Цепочка создания прибавочной стоимости

и источники повышения прибавочной стоимости

Цепочка создания прибавочной стоимости и источники повышения ценности

    В этой короткой презентации описывается процесс формирования цепочки создания прибавочной стоимости в газетных компаниях и рассказывается об эволюции этих процессов в условиях диверсификации в новые медиа-каналы. В презентации представлен типичный газетный отчет о прибылях и убытках, на котором продемонстрированы последствия различных операционных и организационных изменений. Отчет о прибылях и убытках приводится для типичной газетной компании с оборотом более €20 млн., 10%-й чистой прибылью до финансовых выплат и 5%-й прибылью после выплаты процентов, налогов и амортизации.


Цепочка создания прибавочной стоимости как источник прибыли

Точки различия


БАЗА

Доходы от тиража

10000

Доходы от рекламы

10000

Доля доходов от тиража

4500

Доля доходов от рекламы

8500

Доля других видов доходов

500

Всего чистые доходы

13500

Расходы на газетную бумагу

4000

Расходы на печать и производство

1500

Редакционные расходы

3500

ИТ расходы

1000

Административные и прочие расходы

1500

Всего бездоходные расходы

11500

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

Финансовые расходы

1000

Чистая прибыль

1000


Увеличение тиража на 10%


БАЗА

Тираж +10%

Доходы от тиража

10000

11000

Доходы от рекламы

10000

10000

Доля доходов от тиража

4500

5250

Доля доходов от рекламы

8500

8500

Доля других видов доходов

500

500

Всего чистые доходы

13500

14250

Расходы на газетную бумагу

4000

4400

Расходы на печать и производство

1500

1500

Редакционные расходы

3500

3500

ИТ расходы

1000

1000

Административные и прочие расходы

1500

1500

Всего бездоходные расходы

11500

11900

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

2350

Финансовые расходы

1000

1000

Чистая прибыль

1000

1350


Увеличение цены газеты на 10%

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

БАЗА

Цена газеты  +10%

Доходы от тиража

10000

10000

Доходы от рекламы

10000

10000

Доля доходов от тиража

4500

4500

Доля доходов от рекламы

8500

8500

Доля других видов доходов

500

500

Всего чистые доходы

13500

13500

Расходы на газетную бумагу

4000

3900

Расходы на печать и производство

1500

1500

Редакционные расходы

3500

3500

ИТ расходы

1000

1000

Административные и прочие расходы

1500

1500

Всего бездоходные расходы

11500

11400

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

2100

Финансовые расходы

1000

1000

Чистая прибыль

1000

1100

Увеличение рекламных доходов на 10%


БАЗА

Рекламные доходы  +10%

Доходы от тиража

10000

10000

Доходы от рекламы

10000

11000

Доля доходов от тиража

4500

4500

Доля доходов от рекламы

8500

9500

Доля других видов доходов

500

500

Всего чистые доходы

13500

14500

Расходы на газетную бумагу

4000

4000

Расходы на печать и производство

1500

1500

Редакционные расходы

3500

3500

ИТ расходы

1000

1000

Административные и прочие расходы

1500

1500

Всего бездоходные расходы

11500

11500

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

3000

Финансовые расходы

1000

1000

Чистая прибыль

1000

2000

Сокращение потерь при распространении на 50%


БАЗА

Отходы распространения  -50%

Доходы от тиража

10000

10000

Доходы от рекламы

10000

10000

Доля доходов от тиража

4500

4500

Доля доходов от рекламы

8500

8500

Доля других видов доходов

500

500

Всего чистые доходы

13500

13500

Расходы на газетную бумагу

4000

3826

Расходы на печать и производство

1500

1500

Редакционные расходы

3500

3500

ИТ расходы

1000

1000

Административные и прочие расходы

1500

1500

Всего бездоходные расходы

11500

11326

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

2174

Финансовые расходы

1000

1000

Чистая прибыль

1000

1174

Сокращение отходов производства на 50%


БАЗА

Отходы производства  -50%

Доходы от тиража

10000

10000

Доходы от рекламы

10000

10000

Доля доходов от тиража

4500

4500

Доля доходов от рекламы

8500

8500

Доля других видов доходов

500

500

Всего чистые доходы

13500

13500

Расходы на газетную бумагу

4000

3913

Расходы на печать и производство

1500

1500

Редакционные расходы

3500

3500

ИТ расходы

1000

1000

Административные и прочие расходы

1500

1500

Всего бездоходные расходы

11500

11413

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

2087

Финансовые расходы

1000

1000

Чистая прибыль

1000

1087

Сокращение редакционных затрат на 50%


БАЗА

Редакционные затраты  -50%

Доходы от тиража

10000

10000

Доходы от рекламы

10000

10000

Доля доходов от тиража

4500

4500

Доля доходов от рекламы

8500

8500

Доля других видов доходов

500

500

Всего чистые доходы

13500

13500

Расходы на газетную бумагу

4000

4000

Расходы на печать и производство

1500

1500

Редакционные расходы

3500

3125

ИТ расходы

1000

900

Административные и прочие расходы

1500

1500

Всего бездоходные расходы

11500

11025

Операционная прибыль (EBITDA)

