Тема 3. Трансакции и трансакционные издержки

Тема 3. Трансакции и трансакционные издержки

Вопросы:

Разнообразие форм сделок: сущность, виды (Коммонс, Поланьи, Уильямсон) и свойства трансакций. Что стоит за трансакционными издержками: варианты определения базовой категории институциональной экономики «трансакционные издержки». Специфичность активов как важная характеристика трансакций. Схема Уильямсона. Неопределенность и формы управления трансакцией. Основные подходы к классификации трансакционных издержек. Факторы, влияющих на структуру и величину трансакционных издержек (Норт). Способы измерения трансакционных издержек на практике. Специальные механизмы снижения рыночных трансакционных издержек:

       а) поиска информации об альтернативах сделки;

       б) измерения;

       в) ведения переговоров и заключения контракта;

       г) контроля за соблюдением контракта и предупреждения оппортунистического поведения;

       д) защиты контакта от третьей стороны.

Основные термины: 1) трансакция; 2) трансакционные издержки; 3) самовыполняющееся соглашения; 4) «заложник»; 5) механизм двусторонней репутации; 6) механизм многосторонней репутации; 7) поисковые блага; 8) доверительные блага; 9) экспериментальные блага; 10) механизм управления трансакциями; 11) специфический актив.

Домашнее задание №3

       Найдите статью (в Интернете или печатных СМИ), в которой описывается взаимодействие экономических агентов в любой сфере. Статья должна быть опубликована в период с 1.09.2014 по настоящее время. В статье должны быть описаны проблемы, с которыми сталкиваются экономические агенты при взаимодействии друг с другом, чтобы у Вас была возможность оценить трансакционные издержки, в соответствии с классификацией, которую разбирали на лекциях, и предложить способы снижения данных издержек.

       Приложите статью (полностью или фрагменты) к заданию, которое Вы будете сдавать (если статья в бумажном виде), или укажите источник, откуда Вы взяли статью (если статья в электронном виде). Проанализируйте статью, используя следующий план:

Опишите игроков, которых Вы будете рассматривать, основные характеристики и особенности их взаимодействия. С какими трансакционными издержками сталкиваются игроки? Для ответа на вопрос воспользуйтесь классификацией трансакционных издержек. Покажите, как особенности сделки влияют на величину трансакционных издержек. Объясните свой ответ. Как можно снизить трансакционные издержки игроков? Почему? Для ответа на вопрос воспользуйтесь классификацией трансакционных издержек.

       Требования: 2-3 страницы А4/ шрифт 12, интервал 1,5/ сдавать в распечатанном виде

       Литература:

       Основная литература:

Институциональная экономика: новая институциональная экономическая теория: Учебник/ Под общей редакцией д. э.н., проф. . – М.: ИНФРА - М, 2011. – Гл. 2. Кузьминов институциональной экономики: институты, сети, трансакционные издержки, контракты: учебник для студентов вузов/ , , . – М.: Изд. дом ГУ ВШЭ,2006. - Гл. 4. (4.1 и 4.3); гл. 5 (5.3 и 5.4). Робертс Дж. Экономика, организация и менеджмент: В 2-х т. / Пер с англ. Под ред. , . - СПб.: Экономическая школа, 2001. - Т. 1. - С. 60 – 65. Одинцова экономика: учеб. пособие / ; Гос. ун-т – Высшая школа экономики. - 2-е изд. – М. : Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2011. - Гл. 2.

       Дополнительная литература:

пецифичность активов и структура вертикальных отношений: эмпирические свидетельства // Природа фирмы/ Под ред. , ж. - М.: Дело, 2001. – С. 175 - 205. ной Путь. - М.: Catallaxy, 1995. - Гл. 5. Институциональная экономика: Учебник / Под общ. ред. А. Олейника. – М.: ИНФРА-М, 2010. – Тема 5, лекция 10. рирода фирмы. В: ирма, рынок, право. - М.: Дело, 2007. Норт , институциональные изменения и функционирование экономики/ Пер. с англ. ; предисл. и науч. ред. . - М.: Фонд экономической книги "Начала", 1997. – Гл. 8. Arrunada, B. (2004). Determinants of organizational form: transaction costs and institutions in the European trucking industry. Industrial and Corporate Change, 13(6), 867–882. Gifford, A. (1993) The Economic Organization of 17th - through mid-19th-Century Whaling and Shipping. Journal of Economic Behavior and Organization, 20, 137-150. Hubbard, T. N. (2001). Contractual form and market thickness in trucking. RAND Journal of Economics, 32(2), 369–386. Yvrande‐Billon, A. (2006). The attribution process of delegation contracts in the French urban public transport sector: why competitive tendering is a myth. Annals of public and cooperative economics, 77(4), 453-478.

