(Vitaliy Demichev)
Опыт работы:
Май/2008 – Август/2015 | Компания "Heineken" – Должность: Руководитель группы торговых представителей по работе с Сетевыми клиентами (SRM KA) Кол-во чел. в подчинении: 10 Функциональные обязанности: Организация и контроль деятельности команды торговых представителей по работе с Сетевыми клиентами в Калининградском регионе; рекрутинг; обучение; коучинг; постановка целей и задач направленных на увеличение объёма продаж; отслеживание выполнения поставленных целей и задач; контроль за чётким соблюдением командой стандартов и стратегии Компании; планирование TPR; анализ динамики продаж и возможности роста доли рынка в регионе; тесное взаимодействие и ведение переговоров с партнёрами; отслеживание качества обслуживания торговых точек; контроль дебиторской задолженности; подготовка и ведение отчётности о проделанной, текущей и планируемой работе. |
Март /2007 – Апрель /2008 | Компания "Frito Lay" – Должность: Территориальный менеджер отдела продаж (TSM) Кол-во чел. в подчинении: 7 Функциональные обязанности: Определение целей и постановка подчинённым индивидуальных задач, мотивация на достижение показателей по объёму продаж и поставленных целей; распределение планов продаж, планов по активным клиентам; разработка и корректировка маршрутов посещений ТТ для SR-ов и отдела логистики; координация расстановки маркетингового оборудования в ТТ на вверенной территории; проведение рекламных компаний по продвижению продукта в ТТ; эффективное использование командных ресурсов; анализ деятельности команды по KPI и выработка оптимальных решений по улучшению её работы; оценка ситуации на рынке и действия по улучшению показателей продаж Компании. |
Сентябрь /2006 – Март /2007 | Компания "Frito Lay" – Должность: Эксклюзивный торговый представитель Кол-во чел. в подчинении: 1 Функциональные обязанности: увеличение АКБ; заключение договоров поставки; выполнение плана продаж и спец. целей; мерчендайзинг; ведение отчётности; соблюдение стандартов компании; проведение рекламных акций; систематизация клиентской базы; соблюдение правил финансовой дисциплины; налаживание, развитие и поддержание высокоэффективных отношений с клиентами; изготовление и установка торгового оборудования; увеличение представленности; оперативный ввод новых сортов продукции на рынок; постановка индивидуальных целей мерчендайзеру. |
Февраль /2006 – Август /2006 | Компания "Сан ИнтерБрю" – Должность: Эксклюзивный торговый представитель Кол-во чел. в подчинении: 1 Функциональные обязанности: увеличение АКБ и дистрибуции продаваемой продукции; заключение договоров поставки; выполнение плана продаж и спец. целей; мерчендайзинг; соблюдение стандартов компании; ведение отчётности; участие проведение Promo-активностей; соблюдение правил финансовой дисциплины; налаживание, развитие и поддержание высокоэффективных отношений с клиентами; изготовление и установка торгового оборудования; оперативный ввод новых сортов продукции на рынок; развитие отношений и плодотворное сотрудничество с ключевыми клиентами; постановка индивидуальных целей мерчандайзеру. |
Сведения о себе: | Дата рождения: 12/07/1974 Место рождения: Калининградская область Семейное положение: женат, дочь Проживаю: г. Калининград |
Цель: | Претендую на руководящую должность, требующую применения имеющихся у меня проф. навыков. Ожидаемый уровень дохода: 50-100 тыс. рублей. |
Проф. навыки: | Умение оперативно реагировать на изменяющуюся обстановку. Ответственное отношение к обязанностям. Богатый опыт подбора персонала. Хорошие навыки фасилитации. |
Образование:
Сентябрь/1992 - Июнь/1996 | КЮИ МВД РФ (Высшее) Факультет - ОРД |
Дополнительное образование:
- Ноябрь 2005 - тренинг “Консультативная продажа”
-Апрель 2006 - тренинг “Управление продажами”
-Август 2006 - тимбилдинг “Команда-образование”
-Май 2007 – тренинг “Встреча one to one”
-Сентябрь 2007- тренинг “Совместная работа с SR”
-Ноябрь 2007 - тренинг “Обратная связь”
-Декабрь 2007 – тренинг “Управление персоналом”
-Май 2009 – тренинг “Мой линейный менеджер мой наставник”
-Июнь 2010 – тренинг “Мастер Тренер”
Дополнительные сведения:
-Знание программ “MS Word”, “MS Excel”– Уверенный пользователь
-Водительское удостоверение категории “B”, “C” – стаж вождения 22 года
-Загран. паспорт
-В людях ценю ответственность, стремление развиваться, честность, позитивное отношение
-Профессионально занимаюсь фотографией.
