МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ТГПУ)

утверждаю

Декан факультета

__________________________

«___»_____________2011 года

программА дисциплинЫ

ОПД. Ф.09 КОММЕРЦИЯ

Цели и задачи дисциплины Цели дисциплины:

познакомить студентов с содержанием коммерческо-посреднической деятельности и коммерческо-посреднических операций; раскрыть роль коммерции в современных условиях.
Задачи дисциплины:

раскрыть понятие коммерческо-посреднической деятельности; сформировать знания у студентов о сущности и содержании коммерческо-посреднической деятельности; научить студентов основам коммерции.

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины

Студенты должны знать:

роль и значение коммерции в системе товародвижения; принципы и процессы, лежащие в основе коммерческой деятельности; составляющие коммерческой деятельности и коммерческих операций; правовые основы регулирования коммерческой деятельности

Уметь:

осуществлять планирование коммерческой деятельности; проводить анализ эффективности коммерческой деятельности; осуществлять поиск и выбор бизнес партнера; организовывать и проводить деловые встречи, вести деловые переговоры; оценить деловое предложение партнера.

Овладеть навыками:

организатора коммерческой деятельности; поиска выгодного предложения; планирования и управления коммерческой деятельностью; эффективного распределения финансовых ресурсов оценки эффективности осуществляемой коммерческой деятельности

3. Объем дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы	Всего часов	Семестры
6	7
Общая трудоемкость дисциплины	180	54	126
Аудиторные занятия	100	28	72
Лекции	50	14	36
Практические занятия (ПЗ)	50	14	36
Семинары (С)
Лабораторные работы (ЛР)
И (или) другие виды аудиторных занятий
Самостоятельная работа	80	26	54
Курсовой проект (работа)
Расчетно-графические работы
Реферат
И (или) другие виды самостоятельной работы
Вид итогового контроля (зачет, экзамен)	Зачет	Экзамен

4. Содержание дисциплины

4.1. Разделы дисциплины и виды занятий

№ п/п	Раздел дисциплины	Лекции	Практические занятия или семинары	Лабораторные занятия
Семестр 6
1	Сущность и содержание коммерческой деятельности	4	4
2	Субъекты коммерческой деятельности	2	2
3	Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг	6	6
4	Коммерческие сделки	2	2
Всего 6 семестр	14	14
Семестр 7
5	Контракты купли-продажи	4	3
6	Роль банков в коммерческой деятельности	2	2
7	Товарные биржи	4	4
8	Аукционы	2	2
9	Ярмарки и выставки	2	2
10	Государственное и международное регулирование коммерческой деятельности	4	4
11	Эффективность коммерческой деятельности предприятия	4	4
12	Внешнеэкономическая коммерческая деятельность	6	6
13	Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы	4	5
Всего 7 семестр	36	36
Итого	50	50

4.2. Содержание разделов дисциплины

Раздел 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности:

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Сущность коммерческой деятельности. Основные понятия коммерческой деятельности. Содержание маркетинговой деятельности на предприятии. Цели и задачи коммерции. Принципы. Виды и содержание коммерческих операций. Функции коммерческой службы предприятия.

Раздел 2 Субъекты коммерческой деятельности

Предприятие, как субъект коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.

Раздел 3. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг.

Закупочная коммерческая деятельность. Сбытовая коммерческая деятельность. Коммерческо-посредническая деятельность.

Раздел 4. Коммерческие сделки

4.1. Понятие коммерческой сделки.

4.2. Условия и требования коммерческой сделки.

4.3. Заключение коммерческой сделки.

4.4. Виды коммерческих сделок.

4.5. Оценка коммерческих сделок.

Раздел 5 Контракты купли-продажи

Составление договора. Условия заключения договора.

Раздел 6 Роль банков в коммерческой деятельности

6.1. Роль банков в коммерческой деятельности.

6.2. Содержание банковских операций.

6.3. Обслуживание коммерческих сделок.

Раздел 7 Товарные биржи

7.1. Характеристика, функции и организация товарных бирж.

Виды бирж. Ведущие мировые биржи. Регулирование биржевой деятельности

Раздел 8 Аукционы

8.1. Сущность и характеристика аукционной торговли.

8.2. Ведущие аукционы мира.

8.3. Организация и проведение аукционной торговли.

Раздел 9 Ярмарки и выставки

Понятие, виды и характеристика ярмарок и выставок. Организация и проведение ярмарок и выставок. Организация торговли на ярмарках и выставках. Ведущие мировые ярмарки и выставки

Раздел 10 Государственное и международное регулирование коммерческой деятельности

Значение регулирования коммерческой деятельности. Формы и методы регулирования коммерческой деятельности. Законодательство РФ в области регулирования коммерческой деятельности. Международное законодательство регулирования коммерческой деятельности.

