Московский государственный институт международных отношений
(университет) МИД России
Кафедра международных экономических отношений и внешнеэкономических связей
Программа дисциплины
ДЕЛОВАЯ ИГРА: ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ВО ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ПРАКТИКЕ
Москва – 2004
Программа дисциплины «Деловая игра: принятие решений во внешнеторговой практике» разработана в соответствии с примерной программой, утвержденной Министерством образования Российской Федерации
Разработчики программы:
д. э.н., профессор кафедры МЭО и ВЭС МГИМО (У)
д. э.н., профессор кафедры МЭО и ВЭС МГИМО (У)
Утверждена на заседании кафедры от «23» ноября 2004 г.
Зав. кафедрой МЭО и ВЭС проф.
Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России, 2004 ã
1. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
Цель курса - получение навыков анализа конъюнктуры конкретного товарного рынка в процессе подготовки и заключения коммерческих контрактов; приобретение опыта использования аналитической и статистической информации для решения практических задач внешнеторговой деятельности.
Предмет деловой игры - имитация процесса подготовки и обоснования позиции для проведения переговоров с целью заключения контракта купли-продажи товара и проведения таких переговоров.
Задача деловой игры - дать студентам навыки применения приемов анализа и прогнозирования конъюнктуры мировых товарных рынков в конкретной ситуации.
В процессе проведения игры студенты получают возможность на примере смоделированной ситуации применить полученные знания и навыки в области конъюнктуры мировых товарных рынков.
Данная программа предусматривает, что деловая игра проводится на примере рынка одного из сельскохозяйственных сырьевых товаров, которые относятся к наиболее нестабильным и трудно прогнозируемым рынкам.
Место курса в системе социогуманитарного образования:
Деловая игра “Принятие решений во внешнеторговой практике” завершает программу “Экономическая конъюнктура” и направлена на отработку навыков применения знаний студентов, полученных при изучении курса “Товарные рынки и цены”.
По ряду практических аспектов данный курс связан с такими группами дисциплин как математические (математика, информатика), общеэкономические (экономика отраслей, статистика, основы коммерческой деятельности) и дисциплинами специализации (МЭО России, прогнозирование во внешнеэкономической деятельности).
П. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА
Тема 1. Содержание, цели и структура деловой игры. Распределение обязанностей между участниками игры
Общие задачи проведения деловой игры. Распределение функциональных обязанностей среди участников деловой игры. Постановка целей и задач для каждой группы и каждого участника игры. Разработка общего сценария и хронологические параметры проведения игры.
Тема 2. Потребительские характеристики исследуемого товара, их влияние на специфику его производства и конечного использования
Хозяйственное и экономическое значение исследуемого товара. Важнейшие товароведческие характеристики товара, коммерческие сорта товара и их особенности. Особенности производства и потребления товара. Особенности конкуренции с товарами - заменителями. Факторы взаимозаменяемости товаров. Общие закономерности формирования конъюнктуры исследуемого товарного рынка. Структура производства, потребления, экспорта и импорта.
Тема 3. Анализ особенностей и тенденций развития конъюнктуры товарного рынка, который избран в качестве объекта деловой игры
Основные исторические этапы развития и формирования товарного рынка. Особенности формирования долгосрочных и среднесрочных тенденций развития конъюнктуры рынка. Специфика формирования краткосрочной конъюнктуры рынка.
Классификация основных факторов формирования конъюнктуры исследуемого рынка.
Конъюнктурообразующие факторы, формирующие предложение на исследуемом товарном рынке. Особенности развития производства. Возможности и ограничения развития производства. Факторы, определяющие динамику производства и особенности реакции производства на колебания цен.
Конъюнктурообразующие факторы, которые формируют спрос на мировом рынке избранного товара. Состояние и тенденции развития потребления данного товара. Основные отрасли и области потребления данного товара, особенности конечного и промежуточного спроса на данный товар. Основные факторы, определяющие уровень и динамику спроса. Особенности конкуренции на данном рынке.
Общие особенности организации и техники торговли. Основные институциональные особенности рынка. Особенности экспортных, импортных и посреднических операций на изучаемом рынке. Типовые контракты, используемые в торговле данным товаром.
Роль научно-технического прогресса в развитии производства и предложения. Воздействие колебаний общехозяйственной конъюнктуры на развитие производства и потребления. Воздействие механизмов государственного регулирования на развитие рынка. Влияние валютно-финансовой сферы на состояние и развитие исследуемого рынка.
Основные источники информации по исследуемому рынку.
Тема 4. Изучение фирменной структуры избранного рынка
Изучение возможных контрагентов в торговле данным товаром. Особенности деятельности фирм-экспортеров, импортеров и посредников на рынке. Анализ источников информации о фирменной структуре рынка и возможных контрагентах. Анализ фирменной структуры рынка. Анализ деятельности фирм - возможных контрагентов. Подготовка справочных материалов на фирмы, действующие на данном рынке.
