Занятие 3.
ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ
ЗНАЧЕНИЕ ТЕМЫ: Цена - одна из важнейших экономических категорий.
Уровни, соотношение и динамика цен существенно влияют на экономику страны, рентабельность предприятий, благосостояние населения. Рыночная цена базируется на общественно-необходимых затратах труда, материалов, сырья, а также должна учитывать потребительские свойства. Поскольку продажа ЛП имеет социальное значение, правильное установление свободных рыночных цен на ЛП и ИМН приобретают особое значение.
ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: Сформировать у студентов знания по стратегии и целям ценообразования в условиях рыночных отношений и научить умению выбирать рациональную стратегию и методы расчета цен, учитывая влияние различных факторов экономической среды.
ЗАДАЧИ. Научить умению:
Анализировать конкретные примеры и определять правильность реализации целей ценообразования. Рассчитывать свободную розничную цену, используя данные о предельных торговых надбавках к ценам на ЛП и ИМН. Рассчитывать свободную отпускную цену предприятия изготовителя, используя данные о расходах, включаемых в себестоимость продукции и уровня рентабельности. Рассчитывать индивидуальные и общие индексы цен на ЛП и ИМН. Рассчитывать прогноз цены на ЛП.ВОПРОСЫ ДЛЯ КОНТРОЛЯ И КОРРЕКЦИИ ИСХОДНОГО УРОВНЯ ЗНАНИЙ
денежное выражение стоимости товара – это: потребительская ценность цена издержки производства полезность товара
учетная функция цены заключается в следующем: учет качества продукции, стимулирование его повышения измерение затрат и результатов труда средство перераспределения доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров установление равновесной цены
стимулирующая функция цены заключается в следующем: Учет качества продукции, стимулирование его повышения Измерение затрат и результатов труда Средство перераспределения доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров Установление равновесной цены
регулирующая функция цены заключается в следующем: Учет качества продукции, стимулирование его повышения Измерение затрат и результатов труда Средство перераспределения доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров Установление равновесной цены
распределительная функция цены заключается в следующем: Учет качества продукции, стимулирование его повышения Измерение затрат и результатов труда Средство перераспределения доходов на основе отклонения цены от стоимости товаров Установление равновесной цены
факторы спроса, влияющие на цену лекарственного средства: Эффективность и побочное действие ЛП Количество производителей-конкурентов Группы врачей, назначающих ЛП Число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу Налоги Степень роста экономики Расходы на здравоохранение Длительность курса лечения Политическая среда
факторы предложения, влияющие на цену лекарственного средства: Эффективность и побочное действие ЛП Количество производителей-конкурентов Группы врачей, назначающих ЛП Число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу Налоги Степень роста экономики Расходы на здравоохранение Длительность курса лечения Политическая среда
факторы среды, влияющие на цену лекарственного средства: Эффективность и побочное действие ЛП Количество производителей-конкурентов Группы врачей, назначающих ЛП Число и характеристика покупателей по полу, возрасту, доходу Налоги Степень роста экономики Расходы на здравоохранение Длительность курса лечения Политическая среда
Стратегия ценообразования включает следующие этапы: постановка целей разработка ценовой политики выбор метода расчета цен соотношение цен конкурентов частота изменения цен изменение цен на стадиях ЖЦТ выбор и реализация стратегии цен корректировка цен
ЦЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ МОЖЕТ БЫТЬ: увеличение объема продаж увеличение текущей прибыли выживание в условиях конкуренции изучение рынка ориентация на среднего покупателя
ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ВЫЖИВАНИЯ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НЕОБХОДИМО БАЗИРОВАТЬ НА: изучении спроса учете издержек изучении конкурентов
ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ТЕКУЩЕЙ ПРИБЫЛИ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НЕОБХОДИМО БАЗИРОВАТЬ НА: изучении спроса учете издержек изучении конкурентов
ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ СТРАТЕГИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НЕОБХОДИМО БАЗИРОВАТЬ НА: изучении спроса учете издержек изучении конкурентов
ЭТАП СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ "РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ" ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В СЛЕДУЮЩЕМ: постановка целей разработка ценовой политики выбор метода расчета цен соотношение цен конкурентов частота изменения цен определение стадии ЖЦТ выбор и реализация стратегии цен корректировка цен
Найдите соответствие:
Цели ценообразования | Методы ценообразования для новых товаров |
1. Увеличение объема продаж | Ориентир на лидера |
2. Увеличение текущей прибыли | На основе престижа |
3. Выживаемость в условиях | Сохранение цены |
конкуренции | Снижение цены |
| "Снятие сливок" | |
| Затраты + | |
| Увеличение цены | |
| На основе психологии | |
| На основе цен конкурентов |
Найдите соответствие:
Цели ценообразования | Методы ценообразования для устоявшихся товаров |
1. Увеличение объема продаж | Ориентир на лидера |
2. Увеличение текущей прибыли | На основе престижа |
3. Выживаемость в условиях | Сохранение цены |
конкуренции | Снижение цены |
| "Снятие сливок" | |
| Затраты + | |
| Увеличение цены | |
| На основе психологии | |
| На основе цен конкурентов |
в зависимости от характера обслуживаемого оборота различают следующие виды цен: Регулируемые Свободные Розничные Отпускные Оптовые
в зависимости от степени государственного воздействия различают следующие виды цен: Регулируемые Свободные Розничные Отпускные Оптовые
непосредственный контроль над ценами со стороны государства осуществляется следующими методами: Регулирование размера прибыли производителей ЛС Установление фиксированного сбора при покупке ЛС Установление предельного размера торговых надбавок Установление базисных цен Введение скользящей шкалы (дифференцированных) торговых надбавок Включение ЛС в «позитивные», «негативные» списки Установление предельных отпускных цен производителей на основе сопоставлений с другими странами или с учетом цен на аналогичные ЛС на внутреннем рынке Ограничение цены на новый препарат предельной надбавкой к стоимости существующего аналога Понижение или замораживание цен по соглашению между производителями и правительством
контроль над возмещением расходов на ЛС со стороны государства осуществляется следующими методами: Регулирование размера прибыли производителей ЛС Установление фиксированного сбора при покупке ЛС Установление предельного размера торговых надбавок Установление базисных цен Введение скользящей шкалы розничных надбавок Включение ЛС в «позитивные», «негативные» списки Установление предельных отпускных цен производителей на основе сопоставлений с другими странами или с учетом цен на аналогичные ЛС на внутреннем рынке Ограничение цены на новый препарат предельной надбавкой к стоимости существующего аналога Понижение или замораживание цен по соглашению между производителями и правительством
При формировании розничной цены на готовые лекарственные препараты в аптеке необходимо учитывать: Тип канала товародвижения Тарифы на услуги Включение ЛП в Перечень жизненно необходимых и важнейших ЛС и ИМН Размеры торговых надбавок, утвержденные органами исполнительной власти субъектов РФ
ВЕЛИЧИНА ТОРГОВОЙ НАДБАВКИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА УСТАНАВЛИВАЕТСЯ К: затратам закупочной цене договорной цене коммерческой цене фактической отпускной цене
ЦЕНА НА ЭКСТЕМПОРАЛЬНУЮ РЕЦЕПТУРУ И ВНУТРИАПТЕЧНУЮ ЗАГОТОВКУ СКЛАДЫВАЕТСЯ ИЗ: стоимости ингредиентов тарифов на изготовление стоимости аптечной посуды (упаковки) нормального уровня прибыли торговой наценки
РЕШИТЕ СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ
ЗАДАЧА 1.
Директор аптеки заключил договор с фирмой "Аптека-Холдинг" на поставку Стугерона (25 мг № 50) (реализуется по рецептам). Объем партии составил 1000 упаковок по цене 58 руб. 71 коп. за упаковку; вся партия была реализована. Повторный договор заключен с фирмой "ВИТА+", т. к. цена за единицу упаковки у нее оказалась на 15% ниже. Однако, реализация стугерона по более низкой цене за аналогичный период увеличилась незначительно и составила 1100 упаковок. Цель ценообразования в аптеке ориентирована на увеличение объема продаж. В данном конкретном случае, добились ли в аптеке реализации цели ценообразования, если нет, то по какой причине. Как в таком случае можно добиться увеличения объема продаж. Подтвердите свои выводы расчетами.
