Вебинар «Практика продвижения продаж»

Вебинар «Практика продвижения продаж»

Дата проведения:  8 и 9 ноября 2016 г.

Время проведения: 10.00-18.00 (с 3 перерывами на кофе-брейк)

Место проведения:  Кузбасский технопарк, Малый зал (г. Кемерово, Сосновый бульвар, 1)

Организатор: Региональный центр инжиниринга Кемеровской области

Условия участия: стоимость 3000 руб. (оплата по счету или квитанции), возможен удаленный доступ. Участникам выдается сертификат.

Необходима регистрация: https://docs. /forms/d/e/1FAIpQLSc_mrYWY4YC7jdR0hqJ6Cm7B4huKqrW7xnlKSN21ha0xrUXcQ/viewform? usp=send_form

Знаете ли вы, что из всех клиентов, которых маркетинг передает в отдел продаж, только 27% квалифицируются продажами как действительно готовые покупатели? Причина в том, что эти 27% готовы к покупке, поэтому всё, что требуется для успешной сделки, — оперативно провести их по воронке продаж в b2b компании или предоставить удобный и понятный инструмент для покупки, если мы говорим о b2c.

Что происходит с остальными 73%?

Чаще всего, работа с ними строится по двум сценариям:

Менеджер по продажам тратит своё время на работу с клиентом без сформированной потребности, не уделяя достаточного внимания готовым к покупке заказчикам. Вторая крайность — максимальная фильтрация покупателей на первой стадии воронки. Не готов покупать — не работаем с ним. Такие клиенты через некоторое время созревают на покупку, но уже у конкурентов.

Как синхронизировать процессы маркетинга и продаж, чтобы увеличить ROI и прибыль бизнеса?

8 и 9 ноября в г. Кемерово состоится мастер-класс "Практика продвижения продаж", тренеры из Томска и Кемерова.

Вы узнаете:

- Тенденции для бизнеса (онлайн и офлайн);

- Анализ целевой аудитории, выявление наиболее выгодной;

- Анализ ресурсов;

- Анализ конкурентов и выбор ключевого отличия;

- Формирование Single-Minded Preposition;

- Формирование Треугольник позиционирования;

- Определение выгодных каналов коммуникаций и продаж;

- Работа с механизмом принятия решения о покупке.

Тренеры:

Бюллер Александра, руководитель digital-студии Провокация (provocationstudio. ru), ответственный за направление интернет-маркетинг в ГК WIN Corp (wincorp. ru), ответственный за направление сообщество в ГК WIN Corp (wincorp. ru)

Реализованные проекты: Аутсорсинг отдела маркетинга в сети кафе и службе доставки «Ням-Ням», Аутсорсинг отдела маркетинга в сети аптек «Аптека Вита», Комплексное интернет-продвижение Агентства горящих туров, Комплексное интернет-продвижение Агентства Ежи лавка, Комплексное интернет-продвижение Агентства Мир Суши и пр.

г. Томск

Зернин Иван, эксперт «Полигона инженерного предпринимательства» ТПУ, старший партнер ГК WIN Corp, сертифицированный специалист по управлению проектами IPMA_C, эксперт по стартапам.

г. Томск

Печень Вадим, председатель совета директоров АО "Тихвинский Гортопсбыт", член совета директоров АО «Научный центр ВостНИИ», член Национальной ассоциации корпоративных директоров, член Экспертной комиссии по Долгосрочной программе развития ОАО "Россельхозбанк" и ОАО "Росспиртпром" при Открытом Правительстве РФ, член Экспертного совета при Правительстве Российской Федерации - Правительственной комиссии по вопросам оптимизации и повышения эффективности бюджетных расходов программ - Развитие науки и технологий и Информационное общество на (2011-2020) годы.

г. Кемерово

Программа, 8 ноября

Тренер: Вадим Печень

Наименование блока	Предназначение
Знакомство. Введение	Познакомиться.
Offer, УТП, измеримые показатели	Обсудить ключевые концепции в продажах и маркетинге.
Лидогенерация	Обсудить все возможные способы привлечения потенциальных клиентов в свой бизнес.
Upsell – crossell  - downsell	Простые приемы роста продаж.
ROI маркетинговых каналов	Осмыслить расходы на маркетинг в разрезе инвестиций.
Воронка продаж, конверсия 1,2	Классическая воронка, новый подход к воронке продаж.
Показатели эффективности	Понять что и как нужно считать.
Оцифровка бизнеса	Уходим от всей не оцифрованной информации.
Отдел продаж	Что такое современный отдел продаж, как его создать или сделать лучше существующий.
Маркетинг	Для чего нужен маркетинг. Как его сделать лучше. Чем он опасен для продукта..
Присутствие в интернете (контекст, smm, seo)	Должны ли мы обязательно присутствовать в интернете? На сколько это оправдано? Современные тренды.
MoneyMaking	Действия, приносящие деньги в ваш бизнес.
LostRate (коэффициент потерь)	Понять где мы совершенно очевидно теряем клиентов.
Карта смыслов (Mind map)	В Чем смысл вашего бизнеса, продукта, предложения?
frontend and backend	Товары разной маржинальности. На чем мы на самом деле зарабатываем?
Точки улучшения продаж (чеклист)	Как быстро оценить потенциал роста своих продаж и внести моментальные корректировки.
Масштабирование, потенциал, конкуренция	Стратегии роста.
Подведение итогов	Выводы, вопросы, итоги, обратная связь, рефлексия.

Программа 9 ноября

Тренеры: Бюллер Александра, Зернин Иван

Наименование блока	Предназначение
Знакомство. Введение	Настройка участников на работу. Определение целей каждого участника.
Анализ основных трендов на рынке	Рассмотрение текущих трендов на рынке
Типажи целевой аудитории	Постановка требований к компании-клиенту, определение требований к целевой аудитории, выявление наиболее выгодных.
Выявление мотивов покупки	Составления основного списка мотивов целевой аудитории, выявление наиболее выгодных.
Анализ ресурсов	Определение уникальных и долгосрочных ресурсов компании. Тех, на которых можно выстраивать дальнейшую работу и сообщения.
Анализ конкурентов	Определение ключевых конкурентов компании. Анализ того, что говорят о себе наши конкуренты клиентам, определение их слабых сторон.
Формирование Single-Minded Proposition	Построение результативных коммуникаций / преодоление двух ключевых барьеров в сознании потребителя.
Треугольник позиционирования	Понимание выгоды продукта, подтверждение выгоды доказательством и определение отличия продукта от других на рынке
Существующие каналы продаж	Анализ возможных вариантов для продвижения и продажи продукта. Постановка требований для каналов продаж продукта.
Механизм принятия решения о покупке	Понимание – что конкретно и на каком шаге нужно совершить, чтобы потребитель совершил следующее выгодное для компании действие, ведущие к увеличению прибыли.
Подведение итогов

Контактное лицо ,

тел. [phone], моб. [phone], e-mail: a. *****@***