Раздел 11 Эффективность коммерческой деятельности предприятия

11.1. Понятие и критерии эффективности коммерческой деятельности.

11.2. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности.

11.3. Способы управления эффективность коммерческой деятельности.

Раздел 12 Внешнеэкономическая коммерческая деятельность

12.1 Понятие и содержание ВЭД

12.2. Виды и операции ВЭД

Раздел 13 Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

13.1. Сущность коммерческой деятельности в сфере рекламы.

13.2. Продвижение рекламного продукта.

13.3 Оценка эффективности коммерции в области рекламы.

13.4. Регулирование коммерческой деятельности в сфере рекламы.

5. Лабораторный практикум

не предусмотрен

6. Учебно-методическое обеспечение дисциплины

6.1. Рекомендуемая литература

а) основная литература:

Половцева, деятельность / . - М. : Инфра – М, 2009. – 248 с. б) дополнительная литература:1. Гражданский Кодекс Российской Федерации Таможенный Кодекс РФ3. Закон РФ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"4. Закон РФ "О валютном регулировании и валютном контроле"5. Закон РФ "О таможенном тарифе"6. Закон РФ "О международном коммерческом арбитраже" Закон РФ "О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами" Внешнеэкономическая деятельность: учебник для среднего профессионального образования / , [и др.]. – Изд.5-е, испр. - М. : Академия, 2008. – 302 с. Гладков, Игорь Сергеевич. Мировая экономика и международные экономические отношения : учебное пособие / . – Изд.3-е, перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2003. - 295 с. Гоголева, Татьяна Николаевна. Международная экономика : учебное пособие для вузов / , , . - М. : Кнорус, 2005. - 303 с. Мировая экономика и международный бизнес : учебник для вузов / [и др.]. – Изд. 4-е, перераб. и доп. - М. : КНОРУС, 2007. - 681 с. Попов, деятельность фирмы: особенности менеджмента и маркетинга : учебное пособие / . – Изд.3-е, доп. - М. : Ось-89, 2000. – 288 с. Фомичев, торговля : учебник для вузов / . – Изд.2-е, перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2000. - 445 с. Фром, география зарубежных стран. конспект лекций : пособие для подготовки к экзаменам / . - М. : Приор, 2006. - 127 с.

6.2. Средства обеспечения освоения дисциплины

деловые игры

7. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Библиотечный фонд ТГПУ; Компьютерный класс с выходом в Интернет

8. Методические рекомендации и указания по организации изучения дисциплины

8.1. Методические рекомендации преподавателю

«Коммерция» стала неотъемлемым элементом рынка. Это ведущий сектор экономики в котором занята значительная часть предпринимателей. В условиях свободных рыночных отношений любое предприятия сталкивается с коммерческими проблемами организация сбыта продукции, установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов. Коммерческие операции выступают формой взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами.

Коммерческие операция в настоящее время выполняются множественными снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими торговыми фирмами и другими организациями.

Современный коммерсант сталкивается с огромным множеством проблем решение которых требует от него знания законов рынка, причинно-следственных связей в коммерческим процессах.

Коммерческая деятельность требует теоретических и практических знаний в областях: экономики, финансов, коммерческом праве, менеджменте и пр.

Дисциплина «Коммерция» принадлежит к федеральному компоненту цикла общепрофессиональных дисциплин государственного образовательного стандарта по специальности 350700 – «Реклама».

Целью данной дисциплины является знакомство с сущностью, содержанием и основами коммерции. Развитию у студентов коммерческого мышления направленного на поиск наиболее выгодных схем организации коммерческой деятельности.

В результате изучения данной дисциплины студенты обязаны знать:

основные цели, задачи, функции и принципы коммерции; роль коммерции в системе товародвижения; виды и содержание коммерческих операций; формы и методы организации эффективной коммерческой деятельности.

Изучение курса предполагает, что преподаватель читает лекции, проводит практические занятия, организует самостоятельную работу студентов, проводит консультации, руководит подготовкой докладов студентов, осуществляет текущий, промежуточный и итоговый контроль.

В лекциях излагаются основные теоретические вопросы дисциплины, проводятся примеры, обращается внимание на особо сложные моменты.

В процессе проведения семинарских занятий преподаватель задает вопросы по темам лекционных занятий, а также рассматриваются вопросы самостоятельной подготовки студентов. Это требует самостоятельной подготовки студентов к семинарскому занятию с уточнением заданий и проработки дополнительных источников литературы.

На занятиях решаются задачи, разбираются тестовые задания и задания, выданные для самостоятельной работы. Желательно, чтобы преподаватель в той или иной форме опросил каждого студента.

Студенты, пропустившие занятия, или неподготовившиеся к нему, приглашаются на консультацию к преподавателю.