Вопросы для самоконтроля:

Охарактеризуйте подход Коммонса к определению трансакции? Какие три принципа, согласно Коммонсу, лежат в основе каждой трансакции? Как они связаны между собой? Как они меняют представление о трансакции по сравнению с неоклассической моделью? К какому типу трансакций в соответствии с классификацией, предложенной Коммонсом, можно отнести взаимодействие студентов с преподавателями? Аргументируйте свой ответ. В чем отличие определения трансакций, предложенных Уильямсоном и Коммонсом? Ответ проиллюстрируйте примерами. Почему с точки зрения Уильямсона управление трансакцией – столь же важный предмет анализа, как и трансакция? Охарактеризуйте основные формы управления трансакциями, выделенные Уильямсоном. Проиллюстрируйте свой ответ примерами (по одному примеру на каждую форму управления). Чем активы общего назначения отличаются от специфичных активов? Почему трансакции, в которых участвуют специфичные активы, требуют особых форм управления? Почему в условиях повторяющихся сделок с участием специфичных активов происходит фундаментальная трансформация рыночных отношений? Приведите пример. В чем сложность качественного определения категории «трансакционные издержки»? Как определяют данную категорию теоретики институциональной экономики? Какое определение вы считаете наиболее удачным? Какие категории трансакционных издержек выделили Милгром и Робертс? Приведите примеры, иллюстрирующие различия между этими категориями. Какие категории трансакционных издержек выделили Норт и Эггертссон? К издержкам какого типа, в соответствии с классификацией Н – Э, можно отнести покупку и установку антивирусной программы пользователем? Как связаны между собой трансакционные издержки до заключения конракта и трансакционные издержки после заключения контракта? Обоснуйте свой ответ. Приведите примеры, подтверждающие эту зависимость. Какие факторы, характеризующие уровень и структуру трансакционных издержек, выделил Норт? Как они влияют на структуру трансакционных издержек? В современном мире с развитыми формами отношений собственности и сложными контрактными отношениями структура трансакционных издержек меняется. Доля каких видов издержек и почему становится преобладающей? Поясните тезис О. Уильямсона «Экономическая теория трансакционных издержек описывает человеческую природу такой, какой мы её знаем». В романе «Братья Карамазовы» Достоевский рассказывает следующую историю. Подполковник распоряжался большими суммами казенных денег. Каждый раз после очередной финансовой проверки подполковник ссужал деньги купцу Трифонову. Тот ездил на ярмарку, пускал деньги в оборот и возвращал подполковнику деньги с процентами. Но однажды приехал начальник дивизии, распек подполковника на чем свет стоит и велел тому подать в отставку. Подполковник попросил Трифонова вернуть ему последнюю сумму 4500 рублей. «Никогда я от вас ничего не получал, да и получать не мог», — ответил Трифонов. Как называется такое соглашение? Что гарантировало исполнение этого соглашения? Какие изменения, произошедшие в структуре сделки, вызвали оппортунистическое поведение купца Трифонова? В чем преимущества самовыполняющегося соглашения перед «заложником» и обеспечением? В каких случаях неформальные механизмы репутации будут более действенны в защите контракта, чем правовая система? Приведите примеры, иллюстрирующие взаимосвязь различных категорий товаров (в зависимости от структуры издержек измерения) и возможностями оппортунистического поведения для продавца. Товары какой категории создают наиболее высокие стимулы к оппортунистическому поведению для продавца при заключении контракта купли-продажи? Какие категории издержек выделили Норт и Уоллис в исследовании, посвященном оценке доли трансакционного сектора в экономике США? Как они оценивали трансакционные издержки? Какие отрасли Норт и Уоллис отнесли к трансакционным отраслям? Какие причины роста трансакционных издержек они выделили? Как распространение электронной коммерции влияет на структуру трансакционных издержек? Какие профессии существуют лишь при наличии положительных трансакционных издержек? Почему участники взаимодействия вынуждены нести издержки принуждения к исполнению контракта? Каковы способы снижения этих издержек? Опишите эти способы и объясните, почему они позволяют снизить издержки принуждения.

