Ведение успешного бизнеса (стр. 10 )

Главный элемент управления организация — это власть. Действиями руководства ваша фирма будет создавать ту структуру, которая позволит добиться поставленных целей. Та власть, которой обладали владельцы небольших компаний и работники аппарата управления крупных корпораций теперь принадлежит их современным электронным конкурентам (включая выработку теории организации и развития бизнеса). Так силы извне могут конкурировать с работниками, получающими за свою работу зарплату. Стоит только руководителю и владельцу подчинить своей власти всю корпорацию, как профсоюзы и государство начинают пытаться сильно ограничить все независимые решения. Основополагающим компонентом власти является использование жесткого контроля внутри организации. Только через систему внутренних проверок обеспечивается возможность фирмы совершать действия и обладать полнотой власти.

Выжить в мире бизнеса

  Если вы руководите бизнесом на пару с партнером, то вы можете настаивать, когда вопрос касается снабжения, что все закупки будет консультировать третье лицо. В действительности третьим лицом может быть ваш партнер, один из глав отделов или даже один из ваших поставщиков. Если бизнес полностью принадлежит вам, то вам не стоит бояться реальности. У вас всегда есть несколько дней на то, чтобы тщательно обдумать план закупок или аннулировать какую-либо закупку, если она, по вашему мнению, не нужна или на нее не хватает средств. Когда ваши продажи упали до минимума, вы должны быть честны с людьми, которые пытаются выручить деньги для вашего бизнеса. Иногда источником может являться ваша собственность. Когда бизнес на подъеме, вы можете принимать решения о внедрении различных инноваций и нового оборудования. Когда дела плохи - лучше сконцентрироваться на решении основных проблем и сократить до минимума траты. Необходимо постараться наладить контакты с клиентами, показать им свои искренние дружественные чувства, чтобы они вернулись к вам. Учетные записи об операциях вашей фирмы должны отражать ваш образ мышления. Кто бы ни заинтересовался ими, у него должно сложиться общее представление о вашей политике в бизнесе. Поэтому лучше нанять профессионального бухгалтера, который способен грамотно отобразить возвращение инвестиций, а также оборот дебиторских задолженностей и материальных ресурсов. Такая ревизия должна частично или целиком изучить ваше финансовое состояние, которое заслуживает особого внимания. Таким образом  вы, вероятно, обнаружите любые потенциальные финансовые проблемы прежде, чем они станут очевидными, и конечно не позволите им выйти из-под контроля. Вы можете столкнуться с проблемой, когда большинство ваших клиентов не смогут сразу рассчитаться с вами. Чтобы свести задолженности к минимуму, вам придется лично звонить клиентам по телефону и подгонять их с возвращением долга. Спрашивайте должников о причинах отсрочки. Результат не заставит себя долго ждать. Должники переложат ваш счет на самое видное место и постараются оплатить в первую очередь. При поддержании учтивого отношения к клиенту, не будьте слабохарактерным или слишком «своим парнем», когда нужно «выбивать» долги. Улучшение оценки кредитоспособности в глазах своего банкира — очень хорошая деловая практика, но оно редко используется среди бизнесменов. Но если у вас имеется хороший наличный поток, а вам приходится заимствовать у ваших банков каждые 90 дней или около этого, просто позаимствуйте деньги, разместите их на процентных депозитах, затем верните всю сумму кредита банку раньше установленного срока. Поступая так, вы увеличите доверие к себе и приобретете возможность получить необходимое финансирование в короткие сроки. Это - своего рода деловой рычаг, который будет иметь большое значение для вашего бизнеса, когда финансовое положение станет менее устойчивым, сразу  присоединитесь к местным и национальным торговым ассоциациям вашей отрасли промышленности. Большинство этих организаций располагает богатой информацией со всеми деталями относительно ваших конкурентов. Здесь указываются объемы производства и продаж, новые товары, услуги и тенденции в бизнесе. Если вам выдали новый сертификат или лицензию, разместите их на видных местах в офисе. Клиенты любят рассматривать такие свидетельства солидности - они внушают им дополнительное доверие к вашему бизнесу. Вот еще одна часто упускаемая из виду вещь. Если есть возможность, сделайте так, чтобы ваша супруга поработала в бизнесе с вами в течение, по крайней мере, трех или четырех недель в году. Задача состоит в том, что, если по любой причине вы не сможете управлять бизнесом, ваша супруга будет знакома с некоторыми людьми и действиями в вашем бизнесе. Этими людьми должны быть: ваш юрист, бухгалтер, консультанты или советники, кредиторы и ваши главные поставщики. Долгосрочные преимущества от работы вашей супруги на вашей фирме значительно перевесят краткосрочные неудобства. Много супругов разделяют ответственность и все рабочее время, что в большинстве случаев оказывается весьма полезным.  Всякий-раз, когда вам удается или когда возникает в этом необходимость, пользуйтесь любыми доступными рекомендациями по бизнесу. Многие учебные заведения, государственные и международные организации устраивают семинары по бизнесу за небольшие деньги. Очень важно при управлении малым предприятием знать цель, в направлении которой вы движетесь, а также отмечать ежедневный прогресс на пути к этой цели. Необходимо быть в курсе действий конкурентов и практиковать грамотное управление денежными средствами. Все это будет готовить вас к обнаружению потенциальных проблем прежде, чем они появятся. Чтобы выжить на рынке с небольшим предприятием, независимо от экономического климата, необходимо окружить себя расторопными людьми и проявить качества компетентного руководителя.