ЗАДАЧА 2.
В течение месяца в аптеке реализованы витаминные глазные капли в количестве 1000 фл., что значительно меньше, чем в предыдущем месяце. Снижение реализации связано с увеличением тарифов на изготовление и, следовательно, повышением цен. В аптеке изыскали возможность и снизили внутрипроизводственные расходы в процессе изготовления экстемпоральных лекарств. В результате цены на глазные капли снизились на 15%, а объем продаж возрос до 1500 фл. в месяц. Выскажите свое мнение о правильности реализации цели ценообразования ориентированной на увеличение объема продаж за счет снижения цены на ЛП. Подтвердите свои выводы расчетами.
ЗАДАЧА 3.
В аптеке «Чудо-лекарь» открылся фитобар с большим выбором чаев и сборов. Для получения наибольшей прибыли установлена средняя стоимость чаев от 15 до 18 руб. Однако, спрос на продукцию аптеки оказался небольшим. В районе работают 3 аптеки, в которых есть фитобары, средняя стоимость чаев в них составляет 6-10 руб. Объясните, правильно ли выбрана стратегия ценообразования в аптеке «Чудо-лекарь». Если нет, то какая стратегия ценообразования предпочтительна в данном случае.
ЗАДАЧА 4.
Товар "Перцовый пластырь (6Х10см)" находится на стадии зрелости жизненного цикла. Коэффициент ценовой эластичности спроса по данным специальных исследований составляет –1,5. Упаковка пластыря стоит 8 руб., рынок насыщен. Какой метод ценообразования можно использовать для увеличения объема реализации. Как увеличится спрос, если цена снизится на 2 руб. До какого предела можно снижать цену на Перцовый пластырь.
ЗАДАЧА 5. На графике представлена зависимость между ценой и спросом на лекарственный препарат «Супер» (данный товар находится в стадии зрелости жизненного цикла).
Цена - Р | 35 30 25 20 15 10 5 |
A | |
B | |
C | |
D | |
E | |
F | |
G | |
0 | 10 20 30 40 50 60 70 80 Количество упаковок Q |
Цель ценообразования в аптеке ориентирована на увеличение объема продаж.
На чем будет базироваться стратегия ценообразования? Как влияет ценовая эластичность спроса на выручку от продажи данного препарата? Какой метод ценообразования можно использовать в данном случае? При каких значениях цены данный метод будет способствовать достижению цели ценообразования?
Подтвердите свои ответы расчетами, заполнив таблицу 1.
Таблица 1
Коэффициент ценовой эластичности | Выручка от реализации |
AB | A |
BC | B |
CD | C |
DE | D |
EF | E |
FG | F |
H |
Заполните таблицу 2, указав в соответствующей клетке направление изменения выручки при изменении цены
Таблица 2
Влияние ценовой эластичности спроса на выручку от продажи
Эластичность спроса | увеличение цены | уменьшение цены |
Эластичный | ||
Неэластичный |
ЗАДАЧА 6. В аптеку «Трилистник» поступил Ибупрофен табл. 200мг №50 от оптового посредника по цене 11,21 руб. (оптовая надбавка 18%). Аптека реализует данный препарат по цене 20,05 руб. (с учетом НДС и используя предельный размер торговой надбавки). Оцените правильность политики ценообразования на ЖНВЛС в аптеке «Трилистник».
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ НА ПРАКТИЧЕСКОМ ЗАНЯТИИ
ЗАДАНИЕ 1. РАССЧИТАЙТЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ И ОБЩИЕ ЦЕПНЫЕ ИНДЕКСЫ ЦЕН НА ЛП. РАССЧИТАЙТЕ ПРОГНОЗ ЦЕНЫ МЕТОДОМ ДИНАМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
Исходные данные представлены в таблице 1.
