День 10. Зона денежного комфорта

Наверняка Вам знакомы многочисленные истории о том, как люди, выигравшие в лотерею несколько миллионов долларов, заканчивали жизнь в нищете, долгах и, порой, самоубийством. Многие из «везунчиков» признавались, что самым худшим событием в их жизни был их крупный выигрыш.

И наоборот, люди, создавшие крупные империи, успешные бизнесы и достигшие успеха и материального благополучия – вдруг разорившись – снова восставали из пепла и создавали новые успешные компании и бизнесы.

Почему так получается, в чем заключается секрет успеха и неудачи в этих ситуациях?

Секрет кроется в ощущениях от пребывания в так называемых зоне комфорта и зоне дискомфорта. Есть они у каждого из нас. Что это за зоны? Зоной комфорта принято называть область жиз­ненного пространства, в которой человек чув­ствует себя спокойно и безопасно. Как правило, она определяется привычными шаблонами пове­дения: к чему привык, то и комфортно. Это при­вычные жизненные устои, стабильный мир, где все знакомо, проверено и предсказуемо. Любые изменения в нашей жизни неразрывно связаны с необходимостью выхода за границы зоны ком­форта - в зону риска, а значит, и дискомфорта. У каждого из нас есгь своя зона комфорта и в от­ношении денег, в которой мы чувствуем себя уве­ренно, поскольку интуитивно знаем, .как распоря­жаться суммами, которые в ней находятся, где их хранить, как тратить и г д. И даже если мы недо­вольны своим заработком и хотим большего, мы не сможем выбраться за ограничивающий предел до тех пор, пока не расширим свою зону комфорта.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Как мы уже видели, есть люди, которые, выиграв крупную сумму денег, не приобрели вместе с ними ни счастья, ни благополучия, ни долгих лет жиз­ни - их зона денежного комфорта была значитель­но меньше, чем те суммы, которые «свалились» на их головы. Другие же выигрывают огромные сум­мы и тем только приумножают свое состояние. Как говорится, «богатые богатеют, бедные беднеют», и еще говорят, что «деньги идут к деньгам». А все потому, что этим людям привычны такие суммы - они знают, как ими распорядиться и что еще мо­жет быть связано с приходом этих сумм. Действительно, получение денег связано не толь­ко с радостными переживаниями. Это предпола­гает и новые обязанности (деньги нужно хранить, ими придется управлять, тратить, распоряжаться, принимать решения и т. д.).

Когда человек находится в зоне комфорта, он спокоен, принимает правильные решения, дела­ет верные выводы. За ее пределами повышается нервозность, эмоции зашкаливают, голова болит от разных непонятных мыслей, человек теряется, путает, где правда, а где ложь. Так долго продол­жаться не может. Чтобы вернуть себе спокойствие и уверенность, есть два пути - либо вернуться в прежнюю зону комфорта (этим и объясняется, почему большинство везунчиков быстро теряет свои миллионы), либо научиться жить в новой зоне денежного комфорта.

Зона комфорта работает и в отношении тех, кто не мечтает о случайном, «выигранном» богатстве, а шаг за шагом строит свою карьеру, бизнес и счита­ет, что благосостояние нужно и можно заработать.

И тем не менее часть таких людей работает всю жизнь, так и не нажив желаемого состояния, другая же. трудясь не больше первых (а зачастую и мень­ше), быстро делает карьеру, зарабатывает капитал и реализует все свои самые смелые фантазии. И дело здесь снова в зоне денежного комфорта. Так Джон Кехо в своих книгах «Подсознание мо­жет все» и «Деньги, успех и вы» приводит примеры, как привычная зона комфорта влияет на способ­ность получать или не получать крупные суммы денег. Он приводит данные о том, что дети, вырос­шие в богатых семьях, в случае разорения быстрее и легче могли самостоятельно обеспечить себе до­ход, позволяющий вернуть привычный образ жиз­ни - дорогие дома, прислугу, парк машин, личные самолеты, яхты и т. д. Их сверстники и современники, выросшие в семьях, где принято было счи­тать, что деньги достаются тяжким трудом, а раз­богатеть можно только нечестным путем, лишь в единичных случаях добивались такого же успеха. Итак, откуда же она берется эта личная зона ком­форта и как можно ее расширить?

