Интервью Посла журналу «Конъюнктура рынков»
Беларусь и Словакия ведут активный диалог, направленный на развитие двустороннего сотрудничества. Чем наши страны интересны друг другу как торгово-экономические партнеры, в том числе с учетом членства в таких крупных интеграционных объединениях, как ЕС и ЕАЭС? Какие направления взаимовыгодного сотрудничества Вы считаете наиболее перспективными?Беларусь и Словакию связывает много общего. Мы являемся молодыми независимыми государствами Европы, которые прошли во многом схожие периоды в своем историческом развитии. Культурная, ментальная и языковая близость белорусского и словацкого народов помогает нам лучше понимать друг и друга.
В последнее время динамика двусторонних отношений между Республикой Беларусь и Словацкой Республикой неуклонно растет. С каждым годом мы констатируем все более тесное взаимодействие, особенно в сферах экономики, культуры, спорта и туризма.
Беларусь рассматривает Словакию в качестве перспективного торгово-экономического партнера. В 2015 году объем взаимной торговли составил 169,7 млн. долларов США или 84,4 процента к уровню 2014 года. По итогам 11 месяцев 2016 года товарооборот составил 148,7 миллионов. Эти, прямо скажем, небольшие в масштабах общего экспорта наших стран цифры, безусловно, не отражают реальный потенциал наших экономик.
Несмотря на то, что большинство факторов, влияющих на нашу взаимную торговлю, являются внешними и, соответственно, практически не поддаются корректировке, мы видим достаточное количество еще не использованных возможностей.
Например, в результате сотрудничества между организациями стандартизации, метрологии и сертификации двух стран появилась уникальная возможность содействовать продвижению белорусских товаров на рынок ЕС, а словацких товаров, соответственно, на рынок ЕАЭС. На базе Белорусского государственного института стандартизации и сертификации совместно с Техническим испытательным институтом г. Пьештяны создан Белорусско-Словацкий центр испытаний и сертификации. Проводится совместная работы по оценке (подтверждению) соответствия белорусских и словацких товаров требованиям соответствующих стандартов.
Еще одной перспективной сферой я бы назвал приток словацких технологий и оборудования в различные отрасли производства Республики Беларусь. Например, словацкие компании «Конштрукта Индастри», «ВИПО» и «МЕРТС» активно участвуют в модернизации . Компания «Вздухоторг» на протяжении многих лет входит в число лидеров по поставкам сушильного оборудования для белорусских молокоперерабатывающих предприятий. Из относительно недавних примеров следует упомянуть и участие словацкой компании «ВитаФарма» в создании на базе С в г. п.Бешенсковичи современного инновационного высокотехнологичного производства, специализирующееся на выпуске широкой номенклатуры лекарств для лечения онкологических, аутоиммунных и тяжелых инфекционных заболеваний. Именно это предприятие посетил Председатель Правительства в ходе своего официального визита в Беларусь 25 ноября 2016 года.
Нельзя не упомянуть и такую стратегическую для обеих стран область как энергетика. Для Беларуси, например, очень ценен словацкий опыт строительства и эксплуатации атомных электростанций, которые являются основным источником производства электроэнергии в Словакии.
На словацком рынке может быть востребована широкая номенклатура нашей промышленной продукции, включая сельхозтехнику (тракторы, зерно - и кормоуборочные комбайны, навесное и прицепное оборудование, малогабаритную технику), грузовые автомобили, пассажирский транспорт.
Словакия, где размещены крупные сборочные производства известных мировых брендов – «КИА», «Фольксваген», «Пежо-Ситроен», – удерживает мировое первенство по производству легковых автомобилей на душу населения. Рекомендую белорусским производителям автомобильных деталей и компонентов тщательно изучить возможность вписаться в местную производственную цепочку.
