Титульный лист (стр. 3 )

Этот показатель необходимо учесть при расчете количества планируемых рабочих мест. Также нужно учесть, что для реализации преобладающего количества товарных групп используется метод самообслуживания, где необходимо обслуживание продавцом-консультантом, поэтому примерный норматив на одно рабочее место останется таким же. Следовательно, количество рабочих мест по плану равно:

Для определения общего количества работников необходимо определить -  сколько работников будет приходиться на одно рабочее место. По результатам анализа деятельности предприятия за 2013 год известно, что на одно рабочее место приходилось 2,83, т. е. почти 3 работника, при этом производительность труда в 2013 году снизилась по сравнению с 2012 годом, причиной чему было неоптимальное количество принятых работников. Отсюда следует, что на одно рабочее место нужно принять 2 человека, поэтому плановая численность работников магазина составит:

Средний заработок одного работника на период внедрения нововведений можно увеличить до 8000 руб./мес. с дальнейшей перспективой повышения в зависимости от выработки.

Анализ результатов расширения ассортимента, увеличения торговых площадей и оптимизации количества работников предприятия (табл. 20) показывает, что проведенные мероприятия способствуют повышению производительности труда одного работника на 928,406 руб./год, одного продавца – на 1369,925 руб./год. Также увеличился объем товарооборота, приходящегося на 1 кв. м. торговой площади на 9,082 руб./кв. м.

Важным показателем эффективности работы предприятия также является фондоотдача. Прежде чем рассчитать фондоотдачу после нововведений необходимо провести анализ структуры основных средств (табл. 21).

Так как прирост торговой площади составил 56,67%, то стоимость машин (кассовых аппаратов и т. д.) и оборудования рассчитываем следующим образом:

Аналогично рассчитаем стоимость приобретенных производственного и хозяйственного инвентаря:

Исходя из полученных данных, рассчитаем фондоотдачу, которая сформируется в результате нововведений:

Таким образом, рост фондоотдачи составит 0,061. Это свидетельствует об эффективном использовании приобретенных основных средств.

В процессе нововведений рассматривают возможности привязки имеющихся торговых площадей и оборудования, средств технологического обеспечения (техники, инструментов, материалов и т. д.) к инновациям, поэтому инновационные затраты зависят прежде всего от номенклатуры оборудования, средств технического оснащения, привлекаемых к вновь вводимому торговому процессу. Изменение условий и объемов проведения инновационных работ можно учесть с помощью коэффициента, отражающего различия между базовым объектом и нововведениями.

Указанный коэффициент исчисляют следующим образом:

Где: Fпл – стоимость площадей, оборудования, технических средств, привлекаемых к инновации, тыс. руб.

Fo – стоимость аналогичных активов базовой модели (стоимость основных средств 2013 года), тыс. руб.

Полученный коэффициент будет применим ко всем издержкам, за исключением затрат на оплату труда и отчислений на социальные нужды, так как в данном проекте также проводилась оптимизация количества работников предприятия. По этой причине изменение вышеуказанных затрат может произойти на меньшую величину, чем величина коэффициента. Расчет планируемых издержек представлен в табл. 22.

Расчет конечных результатов проведения данных мероприятий представлен в таблице 23.

Таким образом, в результате расширения ассортимента товарооборот и валовой доход предприятия увеличился на 71%, причем темп прироста данных показателей увеличился по сравнению с базовым (2013) годом на 4%. Оптимально был подобран размер вводимых дополнительных торговых площадей, оборудования, средств технического оснащения, так как фондоотдача увеличилась на 0,5%. Рационально подобранная по количеству численность работников предприятия позволила сократить издержки обращения на 1,25%. В результате  чего прирост прибыли от реализации составил 78,50% по сравнению с 56,96% базового (2013) года, а рентабельность продаж увеличилась на 1,25% и составила 29,65%.

Изменение товарооборота, обусловленное нововведением, и оптимизация количества работников магазина оказали положительное воздействие на производительность труда, т. е. она увеличилась на 928,406 руб./чел. в год, что составляет 53%.

Повысилась эффективность использования торговой площади на 9,082 руб./кв. м. или на 9,15%.

Таким образом, проведение предложенных мероприятий повысит эффективность деятельности рассматриваемого предприятия и позволит добиться поставленной цели: «Повышение конкурентоспособности».

Индивидуальный предприниматель Родионов зарегистрировал деятельность в 2002 году.

В настоящее время ИП Родионов действует на основании егистрации Индивидуального Предпринимателя.

Предприятие  создано с целью осуществления коммерческой деятельности, направленной на получение прибыли.

По организационной форме данное торговое предприятие представляет собой стационарную торговую сеть, то есть отдельно стоящее, специально оборудованное для ведения торговли здание.

Юридический адрес ИП Родионов: 618460, Россия, Пермский край, город Усолье, ул. Калинина, 19.

