Политика продаж ОАО,,Стройполимеркерамика

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

__________________

«___» _____________ 2017г.

ПОЛИТИКА ПРОДАЖ ОАО,,СТРОЙПОЛИМЕРКЕРАМИКА,,

Цели

Целью формирования настоящей ценовой политики является:

использование общих принципов ценообразования при реализации продукции (далее – Завод) конечному потребителю, всеми участниками сети продаж; сохранение и расширение сети продаж; создание благоприятных условий для повышения заинтересованности и эффективности всех участников сети продаж; повышение уровня удовлетворенности потребителей продукции .

Определения

2.1	Товар	Кирпич керамический (облицовочный и строительный), выпускаемый .
2.2	Дилер	Партнер , приобретающий Товар на регулярной основе в количестве от 300 тыс. усл. кирп. в месяц, с целью его дальнейшей реализации, и имеющий действующий статус официального дилера Завода.
2.3	Субдилер	Партнер Дилера, приобретающий Товар на регулярной основе с целью его дальнейшей реализации, и зарегистрированный в порядке, определенном Дилерским договором.
2.4	Акция	Краткосрочное мероприятие, проводимое Заводом, с целью увеличения объемов продаж, привлечения новых клиентов, вывода на рынок новых видов продукции.
2.5	Розничная (базовая) цена Завода	Базовая цена, утвержденная и опубликованная на официальном интернет-сайте Завода. Цена, по которой Завод реализует Товар в розницу. (Рекомендуемая)
2.6	Рекомендуемая розничная цена	Цена, по которой Завод рекомендует Дилерам и Субдилерам осуществлять реализацию Товара в розницу. (Рекомендуемая)
2.7	Минимальная публикуемая цена	Минимальная цена, используемая (публикуемая) в открытых источниках всеми участниками сети продаж (реклама, каталоги, интернет-сайты, рассылки и т. п.). (Обязательная)
2.8	Минимальная розничная цена	Минимальная цена, используемая при реализации Товара в розницу. (Обязательная)
2.9	Минимальная цена для строительных объектов (СТОП-ЦЕНА)	Минимальная цена, используемая при реализации Товара на строительные объекты и для сделок, прямо не указанных в настоящей ценовой политике. (Обязательная)
2.10	Минимальная цена для субдилеров	Минимальная цена, используемая при реализации Товара Субдилеру. (Обязательная)

Общие положения
Завод осуществляет реализацию Товара, через Дилеров и Субдилеров, а также путем прямых продаж розничным покупателям.
При определении цены для покупателя Товара, участники сети продаж (Завод, Дилеры и Субдилеры), руководствуются настоящей ценовой политикой и используют общие принципы ценообразования.
С целью оптимизации процесса формирования прайс-листов всех участников сети продаж, Завод утверждает розничную (базовую) цену Товара (2.5), которая является базой для расчетов всех остальных типов цен.

Базовая цена утверждается Заводом, оформляется в виде прайс-листа, и публикуется на официальном интернет-сайте Завода, в разделе «Цены».

Завод также формирует и направляет Дилерам образцы прайс-листов двух типов:

Прайс-лист Дилерский; Прайс-лист Субдилерский.
Категории цен
Все цены, формируемые Заводом, подразделяются на два типа:
Рекомендуемые цены (2.5 – 2.6) – не являются обязательными для применения, и формируются Заводом, исходя из представления последним усредненных значений того или иного уровня цен для условных покупателей.
Обязательные цены (2.7 – 2.10) – цены, применение которых является обязательным и безусловным для всех участников сети продаж.
Категории покупателей
Все покупатели Товара условно подразделяются на три категории:
Розничный покупатель – покупатель Товара, приобретающий его (единоразово) для собственных нужд;
Строительный объект – покупатель (заказчик, подрядчик и т. п.) Товара, приобретающий его (единоразово или на регулярной основе) для использования в строительстве коммерческого объекта недвижимости;
Постоянный покупатель  – покупатель, осуществляющий регулярные закупки Товара, с целью его дальнейшей перепродажи.
Реклама
Участники сети продаж, при организации мероприятий рекламного характера, используют цену Товара, не меньшую, чем минимальная публикуемая цена (2.7).
В целях повышения удовлетворенности покупателей, реализация Товара участником сети продаж, по возможности, должна осуществляться по цене, не выше, чем опубликованная им цена.
Определение цены Товара Дилером
В зависимости от категории покупателя, Дилер определяет цену Товара, исходя из следующих принципов:
Если покупатель относится к 1-й категории (розничный покупатель), то цена Товара не должна быть ниже, чем минимальная розничная цена (2.8).
Если покупатель относится ко 2-й категории (строительный объект), то цена Товара не должна быть ниже, чем минимальная цена для строительных объектов (СТОП-ЦЕНА) (2.9).
Если покупатель относится к 3-й категории (постоянный покупатель), то цена Товара не должна быть ниже, чем минимальная цена для субдилеров (2.10).