Любопытные эксперименты

Рекламный ролик одной известной игровой при­ставки демонстрирует интереснейший опыт, проведенный над блохами. Ролик сопровождается зака­дровым текстом, из которого становятся очевидны суть опыта, и суть рекламы. «Для тренировки блох нужны стеклянная банка и крышка, - говорит го­лос за кадром. - Блох помещают внутрь банки, за­крывают ее и так оставляют на три дня. Когда же банка открывается, ни одна блоха не может вы­прыгнуть из нее. На самом деле блохи никогда уже не смогут прыгнуть выше уровня, установленного им крышкой". Их поведение теперь неизменно до конца жизни. И даже их потомство будет следовать примеру...

Выйдите из крута и живите, не огра­ничивая себя воображаемой крышкой!» Это видно не только на примере блох.

Различные исследования показали, что тенденция к само­ограничению, основанная на предыдущем опыте, свойственна буквально всем организмам на пла­нете. Похожие опыты проводили со щуками, по­мещая их в аквариум вместе с потенциальными жертвами. В начале эксперимента аквариум про­зрачным стеклом разделяли на две части: в одной плавали щуки, в другой - мелкая рыбешка. Первое время щуки с яростью бились о невидимое для них стекло, стараясь напасть на потенциальную жертву. По прошествии же какого-то времени они теряли интерес и переставали обращать какое-либо внимание на «корм». После этого ученые вынимали разделяющее аквариум стекло, однако щуки спокойно плавали в одном отсеке с мелкой рыбешкой, даже не пытаясь возобновить охоту!

Еще один пример - теперь уже с обезьянами - интересен еще и тем, что растиражирован в Ин­тернете и передается из уст в уста на многих со­временных тренингах по личностному росту, эффективности и пр.

Первоисточник этой поучи­тельной истории - книга французского писателя Бернарда Вебера «Мы, Боги». В ней рассказывается об опыте, якобы проведенном с пятью шимпанзе, помещенными в комнату, где стояла лестница с бананом на верхней ступени. При попытке какой-либо обезьяны забраться на лестницу и съесть ба­нан ее сбивали оттуда ледяной струей воды. Про­должалось это до тех пор, пока все пять шимпанзе не переставали пробовать добраться до фрукта. Затем экспериментаторы начали по одной за­менять вымокших обезьян сухими. Каждая новая обезьяна незамедлительно пыталась добраться до банана, за что избивалась сородичами. Со време­нем в комнате не осталось ни одной из облитых водой обезьян, при этом ни одна из сухих обезьян больше не пробовала добраться до банана. Их единственной заботой было следить за дверью, откуда появлялась новая обезьяна, чтобы скорее напасть на нее".

Особый интерес этого слу­чая в том, что доподлинно остается неизвестным, был ли на самом деле такой опыт или это только плод фантазии автора. В предисловии сам Вебер пишет, что перед написанием этой книги он искал ответы в священных текстах, от тибетской «Кни­ги мертвых» до египетской «Книги мертвых», не пропуская шаманизма и великих космогонии на­родов пяти континентов, и все они дают сведения, лишь очень редко противоречащие друг другу. А в остальном он как автор дал полную свободу свое­му воображению.

Как бы там ни было, история про обезьян захватила умы читателей и участни­ков тренингов. Каждый, кто подхватил эту идею, нашел здесь что-то близкое для себя: либо вопрос, либо ответ, либо оправдание тех невидимых гра­ниц, которыми мы ограничиваем себя сами... В любом случае популярность этой истории гово­рит о том, что вопрос возникновения норм, различ­ного рода границ и ограничений, а также выхода за их пределы сегодня актуален для очень многих из нас. Ведь почему шимпанзе не трогали банан и на­брасывались на новеньких, поучая их? Потому что, насколько они знали, так здесь было принято. А что принято в вашей жизни? Где ваши зоны ком­форта и дискомфорта? Какие представления, на самом деле не имеющие никакого отношения к реальности, ограничивают вас, не давая получить то, чего, как вы думаете, вы «недостойны»?

Есть ли что-то, что, по-вашему убеждению, «невозможно», чего «не бывает», что представляется вам «очень трудным», «опасным» и т. д., но чего вы все же очень хотите? На самом деле это может по праву принадлежать вам уже сейчас. Хотя, чтобы «добраться до фрукта», вам придется нарушить установленные прежде правила, выйти за рамки, войти в неизвестную зону, ведь «если вы хотите иметь то, что никогда не имели, - начните делать то, что никогда не делали». Вы готовы?

