УДК 372.8
франчайзинг и его специфика в республике чили
Беловский филиал ГБПОУ «Кемеровский областной медицинский колледж» Россия.
Республика Чили
Мировая и отечественная практика наработала и успешно использует множество технологий взаимодействия разноуровневых компаний. Одной из таких технологий является франчайзинг. Франчайзинг позволяет совмещать стимул к предпринимательской активности отдельного гражданина с управленческими технологиями крупного бизнеса.
По данным Международной Ассоциации Франчайзинга, во всем мире сейчас насчитывается около 16,5 тыс. франчайзеров и 1,2 млн франчайзи с объемом продаж 1,4 трлн. долларов США и занятостью почти 12 млн. человек [7].
В настоящее время франчайзинг представляет собой комплекс отношений, которые достаточно строго регламентированы этически, юридически и финансово. В развитых странах имеется соответствующее законодательное регулирование отношений франчайзинга, действуют федерации и ассоциации, которые призваны защищать интересы франчайзинговых компаний.
Международная ассоциация франчайзинга дает следующее определение франчайзинга: франчайзинг – это контрактные взаимоотношения между франчайзером и предприятием-оператором, в рамках которых франчайзер предлагает или обязуется поддерживать такие области функционирования предприятия, как ноу-хау и обучение; при этом оператор ведет дело, используя общую торговую марку и технологию, владельцем которых является франчайзер, он же и контролирует их; и при этом оператор инвестирует существенную долю капитала своего предприятия за счет собственных средств [7]
Франчайзинговая деятельность носит выраженный предпринимательский характер для обеих сторон, участвующих в этой деятельности. Франчазинг имеет черты самостоятельной, осуществляемой на свой риск деятельности, направленной на систематическое получение прибыли от пользования определенными правами, технологиями, имуществом, от продажи товаров и/или услуг. Это деятельность, носящая интеллектуальный характер, присущая инициативному и предприимчивому человеку, обладающему определенными ресурсами для ее осуществления. Участники франчайизинга действуют с одной стороны - в своих финансовых интересах (получение прибыли), а с другой стороны - оказывают пользу обществу (создание рабочих мест, производство продуктов, уплата налогов и социальных взносов и т. д.). Обязательное условие экономической целесообразности предпринимательской деятельности – обеспечение окупаемости затрат и получения прибыли - обусловливает возмездный характер отношений. Величина возмещения определяется согласием сторон, закрепленным договором, в результате достижения которого обе стороны получают выгоду.
Интересы сторон франчайзинговой деятельности носят противоречивый и неоднозначный характер. Отношения франчайзера с франчайзи с одной стороны строятся как отношения с контрагентом, а с другой — как с собственным структурным подразделением (например, в вопросах соблюдения единой технологии бизнеса). При этом франчайзи не является лицом, непосредственно подчиненный франчайзеру, но и не абсолютно свободен от него. Франчайзер и франчайзи являются двумя независимыми лицами, имеющими совместные интересы по развитию конкретного направления бизнеса.
Франчайзинг предполагает осуществление взаимодействия на принципах партнерского равноправия. Система взаимодействия, включая оплату роялти франчайзеру должна формироваться таким образом, чтобы обеим сторонам было экономически невыгодно отделяться друг от друга и действовать автономно.
Зарубежная практика реализации франчайзинговых схем разнообразна, она отражает национальную деловую специфику и исторические особенности развития той или иной страны.
Родоначальником и мировым лидером применения франчайзинговых схем ведения бизнеса являются США. По различным оценкам в настоящее время в США действуют более 2,5 тыс франчайзи и более 250 тыс. франчезеров с занятостью свыше 20 млн. чел. и продажами до 15% ВВП страны [7; 9]. Также отмечается стабильный рост показателей развития франчайзинга в США в течение десятка лет.
Положительные факторы роста на рынке франчайзинговых услуг отмечаются во всех регионах мира, в частности, в странах Латинской Америки. Несомненными лидерами на сегодняшний день являются Бразилия и Мексика, однако потенциал других стран региона позволяет прогнозировать успешное развитие франчайзинга в большинстве стран Латинской Америки.
Республика Чили является одним из наиболее перспективных участников франчайзинговых схем, так как здесь имеются необходимые предпосылки для развития данного вида бизнеса.
Чили имеет стабильную рыночную экономику, основанную на высоком уровне внешней торговли, является крупным экспортером меди. Экономические условия и наличие соглашения о свободной торговле Чили делают его идеальным местом для иностранных инвестиций, которые возросли в четыре раза за последние 5 лет. Основными торговыми партнерами Чили являются США, Китай, Бразилия, Япония, Аргентина, Нидерланды, Южная Корея и Италия. ВВП Чили в 2016 г. составил $ 325,8 трл. и увеличился на 5,5% при инфляции в 2,8%. [6] Чили занимает 48-е место из 189 стран по оценке Группой Всемирного банка благоприятных условий ведения бизнеса. [1]
На начало 2017 года более 800 компаний в Чили работают по франчайзинговым схемам на международном уровне, 100 компаний ежегодно начинают свой бизнес в сфере франчайзинга. [8]
По данным Marketplace, за 2016 год, в формате франчайзинга в Чили имеется 208 торговых марок, с общим доходом $ 1,951 млн., происходит рост доходов за последние четыре года на 31%. Одна треть франчайзиновых торговых марок в Чили - отечественные франчайзеры. 82% из 208 брендов происходят из пяти стран: Чили, США, Испания, Перу, Аргентина [6].
