Научная работа Анализ и оценка платежеспособности и финансовой устойчивости в Инженерных Изысканий» (стр. 5 )

- исправить неправильное представление о товаре;

- рассеять опасения потребителей в отношении товара;

Таблица 10 - Преимущества и ограничения различных средств распространения рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Недостатки
Газеты	Гибкость; своевременность; хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность	Кратковременность существования; незначительная аудитория “вторичных читателей”
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая  степень привлечения внимания, широта охвата аудитории	Высокая стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая степень избирательность аудитории
“Директ Мейл” (почтовая реклама)	Избирательность аудитории; гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении; личностный характер	Относительно высокая стоимость; образ “макулатурности”
Радио	Массовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость	Представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже чем  у телевидения; мимолетность рекламного контакта
Журналы	Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число “вторичных читателей”	Длительный временной разрыв между покупкой места и появления рекламы
Наружная реклама	Гибкость; высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера.

2. Убеждение

- убедить потребителей совершить покупку немедленно;

- сформировать предпочтение по отношению к конкретной марке (производителю);

- убедить потребителей в необходимости связаться с коммерческим представителем компании;

- поощрить переход на конкретную марку (производителя);

3. Напоминание

- поддержать осведомленность потребителей о товаре;

- напомнить потребителям, что товар может пригодиться в ближайшем будущем;

- напомнить потребителям, где продается товар;

- не дать потребителям забыть о товаре  в периоды между сезонами.

Помимо рекламной деятельности необходимо широко применять комплекс мероприятий по стимулированию сбытовой деятельности. Он  обычно дополняет рекламу и приводят к краткосрочному росту продаж.

Стимулирование сбыта – это кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги.

Стимулирование потребителя включает в себя купоны, скидки, конкурсы премии и прочее. Стимулирование собственного персонала состоит из премий, бонусов, подарков, соревнований и других мероприятий (Таблица 11).

Таблица 11 - Средства стимулирования сбыта

Объект	Инструмент
Собственный торговый персонал	Купоны, ваучеры, комиссионные, соревнования, бесплатные образцы/подарки, бонусы, клуб для наиболее успешных менеджеров.
Потребители	Демонстрации, рекламные сувениры, лотереи, клуб постоянных покупателей, клуб для особых клиентов, бонусы за приверженность.

В качестве вознаграждения потребителей за выгодные для фирмы действия можно предложить устанавливать различные скидки и ценовые зачеты.

Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными в развитых странах понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. В российских условиях платежи банкнотами или предоплата играют ту же роль и вознаграждаются скидкой.

Скидка за количество закупаемого товара. Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, которые приобретают большое количество товара. Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара.

Функциональные скидки. Функциональные скидки, или скидки тор­говле, производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала.

Особо надо отметить участие Инженерных Изысканий» в выставках, так как выставки как инструмент маркетинга при правильном использовании их возможностей играют значительную роль в достижении успеха предпринимательства. При этом выставки важно посещать и в качестве участника и в качестве посетителя. Цели Инженерных Изысканий» как участника выставки:

- налаживание личных контактов и знакомство с новыми группами покупателей;

- возрастание степени известности компании и формирование имиджа;

- дискуссии с покупателями об их пожеланиях и требованиях;

- увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру и общественность;

- налаживание работы с прессой;

- поддержание уже существующих деловых отношений (контактов);

- сбор новой рыночной информации;

- повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта, обмен опытом;

- налаживание сети сбыта;

- оценка исключения посредников;

- поиск постоянных представителей.

Цели посетителя выставки:

- обзор рынка, полученный также при сравнении родственных областей специализации;

- оценка коньюктуры и перспектив рынка;

- сравнение цен и условий ценообразования;

- поиск определенных видов продукции;

- знакомство с новыми товарами (услугами) и возможностями их применения;

- получение представления о тенденциях развития бизнеса;

- ориентировка в технических функциях и специфике определенных товаров (услуг);

- получение информации о способах решения несущих проблем;

- индивидуальное повышение квалификации;

- расширение или налаживание деловых контактов;

- осуществление заказов, заключение договоров;

- поиск контактов со сходными фирмами;

- оценка возможностей участия в качестве экспонента.

Таким образом, Инженерных Изысканий»  необходимо сконцентрировать внимание одновременно как на своих служащих, так и на клиентах (покупателях услуги) и поставщиках.

Таким образом, правильно выбранная и грамотно реализуемая на практике маркетинговая, сбытовая политика позволит Инженерных Изысканий»  оперативно реагировать на любые изменения, удерживать лидирующие позиции на рынке инженерных изысканий Смоленской области, а также выходить на новые рынки сбыта.