Приведенные выше направления – далеко не единственные, где мы можем успешно сотрудничать. Динамичное развитие экономик обеих стран, изменяемая рыночная конъюнктура способствуют появлению новых интересных возможностей для взаимодействия. Задача Посла и Посольства в данном контексте – помочь субъектам хозяйствования двух стран найти эти возможности и обеспечить наиболее благоприятные условия для их реализации. Одним из инструментов здесь выступает Белорусско-Словацкая совместная комиссия по торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству, очередное, 13-е по счету заседание которой запланировано провести в Словакии в третьем квартале 2017 года. Формат комиссии позволяет эффективно контактировать не только профильным государственным структурам Беларуси и Словакии, но и служит дополнительной площадкой для встреч и сотрудничества заинтересованных бизнесменов.
К каким отраслям экономики Беларуси проявляют наибольший интерес словацкие инвесторы? Что сдерживает рост словацких инвестиций в экономику Беларуси?
В последние годы компании из Словакии проявляют все больший интерес к реализации совместных проектов в Беларуси. Как позитивный факт хотел бы отметить, что речь в большинстве случаев идет о намерении создавать совместные высокотехнологичные производства, продукция которых предназначена для реализации не только в Беларуси, но и в будущем – на рынках других стран ЕАЭС, а также ЕС.
Среди наиболее перспективных сфер сотрудничества можно назвать энергетику, фармацевтику, деревообработку, переработку отходов. Помимо уже упомянутого фармацевтического проекта С с участием словацкой компании «ВитаФарма» хотел бы назвать еще несколько. Например, компания «Бомат» совместно с Витебским заводом радиодеталей «Монолит» активно работает над созданием СП по сбору и утилизации электрических и электробытовых отходов. Словацкая компания «СТМ Пауэр» при содействии ГПО «Белэнерго» прорабатывает возможность реализации инвестиционного проекта по строительству гидроэлектростанции в Беларуси.
Обращает внимание, что партнерами со словацкой стороны являются в основном компании-производители, выступающие для Беларуси поставщиками не только современного оборудования, но и источником новых технологий и собственных ноу-хау. При этом следует отметить, что свободных денежных средств у таких компаний, как правило, недостаточно для самостоятельного финансирования всей стоимости проекта, поэтому здесь огромную роль играет привлечение дополнительных финансовых ресурсов. В данном контексте хотел бы подчеркнуть конструктивную позицию Экспортно-импортного банка Словацкой Республики, который в сотрудничестве с белорусскими банками, а также БРУПЭИС «Белэксимгарант» активно взаимодействует с субъектами хозяйствования Словакии и Беларуси в сфере обеспечения кредитно-финансовой поддержки в реализации этих и других совместных проектов.
Что Вы можете порекомендовать белорусским компаниям, заинтересованным в работе на словацком рынке? Какие особенности при этом им необходимо учитывать?
Не буду оригинальным, если в первую очередь скажу, что словацкий рынок является частью общего рынка ЕС, поэтому вся поставляемая в страну продукция должна иметь соответствующие европейские сертификаты.
В силу своей относительно небольшой емкости, высокого уровня конкуренции между производителями, сложившейся системы связей между производителями и потребителями словацкий рынок является достаточно непростым с точки зрения наращивания экспорта белорусской продукции, где затраты на продвижение товара зачастую могут оказаться выше потенциальной прибыли.
Скажу больше – в части высокотехнологичных товаров словацкий потребитель достаточно избалован тем выбором, который есть у него благодаря общему рынку ЕС. Сегодня ценовой фактор уже не является определяющим, на первый план выходят такие характеристики как инновационность продукции, ее энергоэффективность и экологичность, совместимость с другими высокотехнологичными устройствами, качественный и доступный сервис, а также различные виды финансовой поддержки потребителя (скидки, бонусы, льготное кредитование, лизинг и т. д.).
В этих условиях многие крупные белорусские предприятия-экспортеры не видят для себя достаточно перспектив на рынке Словакии и не ведут на нем системной работы, зачастую ограничиваясь нерегулярными поставками через своих партнеров в соседних со Словакией странах. С другой стороны, нельзя не отметить в позитивном ключе работу таких промышленных гигантов как и , которые поступательно, шаг за шагом, отвоевывают на словацком рынке нишу для своей продукции. При этом акцент делается не только на участии в специализированных выставках, но и на практической демонстрации потенциала белорусской техники в боевых, точнее, рабочих условиях.