2000

2475

Финансовые расходы

1000

1000

Чистая прибыль

1000

1475

Источники повышения ценности

Тираж


    Процессы выстраивания взаимоотношений с клиентами (CRM) позволяют максимизировать эффективность привлечения новых читателей и удерживать существующих. Системы управления процессами способствуют улучшению распространения. Интеграция Интернет - и мобильных технологий позволяет привлекать в газетный «клуб» молодых читателей. Рассылка анонсов номера на мобильные телефоны стимулирует розничные продажи. Использование разной газетной бумаги для повышения качества и имиджа приложений. Использования широкополосных соединений для максимизации распространения на макро - и микро-уровнях. Лидерство в развитии контентных устройств.

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль

Источники повышения ценности

Реклама


    Делегирование функций (аутсорсинг). Реорганизация продаж для максимального использования имеющихся возможностей. Внедрение передового опыта продаж. Сотрудничество в продаже газетной рекламы международным рекламодателям. Активная пропаганда эффективности газетной рекламы. Управление взаимоотношениями с рекламодателями – «самая обещающая из всех краткосрочных возможностей, идентифицированных SFN». Распространение экземпляров. Холодная печать качества термопечати. Творческий подход к использованию газетной бумаги в приложениях и подразделах газеты. Разработка пакетов предложений по мобильной рекламе. Перепродажа мобильных возможностей партнерам. Индивидуализация и узкое зонирование рекламы.

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль

Источники повышения ценности

Другие доходы


    Начало газетного возрождения, движимого мобильными услугами.

    Освоение мультимедийных возможностей:
      Ньюзрум Продажи рекламы Управление каналами Продажи подписки

    Стратегическая поддержка в сфере разработки новых продуктов:
      Обмен идеями Культура и процесс

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль


Источники повышения ценности

Газетная бумага


    Улучшение циклического планирования и контроля над запасами. Сокращение производственных отходов. Совершенствование управления распределением полосных квот. Совершенствование управления запасами и логистикой. Реализация потенциала повышения качества приложений, цветная печать.

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль


Источники повышения ценности

Печать и производство


    Повышение эффективности использования материалов и энергии. Использование разных моделей печати:
      Аутсорсинг Гибкость Электронная передача экземпляров
    Повышение качества продукта. Развитие зонирования и индивидуализации. Экспедиционные услуги, включая персональную адресацию, выпуск индивидуализированных экземпляров, печать по принципу домино, упаковку в пакеты, вкладки и пр.… Цифровая печать:
      Распространение за пределами традиционного рынка Индивидуализация экземпляров Узкое зонирование

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль

Источники повышения ценности

Редакция


    Эффективность производства
      Оптимизация рабочих процессов Отслеживание и сокращение числа ошибок
    Контент-менеджмент
      Мультимедиа Агрегация
        Ньюзрум Пользователь новостей
    Новые каналы
      Мобильные Интернет Нетрадиционные рынки Новые технологии и форматы
    Сравнительный анализ достижений Управление взаимоотношениями с клиентами на уровне редакции Взаимодействие с рекламными подразделениями

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль

Источники повышения ценности

ИТ


    Аутсорсинг:
      Мультимедийное развитие
    Создание интра - и экстрасетей Системы нового поколения:
      Мультимедиа Планирование полос Агрегация CRM

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль


Источники повышения ценности

Финансовые расходы


    Повышение эффективности использования капитала:
      Аутсорсинг «Распространение/печать» Цифровая печать Сокращение «затрат на рабочее место»
    Платежи по газетной бумаге Ценовые циклы газетной бумаги Совершенствование работы по сбору долгов и платежей.

Доходы от тиража

Доходы от рекламы

Доля доходов от тиража

Доля доходов от рекламы

Доля других видов доходов

Всего чистые доходы

Расходы на газетную бумагу

Расходы на печать и производство

Редакционные расходы

ИТ расходы

Административные и прочие расходы

Всего бездоходные расходы

Операционная прибыль (EBITDA)

Финансовые расходы

Чистая прибыль

Джим Чишолм, WAN (56-й Всемирный газетный конгресс, Дублин - июнь 2003).

© ГИПП, 2004