Практикум:

Социальные выплаты, которые власть может осуществлять как в свою пользу, так и в пользу своих подданных, по мнению К. Поланьи, a) являются трансакцией перераспределения; b) являются трансакцией домашнего хозяйства; c) являются трансакцией обмена; d) вообще не являются трансакцией. Следующий актив характеризуется высокой степенью специфичности: a) индивид, обладающий средним уровнем навыка работы на компьютере; b) партия банок с краской для деревянных поверхностей; c) большегрузный автомобиль; d) домна. Трансакционные издержки a) равны нулю во взаимодействиях внутри фирмы; b) равны нулю в экономике Робинзона Крузо; c) никогда не равны нулю; d) верного ответа нет. Связь между издержками ex ante и ex post a) отсутствует; эти группы издержек принадлежат к различным классификациям: ex ante к классификации Норта – Эггертссона, а ex post к классификации Милгрома – Робертса; b) отсутствует; применительно к доверительным товарам издержки измерения ex post несет продавец, а ex ante – покупатель; c) существует в рамках классификации Милгрома – Робертса; d) существует в рамках классификации Норта – Эггертссона. Выберите верные утверждения. Согласно Норту, a) на уровень и структуру трансакционных издержек влияют размер рынка и степень персонификации отношений; b) на уровень и структуру трансакционных издержек влияют идеологические установки, представления индивидов и иные культурные факторы; c) на уровень и структуру трансакционных издержек влияет система принуждения; d) сложность товара влияет на издержки измерения, но не влияет на трансакционные издержки. Издержки торга не могут быть обусловлены a) поиском информации о потенциальных участниках сделки; b) стремлением одной из сторон затянуть принятие решения; c) затратами на проведение приемов и банкетов; d) различиями в бизнес-культуре. Отметьте те утверждения, которые являются истинными в отношении трансакционных благ. a) Трансакционные блага – это издержки, возникающие в процессе физического изменения материала, конечным результатом которого является продукт определенной ценности; b) Трансакционные блага – это институты и технологии, доступ к которым хозяйствующий субъект может приобрести бесплатно или за определенную плату с целью снижения собственных трансакционных издержек; c) К трансакционным благам, в частности, относятся деньги; d) С трансакционными благами ассоциируется процесс обмена. Примерами доверительных благ являются услуги a) портного; b) автомеханика; c) врача; d) повара. Аллокативная нейтральность институтов означает, что a) трансакционные издержки отсутствуют; b) отсутствуют какие бы то ни было издержки; c) сторонам безразлично, использовать ли при обмене деньги, или бартер; d) создание командной экономики будет связано с высокими издержками поиска информации и мониторинга. Какие факторы оказывают влияние на выбор оптимальной формы управления? a) издержки управления; b) степень свободы участников рынка; c) уровень специфичности активов; d) уровень неопределенности. Эмпирическая оценка трансакционных издержек a) затруднена из-за наличия нескольких подходов к их определению; b) затруднена, однако провести ее можно, так как производственные издержки не влияют на трасакционные; c) затруднена в силу альтернативного характера части этих издержек; d) не представляет трудностей, поскольку к этим издержкам можно отнести все, чего не хватает индивидам до равновесного состояния. Оценивая трансакционные издержки в США, Норт и Уоллис выделяли как трансакционные следующие отрасли a) образование; b) национальная оборона; c) почтовые услуги; d) сервисные услуги. Согласно Норту и Уоллису, тенденция роста трансакционных издержек обусловлена a) инвестициями в институциональное развитие экономики; b) движением от нерыночных трансакционных издержек к рыночным; c) увеличением специализации и разделения труда; d) увеличением роли государства в отношениях с частным сектором.

