Приложение №1.
ТОВАРЫ (заменители) - конкуренты.
Компанией лен» в течение нескольких лет разрабатывалась и выпускается на производстве линейка продукции из масленичного льна. В этих целях, были привлечены уже известные специалисты и сразу была поставлена задача на создание продуктов именно премиум - класса. Для обеспечения сырьевой базы на Алтае при нашей финансовой поддержке было выпущено пособие, как выращивать масличный лён («Технология возделывания льна масленичного в Алтайском крае», автор (профессор, д. с. х. наук)). Учитывая все вышеизложенное, наша компания использует в производстве семена льна действительно высшего качества. При этом мы закупили импортное оборудование и, практически единственные в стране, производим масло по технологии холодного отжима. Другие производители, к сожалению, подогревают льняное масло, что приводит к разрушению ненасыщенных жирных кислот - Омега – 3, Омега – 6, Омега - 9, которые являются незаменимыми для организма человека. Такие действия отдельных производителей, с одной стороны позволяют им увеличить объем и снизить цену, с другой стороны наносят непоправимый ущерб качеству льняного масла.
Получение высоких наград на мировых и российских выставках, и поставка нами продуктов на экспорт (Эмираты, Сеть Английских магазинов и т. д.), говорит об их высоком качестве. Учитывая все вышеизложенное, именно в сегменте «продукты функционального питания из масличного льна» у нас в России практически нет конкурентов.
Резюме
Производственные и коммерческие особенности:
- использование сырья высокого качества (семена, выращенные на Алтае);
- технология холодного отжима;
- специальная технология изготовления семян льна «Омеголинум»;
- участие специалистов, которые являются лидерами в этой области;
- золотые и серебряные медали (ПРОДЭКСПО – золотая медаль «Лучший инновационный продукт России»; WoldFood – серебряная медаль «Продукт года», ГЕММА – золотая медаль «Лучшие товары и услуги Евразии» и т. п)
- научно-исследовательская деятельность (совместно с Алтайским Государственным Медицинским Университетом и предприятием );
- бренд ТМ «Алтайский лен»;
- линейка инновационных продуктов, ассортимент которой отсутствует у других производителей (постоянно внедряются новые виды продукции – смеси масел, массажные масла, средства от ожогов и ран, косметический крем, льняное мыло и т. д.)
Хотя цены на аналогичную продукцию у других предприятий ниже, но качество наших продуктов значительно выше.
Всё это еще раз доказывает, что в соотношение «цена-качество» у нашей продукции нет конкурентов. Наша компания постоянно развивается, и одним из доказательств тому является подписанный в апреле контракт по поставке белорусско-итальянской линии, что позволит обеспечить необходимый объем продукции и дополнительные гарантии качества.
Приложение .
История продаж
По мере создания линейки продукции на протяжении 2012 – 2014 г., специалисты компании лен» работали над поставками продукции по России.
На сегодня география продаж: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Череповец, Новосибирск, Красноярск, Череповец, Томск, Ростов, и др. Мы представлены в таких торговых сетях, как «Холидей», «Мария-Ра». В настоящее время получили контракт от ТС Лента (стадия подписания), завершаем переговоры с ТС Магнит, ТС Метро, ТС Бахетле.
Учитывая малый срок истории продаж (первое время работали на производстве практически вручную), объем самих продаж пока небольшой. С установкой новой автоматической линии (октябрь 2014г), которая позволит нам увеличить объем производства и обеспечить стабильность поставок, продажи должны вырасти в 10 раз. Как пример, если в январе 2013 г. на торговые сети Мария-Ра отгружали масло льняное около 1000 штук бутылок, то к сентябрю, практически без маркетинговых вложений - около 17 000 штук бутылок.
Все вышеуказанное, прежде всего, говорит о том, что есть вторичные продажи и продукция востребована на рынке.
РЕЗЮМЕ - Производственные мощности:
Масло льняное, смеси масел (новый продукт) - 120000 шт./мес. (сентябрь-октябрь 2014 монтаж новой линии). Семечко льняное хрустящее – 17000 шт./мес. Мука льняная – 5000 шт./мес. БАД Омега3, 6, 9 – 6000 шт. /мес. (новый продукт). Массажные масла - 2200 шт./мес. (новый продукт).Приложение .
Медиа – план (на 6 месяцев).
Мы можем предложить:
Участие в акциях:• Акции для клиентов;
• Акции на конечных потребителей.
Мы также готовы обсудить Ваши предложения.
Приложение .
Ориентировочный план продаж по контракту.
№ п/п | Наименование продукта | Фото продукта | План продаж min/мес./шт |
1 | «Семечко льна хрустящее» (пачка 300 г. с Книгой рецептов внутри) |
| 1600 |
2 | «Мука льняная» (пачка 300 г. с Книгой рецептов внутри) |
| 800 |
3 | «Масло льняное Premium» (бутылка из темного стекла 250 мл) |
| 4800 |
4 | «Омега Эликсир» растительное масло – смесь (бутылка светлого стекла 200 мл) |
| 1200 |
5 | Растительное масло – смесь «Льняное-кунжутное» (бутылка светлого стекла 200 мл) |
| 600 |
6 | Растительное масло «Льняное» нерафинированое (бутылка светлого стекла 200 мл), высший сорт |
| 600 |
7 | Растительное масло – смесь «Льняное-тыквенное» (бутылка светлого стекла 200 мл) |
| 600 |
9 | Растительное масло – смесь «Льняное-кедрового ореха» (бутылка светлого стекла 200 мл) |
| 900 |
10 | Омега 3 и 6 «Алтайский лен» БАД, капсулы №60 блистер, коробка |
| 1560 |
1 | Массажное масло Масло массажное «Алтайский лен» «Для коррекции фигуры», 150 мл |
| 480 |
2 | Масло массажное «Алтайский лен» «Разогревающее», 150 мл |
| 480 |
3 | Масло массажное «Алтайский лен» «Успокаивающее и расслабляющее», 150 мл |
| 480 |
4 | Масло массажное «Алтайский лен» «Тонизирующее», 150 мл |
| 480 |
5 | Масло массажное «Алтайский лен» «Увлажняющее», 150 мл |
| 480 |