Обязательным условием для применения категории цен, установленных п.2.10, является подтверждение Заводом регистрации Субдилера в реестре Субдилеров, в соответствии с Дилерским договором.

До момента выполнения этого условия, Дилер не вправе реализовывать Товар по цене, ниже чем минимальная цена для строительных объектов (СТОП-ЦЕНА) (2.9).

В любом другом случае (за исключением сделок с Субдилерами), равно как и в вышеперечисленных, Дилер не вправе реализовывать Товар по цене, ниже чем минимальная цена для строительных объектов (СТОП-ЦЕНА) (2.9).
Определение цены Товара Субдилером
В зависимости от категории покупателя, Субдилер определяет цену Товара, исходя из следующих принципов:
Если покупатель относится к 1-й категории (розничный покупатель), то цена Товара не должна быть ниже, чем минимальная розничная цена (2.8).
Если покупатель относится ко 2-й категории (строительный объект), то цена Товара не должна быть ниже, чем минимальная цена для строительных объектов (СТОП-ЦЕНА) (2.9).
В любом другом случае, равно как и в вышеперечисленных, Субдилер не вправе реализовывать Товар по цене, ниже чем минимальная цена для строительных объектов (СТОП-ЦЕНА) (2.9).
Акции
Завод вправе в любое время по своему усмотрению проводить Акции.
Перед началом проведения Акции, Завод направляет Дилеру извещение, в котором указано:

название Акции; сроки проведения Акции; номенклатура и количество Товара, участвующего в Акции; минимальная публикуемая цена Товара (2.7); минимальная (СТОП-ЦЕНА) цена Товара (2.9); минимальная цена Товара для Субдилеров (2.10); отпускная (дилерская) цена Товара; срок подачи заявок на участие в Акции; срок рассмотрения заявок.

Дилер, в течение 3 (три) дней, направляет Заводу заявку на участие в Акции, с указанием номенклатуры и количества требуемого Товара.
Завод, в течение 2 (два) дней рассматривает заявку Дилера. При рассмотрении заявки, Завод вправе учитывать соблюдение Дилером и его Субдилерами настоящей ценовой политики, а также соблюдение условий предыдущих Акций.
По результатам обработки заявки, Дилеру сообщается количество выделенного Товара, участвующего в Акции.
В период проведения Акции, действие прайс-листа, в части цен на Товар, участвующий в Акции, приостанавливается.
Все участники сети продаж продают Товар, участвующий в Акции по ценам, установленным в извещении о проведении Акции, в течение срока действия Акции.
После окончания срока действия Акции, участники сети продаж, не вправе продавать Товар по ценам Акции, независимо от остатков Товара, выделенного Заводом для Акции, на складах участников сети продаж.
Регистрация Субдилеров
При поступлении к Дилеру, от будущего Субдилера, запроса на заключение договора поставки Товара, Дилер направляет Заводу письмо-извещение, в котором содержится:

Полное юридическое наименование Субдилера; Юридический и фактический адрес Субдилера; Контактное лицо Субдилера, с указанием способа связи с ним (телефон, email и пр.); Номенклатура Товара; Письменное подтверждение Субдилером об ознакомлении и гарантии соблюдения им ценовой политики Завода.

Завод, в течение 2 (два) рабочих дней, с момента получения извещения, включает Субдилера в реестр Субдилеров, и извещает об этом Дилера, либо направляет ему мотивированный отказ.
С момента включения Субдилера в реестр, но не ранее, Дилер имеет право на реализацию Товара Субдилеру по цене, равной минимальной цене Субдилера (2.10), указанной в прайс-листе Завода.
Заключительные положения
С целью исключения демпинга при заключении сделок по реализации Товара, участники сети продаж применяют цены, указанные в настоящей ценовой политике, без учета затрат на доставку Товара.

В случае реализации Товара «с доставкой», цена Товара увеличивается, и рассчитывается согласно формуле:

Цд =  Цт +  (Сд /  Кт)

Цд  - цена товара с доставкой, (руб./ед. изм с НДС)

Цт  - цена товара согласно прайс-листу, (руб./ед. изм. с НДС)

Сд  - стоимость доставки, (руб. с НДС)

Кт  - количество товара, (ед. изм.)

При этом стоимость доставки определяется методом сопоставимых рыночных цен (анализ рынка).

Завод, а также Дилеры и Субдилеры, вправе проводить контрольные мероприятия, с целью обеспечения выполнения условий настоящей ценовой политики всеми участниками сети продаж.
В случае нарушения ценовой политики Дилером (или его Субдилером), Завод вправе:

ввести ограничение на отгрузку Товара Дилеру (до устранения нарушения); увеличить отпускную цену на Товар (на месяц); отозвать статус официального Дилера и расторгнуть дилерский договор.

Составил:Начальник отдела продаж ОАО,,СПК,, 

,,___,,_________2017г 

Согласовано:Коммерческий директор ОАО,,СПК,, 

,,___,,_________2017г