14. Выберите наиболее полное определение трансакционных издержек. Трансакционные издержки – это

издержки, сопровождающие реализацию трансакций

транспортные издержки на перевозку товара

затраты на покупку товара, участвующего в трансакции

переменные издержки производства

15. Предприниматель, решивший организовать компанию по доставке грузов, может столкнуться с различными затратами. Какие из нижеперечисленных затрат относятся к трансакционным издержкам?

Стоимость грузовиков

Оплата услуг внешнего юриста, который помог составить контракт с поставщиком бензина

Расходы на поиск водителей

Оклад водителей, нанятых в штат

16. Предприниматель, решивший организовать компанию по производству и продаже вина, может столкнуться с различными затратами. Какие из нижеперечисленных затрат не относятся к трансакционным издержкам?

Оклад сотрудников разливочного цеха

Стоимость линии по разливу вина

Стоимость сырья

Проведение аукциона с целью выявления наилучшего поставщика вина

17. Отметьте необходимые условия для возникновения транcакционных издержек:

Оппортунизм – желание агента получить как можно большую прибыль в ущерб интересам контрагента

Монопольное положение одного из участников транзакции

Высокие цены, установившиеся на данном рынке

Неопределенность – невозможность точно предугадать, как поступит контрагент

18. Что из ниже перечисленного относится к трансакционным издержкам до заключения сделки, в случае покупки квартиры?

Затраты на посещение различных квартир, с целью выбора наиболее подходящей

Оплата стоимости квартиры

Обращение в суд, если бывший владелец после подписания контракта и выполнения всех обязательств со стороны покупателя отказывается покинуть квартиру

Поиск информации об отсутствии прописанных в квартире людей

19. Что из ниже перечисленного относится к трансакционным издержкам, возникающим после заключения контракта на ремонт машины в автосервисе?

Издержки мониторинга за сотрудником автосервиса, выполняющего ремонт машины

Цена обслуживания

Переговоры с сотрудниками автосервиса о продолжительности ремонта

Поиск информации об официальных автосервисах

20. Альянс» построило мини нефтеперерабатывающий завод рядом с месторождением, принадлежащим Ойл» в Саратовской области. С каким типом специфичности связаны инвестиции в строительство нефтеперерабатывающих заводов вблизи нефтяных месторождений?

Тип специфичности, описанный в вопросе, не был выделен экономистами

Данные инвестиции не специфичны

Специфичность человеческого капитала

Специфичность местоположения

21. Фермер выращивает помидоры. Рассмотрим три различные ситуации, описывающие его бизнес. Он выращивает и продает помидоры либо 1) многочисленным местным жителям, которые закупают помидоры в небольших количествах, либо 2) нескольким близлежащим пиццериям, которые закупают помидоры средними партиями либо 3) только организаторам “Праздника Томатов”, которые закупают одну большую партию (на этом празднике происходят бои, когда все кидаются друг в друга помидорами). Проранжируйте эти трансакции по возрастанию степени специфичности инвестиций.

1 2 3

1 3 2

2 3 1

Специфичность одинаковая

22. Какая из ниже перечисленных ситуаций является примером проблемы вымогательства? После того, как

Петр сделал ремонт в снимаемой им квартире, ее владелец Вася решил поднять квартплату

были подняты цены на электричество, Вася (владелец квартиры) повысил квартплату для Пети (квартиросъемщик)

наниматель оплатил обучение Алексея по программе MBA, Алексей требует повысить заработную плату

Александра по заказу Петра сшила маскарадный костюм креветки, Александра потребовала снизить цену на костюм

23. Фундаментальная трансформация – это

переход от монополии, которая существует до заключения контракта, к отношениям двусторонней зависимости после заключения контракта, как результат инвестиций в специфические для данной сделки активы

переход от монополии, которая существует до заключения контракта, к отношениям двусторонней зависимости после заключения контракта, как результат инвестиций в неспецифические для данной сделки активы

переход от конкурентной ситуации, которая существует до заключения контракта, к отношениям двусторонней зависимости после заключения контракта, как результат инвестиций в неспецифические для данной сделки активы

переход от конкурентной ситуации, которая существует до заключения контракта, к отношениям двусторонней зависимости после заключения контракта, как результат инвестиций в специфические для данной сделки активы

24. Какие типы трансакций могут претерпеть фундаментальную трансформацию?

