Курс обучения по направлению СТМ.

Вводный тренинг по СТМ для собственников и топ-менеджеров сетей кооператива РОСТ

Основной тренер: Edgar Elzerman

20 лет работы в компании Ahold в разных странах и подразделениях.

C 2010 – вице-президент по собственным торговым маркам розничных сетей холдинга Ahold в США. За период его работы в этой должности проникновение СТМ в ассортиментную матрицу достигло 37%, что составляет 8000 SKU, продажи превысили 8,3 миллиардов долларов.

Компания Ahold управляет несколькими розничными сетями в США - Stop & Shop, Giant Food, Peapod, Giant Food Stores; и в Европе: Albert Heijn Supermarkets, Albert. nl, Gall & Gall, Etos, Albert, Hypernova и Schuitema. Это продуктовые сети четырех различных форматов (от конвиньенс-стор до гипермаркетов), магазины при заправках и дрогери.

Albert Heijn - лидер Нидерландов по торговле и по 4 линейкам СТМ - от Еврошоппер, самой дешевой, которая конкурирует с Лидл и Альди, до Экселлент, био и премиум качества. У сети ряд категорий, например, печенье, полностью закрыто своим СТМ.

С 2014 – занимается развитием собственных торговых марок для розничных сетей по договору. В том числе, в Корее (Lotte Retail) и в Бразилии (MAKRO).

Содержание тренинга.

9:30 – 10:00  Приветственный кофе. Регистрация.

10.00 - 11.00        Знакомство с тренером. Важность сильной программы СТМ для эффективной работы розничной сети.

       Проблемы современного ритейла, сегодняшний выбор покупателя в ритейле. Цели СТМ. Уровни построения программы СТМ.        

11.00 - 13.00        Как выстроить сильную программу СТМ:

  - Стратегии и тактики СТМ

  - Механизм СТМ (организация, управление, работа с поставщиками, качество и т. д.)

13.00 - 14.00         Обед

14.00 - 15.00                Как выстроить сильную программу СТМ (продолжение):

  -  реализация СТМ

15.00 - 16.00        Домашнее задание для собственников/топов.

               Построение стратегического плана по развитию СТМ

16.00 – 17.00                Содержание курса, который предлагается для обучения менеджеров СТМ/описание 2х дневного обучения

          Программа курса/ обучающий материал Вовлеченность, диалог, интерактив (больше практической коллективной работы чем презентации) назначение домашней работы Сессия по итогам: обсуждение результатов домашних заданий/ поддержка

17.00 – 18.00                Вопросы и ответы, ожидания участников.