Исследование конкурентной среды на внутреннем и внешнем рынке. Изучение особенностей и приемов ведения конкурентной борьбы на данном рынке. Особенности применения ограничительной деловой практики. Механизмы обеспечения позиций крупнейших компаний на данном рынке.
Тема 5. Анализ организационных форм международной торговли на рынке
Особенности организации и техники осуществления внешнеторговых операций. Роль посреднического рынка и его организационные формы. Особенности и организация телефонно-телеграфного рынка. Роль и особенности типовых контрактов.
Роль товарной биржи в развитии международной торговли и формировании цен. Важнейшие товарные биржи в торговле избранным товаром и особенности биржевых контрактов. Возможности использования механизмов хеджирования и косвенного использования товарной биржи экспортерами, посредниками и импортерами. Механизмы установления цен в коммерческих контрактах купли-продажи реального товара в торговле товарами, которые относятся к биржевым.
Особенности и практика прогнозирования цен на биржевые товары. Роль факторов, связанных с биржевой торговлей в ценообразовании на рынке реального товара. Возможности применения методов технического анализа при прогнозировании цен на рынке.
Тема 6. Анализ факторов и особенностей ценообразования
Общие особенности ценообразования на изучаемом рынке. Система ценообразующих факторов. Роль стоимостных факторов в формировании цен. Уровень и структура издержек производства и их роль в формировании цен. Факторы, которые обуславливают отклонение цен от издержек. Соотношение спроса и предложения как фактор формирования и движения цен. Особенности конкурентной борьбы на рынке и формирование цен. Особенности эластичности спроса и предложения по цене и доходам. Множественность цен и ее проявления.
Особенности ценовой политики покупателей, посредников и продавцов на рынке. Воздействие механизмов государственного и международного многостороннего регулирования на цены.
Состояние валютно-финансовой сферы и ее воздействие на уровень и динамику цен.
Воздействие факторов, связанных с биржевой торговлей на уровень и динамику цен. Соотношение и роль биржевых цен и цен на реальный товар. Роль спекуляции в формировании цен.
Практика установления цен с последующей фиксацией. Практика и критерии выбора мировых цен. Практика и критерии выбора базиса цены. Факторы, влияющие на уровень базиса цены в контрактах на реальный товар, структура базиса и основные его компоненты. Отражение транспортной составляющей в базисе, отражение качественных показателей товара, размера и сроков поставки и других условий сделки. Установление базиса и проблемы снижения ценовых рисков при заключении контракта. Соотношение условий поставки по биржевому контракту и условий поставки реального товара по контракту купли-продажи товара на рынке вне биржи.
Прогнозы динамики цены и установление контрактных цен.
Способы платежа и формы расчетов в коммерческих контрактах. Влияние условий платежа на уровень контрактной цены.
Анализ состояния валютного рынка и прогноз изменения валютного курса. Возможные пути снижения валютных рисков.
Тема 7. Анализ текущего состояния рынка и выработка позиций участников игры в ходе переговоров по подготовке внешнеторгового контракта (проводится в форме подготовки письменных, графических и устных материалов к обсуждению в форме совещания и проведения такого совещания, предшествующего переговорам и заключению сделки)
Методические основы и практика подготовки анализа и прогноза данного рынка. Анализ имеющихся источников информации. Анализ отдельных показателей и параметров рынка. Систематизация и оценка статистической и аналитической информации о состоянии рынка. Подготовка материалов и выводов о состоянии рынка и перспективах его развития.
Подготовка и формулирование выводов и предложений.
Анализ результатов обсуждения и оценка возможности использования его результатов при подготовке переговоров.
Обсуждение и выработка позиций участников игры на предстоящих переговорах, включая тактические и психологические аспекты ведения переговоров (проводится, как правило, отдельно для каждой из ролевых групп участников деловой игры).
Тема 8. Осуществление переговоров и заключение контракта
Имитация процедуры проведения переговоров и принятия решения осуществляется в обстановке, максимально приближенной к реальной со строгим соблюдением всех условий протокола. Согласование условий контракта может проводиться в ходе нескольких раундов переговоров, в процессе которых участники игры могут получать дополнительную информацию об изменении конъюнктурообразующих факторов или текущем изменении цен (например, в течение нескольких дней), с целью смоделировать фактор отсутствия полной информации, необходимость подготовки альтернативных вариантов решений и их оптимального выбора.
Тема 9. Анализ результатов проведения переговоров и эффективность принятых решений
Анализ результатов игры проводится на отдельном занятии. Критерием успеха каждой из сторон являются: степень приближения условий сделки к оптимальным для нее параметрам и степень точности прогнозирования конъюнктуры рынка в соответствии с фактическими данными движения цен.
Проводится подробный анализ всех этапов подготовки и проведения переговоров и предварительного анализа рынка. Оценивается умение анализировать имеющуюся информацию и принимать соответствующие решения в ходе переговоров.
Оцениваются умение вести полемику, находить компромисс на основе различных вариантов взаимных предложений и уступок, а также стиль ведения дискуссии и соблюдение делового протокола.
Контрольные вопросы и задания
1. Подготовка материалов о состоянии производства, потребления товара на основе имеющейся конъюнктурной информации.
