Каналы привлечения клиентов
Канал привлечения Показатель | Интернет-реклама | Реклама в газете | Рассылка бумажными письмами |
Бюджет месяц, рублей | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
Охват аудитории, человек | 54 000 | 10 000 | 1 000 |
Заинтересованных клиентов | 20 | 10 | 5 |
Цена привлечения клиента | 10 000 рублей / 20 заинтересованных клиентов = 500 рублей | 10 000 рублей / 10 заинтересованных клиентов = 1 000 рублей | 10 000 рублей / 5 заинтересованных клиентов = 2 000 рублей |
Количество покупок | 2 | 1 | 2 |
Сумма продаж всего, рублей | 100 000 | 50 000 | 500 000 |
Прибыль от продаж, рублей | 10 000 | 5 000 | 50 000 |
Цена сделки | 10 000 рублей / 2 покупки = 5 000 рублей | 10 000 рублей / 1 покупки = 10 000 рублей | 10 000 рублей / 2 покупки = 5 000 рублей |
Жизненная ценность клиента (сколько раз обратится клиент за покупкой еще) | 1 | 1 | 10 |
Общая оценка прибыльности канала | Прибыль 10 000 рублей*жизненная ценность клиента 1 – рекламный бюджет 10 000 рублей = 0 рублей. | Прибыль 5 000 рублей*жизненная ценность клиента 1 – рекламный бюджет 10 000 рублей = -5 000 рублей. | Прибыль 50 000 рублей*жизненная ценность клиента 10 – рекламный бюджет 10 000 рублей = 490 000 рублей. |
Ранг канала (1- самый эффективный) | 2 | 3 | 1 |
Решение, что делать с каналом привлечения клиентов | Если будут деньги, попробовать еще раз. | Отказаться, одни убытки | Использовать постоянно |
