На волне успеха. Алексей Ананьин: Делай то, что тебе интересно
Среди современных лидеров ИТ-компаний нет незаметных личностей. И дело тут совсем не в активном продвижении своей персоны. Просто эти люди вынуждены развиваться так же быстро, как и представляемая ими отрасль. Как при таком темпе остаться собой, сохранить свой взгляд на вещи, собственные принципы?
Об этом и многом другом рассказывает президент Консалтинговой группы «Борлас» Алексей АНАНЬИН.
Алексей АНАНЬИН, 43 года. Родился в г. Орджоникидзе (ныне Владикавказ), окончил факультет машиностроения МВТУ им. Баумана, факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ им. Ломоносова. Работал исследователем в НИИ проблем машиностроения, затем возглавлял лабораторию в Центральном НИИ Министерства обороны РФ. Был коммерческим директором НПП «АНСИ-ИНТЕКС», главой представительства компании Borlas Sales Corp. в СНГ. В 1996 г. организовал компанию «БорласАй-Би-Си», генеральным директором которой является и в настоящее время. С 2001 г. - президент Консалтинговой группы «Борлас». Женат, имеет двоих взрослых сыновей.
- Алексей, у Вас очень элегантный и совершенно нетипичный для ИТ-компаний офис. Это некая демонстрация возможностей компании?
- Во-первых, мы хотели, чтобы у нас было красиво. Во-вторых, когда мы его проектировали, а потом воплощали в жизнь, то старались сделать офис комфортным - в котором удобно не только работать, но и просто находиться. Нам хотелось, чтобы сотрудники чувствовали себя здесь как дома.
- Вы уже почувствовали положительный эффект от такого вложения средств?
- Думаю, да. Этот эффект трудно измерить в количественных показателях, но мне кажется, что офис - один из факторов, влияющих на качество работы. А раз с качеством у нас все в порядке...
- Я заметила, что у всех современных руководителей крупных отечественных ИТ-компаний схожие биографии. Это совпадение или закономерность?
- Закономерность. Ведь все компании, которым сегодня лет 10 и больше, прошли похожий путь. Начинали с продажи компьютеров, принтеров и прочего «железа», необходимого для утоления технического голода. Позже у предприятий появилась осознанная необходимость в прикладном программном обеспечении, и многие компании, ранее поставлявшие оборудование, стали заниматься разработкой таких программ на заказ. Через некоторое время ИТ-компании начали продавать уже стандартные решения, для нас таковым стал прежде всего программный комплекс Oracle E-Business Suite.
Сегодня новый этап: мы перераспределяем деятельность в область бизнес-консалтинга и комплексных решений (от управленческого консалтинга до построения инфраструктуры). Другие ИТ-компании развиваются в этом же направлении.
Подобная схожесть пути, с одной стороны, определялась биографиями, с другой стороны, определяла биографии руководителей фирм нашей отрасли. Среди них много людей, с которыми я лично учился или работал.
- Не трудно ли конкурировать с людьми, близкими по духу, стилю руководства?
- Как раз наоборот. Даже в период, скажем так, недобросовестной конкуренции, «неформальных методов» соперничества во многих отраслях экономики начала 90-х ИТ-сфера оставалась «чистой». И одна из причин именно в том, что мы достаточно близкие друг другу люди. Это не означает, что мы не конкурируем - картельные соглашения в нашей отрасли не практикуются. Но если возникают конфликтные ситуации, например, мы встречаемся у одного клиента с одинаковыми предложениями, всегда есть возможность найти общий язык.
- Как-то Вы даже сформулировали одну из составляющих политики компании как «неконфликтную агрессивность». Что это значит?
- Я сказал это несколько лет назад, когда мы так и строили наше поведение на рынке. До того момента в области системных решений работала всего одна компания, которая занималась тем же продуктом, что и мы, и нам легко удавалось делить рынок. Но пришло время, когда желающих заняться именно этим направлением стало гораздо больше двух. Тогда нам пришлось вести себя агрессивно, чтобы не потерять свою долю рынка. Но мы не хотели идти на конфликты, были готовы к сотрудничеству.
Сегодня ситуация изменилась: игроков намного больше, рынок стал значительно жестче, нужны другие способы поведения и защиты. Сегодня приходится быть агрессивными и иногда даже конфликтными, но только с теми, кто нас к этому вынуждает. Например, рынок растет, количество ИТ-компаний увеличивается, а быстро нарастить в организации слой квалифицированных консультантов невозможно. В итоге компании стали пересекаться на кадровом рынке. Одни корректны: ищут консультантов в фирмах, специализирующихся на других продуктах, других системах, доля которых на рынке снижается, подбирают молодежь в вузах, обучают новых сотрудников и т. д. А другие идут по пути «наименьшего сопротивления», пытаясь увести консультантов целыми группами у своих же коллег. Тут приходится адекватно защищаться, жестко отстаивать свои интересы.
- Что, на Ваш взгляд, в таких условиях мотивирует людей оставаться в компании?
- Прежде всего, материальная составляющая, хотим мы этого или нет. Но она, к счастью, не единственная. Для кого-то важна значимость компании на рынке, для кого-то - перспективы карьерного роста. В последнее время очень
большую роль стали играть такие факторы, как медицинская страховка, страхование всевозможных рисков, корпоративные мероприятия и даже праздники для детей сотрудников. Люди видят, что о них и их семьях думают, заботятся, все это создает в компании хороший психологический климат.
