презнетация: Логика эффективной организации процесса ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности



Январь 2015

презнетация: Логика эффективной организации процесса ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности

        Привычные экономические модели, хорошо зарекомендовавшие себя в условиях относительно стабильной экономики и умеренного роста рынка, могут потерять свою эффективность при изменении общей экономической ситуации в стране.

Экономическая нестабильность и созданные рукотворные перекосы рынка будут порождать в 2015 году (особенно в 1-ом квартале) взаимоусиливающиеся ценовые волны и волны дефектуры. Учесть и предсказать величину этих волн вручную крайне затруднительно. Это может сделать только совокупность алгоритмов ценообразования и формирования ассортимента. Такие алгоритмы позволяют зарабатывать дополнительную маржу аптеке при использовании рыночных волн. Причем, чем выше частота и амплитуда этих волн, тем большую прибыль смогут принести эти механизмы. Так, например, при ценовых волнах в 10%, дополнительная прибыль аптечной сети может составить до 40%, а при волнах в 20% могут обеспечить уже до 70% дополнительной валовой прибыли

В ходе семинара будет показана общая логика организации процесса ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности. В частности, будут рассмотрены предварительные условия для такой организации процесса ценообразования, когда, в зависимости от изменения совокупности заданных переменных факторов, изменяется вся матрица наценки на определенные экономические группы товаров, обеспечивая аптечной сети дополнительную прибыль. 

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Об авторе

Павел Лисовский – Управляющий Партнёр «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.

Окончил Санкт-Петербургскую химико-фармацевтическую академию и Санкт-Петербургский инженерно-экономический университет (факультет региональной экономики), кандидат экономических наук.

Павел Лисовский руководил более полусотней проектов по увеличению прибыльности компаний работающих в фармацевтической сфере (аптечных сетей, фармпроизводителей, дистрибьюторов) в различных регионах России, Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси; провёл более 500 тренингов, семинаров, презентаций, в которых приняли участие более десяти тысяч человек. Также у Павла Лисовского большой опыт сотрудничества с FMCG ритейлом.

Среди клиентов, такие компании как:

    Фармпроизводители: Novartis, Abbott, Egis, Gedeon Richter, Bella-tzmo, MSD, Takeda, Pfizer; Фармдистрибьюторы: Катрен,  Oriola, Протек; Исследовательские компании: Synovate Comcon, DSM group, IMS Health; Крупнейшие аптечные сети: Вита (Поволжье), Ладушка, Казанские аптеки, Имплозия, Хабаровская Фармация, Лора Плюс (Краснодарский край), Ульяновская Фармация, Юмитекс (Башкирия), Uncia (Донецк), Витафарм (Поволжье), Домфарма, Петрофарм 2000 (Карелия), Уралнет, Бердская аптечная сеть, СП-Фарм, Архангельская Фармация, Вита-плюс (Ставропольский Край), МК-Компани, Валета (Екатеринбург), Сибирский Лекарь и многие другие..

В фармацевтическом бизнесе с 2004 года, автор или соавтор более 60 работ по актуальным вопросам развития аптечного рынка России, автор книги «14 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса».

Павел ЛИСОВСКИЙ, к. э.н.

Управляющий Партнёр "Проектирование систем управления".

Консультант по увеличению прибыльности бизнеса.

Действительный участник РАФМ

тел. +79062268109

www: http://LisovskiyP.com

email: [email protected]