“Новогодняя паранойя” часть 1
Общие тенденции печатной рекламы компьютеров или реклама как продукт местного дизайна
Печатная реклама абсолютного большинства компьютерных фирм г. Смоленска представляет собой информационный винегрет (адреса, скидки, подарки, перечисление услуг).
Никакой целенаправленной рекламной политики не ведется, за исключением специальных предложений (подарки, скидки) к Новому году. Такое впечатление, что фирмы “доживут” только до 31 декабря. А дальше все начнут с “чистого листа”. Каких – либо рекламных концепций или рекламного креатива в печатной рекламе не просматривается. Рекламный креатив можно охарактеризовать одной фразой – “Мы здесь (адрес) а у нас есть (перечисление услуг)”. Дальше на потребителя обрушивается “золотой дождь” скидок и подарков (причем только до 31 января), которыми фирмы пытаются привлечь покупателя в силу своих финансовых возможностей. Иногда попадаются рекламные шедевры типа “работают профессионалы” или “доверяй профессионалам”. Ну, да любить так королеву – отдаться так профессионалу. Некоторые “просто работают”. Молча и напряженно. Потому что “много не обещают”. А зря. Обещать надо. Это любят. Особенно потенциальные клиенты. Они же как дети. Любят вкусные предложения.
Отдельная тема рекламные образы. Называется Интернет - мой товарищ и брат. Что стащил, то и вставил. Коллекция компьютерных елок, свидетельствует о том, что фирмы еще не потерялись во времени и осознают приближение Нового года. А в Новый год как же без подарков? Тут как говорится “Да не оскудеет рука дающего”. Звезды и снежинки, видимо, призваны создавать праздничный антураж. Такое впечатление, что Снегурочка и Дед Мороз подрядились на промо-акцию. Только Снеговика не хватает. “Мы советуем” провозглашает одна из Снегурочек (педиатры всего мира советуют и Снегурочка туда же). Интересно, а при чем здесь компьютеры? Хотя нет. Есть еще и “новогодние конфигурации”. А что это и с чем это едят? И чем “новогодние” отличаются от “обычных”? Непонятно.
Увлеченные компьютерно-новогодними изысками рекламщики как то забыли о потребителях. Тем паче о целевой аудитории. Ведь при такой насыщенности рынка выгодно определить свою рыночную нишу, т. е. свою грядку и обрабатывать именно ее, снимая сливки, (т. е. наибольшую прибыль) – становится делом выживания фирмы. Ну, с рекламщиками все понятно. Люди подневольные, что сказали, то и написали. Такова суровая действительность местного рекламного рынка.
Фирмы же стараются в одном рекламном объявлении перечислить все, что у них есть. Авось, кому-то пригодится. Ради справедливости, стоить отметить предложение “Для учащихся. Для офиса. Для дома. Для профессионалов”. Хотя это все равно, что все для всех.
Кто-то пытается делать целевые рекламные предложения. “В новый год с заправленным картриджем! ЛЕГКО”. Ага, сам заправился и картридж заправил. Самая необходимая вещь к Новому году – заправленный картридж. Без него никак. А как заправил, так сразу и полегчало. А то ведь до этого напряг был. Картридж-то не заправлен!
Кто – то давит на возраст “Мы с вами уже 5 лет”. Видимо сам факт существования круглой даты, настолько тешит самолюбие рекламодателей, что не сказать об этом они не могут. Ах, как быстро летит время. Мы еще недавно были маленькими, а теперь мы уже в садик ходим. Вот 5 лет стукнуло, а что с этим делать - не знаем. Давай хоть в рекламе напишем. И написали. Просто так от души.
Кому-то очень-очень хочется казаться солидными “Выгодное сотрудничество для обеих сторон”. Каждое слово веское, емкое и твердое – как кирпич. Приходите к нам не пожалеете. И вас обслужим и о себе не забудем.
У кого-то вообще щедрость через край “Подарки каждому”. Кто бы ты не был. Где бы ты не находился – знай подарков куча и все твои. А цены. Ну, просто смешные. Правда, из чего сделано, то, что продаем - сказать забыли.
Ну и, как правило хорошего тона, кредит. Это обязательно. Покупай! Налетай! Ведь “теперь все это и в кредит”. Ух ты! Удивили. Особенно, если учесть, что этим никого не удивишь. Сами, наверное, удивились, когда поняли, что “это все” можно и в кредит. То ли дело коротко и емко “Скидки. Кредиты. Страховки.”, а еще при этом куча всего, что сразу не влезло в модуль. Рисовали одно. Потом добавили еще что-то, еще что-то и еще. Короче, был стиль остался салат. Видимо словосочетание маркетинг-микс воспринимают рекламодатели слишком буквально. Микс так Микс. И лепят все подряд. С истинно русским размахом. Или наоборот от жадности. За каждый сантиментр, между прочим, уплочено. Надо максимально эффективно использовать рекламные площади. Вини-Пух то же ел, пока совсем ничего не осталось. А все жадность.
Самая вкусная тема – подарки. Большинство рекламодателей считает, что это слово обладает некими магическими свойствами. Одно размещение его в рекламном модуле произведет на потребителя неизгладимое впечатление. Меньшинство предпочитает конкретизировать, наверное, не надеясь на магические свойства этого слова. “Мышь в подарок” - звучит! Кто не хочет нашего мыша, тот не наш клиент. Рядом с розыгрышем призов с главным призом автомобиль это, конечно, грандиозное сообщение. Слон и Моська. Давид и Голиаф. Мы хоть и маленькие, но щедрые. А че?! Лучше мышь в руках, чем автомобиль в небе. Кстати тут никто автомобиль не видел? Модель ВАЗ. Перевязан ленточкой. Нет?! Ну, нет так нет. Хотя может и правильно. Если каждая фирма начнет автомобили на улицу выставлять, пешеходы не пройдут.
А еще есть волшебные имена известных западных компаний, чью продукцию проталкивают фирмы. “Формоза” - романтично как визг тормозов. “Арбайт” - команда лежать или сидеть. “Аквариус” - академическое. “Авокадо” - тут, к бабке не ходи, ясен фрукт. Для русского уха еще и не такое послышится. Понятно раз дилеры – значит обязаны двигать имя. Но при этом же надо и объяснять, чем хороши эти имена. Видимо, лучше гордо именовать себя представителями, дилерами и т. д. без объяснений. Пусть сами догадаются. У нас народ творческий. Любит всякие кроссворды разгадывать. Или придется менеджерам попотеть, отдуваясь за недочеты рекламщиков.
Вообщем спасибо всем, за то, что показали - как не надо делать рекламу.
Материал предоставил:
Антон