Культура предпринимательства

  Важную роль в функционировании предприятия  играет культура предпринимательства. Она не только обеспечивает высокий престиж предприятию, но и способствует повышению эффективности производства, улучшению качества продукции и услуг, и, следовательно, увеличению доходов. Культура организации предпринимательской деятельности определяет, каковы климат, стиль взаимоотношений, ценности предприятия. Любая вновь возникшая организационная структура вырабатывает свою культуру, которая предопределяет место этой структуры, ее  внутренние и  внешние отношения и является как бы образом, стереотипом при формировании стратегии, распределении власти, принятии решений, в поведении персонала. Назначение культуры предпринимательства связано с решением двух основных проблем: выживание в данной социально-экономической среде и обеспечение внутренней  интеграции  для достижения поставленных целей.

Возникновение культуры предпринимательства

  проявляется через

  из них выводятся

  которые влияют на

Назначение культуры предпринимательства связано с решением  двух основных проблем: выживание в данной социально-экономической среде и обеспечение внутренней  интеграции для достижения поставленных целей.

Ряд исследователей  выделяют специфические отраслевые культуры.  Так, Р. Рюттингер рассматривает следующие виды культуры:

культуру торговли культуру выгодных сделок (спекулятивная культура) инвестиционную культуру административную культуру

Культура торговли характеризуется быстрой  обратной связью и относительно малым риском,  сотрудниками сферы торговли являются зачастую молодые, активные люди, смело идущие на эксперименты.

Культура выгодных сделок  (спекулятивная культура) характеризуется быстрой обратной связью успешных (или неудачных) предприятий с финансовым риском средней и высокой степени. Этот вид культуры встречается там,  где совершаются выгодные сделки с ценными бумагами, платежными средствами, сырьем и т. п. Элементы такой культуры встречаются в сферах моды, косметики, профессионального спорта, рекламы и финансирования рискованных предприятий.

Инвестиционная культура проявляется в основном: в промышленности, главным образом в топливных областях и при производстве средств  производства; в строительстве; в инвестиционных банках и др. Этот вид культуры характеризуется тем, что имеет явно выраженную ориентацию на будущее. Здесь, в условиях высокой степени риска, осуществляются крупные капиталовложения.

Административная культура проявляется в общественном обслуживании, на предприятиях, в крупных административных фирмах, а также в банках и страховых компаниях. Стратегически эти организации нацелены на обслуживание, на сервис. Сотрудники здесь, как правило, аккуратные и основательные люди, при этом они очень осторожны, педантичны, придирчивы, и в тоже время умеют приспосабливаться.

Предпринимательская этика

       В бизнесе обычно выделяют три составные части:  самого предпринимателя, условия предпринимательства и, наконец, предпринимательскую этику.

Деловая этика базируется на честности, открытости, верности данному слову, способности эффективно функционировать на рынке в соответствии с действующим законодательством, установленными правилами и традициями.

Результаты предпринимательской деятельности в условиях рынка во многом предопределяются умением предпринимателя работать с людьми. В бизнесе установлено правило: постоянно заботься о своих клиентах и сотрудниках, а рынок позаботится о тебе.

Этика бизнеса позволяет наращивать прибыль. По подсчетам специалистов, удержать старых партнеров в пять раз дешевле, чем завоевать благосклонность новых. Деловой мир достаточно тесен и чутко реагирует на любые проявления необязательности, нечестности и неаккуратности.  Недооценка значимости этических факторов для упрочения своего положения на рынке рано или поздно оборачивается для предпринимателя крахом.

Деловая культура немалой части «новых русских» была сформирована на стремлении быстрого обогащения, для которого хороши любые пути и средства, в том числе обман людей и государства. По мере продвижения России к цивилизованной рыночной экономике российские предприниматели приобретают новые черты и более современные ценностные ориентиры. Обновляется деловая культура, повышается значимость общественных, а не личных ценностей, развивается нравственный, этически корректный менеджмент, ориентированный на личное достоинство человека, признание его заслуг и максимальное использование его потенциала.