МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
ВЛАДИМИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени А. Г. и
Институт экономики и менеджмента
Кафедра «Менеджмент»
УТВЕРЖДАЮ
Первый проректор,
проректор по УР
____________
"___"_______________2013 г.
Рабочая программа дисциплины
МДК 01.01. Мировое потребление ПЭТ-волокон, нетканых материалов на их основе и перспективы развития производства. Ценовая политика в области производства волокна.
Наименование образовательной программы дополнительного профессионального образования
Программа повышения квалификации менеджера по продажам готовой продукции наномодифицированного ПЭТ-волокна и нетканых материалов на их основе
Владимир 2013 г.
1. Цели освоения дисциплины
Целями освоения дисциплины являются изучение стратегических и тактических приемов ценовой политики и методов ценообразования; приобретение навыков расчета цены на продукцию предприятия.
2.Место дисциплины в структуре программы дополнительного профессионального образования
Дисциплина входит в состав профессионального модуля образовательной программы и является одним из междисциплинарных курсов. Для наиболее эффективного освоения знаний и приобретения практических навыков в сфере продаж обучающиеся должны иметь достаточную подготовку как в области общенаучных дисциплин, так и в области профессиональных дисциплин.
Программа дисциплины ориентирована на базовые знания, приобретенные слушателями в процессе предшествующего обучения и при участии слушателей в практической коммерческой работе.
3 Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины (модуля) _________________ .
ПК 11 – разрабатывать план реализации продукции: наномодифицированного ПЭТ - волокна и нетканого полотна (холста) на его основе.
ПК 22 – разрабатывать перспективный план реализации продукции: наномодифицированного ПЭТ-волокна и нетканого полотна (холста) на его основе с учетом динамики изменения структуры рынка
В результате освоения дисциплины обучающийся должен:
знать стоимостные параметры выпускаемой продукции собственного предприятия и продукции предприятий-конкурентов;
уметь осуществлять мониторинг конъюктуры рынка и рассчитывать цены на продукцию предприятия;
владеть опытом оценки рыночных позиций предприятия и его продукции.
4. Структура и содержание дисциплины _ Ценовая политика в области производства волокна______
СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Общая трудоемкость дисциплины составляет _ зачетные единицы 10 часов
№ п/п | Раздел дисциплины | Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов (в часах) | Формы текущего контроля успеваемости (по неделям семестра) | |||
Всего | Лек. | Практ. | Сам раб | |||
1 | Мировое потребление ПЭТ-волокон, нетканых материалов на их основе и перспективы развития производства. | 4 | 2 | 2 | ||
2 | Факторы ценообразования | 1 | 1 | Тест | ||
3 | Стратегия и тактика ценообразования | 3 | 1 | 2 | Тест | |
4 | Методы ценообразования | 6 | 2 | 2 | 2 | Тест |
Итого | 14 | 8 | 2 | 6 |
Тема 1. Мировое потребление ПЭТ-волокон, нетканых материалов на их основе и перспективы развития производства.
Потребление полиэтилен терефталатных волокон в мире. Структура потребления. Структура производства. Перспективы развития отрасли и потребления полиэтилентерефталатных волокон и нетканых материалов на их основе
Тема2.Факторы ценообразования
Производственные факторы ценообразования: издержки как фактор цен, виды издержек; производственный потенциал фирмы, финансовые проблемы, уровень деловой активности. Факторы спроса: действие закона спроса (типичные зависимости спроса и цены и отклонения от них), ценовая эластичность спроса, ограниченность спроса со стороны доходов покупателей, различная степень чувствительности потребителей к цене. Обычно выделяют экономных, апатичных, рациональных или персонифицированных покупателей. Факторы рыночной конкуренции: число и размер конкурентов-продавцов, степень агрессивности их политики; наличие конкурентной среды со стороны покупателя (крупные и редкие покупатели способны диктовать ценовые условия сделки); изменения цен субститутов и дополняющих товаров, вызывающие необходимость маркетинговой реакции (перекрестная ценовая эластичность: зависимость цен взаимосвязанных товаров). Факторы товарных свойств: тип и уникальность товара, стадия жизненного цикла товара, качество продукта (объективные качества товара и представление потребителей о качестве, комплекс качества). Факторы канала товародвижения: неуправляемые каналы товародвижения (нетто-ценообразование); управляемые каналы (вертикальное управление ценами, рекомендации по ценам, ценовые соглашения). Условия ценового лидерства в канале. Виды и функции брутто-цены. Факторы государственного контроля: формы административного и экономического регулирования цен, прямое фиксирование цен.