И наконец, в мотивировании, в создании командного духа важен такой аспект, как работа над миссией, философией компании, формулирование стратегических целей и доведение их до сотрудников. Они понимают, что если такая работа идет, значит руководство смотрит вперед, компания собирается жить и активно развиваться дальше, а это вселяет уверенность в завтрашнем дне.
- А что мотивирует лично Вас?
- Если говорить о начале моего пути в бизнесе, то все достаточно очевидно. Я ушел с военной службы, где занимался системами автоматизированного проектирования, моделирования боевых действий. Когда военная наука в начале 90-х годов начала рассыпаться, мне удалось применить свои знания в нарождающемся кооперативном движении. В тот период были востребованы разработки для мелких предприятий: системы управления договорами, кадровые и бухгалтерские системы... Мы сами все это писали, создавали, продавали, и возникало ощущение, что и в новой экономике мы нужны. Это был отличный стимул - найти себя, несмотря на тупик, в который зашла наука, ощутить себя востребованным. А дальше пошло по накатанной. Компания, которая была создана, тот коллектив людей, который подобрался, стали серьезной составляющей моей жизни, может быть, даже главной.
Мне вообще в жизни повезло: я очень мало делал то, что мне совершенно неинтересно, - в какой-то момент почувствовал, что могу не делать того, что мне неинтересно. Поэтому, как только перестану получать удовольствие от своей работы, я тут же найду что-то другое.
- Но ведь Вы занимаетесь одним и тем же делом уже 15 лет, как удается сохранить к нему живой интерес?
- В этом вся прелесть, что не одним и тем же. У нас самый динамично развивающийся сегмент рынка с точки зрения обновления продукта, с которым мы работаем. Проекты не повторяются. Развитие технологий стимулирует к чтению, самообразованию, поиску новых решений. И, что очень важно, по бизнесу я постоянно общаюсь с интереснейшими людьми, многие из которых становятся моими друзьями.
- Чем Вы развлекаетесь кроме работы?
- К сожалению, свободного времени не так много, как хотелось бы. Однажды, давая интервью, я попытался эту мысль развить, сказав, что у меня нет проблемы свободного времени, потому что и времени свободного почти нет. Последнюю часть отрезали, получилось, что «нет проблемы со свободным временем». Когда мои коллеги увидели это по телевизору, то посыпались вопросы, а не ушел ли я на «пенсию»...
На самом деле проблемы нет, потому что времени немного, и я точно знаю, чем его занять. Стараюсь активно заниматься фитнесом, теннисом, горными лыжами, увлекаюсь «легким» туризмом, возможно, попробую освоить и что-то экстремальное. Поскольку наш бизнес - дело непростое, много времени уходит на командировки, поддерживать себя в форме просто необходимо. Считаю, что отдыхать все-таки получается. И книги читаю, и в театры хожу. Очень люблю кинотеатры. Хотя дома есть все условия, чтобы посмотреть хороший фильм, для меня семейный культпоход в кино - один из важных моментов общения.
-Стоит ли первому лицу компании постоянно ездить в командировки, уделять бизнесу столько времени, ведь сейчас многие стараются отойти от дел?
- В действительности немногие. Да и не отходят отдел, а делегируют полномочия. И в моих делах многое поменялось. Сегодня я езжу в командировки совсем по другому поводу, чем в 90-х, когда мне приходилось работать в качестве менеджера проектов, - занимаюсь перспективами развития бизнеса, партнерскими отношениями, изучением рынка, определением стратегических направлений развития.
- Начиная развивать новое направление, Вы всегда заранее уверены в успехе?
- Я трезво смотрю на вещи. Элемент риска всегда есть, но довольно длительный период мы с нашими топ-менеджерами достаточно редко ошибались. Что-то угадываем на интуитивном уровне, что-то правильно понимаем. Серьезную часть бизнеса, конечно, просчитываем, оцениваем по востребованности рынком, предприятиями-заказчиками. И, поскольку темпы роста нашей компании в последние четыре года весьма опережают темпы роста рынка, мы принимаем верные решения.
- Вы верите в силу интуиции в бизнесе?
- Безусловно. Если компания становится большим арифмометром, где все предначертано и предсказуемо, то она вряд ли сможет развиваться. Без здорового авантюризма не добиться значимых результатов. Как гласит известная японская поговорка, чтобы оставаться на месте, нужно быстро бежать. А для того, чтобы быстро бежать, одних подсчетов иногда не хватает, нужно интуитивно понять, куда бежать, а уже досчитывать по дороге.
- У Вас есть собственная формула успеха?
- Она написана на всех наших баннерах и логотипах-«опыт, ответственность, результат».
- Но это для компании, а для личности?
- Критерии моего личного успеха скорее нравственные, чем прагматичные. Я точно знаю, что подлость, ложь, предательство и успех несовместимы. Обманув или предав, можно достичь сиюминутного результата, но не успеха. Только нравственный человек и нравственный бизнес могут быть успешными. Формула проста: делай то, что тебе действительно интересно, чему готов отдавать силы и время, не жалея об этом, и успех придет.
Оксана Крылова