Преподаватель должен создать четкое понимание у студентов сущности и содержания коммерческой деятельности. Все это требует от студентов систематической подготовки и посещения лекционных и практических занятий.

8.2. Методические указания для студентов

Коммерция – одна из основополагающих дисциплин ориентированная на поиск и установление взаимовыгодных отношений с контрагентами. Также это одна из сфер приложения предпринимательской инициативы в целях извлечения прибыли.

Коммерческая деятельность – это сложная многогранная работа различных областей: закупки, сбыта, коммерческого посредничества. Коммерческая деятельность предполагает осуществление деятельности по планированию, организации, управлению и оценки эффективности деятельности.

Коммерция предполагает знание основ коммерческой деятельности в области психологии, торговли, менеджмента, маркетинга и т. д.

Центральной фигурой коммерческой деятельности является коммерсант. Коммерсант – это предприниматель, который должен отвечать рядом профессиональных и личностных требований. Главное, что отличает коммерсанта это хорошие организаторские способности, интуиция и способность к риску. Коммерсант ищет наиболее выгодные сферы приложения капитала. Нередко выступая посредническим звеном, коммерсант получает свое вознаграждение за счет установления наиболее эффективных связей между контрагентами и оказание им коммерческо-посреднических услуг.

Таким образом «Коммерция» является ведущей сферой приложения предпринимательских способностей

8.2.1. Темы самостоятельного изучения

Деловые качества коммерсанта. Деловая этика и деловой этикет. Организация и проведение деловых переговоров. Сущность, цели, задачи и принципы коммерческой деятельности. Функции коммерческой службы предприятия. Организационные структуры коммерческих служб. Метод бюджетного управления. Сущность и содержание закупочной деятельности. Методы изучения рынка сырья и материалов. Содержание плана закупок. Выбор поставщика. Договор поставки. Приемка продукции по качеству и количеству. Формы расчета с поставщиком. Закупка и поставка импортных товаров. Анализ эффективности закупочной деятельности. Сбытовая деятельность на предприятии. Планирование ассортимента продукции. Определение рациональной структуры производства и сбыта. Прогнозирование сбыта продукции. Составление портфеля заказов. Канал сбыта продукции. План по сбыту. Анализ эффективности сбытовой деятельности. Содержание оперативно - сбытовой работы предприятия. Совместное предпринимательство (СП). Выбор партнера в СП. Типы СП. Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения. Услуги в сфере коммерческой деятельности. Торгово – посреднические организации. Виды посредников в коммерческой деятельности Оптовая торговля Розничная торговля Биржевая торговля Ярмарки Выставки Аукционная торговля Торговые дома Внутрифирменное планирование Риски: вида, причины возникновения, управление рисками Лизинг Франчайзинг Мерчендайзинг

Регулирование коммерческо-посреднической деятельности

8.2.2. Перечень заданий

1. Провести анализ рынка поставщиков какого-либо товара или рынка услуг.

2. построить организационную структуру коммерческой службы

3. Определить оптимальную систему закупок на предприятии.

4. Выбрать оптимальный канал сбыта.

8.2.3. Примерная тематика рефератов

Особенности рынка в России. Государственное регулирование коммерческой деятельности. Исследование товарного рынка. Основные показатели.

8.2.4. Перечень примерных вопросов к зачету

1. Концепция коммерческой деятельности.

2. Коммерческая система, ее составные элементы.

3. Основные виды инфраструктуры в системе коммерции.

4. Связь коммерции с принципами маркетинга.

5. Концепция коммерческих услуг.

6. Оценка качества услуг и обслуживания клиентов.

7. Принципы и факторы построения коммерческой службы.

8. Предприятие как субъект коммерческой деятельности.

9. Организационно-правовые формы предприятий.

10. Типы хозяйственных объединений предприятий.

11. Малый бизнес.

12. Крупные предприятия.

13. Виды коммерческих сделок.

14. Роль и характеристика коммерсанта.

15. Деловая этика и этикет.

16. Деловые переговоры.

17. Порядок заключения договоров.

18. Сделки купли-продажи.

8.2.5. Перечень примерных вопросов к экзамену

Программа составлена в соответствии с государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования по специальности

032401.65 «Реклама»

Программу составила:

доцент кафедры ЭиМПЭ ________________________________

Программа учебной дисциплины утверждена на заседании кафедры экономики и методики преподавания экономики

протокол № 8 от «30» августа 2011 г.

Зав. кафедрой ________________________________________

Программа учебной дисциплины одобрена методической комиссией факультета экономики и управления ТГПУ

Председатель методической комиссии ФЭУ ____________________

Согласовано:

Декан факультета экономики и управления ____________________

Программа дисциплины ОПД. ф.09 Коммерция