, суетиться, уговаривать. Одна только девочка невозмутимо лежала на полу, барабаня ногами.

4) В учебной группе проводился эксперимент на выявление уровня притязаний студентов, основанный на уверенности в себе, с помощью набора заданий четырех степеней трудности. Понаблюдаем вместе с исследователем за поведением студента.

«Андрей выбирает самое сложное задание - №4. Потерпев неудачу, берет менее сложное задание - №2, затем, успешно с ним справившись, выбирает задание №3 – более сложное. После неудачи (полученного минуса) уровень его притязаний снова падает до выбора задания №1. Удачно справившись с заданием, Андрей стремится закрепить успех и выбирает во второй раз задание №1. Затем он получает две положительные оценки подряд и соответственно дважды повышается уровень его притязаний: сначала он выбирает задание №2, а затем - №3. После неудачи с заданием №3 следует резкий скачок вниз – до задания №1.

Охарактеризуйте уровень притязаний Андрея и его мотивы в работе.