Вопросы

для подготовки к экзамену в межсессионный период

по курсу «Коммерческая деятельность»

для студентов заочной формы обучения потоков Ч-5, Х-5 

на 2016/2017 уч. год

                                                                       Лекторы: ст. преп.

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

Сущность, цели и задачи коммерческой деятельности и принципы ее организации в современных условиях. Содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций. Факторы  коммерческого успеха торговых организаций.

Тема 3. Субъекты коммерческих операций.

Субъекты коммерческих операций на внешнем рынке, их классификация и характеристика. Субъекты коммерческих операций на рынке Республики Беларусь.

Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.

Понятия «информация», «коммерческая информация», «информационное обеспечение». Классификация коммерческой информации, требования предъявляемые к ней. Комплексное изучение рынка как основа информационного обеспечения коммерческой деятельности.  Информация о покупателях, мотивов их покупок, ее использование в коммерческой деятельности. Информация о товаре, ее использование в коммерческой деятельности. Информация о товарном  рынке, его конъюнктуре и использование  в коммерческой деятельности. Коммерческая тайна: понятие, правовое регулирование, организация защиты. Понятие коммерческих решений, их виды, требования предъявляемые к ним. Порядок подготовки и принятия коммерческих решений, методы принятия коммерческих решений.

Тема 4. Коммерческая корреспонденция и торговые переговоры.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?
Понятие «коммерческая корреспонденция». Основные виды коммерческой корреспонденции. Торговые переговоры, их классификация и порядок их проведения.

Тема 5. Хозяйственные связи.

Сущность,  содержание и механизм хозяйственных связей по поставкам товаров, их классификация. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров.  Роль и содержание Положения о поставках товаров в Республике Беларусь. Виды  хозяйственных  договоров при поставке товаров:  структура, отличительные особенности  (договор купли-продажи, договор поставки, договор, мены (бартерный),  дилерский договор, договор консигнации). Разработка проекта договора. Структура договора поставки и характеристика его составных частей. Порядок заключения, изменения, дополнения и расторжения договора. Учет и контроль выполнения договорных обязательств. Имущественная ответственность сторон при поставке товаров.

Тема 6. Товарные ресурсы.

Товарные ресурсы, их роль в обеспечении эффективности торговли. Факторы, влияющие на эффективное использование товарных ресурсов, показатели. Источники формирования товарных ресурсов, их краткая характеристика: производство, импорт, товарные запасы, распределение товарных ресурсов. Изучение, поиск и выбор источников и поставщиков по поставке товаров: классификация, критерии отбора.

Тема 7. Оптовые закупки и продажа.

Сущность, значение и содержание закупочной работы. Оптовые  ярмарки: понятие, классификация порядок их организации  и проведения. Преимущества заключения договоров на оптовых ярмарках. Товарные биржи, виды биржевых сделок, порядок их оформления. Аукционы: порядок организации, проведения и оформления аукционных сделок. Оптовые  рынки,  торговые дома, как рыночные формы оптовых закупок. Оптовая продажа товаров. Формы и методы оптовой продажи товаров. Дополнительные услуги и рекламно-информационная деятельность при оптовой продаже.

Тема 8. Формирование ассортимента.

Сущность  и  содержание, особенности коммерческой деятельности на розничном рынке. Понятие об ассортименте товаров, его классификация. Показатели, характеризующие состояние ассортимента. Методологические основы формирования ассортимента (факторы, принципы, этапы). Методы формирования ассортимента товаров: метод ассортиментного перечня и метод потребительского комплекса, преимущества и недостатки.  Организация контроля за состоянием ассортимента товаров в магазине. Сущность и составляющие ассортиментной политики в торговле. Особенности ассортиментной политики на сельском потребительском рынке.

Тема 9. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи и ее стимулированию.

Организационные формы розничной торговли, их характеристика. Методы розничной продажи, их характеристика. Сущность и цели коммерческой деятельности по стимулированию розничной продажи товаров. Характеристика ценовых  и неценовых средств стимулирования продажи товаров. Дополнительные услуги, оказываемые розничными торговыми организациями, как фактор повышения их конкурентоспособности. Классификация услуг, Оценка эффективности услуг. Мерчандайзинг в коммерческой деятельности организаций розничной торговли: сущность, значение, принципы и ключевые инструменты.

Тема 10. Стратегия коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность по формированию имиджа магазина.

Основная литература

1. Виноградова, деятельность: учебник /, .-3-е изд., испр.- Минск: Выш. шк., 2008.-364 с.

2. Гурская, деятельность на оптовом рынке: товаров: курс лекций для студентов экономических специальностей  и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров «Белкоопсоюза» / . – Гомель: БТЭУ, 2008. – 160 с.

3. Гурская, ресурсы: текст лекций для всех специальностей. — Гомель, БТЭУ, 2002.

4. Пигунова, в розничной торговле: курс лекций для студентов специальности 1-25 01 10 «коммерческая деятельность» специализации 1-25 01 10 02 «Коммерческая деятельность на рынке товаров народного потребления» и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров «Белкоопсоюза»  / . – Гомель, БТЭУ, 2008. – 72 с.