(г. Саратов)

Позиционирование автомобилей на примере Lada X-Ray

Lada X-Ray –высокий хетчбэк, выполненный в стиле SUV [1] (специфический североамериканский тип автомобиля, официально классифицируемого как лёгкий грузовик, но при этом предназначенного для повседневной эксплуатации в качестве пассажирского транспорта[2]),производителем которого является российская автомобилестроительная компания– «АвтоВАЗ». Начало производства данного автомобиля было назначено на 2015 год, а продажи стартовали уже в 2016[3].

Изначально на рынок вышли X-Ray с 2 видами комплектации:

Optima – 1,6 литровый двигатель с 16 клапанами, мощностью в 106 л. с. (покупателю предложили почти полный набор самых необходимых функций: 16 дюймовые литые диски, аудиосистема, АБС, нет лишь кондиционера)[4]. ТОП – 1,8 литровый двигатель, мощность в 112 л. с. (максимально укомплектованный автомобиль, с коробкой передач – автомат) [4].

Но совсем недавно появилась третья версия - «Exclusive». «Отличительные особенности новинки – LED-подсветка в салоне, а также сиденья светло-бежевого оттенка, в обивке которых применена алькантара и эко-кожа. Помимо этого, комплектация предполагает наличие колесных дисков на 17'', климат-контроль, обогреваемого ветрового стекла, камеры заднего вида, мультимедиасистемы со встроенной навигацией, дистанционного центрального замка, пары подушек безопасности, дневных ходовых огней на светодиодах, системы ESC (курсовой устойчивости), а также спутниковой системы для экстренных оповещений» [5].

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Сейчас, мы являемся свидетелями совершенно новой работы «АвтоВАЗа», а, соответственно, совершенно новых отечественных автомобилей. Совершенствуется техническое состояние, комплектация автомобилей становится комфортнее, надежнее и, что самое главное, дизайн автомобиля меняется кардинальным образом, ведь потребители всегда отмечали тот факт, что дизайн предыдущих видов Lada оставляет желать лучшего.

Политика нашего государства нацелена на повышение спроса населения на автомобили отечественно производства, оперируя низкими ценами на запчасти и их полной доступности, невысокими налогами, а также комфортабельностью, которая не уступает автомобилям из-за рубежа.

В планах «АвтоВАЗа» продать около 20 000 новых LadaX-Rayи около 60 000 новых седанов LadaVesta. При этом модели будут продавать не только в России и странах ближнего зарубежья, но и в ЕС, Египте, Ливане и на других рынках [6].

В связи с вышеперечисленными фактами, развивается широкомасштабную рекламную компанию для своих новых автомобилей: Lada X-Ray и Lada Vesta, разработкой которых занимается креативное агентство MORE-BBDOGROUP.

Особое внимание хотелось бы уделить рекламной компании Lada X-Ray.

Старт продаж сопровождался первой яркой рекламной компанией, которая сообщала: "Перед тобой тысячи дорог, и какую из них ты бы не выбрал, Lada X-Ray легко адаптируется к любым условиям и станет твоим надежным спутником, будь то путешествие с одного конца страны на другой или поездка по любимому маршруту. Есть только один путь. Свой.". По телевидению зрителям показали укороченную версию видео, а его полный вариант разместилина официальном Youtube-канале «АвтоВАЗа».

Если обратить внимание на основной слоган этой рекламной компании («Есть только один путь. Свой»), то можно заметить лёгкий, ненавязчивый подтекст, в котором, несмотря на это, кроется интересный смысл. Рекламная кампания говорит прямо, что СВОЙ путь будет проще выбрать только со СВОИМ автомобилем, ведь никто из зарубежных производителей не сможет создать то, что подходит именно для Российской местности. Кстати, на стране делается очень серьезный акцент: в текстеговорится: «…будь то путешествие с одного конца страны на другой или поездка по любимому маршруту…». Из этого следует, что LadaX-Ray создали адаптированным к особенностям нашей страны и именно этот кроссовер подходит для «твоего» пути.

Второй рекламный ролик «АвтоВАЗ» опубликовал на своем официальном канале в Youtube под слоганом «LADA XRAY and Snowboarding». В описании к видео указано «LADA XRAY и зимние экстремальные виды спорта созданы друг для друга!».Действия в рекламе происходят следующие: «Красный Lada XRAY движется по извилистой горной дороге, а параллельно с кроссовером совершает трюки сноубордист. В конечном итоге спортсмен укладывает сноуборд в багажник автомобиля и уезжает» [7].

Проводится своеобразная параллель между движением автомобиля и движением сноубордиста. Так же, как и спортсмен, X-Ray движется уверенно, быстро, с легкостью огибая каждое препятствие. Такое сопоставление нацелено на то, чтобы зритель смог прочувствовать все особенности нового кроссовера.

Следующей стала уже всем известная рекламная кампания под названием «LADA XRAY. Будь свободным. Будь собой. | Be free. Be yourself». В ролике представлены автомобили разных цветов и заостряется внимание на преимуществах Lada X-Ray [8].

