Бриф на разработку сценария холодных звонков.

Заполнив бриф, Вы обеспечите максимальное качество сценария, соответственно и качество потенциальной сделки.

Название компании

Что продаем (продукт)

Дескрипт (описание продукта)

Целевая аудитория (вид деятельности компаний, лицо принимающее решение, размер, специфика, особенности и т. д.)

Конечная выгода, к чему приводит покупка.
Пример: «Повышение прибыли», «Сокращение издержек», «Удобство», «Новый навык»

Конкурентные преимущества:
10 преимуществ вашего продукта

Болевые точки покупателя:
Какие проблемы решает продукт?
При каких ситуациях к вам обращается клиент?

Ценовая категория (премиум, эконом, стандарт)

Как формируется предложение для покупателя, сколько ценовых вариантов предлагается.

Защита цены (чем обосновывается цена)

Сроки (доставка партии, срок оказания услуги)

Основные конкуренты на рынке

Лидер рынка

В чем Ваше предложение превосходитконкурентов

Кейсы (примеры выполненных работ, громкие имена в списке клиентов, партнеров, которые могут повысить доверие потенциального клиента)

Ваш оффер, первый шаг:
Что Вы можете предложить бесплатно своим потенциальным клиентам.
Важно: это должно быть то, что интересно получить клиенту, а не то, что не жалко Вам.

Какая цель звонка стоит перед менеджерами при выполнении проекта?
Как правило это первая стадия в воронке продаж — отосланное КП, назначенная встреча/замер/аудит, подписчик в e-mail базу, регистрация на демо режим и т. д.
Опишите подробно:

    Главную цель. Альтернативные цели если не получилось достигнуть главную.

Какой объем, интенсивность получения заявок вы готовы обрабатывать в день?
Укажите диапазон.
Пример: 5-7 встреч

Средний чек 1 продажи

Регионы, в которых работает компания

Ваши контакты (ФИО, прямой номер телефона)

Обязательно указывайте Ваш е-mail!

Часто задаваемые вопросы и ответы на них. Опишите основные возражения клиентов, и как вы сейчас их отрабатываете. Это поможет сделать скрипт более качественным, и вы будите получать более целевых клиентов

Вопрос

Ответ

Вопрос

Ответ

Вопрос

Ответ

Вопрос

Ответ

Вопрос

Ответ

Вопрос

Ответ

Вопрос

Ответ

Ниже пожалуйста вставьте Ваше коммерческое предложение!

Или отправьте на почту:*****@***com