Таблица 1
Вариант | Наименование ЛП | Период | ||||
Прогноз | ||||||
1кв. год А | 2кв. год А | 3кв. год А | 4кв. год А | 1кв. год В | 2 кв. год В | |
Вар.1 | 1.Ампиокс капс. | 2,78 | 11,00 | 23,45 | 35,75 | 50,00 |
2.Доксициклин капс. | 2,02 | 8,08 | 10,32 | 13,15 | 15,00 | |
Вар.2 | 1.Трихопол таб. | 4,52 | 8,08 | 15,40 | 22,10 | 35,00 |
2.Нитразепам таб. | 0,41 | 1,64 | 2,50 | 5,10 | 6,00 | |
Вар.3 | 1.Анальгин таб. | 0,31 | 0,85 | 1,24 | 1,70 | 2,00 |
2.Триампур таб. | 38,40 | 50,50 | 64,60 | 89,20 | 135,00 |
Результаты оформите в виде таблицы:
Наименование ЛП | Индексы цен | Прогноз цены | ||
I1 | I2 | I3 | I4 | I средний |
Общая сумма | ||||
Общий индекс |
ЗАДАНИЕ 2. ОПРЕДЕЛИТЕ РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ 1 КОКТЕЙЛЯ ВО ВНОВЬ ОТКРЫВАЕМОМ ФИТОБАРЕ АПТЕКИ.
Постоянные расходы связаны с открытием фитобара.
Переменные расходы определяются затратами на изготовление.
Назовите метод ценообразования, использованный в данном случае.
Исходная информация в таблице 2.
Таблица 2
Показатель | Вариант 1 | Вариант 2 | Вариант 3 |
1. Предполагаемое к-во в год, тыс. ед. | 152.0 | 200.0 | 300.0 |
2. Постоянные расходы тыс. руб. | 252.8 | 325.6 | 562.0 |
3. Переменные расходы тыс. руб. | 619.0 | 604.3 | 1296.0 |
4. Рентабельность % | 15,0 | 15,0 | 15,0 |
ЗАДАНИЕ 3. ОПРЕДЕЛИТЕ ПРЕДЕЛЬНУЮ ОПТОВУЮ И ПРЕДЕЛЬНУЮ РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ, ВКЛЮЧЕННЫЕ В ПЕРЕЧЕНЬ ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ лп.
Исходная информация дана в Протоколе 1, приложении 1.
ЗАДАНИЕ 4. РАССЧИТАЙТЕ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ ФИТОБАРА АПТЕКИ, ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД "ЗАТРАТЫ +". УЧТИТЕ ИНФЛЯЦИЮ.
Установить прибыль в размере 10% от расходов.
Рассчитайте стоимость чая в следующем квартале, если средний индекс цен на сырье будет равен общему среднему индексу цен, рассчитанному в Задании 1 для Вашего варианта.
Исходная информация в таблице 3.
Таблица 3
Показатель | Вариант 1 | Вариант 2 | Вариант 3 |
Чай аппетитный | Чай витаминный | Чай желудочный | |
1. Затраты на приготовление 5 порций чая в руб.: | |||
1.1.Стоимость сырья (СРЦ) | 200.0 | 300.0 | 400.0 |
1.2.Другие переменные | 150.0 | 200.0 | 250.0 |
1.3.Постоянные | 100.0 | 100.0 | 100.0 |
2. Прибыль % от затрат | 10,0 | 10,0 | 10,0 |
Приложение 1
Правительство Москвы
Постановление от 01.01.01 г.