Хочу отметить, что важной составляющей успешных поставок сегодня является логистика. Практика показывает, что больше заказов у тех производителей, которые предлагают комплексную услугу (товар-страховка-таможенное оформление-доставка) по конкурентной цене.
Подводя итог сказанному, хочу порекомендовать белорусским субъектам хозяйствования, интересующимся возможностями экспорта в Словакию, в первую очередь, провести предварительную работу по изучению ситуации на рынке по целевым группам товаров, обратив внимание на объемы импорта аналогичной продукции из третьих стран (не входящих в ЕС). В рамках этой категории импортеров Беларусь, как представляется, имеет больше конкурентных преимуществ.
Кроме того, необходимо работать напрямую со словацкими партнерами. Опираясь на дилеров из сопредельных стран, словацкий рынок не завоюешь.
В данном контексте также не стоит недооценивать роль специализированных выставок. Участие в них даже в качестве гостя поможет оценить приблизительную емкость рынка и уровень конкуренции, узнать требования к качеству продукции и найти потенциальных заказчиков и партнеров для дальнейшего продвижения своих товаров. Вот почему сегодня Посольство уделяет самое пристальное внимание вопросам организации Национальной экспозиции Республики Беларусь в рамках 6-й международной сельскохозяйственной выставки «Агросалон-2017» (28 марта – 1 апреля 2017 г., г. Нитра, Словакия), где, как мы рассчитываем, вниманию словацкого потребителя будут представлены лучшие образцы белорусской сельскохозяйственной и лесной техники.
Хотел бы подчеркнуть еще один аспект: для многих предприятий возможность экспортировать на рынок Словакии (и, соответственно, ЕС) – это вопрос не только прибыли, но и статуса, подтверждающего высокое качество и конкурентоспособность своей продукции. Это, в свою очередь, может стать серьезным конкурентным преимуществом на других рынках сбыта.
Как Вы оцениваете уровень развития региональных связей между двумя странами? Опыт в реализации каких совместных проектов может оказаться полезным для других компаний и организаций?
Устойчивые связи между регионами являются важной составляющей полноценного двустороннего сотрудничества в торгово-экономической сфере.
Считаю, что созданы все необходимые предпосылки для эффективного использования имеющегося потенциала межрегиональных связей.
На сегодняшний день заключены соглашения о сотрудничестве между Минской областью и Нитрянским краем, Гродненской областью и Жилинским краем, городами Витебск и Кошице, Могилев и Бардейов, Брест и Прешов, Бобруйск и Пухов. По инициативе Посольства достигнута договоренность об установлении побратимских связей и развитии сотрудничества между Гродно и Жилиной.
Важно, что соглашения о сотрудничестве между областями, краями и городами дополнены целой серией двусторонних документов, которые охватывают все региональные торгово-промышленные палаты обеих стран. Причем взаимодействие региональных торговых палат выходит за рамки проведения традиционных обменов визитами и бизнес-форумов.
Например, в 2016г. Минское отделение Белорусской торгово-промышленной палаты и Жилинское отделение Словацкой торгово-промышленной палаты в 2016 году в рамках словацкой государственной программы «Сотрудничество в области развития» (SlovakAid) выступили исполнителями проекта «Использование опыта для поддержки трансформации региональной рыночной среды». Цель проекта – поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в Республике Беларусь, содействие установлению деловых партнерских связей с субъектами хозяйствования из Словакии и других стран ЕС.
В рамках реализации проекта на базе региональных отделений БелТПП во всех областях были проведены семинары-практикумы для представителей предприятий и организаций, а также созданы информационные пункты (инфобоксы) с необходимым техническим и информационным оснащением для предоставления информации и консультационных услуг малым и средним предпринимателям в регионах Беларуси.
В заключение хотел бы воспользоваться предоставленной возможностью и пожелать заинтересованным белорусским экспортерам успешной и результативной работы на словацком рынке. Мы готовы оказывать необходимое содействие.
Большое спасибо.
