Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
Вопросы к ключевым словам
Задание: Сформулируйте и запишите вопрос к ключевому (ключевым словам), который бы дал возможности перейти в из эмоционального в когнитивное русло обсуждения.
Пример:
Мне кажется, что такой поступок может совершить только глупый человек. Надеюсь, ты не из таких.
Неправильный вариант вопроса (пример): А откуда ты знаешь из каких я?
Под неправильным понимается вариант вопрос, который «уводит» собеседника в эмоциональную сферу реагирования. Как это определить? Очень просто: ответьте на вопрос: Вы действительно хотите знать ОТКУДА он это знает? Если гипотетически предположить, что он ответит ОТКУДА он это знает «из каких Вы», то что Вам даст эта информация?
Рассуждая так, Вы поймете, что за данной формулировкой вопроса кроется просто обвинение. Это формат обвинения, претензии, высказанный с помощью риторического вопроса. А задача – задать вопрос, на который собеседник ответил бы, раскрывая Вам свою позицию, и вы смогли бы эту позицию спокойно обсуждать.
Мне кажется, что такой поступок может совершить только глупый человек. Надеюсь, ты не из таких.
Маркером выделены ключевые слова. Это слова, которые несут наиболее важную нагрузку и замена их изменит смысловой оттенок высказывания. Рекомендация: в вопросе негативные ключевые слова лучше менять на позитивные.
Пример вопроса к ключевому слову: А какие поступки в таких случаях совершают умные люди?
или
«А что во мне такого, что дает тебе эту надежу? (второй вариант в связи с витиеватостью фразы может быть менее предпочтителен, так как потенциально его можно воспринять как насмешку. В таких случаях можно использовать различные техники задавания вопросов. Например, вопросительное слово – отражение последней фразы. В этом случае Вы выбираете ключевое слово и произносите его со спокойной, заинтересованной вопросительной интонацией. Например: Надеешься…?)
Важно: При выполнении задания формулируйте только развернутые варианты ответов.
Придумывая вопросы, исходите из вводной, что тому, кто спрашивает, действительно важно сохранить хорошие отношения, он искренне заинтересован в том, чтобы спокойно обсудить ситуацию и избежать не только манипуляцию, но и возможную ссору. Формулируя вопрос, ставьте себя на место тому, кому адресован этот вопрос, и представляйте как бы Вы отреагировали. Если Ваша предполагаемая реакция скорее эмоциональная, чем рассудительная и продвигает взаимоотношения ближе к ссоре, то тогда пробуйте формулировать более удачный вариант вопроса.
Ну ты такой креативный человек, наверняка ты решишь нашу проблему!
Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ну все понятно, ты просто боишься ответственности, поэтому отказываешься!
Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ты слишком красива, чтобы соглашаться на свидание с ним, он такой красавицы недостоин!Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Нормальные люди так не поступают!Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ой, да тебе просто разводят, а ты слушаешь!Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Никто кроме тебя не сможет мне помочь!Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ты говоришь глупости, это всем понятно!Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ты меня не любишь, поэтому не хочешь покупать эту шубку!Вопрос:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