Месторасположения объекта исследования на карте микрорайона Усолье представлено на рисунке 2.

По данным таблицы 1 отметим, что выручка предприятия от продаж в 2011 году выросла незначительно, всего на 2,38%, что в абсолютном выражении составило 371,73 тыс. руб.

Себестоимость проданных товаров также имела тенденции к росту, однако при росте выручки данный факт нельзя считать отрицательным.

Валовая прибыль в результате отмеченных изменений также имеет тенденции к росту. Аналогичные тенденции отмечены в чистой прибыли.

Так как предприятие занимается деятельностью, связанной только с реализацией товаров, то операционные и внереализационные доходы и расходы отсутствуют.

В результате роста прибыли увеличилась сумма налога на прибыль, что не является отрицательным фактом.

Среднесписочная численность персонала в 2011 году сократилась на 1 человека, однако соответствует штатному расписанию.

Торговая площадь предприятия в рассматриваемом периоде не изменилась.

Товарооборот на одного работника, тыс. руб. вырос на 8,06% в результате сокращения среднесписочной численности рабочих и роста товарооборота в отчетном году.

Кроме того, в результате роста товарооборота предприятия и неизменной величины торговой площади, товарооборот на кв. м. торговой площади вырос на 2,38%.

Аналогично выросла прибыль на 1 кв. м. торговой площади, тыс. руб.

Таким образом, по результатам анализа отметим, что товарооборот и прибыль исследуемого предприятия имеют тенденции к росту, что является положительным фактом развития и организации деятельности предприятия.

Из основных недостатков торговой деятельности исследуемого магазина стоит отметить торговлю через прилавок.

Данный метод в настоящее время является «морально» устаревшим, он наиболее подходит для продажи технически сложных товаров.

В целом, конкурентами ИП Родионов являются все розничные торговые предприятия аналогичного профиля.

В микрорайоне Усолье в настоящее время действуют 3 крупные продовольственные торговые точки – «Усольский» (торговая сеть «Ярмарка»), магазин продукты (ИП) и магазин продукты (ИП Родионов).

В Приложении 1 представлена разработанная автором дипломной работы ориентировочная схема микрорайона Усолье.

Исходя из представленной в Приложении схемы микрорайона Усолье основными и практически единственными конкурентами ИП Родионов, на данной территории, будут «Усольский» (ТС «Ярмарка») и магазин продукты (ИП).

То есть данные торговые точки имеют территориальную близость к исследуемому предприятия.

Также конкурентами будут являться киоски и ларьки, однако данные торговые точки не стоит брать в расчет конкурентной ситуации в микрорайоне, так как они имеют другой формат и профиль торговли.

Из ориентировочной схемы микрорайона Усолье также видно, что магазины, киоски и ларьки расположены достаточно близко друг от друга, что придает конкуренции остроту.

Автор дипломной работы определил 6 основных показателей, необходимых для оценки конкурентоспособности: цена, ассортимент, качество обслуживания, место расположения, дополнительные услуги и скидки.

Для объективности оценки был проведен опрос сотрудников магазина ИП Родионов. Сотрудникам было необходимо объективно расставить приоритеты по каждому из 6 основных показателей.

Магазин с наиболее выгодной позицией по определенному показателю получал 3 балла, магазин со средней позицией – 2 балла, и с самой невыгодной позицией – 1 балл.

Всего в опросе участвовало 10 сотрудников магазина: директор, заведующая, товаровед, 2 старших продавца, 5 продавцов.

Средние оценки конкурентоспособности по представленным показателям, по мнению сотрудников ИП Родионов представлены в таблице 2.

Итак, по данным рисунка 5, по мнению сотрудников ИП Родионов лидером рынка является ТС «Ярмарка», незначительно опережающая магазин продукты.

Основными недостатками «Усольский» является ценовая политика, т. е. цены устанавливаемые в данной торговой точке не являются лояльными для потребителей.

Однако стоит отметить, что ценовая политика ИП Родионов и магазина продукты также не является лояльной для потребителей.

Магазин продукты также проигрывает ТС «Ярмарка» по скидкам и акциям, так как у торговой сети «Ярмарка» имеется больше ресурсов для акций и более выгодные договорные отношения с поставщиками.

ИП Родионов проигрывает своим конкурентам по ассортименту, дополнительным услугам, а также по скидкам и акциям.

Слабая товарная политика и как результат малый ассортимента связаны с метом продажи товаров (магазин ИП Родионов продает товары через прилавок).

По дополнительным услугам магазин проигрывает так как не является магазином самообслуживания, где для потребителя предоставляется больше услуг (например, места хранения личных вещей).

Ввести систему скидок в магазине ИП Родионов в настоящее время тоже предоставляется возможным так как контрольно-кассовые машины предприятия предназначены только для регистрации приобретения товара и печати кассового чека.