Механизмы вывода продукции российских компаний на зарубежные рынки

11-12 Апреля 2016, Москва

Механизмы вывода продукции российских компаний на зарубежные рынки

Цель семинара: помочь участникам ВЭД понять и дать механизмы продвижения товаров на международные рынки, особенностях международного маркетинга и системе государственной поддержки экспортеров.

Семинар предназначен: для специалистов и менеджеров ВЭД, профессиональные интересы которых связаны с внешнеэкономической деятельностью, маркетингом, ценообразованием, работой с внешнеторговыми контрактами, а также всех тех, кто хочет расширить свой уровень компетенций по указанным темам.

Программа семинара:

1. Система государственной поддержки экспорта	1 час
Трудности и ограничения в продвижении российской продукции на зарубежные рынки; Дорожная карта «Поддержка доступа  на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта» и ее роль в обеспечении продвижения российского несырьевого экспорта  на рынки зарубежных стран; Механизмы государственной поддержки экспортно-ориентированных производителей; Развития экспортной инфраструктуры. Система взаимодействия институтов поддержки экспорта, направленная на вывод продукции на иностранные рынки.
2. Международный маркетинг и его роль в продвижении товара на внешние рынки	4 часа
Оценка готовности предприятия к экспорту; Источники информации о рынках и фирмах-партнерах; Базовые исследования зарубежных рынков, методы определения перспективного потенциала внешнего рынка; Алгоритм выхода компании на внешние рынки; Методика проверки финансовой надежности и деловой репутации иностранных партнёров; Интернет-торговля, реклама и выставочно-ярмарочная деятельность, как инструменты продвижения  российских товаров на внешние рынки; Стандартизация и сертификация при выходе товара на внешние рынки; Технические барьеры при поставке товаров на внешние рынки и пути их преодоления.
3.Техники ведения деловых переговоров с зарубежными партнерами.	3 часа
Структура, инфраструктура и основные цели переговоров; Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами; Процесс ведения переговоров: предварительное планирование, начальная стадия, завершение переговоров, повторные переговоры; Переговоры о цене: механизм ценообразования  во внешней торговле,  способы фиксации внешнеторговых цен, виды скидок, применяемых в международной торговле.
4. Сбытовая и коммуникационная политика на внешнем рынке	3 часа
Политика распространения товаров (сбытовая политика); Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки; Агенты, дистрибьюторы, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании; Алгоритм управление цепями поставок во внешнеторговой деятельности; Коммуникационная политика компании на внешних рынках; Практические аспекты выходы на внешний рынок отдельных стран (СНГ, Китай, Европа, Латинская Америка, арабские страны).
5. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров	2 часа
Финансирование и страхование экспорта; Методы международных расчетов; Виды рисков и техники управления рисками. Страхование экспорта.
6. Механизмы защиты авторских прав на объекты интеллектуальной собственности	3 часа
Правовое регулирование оборота товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности; Порядок регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности; Всемирная организация интеллектуальной собственности; Формы международной торговли объектами интеллектуальной собственности.

Автор семинара и ведущий:  ТРАВИНСКИЙ Петр Сергеевич, 

Кандидат экономических наук, Эксперт-практик в области  внешнеэкономической деятельности и логистики с 30-летним стажем.

Профессиональный опыт

Генеральный директор внешнеторговой компании Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства экономического развития РФ www. Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования - компании «Мерлион». Автор и ведущий более 20 авторских программ по различным аспектам ВЭД

Преподавательская деятельность

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, программа МВА

Условия участия:  Стоимость участия для одного представителя компании 24 700 руб. Включает:  2 дня семинара  (10.00-18.00), + 4 кофе-брейка, + 2 обеда + раздаточные материалы.

Членам  НП ПСС и их официальным дилерам предоставляется участие 3-х представителей по стоимости 2-х.

По участию просим обращаться в Организационный комитет:
[phone]  Лидия Гофман
[phone]  Наталья Долина
*****@***ru
*****@***ru