На чилийском рынке франшизы в настоящее время работает 53,5 тыс. человек, прирост численности занятых во франчайзинге в Чили за последние четыре года составляет 47%.
Франчайзинговые компании в Чили работают в следующих отраслях: рестораны быстрого питания (39%), услуги (23%), торговля одеждой (17%), розничные продажи продуктов и непродовольственных товаров (14%), образование (7%) [8]. Отраслевая структура чилийского франчайзинга незначительно отличается здесь от мировой: большую распространенность, чем в целом в мире здесь получили рестораны быстрого питания и в меньшей степени развит франчайзинг персональных услуг [3].
В настоящее время сложилась традиция составления публичных рейтингов наиболее успешных франшиз. Данные рейтинги представляются несколькими источниками, их сопоставление может представить наиболее точную картину лучших франчайзинговых проектов на определенный момент. При составлении рейтингов используются схожие, однако не идентичные методики, а также мнение экспертов в сфере франчайзинга.
Нами было проведено исследование распространенности в Чили первых 30 франчайзинговых компаний из TOP - 100 глобальных франшиз 2016 года по версии Entrepreneur [2] и по версии Franchise Direct [4].
Таблица – Франчайзинговые компании из TOP - 100 глобальных франшиз 2016 года в Чили
Наименование франшизы | Место в рейтинге | Количество учреждений в Чили | Сфера деятельности | |
Entrepreneur | Franchise Direct | |||
Anytime Fitness Inc. | 1 | 23 | 2 | Тренажерные залы |
SUBWAY® | 4 | 2 | 52 | Быстрое питание |
Papa John's | 5 | 21 | 29 | Пицца |
McDonald's | 14 | 1 | 41 | Быстрое питание |
Pizza Hut | 18 | 5 | 30 | Пицца |
KFC | 23 | 3 | 31 | Куриное мясо. Быстрое питание |
Burger King | - | 4 | 17 | Быстрое питание |
Domino's Pizza | - | 11 | 22 | Пицца |
Dunkin' Donuts | 31 | 13 | 21 | Кофейня, пончики и торты |
Taco Bell | 66 | 15 | 10 | Быстрое питание |
Cinnabon | 26 | 54 | 3 | Кафе - пекарня |
Как видно из представленных данных, мировые хиты франшизы в Чили представлены, за исключением Anytime Fitness Inc., предприятиями сферы быстрого питания.
В международном франчайзинге представлены крупные чилийские компании с большим опытом работы, знанием и пониманием специфики международной франчайзинговой деятельности, заинтересованные в получении высоких прибылей от реализации франчайзинговых соглашений. Наиболее часто используемые методы международного франчайзинга в Чили - генеральные соглашения по договорам франчайзинга и договоры о развитии совместного бизнеса.
Местный франчайзинг как правило, основывается на методах прямого франчайзинга и мульти-блока франшиз, их используют, как правило, отдельные лица или небольшие компании с ограниченными финансовыми ресурсами, у которых недостаточный уровень финансовых возможностей для заключения генеральных соглашений франшизы, соглашений в области развития и совместных предприятий.
Очень редко чилийские бренды используют франчайзинг в качестве средства расширения своего бизнеса на международном уровне. Называют [5] следующие причины:
- фокусирование на местном уровне развития бизнеса;
- отсутствие опыта и знаний международного франчайзинга как потенциально успешной методики, чтобы расширить свой бренд за границей;
- в деловой практике чилийцы консервативны и не склонны к риску, они не готовы делать большие стартовые инвестиции, до тех пор, пока концепция не доказала свою эффективность в других местах.
Для внедрения иностранных брендов на чилийский рынок имеются специфические условия:
- продукция иностранного ресторанного бренда должна соответствовать положениям чилийского Положения о пищевых продуктах;
- франчайзинговые компании осуществляют деятельность в Чили в соответствии с местными законами торговли. Не существует какого-либо конкретного законодательства, регулирующего эту отрасль. В целом, лицензионные платежи и сборы облагаются налогом на источники дохода в пределах от 15% до 35%.
- иностранным компаниям рекомендуется зарегистрировать свои товарные знаки перед входом в чилийский рынок. Особенно это выгодно компаниям США по соглашению о свободной торговле между США и Чили, который был принят в 2004 г. [9].
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Всемирный банк. Рейтинг ведения бизнеса [Электронный ресурс] - URL: http://russian. doingbusiness. org/~/media/WBG/DoingBusiness/Documents/Annual-Reports/English/DB16-Full-Report. pdf Entrepreneur [Электронный ресурс] - URL: https://www. /franchises/topglobal Franchise Business Economic Outlook for 2016 [Электронный ресурс] - URL: http://emarket. franchise. org/FranchiseOutlookJan2016.pdf Franchise Direct [Электронный ресурс] - URL: http://www. /top100globalfranchises/rankings/?year=2016 Franchising in Chile: overview [Электронный ресурс] - URL: http://uk. /4-632-5147 IFA. COUNTRY PROFILES [Электронный ресурс] -:URL: http://franchise. org/chile International Franchise Opportunities [Электронный ресурс] - URL: http://www. franchise. org/international-franchise-opportunities? international_yes=Yes LATIN AMERICAN MARKET SIZZLES WITH U. S. FRANCHISORS [Электронный ресурс] - URL: http://franchise. org/latin-american-market-sizzles-with-us-franchisors-0 U. mercial Service Locations [Электронный ресурс] - URL:http://export. gov/usoffices
