г. Киев

тел.:  [phone] (раб)

050 336 58 31

e. *****@***ru

Цель: Опыт работы: 09.2013 – по н. в. 04.2013- 08.2013 07.2010- 04.2013 12.2009-07.2010 12.2007 – 12.2009 05.2006 – 11.2007 02.2005 – 05.2006 12.2003 – 12.2004 03.2003 -12.2003 12.2002 – 02.2003 12.2000 – 12.2002 07.2000 -12.2000 11.1998 -06.2000 11.1997        - 11.1998 05.1997 – 11.1997 Образование 1992–1996 Дополнительные сведения

должность руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами (национального менеджера по работе с ключевыми клиентами), руководителя отдела продаж, национального менеджера по продажам. Фуд Украина» (производитель продуктов быстрого приготовления под ТМ «Роллтон», «Биг Бон») Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами Профессиональные обязанности: - стратегическое планирование развития существующих клиентов (национальные и локальные сети); - ведение переговоров и заключение договоров с новыми контрагентами (нац., лок. сети). За время работы заключил договора с сетями: Сильпо, Метро, Фуршет, Амстор, Новус, Евротек, Украинский Ритейл, Экспансия, Фора, Колибрис); - управление командой КАМ; - планирование и разработка маркетинговых активностей, рекламных материалов; (производитель кондитерских изделий) Директор по продажам Профессиональные обязанности: - стратегическое планирование развития дистрибьюции во всех каналах продаж; - разработка и внедрение коммерческой политики предприятия; - постановка отделу продаж целей/задач и контроль их выполнения; - контроль ДЗ; - внедрение системы мотивации для отдела продаж; - внедрение системы мотивации для дистрибьюторов; - анализ рынка (конкурентная среда, ценообразование, доля в категории) - планирование и составление бюджета маркетинговых активностей; сыра» (производитель молочной продукции под ТМ «Клуб сыра», ТМ «Светловодский стандарт») Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами Профессиональные обязанности: - стратегическое планирование развития клиентов (национальные и локальные сети); - подбор персонала, обучение, проведение тренингов - анализ рынка (конкурентная среда, ценообразование, доля в категории) - управление ценообразованием и формирование ассортимента - постановка/контроль выполнения целей и задач команде КАМ, штату менеджеров по ключевым клиентам, региональным менеджерам по продажам; - разработка стандартов Компании; - планирование и разработка маркетинговых активностей, рекламных материалов; сыра» (производитель молочной продукции под ТМ «Клуб сыра», ТМ «Светловодский стандарт») Региональный менеджер (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область, АР Крым). Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды; - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль дебиторки; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок; «Павлоградспецмаш» (производитель строительных лесов и опалубки ТМ «БудМайстер») Директор филиала в г. Одесса. Профессиональные обязанности: - обеспечение необходимых объёмов продаж строительных лесов и опалубки; - участие в ценообразовании; контроль ДЗ; - поддержание необходимого уровня рентабельности филиала; - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; Корпорация «MAYER», Династия» (производитель замороженных полуфабрикатов) Региональный директор  (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область, АР Крым). Методы продаж: - прямые продажи (филиал: Николаев, Херсон); - продажа через фокусные команды на базе дистрибьюторов (Одесса, АР Крым). Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды (в подчинении 42 чел.); - контроль дебиторки; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок; ЧП «Гарант ЛТД» / ЧП «Зевс» (производитель алк.  и б/алк. напитков ТМ Олимп, ТМ Вдала, ТМ Беленькая, ТМ 5 Капель, ТМ ЖЗЛ, ТМ Марсель, ТМ Самба, ТМ Ювента) Региональный менеджер по продажам  (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область, АР Крым). Методы продаж: - прямые продажи (филиал в г. Одесса); - непрямые продажи (через дистрибьюторов); - продажа через фокусные команды на базе дистрибьюторов. Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды (в подчинении 84 чел.); - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль дебиторки; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок; «Славутич» (производитель пива ТМ Славутич, ТМ Львовское, ТМ Туборг, ТМ Арсенал) Региональный менеджер по продажам  (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область) Методы продаж: - прямые продажи (VIP-клиенты в г. Одесса); - непрямые продажи (через дистрибьюторов); Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды (в подчинении 21 чел) - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль дебиторки; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок «Славутич» (производитель пива ТМ Славутич, ТМ Львовское, ТМ Туборг, ТМ Арсенал) Территориальный менеджер по продажам  (Одесса, Одесская область) Профессиональные обязанности: - постановка задач и контроль работы команды из 11 человек - обучение торговых представителей; - обеспечение нумерической и качественной дистрибуции обслуживаемых торговых марок; - контроль выполнения стандартов мерчендайзинга; - контроль работы дистрибьюторов; - подбор кадров; - контроль проведения промо-акций; - отслеживание деятельности конкурентов; - контроль парка служебных машин (контроль расхода бензина; путевые листы; внешний вид); (дистрибьютор водки ТМ «CLUB») Начальник отдела продаж Профессиональные обязанности: - постановка задач и контроль работы команды из 7 человек (6 торговых представителей, телеселер); - участие в ведении ценовой политики фирмы; - обучение торговых представителей; - обеспечение нумерической и  качественной дистрибуции подотчётной торговой марки; - контроль дебиторской задолженности; - ведение переговоров; - контроль подбора кадров; Интербрю Украина (производитель пива ТМ Янтарь, ТМ Черниговское, ТМ Таллер, ТМ Рогань, ТМ Гетьман, ТМ Стелла Артуа) Территориальный менеджер по продажам (г. Одесса) Профессиональные обязанности: - постановка задач и контроль работы команды из 8 человек (6 торговых представителей, координатор по ключевым клиентам, оператор базы данных); - подбор и обучение торговых представителей; - обеспечение нумерической и  качественной дистрибуции обслуживаемых торговых марок; - контроль выполнения стандартов мерчендайзинга; - контроль работы дистрибьюторов; - контроль проведения промо-акций; - отслеживание деятельности конкурентов; - контроль парка служебных машин (контроль расхода бензина; путевые листы; внешний вид); Интербрю Украина (производитель пива ТМ Янтарь, ТМ Черниговское, ТМ Таллер, ТМ Рогань, ТМ Гетьман, ТМ Стелла Артуа) Торговый представитель Профессиональные обязанности: - сбор заказов (в помощь дистрибьютору); - поддержание полного ассортимента в торговых точках; - поиск новых клиентов; - заключение договоров; - контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - маркетинговые исследования; - мерчендайзинг. Одесский филиал (производитель пива ТМ Черниговское, ТМ Таллер) Мерчендайзер Профессиональные обязанности: - сбор заказов (в помощь дистрибьютору); - поиск новых клиентов; - заключение договоров; - контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - маркетинговые исследования; - мерчендайзинг. Фирма «Дикс» (торговля продуктами питания, табачными изделиями и алкогольными напитками) Торговый представитель Профессиональные обязанности: - сбор заказов; - обеспечение нумерической и  качественной дистрибуции реализуемых товаров; - отслеживание платежей; - поиск новых клиентов; - заключение договоров; - мерчендайзинг. (производитель изделий из стали: гвозди, проволока, электроды, др.) Менеджер отдела продаж Профессиональные обязанности: - ведение клиентов, поиск новых клиентов; - заключение договоров; - отслеживание платежей; - обеспечение необходимых объемов продаж. Одесская академия пищевой промышленности Факультет: Механический. Специальность: Инженер механик Тренинги: «Воля к победе» (Сан Интербрю), «Основы мерчендайзинга» (Сан Интербрю) ,  «Искусство продаж» (Сан Интербрю), «Полный курс  продаж» ( «Славутич»), «Искусство коучинга» ( «Славутич»), «Организация работы руководителя структурного подразделения» («Бизнес – мастер», К. Бордунос), «Стратегия, выбор пути» («Бизнес – мастер», К. Бордунос); «Мастер переговоров: переговоры с розничными сетями. Бои по вашим правилам» (А. Пронишин) 01.05.1973 г. рождения. Женат. Дети: сын 11 лет, сын 6 мес. Пользователь ПК (1С, DocsVision, MS Office, Internet Exp., E-Mail). Водительское удостоверение категории «В». Наличие личного автомобиля.