Примерная образовательная программа подготовки педагога - переговорщика


Структура успешных переговоров:
    Основные этапы переговоров Совместная выработка «Дорожной карты» и контрольных точек Критерии успешных переговоров Переговорная площадка
Модель «Интересы сторон».
    Стратегия и тактика переговоров Что делать, если с вами не хотят иметь дело? Страх конкуренции. Как добиться уступок от собеседника? Взаимное сотрудничество. Как перейти к сотрудничеству и кооперации? Искусство компромисса. Сетевое взаимодействие.
Подготовка к личной встрече:
    Мотивация и самомотивация. Переговорная площадка.
Создание атмосферы доверия и комфорта:
    Как нужно выглядеть? Как вызвать интерес другой стороны к личности переговорщика? Требования к месту, времени и обстановке Переговорная площадка
Эмоциональный интеллект в переговорах
    Управление эмоциями.
Мягкое управление вниманием собеседника:
    Креатив, разработка и проверка цепляющих фраз для начала разговора Способы диссоциации для моментального снятия негатива Раппорт. Подстройка и ведение. Как спорить грамотно? Ведение споров в нужную сторону Переговорная площадка.
Подготовка и планирование.

Цели, «повестка дня»:

    Различные способы постановки целей: ИКР – Идеальный  Конечный Результат Переговорная площадка
Переговорные площадки (интеграция всех полученных знаний и навыков)

Форма и методы обучения:

    мини-лекции; групповая работа ролевые игры.

Каждый день одна тема с 10 до 17 часов. Всего 8 дней, 48 часов.

Раздаточные материалы:

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара.

       

Как справится с волнением?

Внезапный приступ тревоги, который происходит накануне какого-нибудь важного для тебя события, — это нормально. Но это не значит, что ты должен оставлять всё, как оно есть. Напротив, ты должен одержать победу над своими страхами, чтобы они не портили тебе жизнь. Сделать это можно с помощью следующих техник.

Просто дыши

Это самая простая техника, которая прекрасно развилась в рамках ряда религиозных культов, а также психологических практик. Ее суть сводится к тому, что время вдоха должно соответствовать времени выдоха. Итак, пока будешь выдыхать, то считай до четырех, и когда начнешь вдыхать, то тоже считай до четырех.

Дыхание — это единственная автономная система организма, которую ты можешь контролировать. Это означает, что если ты будешь менять темп и глубину своего дыхания, то ты сможешь изменить свое настроение. Кстати, если у тебя поменяется настроение, то и дыхание у тебя поменяется. Так что перед непосредственным началом какого-нибудь важного события, например, выступления на публике, сосредоточься на медленном и размеренном дыхании — это поможет успокоиться.

Поговори с самим собой

Этот совет может показаться тебе банальностью, но различного рода жизнеутверждающие цитаты, сказанные самому себе вслух, действительно оказывают положительный эффект на настроение. Ты должен использовать положительные выражения, а не отрицательные. Например, если ты будешь говорить себе: «Я знаю об этом все, и у меня всё получится», то ты будешь концентрироваться на положительном. Но если ты будешь говорить что-то типа: «Черт, ну это я не могу испортить», то твой ум будет концентрироваться на негативе, что только усилит волнение.

Доверяй своим знаниям и опыту

У тебя есть опыт, которого нет у других. У тебя есть знания, которых, поверь нам, тоже нет у других. Если принял вызов, то наверняка изначально знал, что тебе он по силам, иначе и быть не может. Не слушай никого.  Делай,  что должен и будь что будет