Повторяющаяся сделка с участием неспецифических активов

Повторяющаяся сделка с участием специфических активов

Разовая сделка с участием неспецифических активов

Разовая сделка с участием специфических активов

25. При низком уровне специфичности активов и низком уровне неопределенности трансакция, скорее всего, будет осуществляться в рамках фирмы?

Да Нет

26. В начале августа 2014 г. был приостановлен процесс производства сериала "Теория большого взрыва" из-за того, что старые контракты с актерами истекли, и они отказывались заключать новые контракты на старых условиях. В итоге, пять актеров, исполняющих ведущие роли в сериале, заключили новые контракты на гораздо более выгодных условиях, и в прессе появилось объявление о начале производства нового сезона. Какой тип оппортунистического поведения описан в этой ситуации?

Вымогательство	0.25
Моральный отбор	0.25
Неблагоприятный отбор	0.25
Моральный риск	0.25

27. Выберите верное утверждение. Во взаимоотношениях работника и работодателя проблема вымогательства, связанная с инвестициями в человеческий капитал

Может возникать и со стороны работодателя и со стороны работника Может возникать только со стороны работодателя Никогда не возникает Может возникать только со стороны работника

Кейс 1. Выбор формы управления трансакциями на примере франчайзинга

       В одном ключе. По заключенному договору франчайзи обязан работать по правилам франчайзера. «Нужно понимать, что если нерадивый франчайзи начнет, например, торговать просроченными продуктами, то тень ляжет на всю торговую сеть, — комментирует Александр Майлер. — При этом пострадавшему покупателю будет все равно, корпоративный это магазин или франчайзинговый». Что требуют от партнера? Первое — наличие капитала, второе — помещение определенного размера, если речь идет о стационарных точках. Другие требования зависят от специфики бизнеса и франчайзинговых принципов компании. Франчайзер Baskin Robbins обязательно потребует от будущего партнера также наличия помещения от 130 до 150 кв. метров. Салон «Эконика-Стиль» может появляться только в центре города, помещение для него должно соответствовать размерам от 80 до150 кв. метров. Франчайзи выполняет его непременно в фирменном стиле, начиная от освещения до колора и марки плитки. В салонах разрешается продавать только обувь марки «Эконика», но при этом компания мягко относится к ценовой политике франчайзи<…>

       Франчайзинг в общественном питании. Г-н Иванов, руководитель отдела франчайзинга компании РосИнтер, рассказал о средних экономических показателях ресторана сети "Ростик'c", работающего по системе франчайзинга.. <…> После заключения необходимых договоров проводится обучение и подготовка сотрудников партнера. Партнер получает руководство по строительству. Ему оказывается помощь в составлении технического задания на проект ресторана. <…> Партнер получает описание стандартов приготовления блюд и обслуживания покупателей, которые необходимо соблюдать. «Мы работаем с опытными партнерами. Как показывает практика быстрое питание — очень сложный бизнес. Даже в Москве, если месяц не следить за партнером, то начинает падать качество. <…> Рестораны "Ростик'с" подключены к единой информационной системе. Все показатели бизнеса видны в этой системе в режиме одного дня, что позволяет отслеживать работу партнеров.<…>

       Мятеж в стане McDonald's Франчайзи компании подают на нее в суд. На бразильском рынке корпорация McDonald's столкнулась с настоящим мятежом среди собственных франчайзи. Около трети местных партнеров McDonald's подали на корпорацию в суд. После нескольких лет борьбы за выживание 37 из 109 бразильских франчайзи McDonald's обвинили корпорацию в завышении расценок за аренду помещений, в отсутствии гибкого менеджмента и даже в развале их бизнеса. По словам одного из истцов, Жозе Мачедо, McDonald's завышает стоимость аренды. <…> Несколько истцов обвиняют McDonald's в развале их бизнеса. Например, рассказывает Мачедо, рядом с двумя его закусочными корпорация открыла еще три. В McDonald's между тем утверждают, что открывают новые точки только после тщательного изучения рынка.