Правильно выбранная и грамотно реализуемая на практике маркетинговая, сбытовая политика позволит Инженерных Изысканий» оперативно реагировать на любые изменения, удерживать лидирующие позиции на потребительском рынке Смоленской области, а также выходить на новые рынки сбыта.

Исходя из полученных результатов, построим прогноз финансовых показателей Инженерных Изысканий» на 2014 год.

Таблица 12 - Показатели ликвидности Инженерных Изысканий» 

Показатели ликвидности	Значения показателей за	Прогноз 2014 г.	Норматив
2011г.	2012г.	2013г.
Коэффициент текущей ликвидности	1,08	0,95	0,93	0,81	-
Коэффициент срочной ликвидности	0,87	0,54	0,47	0,63	0,7 - 1
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,48	0,12	0,07	0,102	> 2

Инженерных Изысканий» погашает свои краткосрочные обязательства в основном за счет оборотных активов. В 2014 году 0,81 руб. оборотных средств приходится на 1 рубль текущей краткосрочной задолженности (текущих обязательств). Прогнозируется рост срочной ликвидности, что является положительной стороной деятельности предприятия, так как этот рост не связан с ростом дебиторской задолженности. Прогнозируется увеличение коэффициента абсолютной ликвидности, что свидетельствует  о росте краткосрочных заемных обязательств, которые при необходимости могут быть погашены немедленно за счет имеющихся денежных средств.

Составим сводную таблицу  показателей финансовой устойчивости Инженерных Изысканий».

Таблица 13 - Показатели финансовой устойчивости Инженерных Изысканий»  в 2011 -  2013 гг.

Показатели	Норма	2011	2012	2013	Прогноз 2014г.
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	≥ 0,5	0,075	0,107	0,134	0,18
Коэффициент финансовой зависимости	0,6-0,8	0,925	0,893	0,893	0,866
Коэффициент долгосрочной финансовой  независимости	0,5	0,89	0,23	0,22	0,25
Коэффициент текущей задолженности	0,5-0,6	10,8	7,14	5,78	4,07
Коэффициент покрытия долгов собственным  капиталом	1	0,08	0,15	0,15	2,33

Наблюдается положительный рост всех показателей финансовой устойчивости предприятия. Происходит стабилизация деятельности Инженерных Изысканий»  с позиции долгосрочной перспективы. Предприятие становится менее зависимо от кредиторов.

Таблица 14 - Финансовая оценка платежеспособности Инженерных Изысканий»

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	Прогноз 2014 г.
Коэффициент маневренности	- 1,13	- 1,44	- 1,08	- 1,17
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом	0,08	0,12	0,15	0,22
Коэффициент финансового риска	12,2	8,26	6,46	4,5
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств	7,87	2,79	2,58	1,53

Низкое значение коэффициента покрытия долгов собственным капиталом говорит о том, что у предприятия не достаточно собственных средств для покрытия заемного капитала. Однако этот коэффициент имеет тенденцию к росту.  Коэффициент финансового риска очень высокий, однако за 2012 – 2013 гг. уменьшился почти втрое. В 2012 году  мобильные средства предприятия значительно превышали иммобилизованные. К 2014 году происходит их постепенное выравнивание.

Для проверки реальной возможности предприятия восстановить свою платежеспособность рассчитывается коэффициент восстановления платежеспособности сроком на 6 месяцев. Инженерных Изысканий»  на 2014 год:

Квп  = (0,83 + 6 : 12*(0,81 – 0,93)) : 2 = 0,725

Таблица 15 - Оценка потенциального банкротства Инженерных Изысканий»  в 2014 году

Показатели	На конец 2014г.	На конец 2014г.	Критериальные значения показателей
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,07	0,102	-
2. Коэффициент текущей ликвидности (Ктл)	0,47	0,81	2
4.Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности (Кв(у)п).	0,705	0,725	1

Видим, что значение коэффициента восстановления платежеспособ-ности меньше 1, это говорит о том, что предприятие не  сможет восстановить свою платежеспособность в ближайшие шесть месяцев. Но этот показатель в 2014 году немного больше показагода.

В результате предложенных мероприятий свои обязательства предприятие сможет погасить за счет полученной прибыли и средств, высвободившихся в результате увеличения оборачиваемости оборотных активов. Это положительно скажется на финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Инженерных Изысканий»  в результате предложенных мероприятий в 2014 году сможет достичь улучшения результатов в финансово-хозяйственной деятельности по сравнению с 2011-2013 годом.