Посыл рекламной кампании заключается в универсальности: новый кроссовер подходит, как для одного человека, так и для большой семьи, для дружеской компании, для деловых людей, для тех, кто занимается спортом. А в конце можно увидеть, что даже фанаты разных футбольных клубов все-равно выбирают один и тот же автомобиль. Одним словом, кем бы ты ни был и чем бы не занимался, Lada X-Ray создан для тебя.

Совсем недавно закончились съемки новой рекламы для автомобилей Lada, в котором приняли участие Lada X-Ray и LadaVesta. Рекламный ролик создан в стиле голливудского кино. Для съемок был выбран мост – традиционное место обмена шпионами, чтобы зрителям было проще понять замысел производителей.

Ролик презентуется под слоганом «Вернись к своим», что и демонтируется его кадрами. Мы смотрим рекламу и видим, как наш шпион возвращается к себе на родину, к своим, а на заднем фоне его уже ждут новые Lada X-Ray иLadaVesta. И вот снова возвращение к тонкому намеку о том, что пора понять - отечественные автомобили вышли на новый уровень, ничем не уступают зарубежным, а наоборот становятся только лучше, поэтому пора вернуться к СВОИМ.

Еще с первого ролика видно, что «АвтоВАЗ» не устанет напоминать о том, что «свои» автомобили намного лучше, чем «чужие» и будет дальше развивать эту тему.

Не успел еще появиться последний рекламный ролик на экранах телевизоров, как уже стала известна информация о новом слогане Lada X-Ray. По предварительной информации, PR-продвижение новинки будет сопровождаться фразой «Найди свой Икс» [9]. Благодаря новому слогану уже становится понятно, что для зрителей снова готовят что-то интересное.

«СВОЙ путь» мы нашли, при этом «остались сами собой», «вернулись к СВОИМ», а теперь «найдем СВОЙ Икс», таким образом мы остались со всем своим, чего и добивается «АвтоВаз».

В заключение хотелось бы сказать, что маркетинговая кампанияLADA сильно изменилась: появились кинематографические рекламные ролики, которых раньше никогда не впускалось, логотип стал более рельефный и большой, слоганыLADA постоянно меняются и вызывают интерес потребителей.

На X-Ray возлагается большая ответственность за развитее бренда. Производители гордятся тем, что автомобили становятся лучше, комфортабельнее, безопаснее, качественнее, поэтому и реклама появляется соответствующая.

Задача рекламной компании бренда Lada сложная. Несмотря на то, что бренд довольно известный, ему уже давно присвоили образ дешевого и низкокачественного автомобиля. В борьбе с этими стереотипами Lada запускает рекламные компании, которые должны перевернуть сознание людей и их устаревшее представление о бренде.

Проанализировав рекламную компанию Lada X-Ray, можно сказать, что «АвтоВАЗ» на пути к достижению поставленных задач. На более высокий уровень вышло не только качество автомобилей и их внешний вид, но и реклама. Она стала креативной и интересной, а если учесть то, что раньше «АвтоВАЗ» не занимался продвижением своих автомобилей вообще, то большой процент успеха Ladaна сегодняшний день зависит именно от правильно подободранных PR и рекламных технологий.

Список использованных источников:

Внешний вид LadaX-Ray официально рассекречен // URL: https://www. gazeta. ru/auto/news/2015/11/06/n_7855325.shtml (дата обращения: 14.10.2017) Википедия: SUV // URL: https://ru. wikipedia. org/wiki/SUV (дата обращения 14.10.2017) Старт продаж Лада Х рей Кросс // URL: www. lada-xray2.ru/start-prodazh-novoj-lady-kh-rej-2015-goda (дата обращения 13.10.2017) Автор: admin. Старт продаж LadaX-Ray проходит в более чем 60-ти городах страны // URL: http:///2016/02/start-prodazh-lada-xray-proxodit-v-bolee-chem-60-ti-gorodax-strany/ (дата обращения 14.10.2017). Лада Х рей за 831 тысячу рублей: АвтоВАЗ показал самую дорогую версию хэтчбека в комплектации Эксклюзив // URL: http://www. lada-xray2.ru/novosti/lada-xray-za-831-tysyachu-rublej-avtovaz-pokazal-samuyu-doroguyu-versiyu-khetchbeka(дата обращения 14.10.2017). Автор: admin. Официальная реклама LadaX-Ray видео // URL: http:///2016/02/oficialnaya-reklama-lada-xray-video/ Рекламный видео ролик «LadaX-Ray и сноубординг» // URL: https://xn--80aal0a. xn--80asehdb/car-description/video/lada-xray-video/2113-reklamnyy-video-rolik-lada-xray-i-snoubording. html (дата обращения: 14.10.2017). Музыка из рекламы LADA XRAY - Будь свободным. Будь собой (Россия) (2017) // URL: http://muizre. ru/dir/777-1-0-7357 (дата обращения: 13.10.2017). Известен слоган рекламной кампании Lada Xray // URL: http://www. kolesa. ru/news/izvesten-slogan-reklamnoj-kampanii-lada-xray-2016-02-15 (дата обращения: 13.10.2017).