Вопросы по кейсу 1:

Охарактеризуйте параметры трансакции между франчайзи и франчайзором, в описанных выше ситуациях. Какие типы специфических инвестиций франчайзи рассмотрены в данных ситуациях? К какой структуре управления, в соответствии с подходом Уильямсона, можно отнести структуру управления трансакциями. Аргументируйте свой ответ. Как вы думаете, почему была выбрана такая структура управления трансакциями?

Кейс 2. Итальянское счастье: как предотвратить оппортунистическое поведение при покупке трюфелей

       В свое время знаменитый гастроном Жан-Антельм Брийя-Саварен <…> назвал <…> белый трюфель – при всей его уродливости – «бриллиантом кухни». <…> Имя «бриллиант» вполне оправдано <…> рыночной стоимостью продукта. Белый трюфель из Читта ди Кастелло стоит 10-15 тыс. евро за кг, черный трюфель из Нурсии (Норчи) – 5 тыс. евро. <…> Существует и дешевый «летний» трюфель, стоимостью 80–100 евро за кг – он называется «скорцоне» и употребляется для промышленной переработки, для ароматизации соусов. Неискушенные нувориши часто бросаются на этот второсортный предмет роскоши и закупают его, считая первосортным, в отнюдь немаленьких количествах.

       Вообще же наипервейшей проблемой покупателя трюфелей являются фальсификаторы и жулики… Для них совсем нетрудно, располагая десятью трюфелями из Акваланьи (второсортными) и одним альбийским (бриллиантовым), подержать все одиннадцать вместе в закупоренном контейнере, и дешевые трюфели до того напитаются ароматом дорогого, что отличить их будет технически невозможно. Вот только впоследствии, при употреблении в пищу, от второсортных пойдет совсем не тот запах.

       Является ли трюфель действительно альбийским или просто лежал с альбийским трюфелем рядом – это великий вопрос без ответа, и нет иных оснований для суждения, чем личное знакомство с продавцом и хорошая репутация конкретного трюфельного брокера.

Вопросы по кейсу 2:

К какому виду оппортунистического поведения относится поведение фальсификаторов – продавцов трюфелей, выдающих второсортные трюфели за «бриллианты»? Аргументируйте свой ответ. Почему у фальсификаторов есть возможность вести себя оппортунистически? К какому типу товаров (по величине издержек измерения) относятся трюфели? На кого ложатся издержки измерения качества трюфелей в рассмотренной ситуации? Как можно снизить издержки измерения качества трюфелей?

Кейс 3. Корпоративная миссия как способ снижения трансакционных издержек

       Когда численность сотрудников возрастает до 30-50 человек, то директивное управление заходит в тупик. Руководитель, чувствуя, что исчезает привычная точность и слаженность выполнения его команд, пытается ужесточить контроль над действиями подчиненных. Сотрудники, зажимаемые в формальные рамки строгих требований, начинают сопротивляться. Люди гораздо лучше делают что-то, соответствующее их желаниям, чем то, что их заставляют делать. Знание системы ценностей позволяет понять все глубинные процессы, происходящие на предприятии.

       Практика. Руководство московской торговой компании WELD решило объединиться с заводом – производителем одного из видов товаров промышленного оборудования. Но, несмотря на то, что директора и персонал обеих фирм тесно контактировали в процессе работы, представления тех и других о совместной деятельности в рамках единой компании оказались настолько разными, что поставили под сомнение целесообразность объединения.

       Известно немало примеров, когда объединение подобного рода оказывалось неэффективным. Причиной неудавшейся интеграции чаще всего называют различия в корпоративных культурах фирм-участников. Ценности определяют поведение персонала, поэтому если ценности не совпадают, то и деятельность сотрудников каждой из фирм будет разнонаправленная. В результате фирмам не удается договориться, не удается достичь эффективного взаимодействия. Либо они теряют время и деньги, сначала объединившись, а потом расставшись, либо просто не могут объединиться, упуская взаимную выгоду. Чтобы добиться единства действий, необходимо сформировать общие ценности.

       Российские предприниматели заключают договоры, обсуждая условия сотрудничества, поставки, платежи, и т. п., а навыков ведения переговоров о создании совместных ценностей не имеют. Для многих непонятен предмет переговоров и не очевидна его значимость. В силу этих причин в России очень немного примеров успешного объединения независимых фирм. В основном слияние происходит путем приобретения.