2. Подготовка краткосрочного прогноза движения цен на основе имеющейся конъюнктурной информации.
3. Подготовка прогноза движения биржевых цен на основе биржевых котировок с использованием методов технического анализа.
4. Подготовка проекта контракта купли-продажи.
Задания выполняются в форме письменных материалов (справок), графических материалов и устных докладов, которые имитируют процесс подготовки внешнеторговой сделки в рамках групп участников деловой игры - продавцов, покупателей и посредников. Основные материалы представляются на ситуационных семинарах с использованием мультимедийных средств.
Примерные темы докладов и сообщений, которые выполняются студентами в ходе методологической части курса
1. Презентация фирм-участниц переговоров.
2. Основные конъюнктурообразующие факторы и их анализ в процессе изучения товарного рынка.
3. Влияние НТП на производство и потребление товара.
4. Специфика международной торговли выбранным товаром.
5. Современные тенденции мировой торговли (среднесрочный и долгосрочный периоды).
6. Особенности ценообразования. Множественность цен. Выбор мировой цены.
7. Методика прогнозирования цен биржевых товаров.
8. Основные условия контракта и их воздействие на контрактную цену.
9. Особенности посреднической торговли, организация и техника посреднических операций в международной торговле.
10. Анализ фирменной структуры рынка и методика изучения фирмы-контрагента.
11. Практика государственного регулирования внешнеторговых операций и ее воздействие на конъюнктуру рынка.
12. Многостороннее международное регулирование торговли и его воздействие на развитие конъюнктуры товарного рынка.
Ш. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ РАБОТ
№ | Наименование тем и разделов | Всего | Ауд. занятия Семинары | Самост. работа |
1. | Содержание, цели и структура деловой игры. Распределение обязанностей между участниками игры. | 2 | 2 | - |
2. | Потребительские характеристики исследуемого товара и их влияние на специфику его производства и конечного использования. | 4 | 2 | 2 |
3. | Анализ особенностей и тенденций развития конъюнктуры товарного рынка, который избран в качестве объекта деловой игры. | 16 | 8 | 8 |
4. | Изучение фирменной структуры избранного рынка. | 8 | 4 | 4 |
5. | Анализ организационных форм международной торговли на данном рынке. | 8 | 4 | 4 |
6. | Анализ факторов и особенностей ценообразования: выбор мировой цены по исследуемому товару. | 10 | 4 | 6 |
7. | Анализ текущего состояния рынка и подготовка позиций участников игры в ходе переговоров по подготовке внешнеторгового контракта. | 12 | 4 | 8 |
8. | Осуществление переговоров и заключение контракта. | 10 | 6 | 4 |
9. | Анализ результатов проведения переговоров и эффективности принятых решений. | 2 | 2 | - |
ИТОГО | 72 | 36 | 36 |
IV. ФОРМА ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ: зачет в виде оценки письменных отчетов ролевых групп по каждому аспекту переговоров по заключению внешнеторгового контракта.
V. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА
Рекомендуемая литература
Основная:
1. , Ружинская товарные рынки. Часть 1. Раздел "Мировые рынки сельскохозяйственных товаров". М.: МГИМО, 2004.
2. Ревенко рынок продовольствия в эпоху "генной " революции. М.: Экономика, 2002.
3. Серова экономика. М.: Высшая школа экономики, 1999.
4. ельское хозяйство и продовольствие в экономике развитых стран. СПб.: Экономическая школа, 1995.
5. Таможенная статистика внешней торговли РФ. М, соответствующие годы.
6. Аналитические и статистические материалы ФАО. www. fao. org
7. Аналитические материалы министерства сельского хозяйства РФ. www. mcx. ru
8. Аналитические материалы министерства сельского хозяйства США. www. fas. usda. gov
9. FAO Yearbook 2002: Production. Rome, FAO, 2004.
10. FAO Yearbook 2002: Trade. Rome, FAO, 2004.
Дополнительная:
1. ВТО и сельское хозяйство России./ Под ред. М.: ТЭИС, 2003.
2. Липсиц ценообразование. М.: БЕК, 1999.
3. Ревенко функционирования производственно-сбытовых структур мировой продовольственной системы на современном этапе научно-технического прогресса // Экономические реформы России: вопросы теории и практики / Сборник научных трудов. М.: Экономика, 2001.
4. Ревенко сегрегации товаропотоков в мировой торговле продовольствием // Аграрная наука. 2003, № 10.
5. Аналитические материалы информационного агенства АПК-Информ. www. apk-inform. ru
6. Аналитические материалы ЭФКО-Аналитика. www. analitic. efco. ru
7. Аналитические материалы агентства Агро-Перспектива. www. . ru
8. Аналитические материалы Института конъюнктуры аграрного рынка ИКАР. www. ikar. ru
9. Обзорная информация БИКИ, М.:ВНИКИ.
VI. ПЕРЕЧЕНЬ ОБУЧАЮЩИХ СРЕДСТВ
1. Мультимедийные средства.
2. Ресурсы Интернет.