Тема3. Стратегия и тактика ценообразования
Стратегия ценообразования - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Основные виды ценовых стратегий: «снятие сливок», «цена проникновения», «стабильная цена», «преимущественная цена», «следование за конкурентом», «дифференциация цен взаимосвязанных товаров», «ценовая дискриминация», «ценовая линия», «исчерпание», «рост проникающей цены» и др. Основные условия применения каждого вида стратегий. Тактические приемы адаптации полученных базовых цен к условиям конкретного рынка: скидки, округление, дробление цен, ценовые градации в магазинах, особые представления цены и др. Страхование цены.
Тема4. Методы ценообразования
Затратные методы: принцип прогрессивной калькуляции. Условия, способствующие применению метода. Достоинства и недостатки метода. Проблема распределения постоянных издержек между продуктами. Калькуляция на базе полных затрат, калькуляция на базе переменных затрат, ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли, метод рентабельности инвестиций. Виды пороговых цен: целевая (достаточная), техническая (долгосрочная), предельная (краткосрочная) цена. Определение нижнего порога возможной цены, необходимой для принятия решения об остановке производства, о приеме добавочных заказов. Методы, ориентированные на спрос. Опрос потребителей как метод ценообразования, экспертные оценки, условия и задачи их использования. Метод аукционного формирования цены («на повышение», «на понижение», «запечатанного конверта»). Метод эксперимента (пробных продаж). Параметрический метод, условия и варианты его использования. Методы, ориентированные на конкурентов: метод мониторинга конкурентных цен. Метод конкурса (закрытые, договорные торги). Условия проведения и задачи. Методы-микс (смешанные): агрегатный метод, условия использования. Обратная калькуляция. Калькуляционное выравнивание, условия применения и варианты использования.
Практические занятия
Тема дисциплины | Наименование и цель занятия |
Методы ценообразования. | Расчет цены затратным методом, на основе анализа безубыточности и на основе ощущаемой ценности товара |
5. Образовательные технологии
Освоение дисциплины «Ценовая политика в области производства волокна» предполагает использование следующих интерактивных форм проведения занятий - разбор конкретных ситуаций (темы 1-3).
6. Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины.
Самостоятельная работа студентов
Виды и содержание самостоятельной работы | Время, час. | Формы и контр. | Литера-тура |
1. Подготовка к практическим занятиям | 2 | Опрос | |
2. Тестирование | 2 | Проверка | Учебники и учебные пособия |
Вопросы к зачету :
1. Экономическая природа и роль цены на рынке.
2. Проблема равновесных цен и ценовых паритетов.
3. Виды цен.
4. Скидки и наценки в структуре цены.
5. Маркетинг в ценовой политике предпринимательства.
6. Этапы маркетингового ценообразования.
7. Факторы рыночного ценообразования.
8. Роль цены в товарной политике фирмы.
9. Цена как фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения
10. Цена как индикатор рынка
11. Цена как фактор инвестиционной политики
12. Цена как фактор уровня жизни населения
13. Цена как маркетинговый регулятор рынка
14. Государственный контроль как фактор ценообразования
15. Ценовая стратегия и тактика.
16. Затратные методы ценообразования.
17. Рыночные методы ценообразования
18. Статистическое обеспечение ценовых стратегий
19. Оценка эффективности ценовой политики
20. Методы прогнозирования цен
7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины (модуля) _
Данченок цен: Учебное пособие, МЭСИ, 2002 Денисова и ценообразование–М.: «Экспертное бюро»,2000.- 64с. Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2004. – 800 с.Липсиц ценообразование. – М.: БЕК, 2008, 368 с. Пунин , менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: Международные отношения, 2003. Уткин . Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2002. 224с. Цацулин и ценообразование в системе маркетинга. - М.: ИИД "Филинъ", 2007 – 448с. Чубаков ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Инфра-М, 2004. – 224с. Журналы «Эксперт», «Спрос», «Маркетинг», «Маркетинговые исследования», «Вопросы статистики».
8. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Иллюстративный и текстовый раздаточный материал. Презентатор (стационарный и переносной) с мультимедиа технологиями. Компьютерный класс с современным программным обеспечением и выходом в сеть Интернет.Автор доцент кафедры «Менеджмент» , к. э.н., доцент