       Для того чтобы сформировать общую систему ценностей, должны быть определены представления о совместных путях развития объединенной компании, желаемых результатах, исполнении миссии. В случае с компанией WELD для создания объединенной компании потребовался ресурс – бизнес-идеология. И команда начала формировать ее на специальном тренинге. Была выработана миссия новой, единой фирмы. Определили те принципы, на основе которых она будет построена. В том числе разработали ценности, которые будет исповедовать компания, – удовлетворение потребностей тех групп, которые участвуют в работе компании или оказывают серьезное воздействие на ее деятельность. Таковыми являются: клиенты, собственники, персонал, менеджмент, поставщики, партнеры. Установили принципы взаимоотношений указанных групп и компании. Стало понятно, какой требуется персонал для работы в новых условиях, чему и как следует его обучать. Появились контуры будущей системы мотивации.

       Итогом проделанной работы стало формирование системы ценностей, которая в дальнейшем будет определять характер действий всего коллектива. Сотрудники обоих предприятий объединят усилия в достижении общей цели, эффективно взаимодействуя и двигаясь в одном направлении по намеченному пути.

Вопросы по кейсу 3:

Какое влияние определение и внедрение корпоративной системы ценностей оказывает на величину издержек координации и мотивации? Как наличие общих ценностей в компаниях, которые планируют взаимодействовать друг с другом, влияет на величину издержек ведения переговоров, составления контракта, мониторинга и принуждения к исполнению контрактов? К какому из выделенных Д. Нортом факторов, определяющих уровень и структуру трансакционных издержек, можно отнести наличие корпоративной системы ценностей? Выделите три категории издержек ведения переговоров. На какие из этих категорий введение корпоративной системы ценностей не окажет влияния?

Кейс 4. Трансакционные издержки заключения коррупционных сделок (Гришэм Дж. Вердикт)

(1) Поднявшись по прогибающимся ступенькам деревянной лестницы, Фитч остановился перед дверью ее комнаты, на которой не было никакой таблички, внимательно изучил остальные, тоже анонимные двери, выходившие в тесный коридорчик, и осторожно постучал. – Кто там? – послышался из-за двери ее голос. – Рэнкин Фитч, – ответил он негромко. Щелкнул открывающийся изнутри замок, и на пороге предстала Марли в джинсах и свитере. Она не улыбнулась и не поздоровалась с ним. Закрыв дверь за Фитчем и заперев ее, она подошла к казенному письменному столу. <…> – Милое местечко, – сказал он, разглядывая коричневые подтеки на потолке. – Здесь чисто, Фитч. Никаких телефонов, которые вы могли бы прослушивать, никаких вентиляционных отверстий, где можно установить камеру, никакой скрытой проводки. Я проверяю все каждое утро. И если обнаружу хоть какие-то следы вашей деятельности, я просто выйду, закрою дверь и никогда больше сюда не вернусь. – Вы обо мне плохо думаете. – Так, как вы того заслуживаете. <…> – Можем ли мы теперь поговорить наконец о деньгах? – спросил он с противной улыбочкой. – Да. Это несложная сделка, Фитч. Вы переводите мне требуемую сумму, а я обеспечиваю вам вердикт. – Но вы же понимаете, что я не настолько глуп. Стол был не более трех футов шириной. Они оба нависали над ним, опираясь на локти, так что их лица оказались очень близко друг к другу. Фитч часто использовал свой физический вес, свой злобный взгляд и мерзкую бородку, чтобы запугивать окружающих, особенно средний персонал тех фирм, с которыми работал. Но если Марли и стало страшно, она ничем этого не выдала. <…>        – Получается, что у меня нет никакой гарантии, – продолжил Фитч, – присяжные непредсказуемы. Мы могли бы передать вам деньги... – Оставьте это, Фитч. Мы с вами оба знаем, что деньги будут выплачены до вынесения вердикта. – Сколько? – Десять миллионов. Фитч издал какой-то невнятный гортанный звук, словно поперхнулся мячиком для гольфа, потом громко откашлялся, <…> казалось, он не поверил собственным ушам. – Вы шутите! – хриплым голосом воскликнул он, оглядываясь в поисках стакана воды, таблеток – чего-то такого, что помогло бы ему справиться с этим ужасным шоком. Она наблюдала за представлением спокойно, по-прежнему не моргая и не сводя с Фитча глаз. – Десять миллионов, Фитч. Такова цена. И никакой торговли. Он снова закашлялся, лицо у него слегка покраснело. Потом, собравшись, стал думать, что ответить. Фитч и раньше понимал, что речь пойдет о миллионах, и отдавал себе отчет в том, что торговаться глупо: кто же поверит, что его клиент не в состоянии заплатить такой суммы? <…>

