Представительство в г. Томск

8 (3822) 940-521 / e-mail: [email protected]

http://teamsoft.ru/  https:///teamsofttomsk

ПРОГРАММА

тренинга «Продажи = Результат»

21-22 октября 2015г.

МЫ помогаем ВАМ создавать лучших продавцов!

Мы знаем, что лучшие продавцы, это не те, которые хорошо знают техники продаж. Знать и уметь не равно делать. А лучшие продавцы это те, кто делает. Они делают звонки, встречи, ошибки, новые попытки, новые ошибки и, наконец, делают успех. Лучшие это те, кто не сдается!

Цель тренинга  –  не просто научить инструментам продаж, а научить добиваться результата в продажах.

Аудитория: этот тренинг для опытных менеджеров активных продаж. Тем, которые уже были на базовых тренингах продаж и/или  имеют опыт в продажах.

Мы не будем учить еще одному «волшебному-способу-как-продавать», мы будем работать с вашим умением добиваться лучших результатов на базе тех навыков, которые уже у вас имеются.

Какие навыки будем тренировать:

    Настойчивость в доведении продаж до закрытия сделки. Работать после первого, второго, десятого «НЕТ»; Гибкость – видеть разные варианты для достижения цели; Коммуникативную компетентность в продажах – слышать, слушать информацию и уметь ею пользоваться для совершения продажи.

Каждый участник тренинга уйдет с индивидуальным планом развития, который включает:

    прописанная самим продавцом программа действий по достижению поставленной профессиональной цели, которую он начнет реализовывать на следующий день после тренинга: кому я позвоню, к кому пойду на встречу, какое предложение сделаю, чтобы добиться цели; список литературы; видеоматериалами по продажам и переговорам; закрепим все на мини-тренинге спустя месяц.

Только действие, приносящее результат имеет значение, а отговорки и оправдания бездействия – нет («Я не дозвонился», «Я здесь не при чем, это клиент трудный попался», «Я не умею договариваться  о цене», «Что я могу сделать? У конкурентов условия лучше»). На тренинге будем учиться отказываться от полу-действий, полумер, которые приносят полу-результаты и не дают прорыва в продажах.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Внимание, участие в тренинге может вытолкнуть вас из зоны комфорта.

Ленивых и нытиков просьба не беспокоить!


ПРОГРАММА

Первый день: тренинг по техникам продаж (или «Вспомнить все»)

Особенности: 

    Подготовка ко второму дню. Участники решают практические и теоретические задания для актуализации имеющихся знаний в области продаж. Каждый участник к концу дня получил обратную связь по собственным зонам развития и отработал их.

Содержание:

Основные навыки успешных продавцов. Почему «знать» не равно «делать». Почему 50% усилий дают 0% результата. Переговоры и продажи по телефону. Постановка цели в телефонной беседе. Основные этапы холодного звонка. Отработка наиболее встречаемых телефонных отговорок. Выявление потребностей. 4 самых результативных и информативных вопросов. Осторожно: бесполезные вопросы! Установление контакта: универсальная техника сокращения дистанции в общении. Аргументация: Как я говорю и что я говорю.  Убедительные техники аргументации. Невербальные способы убеждения. Возражения. Основные возражения, а также стратегии и тактики работы с ними. Переговоры о цене. Целеполагание в работе с ценой. Техники продажи идеи цены. Переговорные техники в торге. Дожим сделки: техники стимулирования принятия решения. Типология клиентов по типу принятия решения и стратегии работы с ними.

Второй день: sales-поединки.

Особенности:

    Соревнования. Участники соревнуются между собой в умении продавать и договариваться. Цель соревнований - заработать максимальное количество баллов. Победитель определяется в конце дня. Только практика. Много заданий, нацеленные на тренировку разных этапов продаж. В конце каждого задания – анализ проведенной работы. Каждый участник получает обратную связь: какие навыки еще необходимо «отшлифовать» и закрепляет их в дальнейшей практике. Честность по отношению к результату. «Зеркало» собственной результативности в виде таблицы с заработанными баллами. Есть возможность сравнить свои результаты с результатами других участников и при необходимости подтянуться.

В программе: шесть раундов, посвященных различным этапам продаж.

Раунд 1. Холодный звонок.

       Раунд 2. Ориентация в клиенте и выявление потребностей.

Раунд 3. Аргументация и убеждение.

       Раунд 4. Преодоление возражений.

Раунд 5. Переговоры о цене.

       Раунд 6. Итоговая игра.

Тренинг будет работать долго!

«Образование стоит денег. Невежество тоже» Клаус Мозер

Полная стоимость программы 8 900 рублей на одного участника. В стоимость входят:

    Проведение тренинговой программы; Раздаточные материалы на каждого сотрудника; Кофе-брейк.