Расширяем границы

Зона дискомфорта - зона вашего ближайшего развития, ведь с психологической точки зрения разумный выход за пределы зоны комфорта в зону риска - необходимое условие развития. Если мы задерживаемся в зоне комфорта надолго и не расширяем границы своих возможностей и свое­го опыта, то наше развитие прекращается, тут уже можно говорить о деградации личности. Выход из зоны комфорта, как правило, сопрово­ждается эмоциональным «коктейлем» из любо­пытства, интереса, страха и ожидания возможных трудностей. Однако со временем ощущение дис­комфорта становится все менее сильным - мы привыкаем быстро осваиваться в незнакомой по­началу зоне, которая с каждым разом все быстрее становится частью нашей зоны комфорта. Что касается денег, то пока мы находимся в своей старой зоне денежного комфорта, денежный по­ток, который пытается до нас «дозвониться», мож­но сказать, получает от нас вот такие (или очень похожие) сообщения: «Извините, абонент, кото­рому вы звоните, временно недоступен. Пожалуй­ста, попробуйте перезвонить позже». На самом деле большинство людей, включая вас и меня, предпочитает жить и работать в комфортной для себя зоне. Однако со временем эта зона ком­форта становится и зоной ограничений. Поэтому если вам по какой-то причине захотелось достичь чего-то нового для себя, нужно быть готовыми к разумному риску. Ведь все наши победы и дости­жения - это результат наших смелых решений.

Упражнение № 1. Ваша зона денежного комфорта

Вы сами можете пройти про­стой тест для определения своей зоны комфорта (вам потребуются диктофон или помощник).

Определите сумму дохода, . привычного для вас в дан­ный момент, то есть сколько вы стабильно получали в последнее время. Включите диктофон или попро­сите кого-то помочь вам._ Скажите вслух: «Я достоин (достойна) ежемесячного дохода в ________» (назовите сумму и денежные единицы). Теперь начните увеличивать эту сумму с каким-то опре­деленным шагом (например, 1000 гривен (рублей, долларов)). Каждый раз произносите фразу «Я достоин (достояна) ежемесячного дохода в        » с новой увеличенной суммой. Прослушайте запись или по­просите помощника сказать вам, когда, на каких фразах ваш голос звучал естественно, плавно, без рывков? А когда вы неожи­данно закашливались, «давали петуха» или голос звучал неесте­ственно?

Ваше подсознание знает, в каком денежном коридоре вы чувствуе­те себя в безопасности, умеете управлять собой и деньгами, а какие суммы для вас пока представляют угрозу в силу того, что вы никогда еще не пробовали «ворочать» такими деньгами. Там, где вы в безопасности, голос ров­ный, а как только он дает сбой - вы подсознательно начинаете беспокоиться, чувствовать себя неуверенно.

Что бы вы ни делали сознательно по увеличению своего дохода, под­сознание не пустит вас за пределы безопасной зоны комфорта, пока вы не расширите ее пределы.

Вы можете использовать это упражнение как для определения суммы ежемесячного дохода, так и для определения сумм гонорара за Ваши услуги.

Упражнение №2 - «Универсальное»

Простой и универсальный способ расширения зоны комфорта - делать то, что вы боитесь, или то, чего вы не хотите, считая, что вам это не надо.

С чего можно начать:

    Каждый раз ездить на работу одним маршрутом, а возвращаться другим. Попробовать новый продукт (блюдо). Петь в караоке-барах. Научится составлять букеты (икебаны). Записаться в театральную студию. Научиться танцевать (петь, рисовать). Сходить в театр (на фотовыставку, в музей). Прочитать скандальный роман (посмотреть запре­щенный фильм, клип). Заняться спортом. Выучить новый иностранный язык. Слетать на выходные в Европу. Впишите свое...

В результате такого преодоления зона комфорта расши­ряется за счет приращения «кусочка территории» зоны дискомфорта, что неизменно сопряжено с чувством радости и ликования! Причем, расширяя зону комфорта в какой-то одной сфере, вы так или иначе расширяете всю вашу зону комфорта - становясь увереннее в чем-то одном, вы  одновременно становитесь смелее во всем!