       – Не думаю, что смогу это сделать. – Вы можете сделать все, что захотите, Фитч. Хватит играть со мной. Давайте покончим с этим сейчас же и вернемся к своим делам. – А что, если мы переведем пять миллионов сейчас, а пять после вердикта? – И не думайте, Фитч. Десять миллионов. Мне не нравится перспектива гоняться за вами и собирать последний взнос после суда. Что-то подсказывает мне, что придется потратить много времени. – Когда нужно перевести деньги? – Когда хотите. Просто я должна убедиться в том, что они поступили, до того, как жюри отправится совещаться. Иначе сделка будет расторгнута. – И что произойдет в этом случае? – Одно из двух: или Николас Истер расколет жюри, или сделает так, что оно девятью голосами вынесет вердикт в пользу истицы. Маска треснула и слетела, две длинные морщины залегли между бровей Фитча, когда он услышал деловое изложение возможных будущих событий. У Фитча не было никаких сомнений относительно того, что способен сделать Николас. <…> – Договорились, – сказал Фитч. – Мы переведем деньги в соответствии с вашими инструкциями. Однако должен вас предупредить, что на это потребуется время. – Я знаю о банковских переводах больше вас, Фитч, и точно объясню, как вы должны будете все сделать. Но это позднее. – Да, мэм. – Значит, договорились? – Да, – сказал он, протягивая ей руку через стол. Она медленно пожала ее, и оба улыбнулись, оценив абсурдность ситуации: два мошенника скрепляют рукопожатием соглашение, которое неподвластно никакому суду, поскольку ни один суд никогда о нем не узнает

(2) – Послушайте, Фитч, не суетитесь. Вы заплатили свои деньги, вы наняли лучших исполнителей, теперь расслабьтесь и ждите своего вердикта. Он в надежных руках.

(3) – Господин председатель, огласите, пожалуйста, вердикт. Николас развернул свой шедевр, откашлялся, бросил быстрый взгляд в зал, чтобы убедиться, что Фитч там, и, увидев его, прочел: “Мы, жюри присяжных, решили дело в пользу истицы, Селесты Вуд, и присуждаем ей компенсацию материального ущерба в размере двух миллионов долларов”. <…> “А также мы, жюри присяжных, решив дело в пользу истицы, Селесты Вуд, обязываем ответчика выплатить истице компенсацию морального ущерба в размере четырехсот миллионов долларов”.

(4) Они решили следить за Николасом в надежде, что он приведет их к девице. Но здесь возникала другая проблема: что делать с девицей, если они ее найдут? Заявить на Марли в полицию они не могут. Она великолепно придумала: украсть грязные деньги. Что сможет Фитч написать для ФБР в своих показаниях под присягой: что он дал десять миллионов, чтобы купить вердикт для табачной компании, а у нее хватило ума и выдержки, чтобы его перехитрить? Не желает ли кто-нибудь за это возбудить против нее уголовное дело? Фитча обошли на всех поворотах.

Вопросы по кейсу 4:

К каким категориям трансакционных издержек, в соответствии с классификацией Норта – Эггертссона, можно отнести издержки, описанные в этом фрагменте? Выделите все возможные примеры. Аргументируйте свой выбор. Объясните, почему для Фитча издержки принуждения к исполнению обязательств оказались слишком высокими. На примере вышеописанной ситуации выделите особенности коррупционных сделок, т. е. как изменятся трансакционные издержки сторон, если они не могут использовать правовые средства защиты контрактов?