Формула успеха от KEY CAPITAL и УК «ЗНАК»
или как сократить сроки привлечения арендаторов в два раза
Инвестиционная компания KEY CAPITAL и управляющая компания «ЗНАК» приступили к совместной работе с несколькими торгово-развлекательными центрами, целью которой является проведение эффективного брокериджа и повышение экономической привлекательности объектов.
Первым в совместной программе двух компаний стал торговый центр МТЦ «Новый» (Иркутск).
Подобный формат разделения требуемого объема работ между двумя узкоспециализированными компаниями начал применяться на рынке профессиональных услуг в России сравнительно недавно. В данном проекте УК «Знак» оказывает услуги профессионального управления ТРЦ, а KEY CAPITAL занимается привлечением инвестиций и инвестиционной аналитикой, с учетом требований к проектам investment grade. Совестная работа над конкретными объектами позволяет эффективно управлять накладными расходами, концентрируясь на конечной задаче собственника. В первую очередь это влияет на срок выполнения поставленных задач: например, сроки привлечения арендаторов в объект сокращаются как минимум в 2 (!) раза, что влияет на капитализацию проектов.
«Опыт показывает, что экономика развивается циклически, и кризисы - явление перманентное. С очередным кризисом приходит новый этап очищения, исправления ошибок, - рассказывает генеральный директор компании KEY CAPITAL Сергей Камлюк, - из-за сокращения арендных ставок, падения заполняемости коммерческих объектов в Москве, произошла переоценка собственниками своих активов. Это провоцирует появление новых задач, требует всё новых и новых подходов к решению усложняющихся проектов от консультантов и брокеров. Именно сейчас рынок благосклонно воспринимает новые форматы».
В Иркутске, где торговая культура находится на этапе становления, у МТЦ «Новый» (GLA - 65 000 м2) есть безусловный экономический потенциал. Месторасположение торгового центра априори дает ему преимущества перед конкурентами. Однако не только локация определяет успех объекта – важна управляющая команда, маркетинговая политика и грамотная, продуманная концепция, в рамках которой будет усилена развлекательная составляющая.
«По нашей предварительной оценке, - комментирует управляющий партнер Елена Лебедева, - региону не хватает зоны развлечения, операторов торговой галереи категории «средний» и ювелирных операторов, ориентированных на поток туристов. Предложенная владельцам МТЦ «Новый» концепция tenat-mix ориентирована на посетителей среднего уровня дохода и создание семейного места досуга с привлечением детей и подростков в зону развлечений. За счет этого удастся значительно увеличить трафик в торговой галерее».