Об установлении торговых надбавок к ценам
на лекарственные средства
В соответствии с постановлениями Правительства Российской Федерации от 9 ноября 2001 г. N 782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» и от 8 августа 2009 г. N 654 «О совершенствовании государственного регулирования цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства» Правительство Москвы постановляет:
Установить и ввести в действие с 1 апреля 2010 г.: Предельные оптовые и предельные розничные надбавки к фактической отпускной цене (без НДС) производителя на лекарственные средства, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, утверждаемый Правительством Российской Федерации, для организаций оптовой торговли лекарственными средствами и аптечных учреждений (независимо от их организационно-правовой формы), осуществляющих реализацию лекарственных средств на территории города Москвы, согласно приложению к настоящему постановлению. Предельные торговые надбавки к отпускной цене (без НДС) российского производителя лекарственного средства или к отпускной цене иностранного производителя лекарственного средства, определенной с учетом расходов, связанных с таможенным оформлением груза (таможенных пошлин и сборов за таможенное оформление), применяемые при формировании начальных (максимальных) цен на лекарственные средства, не включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, утверждаемый Правительством Российской Федерации, которыми обеспечиваются отдельные категории граждан, имеющие право на государственную социальную помощь в виде набора социальных услуг, - 20 процентов. Предельную торговую надбавку к отпускной цене (без НДС) российского производителя лекарственного средства или к отпускной цене иностранного производителя лекарственного средства, определенной с учетом расходов, связанных с таможенным оформлением груза (таможенных пошлин и сборов за таможенное оформление), применяемую при формировании начальных (максимальных) цен на лекарственные средства, не включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, утверждаемый Правительством Российской Федерации, которые поставляются лечебно-профилактическим учреждениям города Москвы, - 15 процентов. Установить, что в целях применения торговых надбавок, предусмотренных настоящим постановлением: Реализация лекарственных средств организациями оптовой торговли осуществляется с обязательным оформлением протокола согласования цен поставки жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств по форме, утвержденной постановлением Правительства Российской Федерации от 8 августа 2009 г. N 654. Организации оптовой торговли, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность с правом осуществления розничной торговли лекарственными средствами, которые имеют структурные подразделения розничной торговли, не являющиеся юридическими лицами, могут формировать розничные цены на лекарственные средства с применением одновременно оптовой и розничной надбавок к фактической отпускной цене производителя лекарственных средств, не превышающих предельную оптовую и предельную розничную надбавки, при условии ведения раздельного учета оптовой и розничной торговли. Признать утратившими силу с 1 апреля 2010 г. постановление Правительства Москвы от 01.01.01 г. N 836-ПП "Об установлении торговых надбавок к ценам на лекарственные средства". Контроль за выполнением настоящего постановления возложить на первого заместителя Мэра Москвы в Правительстве МосквыПриложение
к постановлению Правительства
Москвы
от 01.01.01 г. N 163-ПП
Введены в действие с 1 апреля 2010 года (пункт 1 данного документа).
ПРЕДЕЛЬНЫЕ ОПТОВЫЕ И ПРЕДЕЛЬНЫЕ РОЗНИЧНЫЕ НАДБАВКИ
К ФАКТИЧЕСКОЙ ОТПУСКНОЙ ЦЕНЕ (БЕЗ НДС) ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА, ВКЛЮЧЕННЫЕ В ПЕРЕЧЕНЬ ЖИЗНЕННО
НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, УТВЕРЖДАЕМЫЙ
ПРАВИТЕЛЬСТВОМ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Надбавки | Фактическая отпускная цена производителя | Предельная надбавка, % |
Предельная оптовая надбавка к фактической отпускной цене производителя | До 50 руб. включительно | 20 |
Свыше 50 руб. до 500 руб. включительно | 15 | |
Свыше 500 руб. | 10 | |
Предельная розничная надбавка к фактической отпускной цене производителя | До 50 руб. включительно | 32 |
Свыше 50 руб. до 500 руб. включительно | 28 | |
Свыше 500 руб. | 15 |
Примечания:
1. Под фактической отпускной ценой производителя понимается цена (без налога на добавленную стоимость), указываемая российским производителем лекарственного средства в сопроводительной документации на товар (в накладных и т. п.), а иностранным производителем лекарственного средства - в сопроводительной документации на товар (в счете-фактуре и т. п.), на основании которой оформляется грузовая таможенная декларация, с учетом расходов, связанных с таможенным оформлением груза (таможенных пошлин и сборов за таможенное оформление), не превышающих зарегистрированную предельную отпускную цену производителя.
2. Сумма оптовых надбавок всех организаций оптовой торговли, участвующих в реализации лекарственного средства, не должна превышать предельную оптовую надбавку, установленную настоящим постановлением.
Предельная оптовая надбавка распределяется между всеми организациями оптовой торговли, участвующими в реализации лекарственного средства, по соглашению сторон.
